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品質(zhì)鑄就市場，車行健書寫奇跡

更新時間：2011-7-7 8:40:42 �。� 編輯：魚兒）【大中小】

　　【音響網(wǎng)資訊】車行健是劉耀于2006年創(chuàng)立的，在他的帶領(lǐng)下，車行健延續(xù)了東華以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命線的理念，對產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻，使其將大部分精力放在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，這使其出現(xiàn)了一個業(yè)內(nèi)絕無僅有的“怪現(xiàn)象”作為一家中等規(guī)模車載DVD影音導航企業(yè)，車行健竟然沒有自己的銷售隊伍，其產(chǎn)品銷售渠道主要依靠業(yè)內(nèi)的口碑來達成。然而在這種情況下，憑借著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，車行健的導航產(chǎn)品銷量從成立之初的一、兩千臺到今年月銷量超過8000臺，書寫了車機行業(yè)的一個奇跡。

車行健總經(jīng)理劉耀

　　一個沒有銷售部門的企業(yè)
　　據(jù)劉總介紹，在車行健發(fā)展初期，車行健延續(xù)了東華的一些生產(chǎn)和經(jīng)營模式，逐步完善至今，由于品質(zhì)在業(yè)內(nèi)有口皆碑，生意都是通過業(yè)內(nèi)人互相介紹、經(jīng)銷商們自己找上門來的，這使得車行健2010年并沒有組建自己的營銷隊伍，這也使得車行健成為汽車影音導航行業(yè)的一個特例。

　　用劉總的話來說，公司一直秉承的就是“用品質(zhì)說話，才是硬道理”。由此車行健汽車專車專用影音導航系統(tǒng)產(chǎn)品的國內(nèi)銷售量，已從成立最初的每月1、200臺逐漸發(fā)展到2010年每月銷量超過5000臺，2011年6月突破8000臺，作為一家原沒有營銷隊伍、很少在公眾媒體或行業(yè)論壇上露面的企業(yè)，能取得如此的成就可謂是一個奇跡！與此同時，車行健企業(yè)運行成本較低，企業(yè)也非常低調(diào)，這使得其能夠?qū)⒏嗟木拓斄ν度氲叫庐a(chǎn)品研發(fā)，品質(zhì)提升上來。

忙碌中的生產(chǎn)車間

　　注重細節(jié) 品質(zhì)是企業(yè)的“生命線”
　　“專車專用汽車DVD影音導航產(chǎn)品有1000個左右零部件，與家用電器不同，在汽車這一獨特環(huán)境中，機器需經(jīng)受震動、溫差、灰塵等惡劣環(huán)境的考驗，其最重要的就是產(chǎn)品的可靠性和耐用性。因此，做汽車影音導航產(chǎn)品并不容易，要把汽車專車專用影音導航產(chǎn)品品質(zhì)做好則更難。
　　在這方面，如果非要說我們在質(zhì)量把控方面的經(jīng)驗的話，那就是我們產(chǎn)品生產(chǎn)的整個系統(tǒng)都由我們自己構(gòu)建，由于我是技術(shù)、品管出身，產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗等整個流程我都一一跟進管控。
　　此外，我們擁有一支非常優(yōu)秀和敬業(yè)的員工，細節(jié)決定成敗，對于細節(jié)我們永遠是精益求精，力求做到最好！”正是基于此，憑借著過硬的品質(zhì)，車行健在國內(nèi)西藏、新疆、內(nèi)蒙和東北地區(qū)等自然條件較為惡劣的省份受到了渠道商和4S店的青睞，甚至到了奇貨可居的程度。

精密測試檢驗

　　團結(jié)一心、自強不息
　　“車行健”品牌命名來源于《周易》“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”。在企業(yè)發(fā)展的過程中，也是秉著這樣的理念嚴格要求自身、自強不息。

　　在組建團隊的時候，大家都是聞名而來，許多的銷售精英在市場上了解到了車行健品質(zhì)和品牌就開始投奔而來，車行健在之前并沒有做過任何推廣，也沒有和任何一家媒體合作過，能夠吸引到如此之眾的銷售精英，其企業(yè)魅力可見一斑。

　　在企業(yè)文化的熏陶下，車行健銷售團隊團結(jié)一心、自強不息地為車行健品牌發(fā)展努力，這支精英隊伍憑著對市場的觀察與了解，加上車行健品牌的品質(zhì)與口碑為基石，逐漸地將車行健推廣開來。不僅僅是銷售團隊，車行健整體團隊都非常的敬業(yè)，包括設備養(yǎng)護職工、一線生產(chǎn)工人、管理人員都有著有著較高的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平。

　　“在這個火熱的汽車后裝市場中，不缺錢，也不缺產(chǎn)品，不缺便宜的產(chǎn)品，但最缺的是品質(zhì)和性價比都好的產(chǎn)品，對于商家來講又想便宜質(zhì)量又好，影音導航發(fā)展至今天，這幾乎不太可能，無非是降低材料成本更換材料；產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比不是短時間可以做到的，它需很長時間行業(yè)經(jīng)驗的沉淀積累，才能做到。在行業(yè)中大家直接或間接都是認識，它是一個不大不小的圈子，所以我們做產(chǎn)品和做人一樣，我們做一個人負責任的人就推薦品質(zhì)和性價比都好的產(chǎn)品給客戶。這樣客戶也會相信我們，甚至幫你介紹給朋友客戶，口碑也因此在行業(yè)內(nèi)相傳。”車行健營銷總監(jiān)杜錫康堅持這樣的看法。好品質(zhì)的產(chǎn)品總是受歡迎的，它甚至能夠成為我們結(jié)交行業(yè)朋友的橋梁和基石。

　　樹立品牌形象穩(wěn)步推進渠道建設
　　公司目前有專車專用DVD影音導航120多款，每月推出3-5款新車型產(chǎn)品，公司全部產(chǎn)品通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局質(zhì)量檢驗；當談及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，劉總信心滿懷，“車行健的優(yōu)勢在于我們的產(chǎn)品品質(zhì)非常過硬、產(chǎn)品性價比比較高。

　　劉總還表示：我們在保持品質(zhì)優(yōu)勢的同時將抓好亮點。第一，將加強渠道方面建設，這方面，我們將在全國少數(shù)省份作為試點省，通過選擇實力省級代理，我們給予其比較優(yōu)惠的政策、加技術(shù)支持（如裝車技術(shù)）。此外，我們還會派駐我們的銷售人員和技術(shù)人員幫助其解決相關(guān)問題，并幫助其逐漸向二、三級市場拓展，通過將幾個省的市場做專做好，總結(jié)經(jīng)驗再逐步向其它省推廣，最終通過渠道創(chuàng)新擴大我們產(chǎn)品市場占有率；第二，目前，車行健在渠道商中已經(jīng)有了非常好的口碑，但是業(yè)內(nèi)對我們了解的還比較少。因此，今后我們會加強車行鍵市場品牌定位，逐步建立以質(zhì)量贏得市場，以高性價比產(chǎn)品來樹立我們的品牌形象，使更多消費者能輕松享受高品質(zhì)車載DVD影音導航產(chǎn)品，通過以上讓車行健在2011年實現(xiàn)更大的飛躍！”


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