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點(diǎn)金蘇州展異軍突起，差異化勢不可擋

更新時間：2012-11-29 10:07:14 　（編輯：溫情）【大中小】

前言: 一個時代的跨越，必將是群雄逐鹿的局面，汽車后市場將再現(xiàn)三國——春季三大展，北京、廣州、蘇州（點(diǎn)金）成三足鼎立之勢。

　　【音響網(wǎng)資訊】

　　引言：轉(zhuǎn)眼，2012年已接近尾聲，電影“2012”里說2012年是末日年。這自然是不可信的，但是筆者卻認(rèn)為，其確實(shí)也有可信之處。電影里，2012年雖然迎來了末日，2013年卻再次揭開了一個新的篇章，全新的世界再次展現(xiàn)在了全人類的面前；而現(xiàn)實(shí)是，2012年受國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)因素的影響，汽車行業(yè)乃至汽車后市場行業(yè)猶如在末日一樣度過了艱難的一年，2013年，隨著國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大調(diào)整，無論是哪一個行業(yè)都將迎來一個嶄新的春天。一個時代的跨越，必將是群雄逐鹿的局面，汽車后市場將再現(xiàn)三國——春季三大展，北京、廣州、蘇州（點(diǎn)金）成三足鼎立之勢。

　　2012年9月，2012年第七屆廣州國際汽車后市場品牌展剛剛落下帷幕，余熱未了，點(diǎn)金傳媒即對外宣布：2013將實(shí)施“點(diǎn)金春秋”兩展戰(zhàn)略，即春季蘇州展、秋季廣州展。緊接著，就是三場關(guān)于第八屆蘇州國際汽車后市場品牌展覽會的發(fā)布會，連番轟炸式宣傳——點(diǎn)金傳媒2013年春季立足蘇州，吃透華東的消息霎時間傳遍了大江南北。勢頭直逼春季兩大展會巨頭——雅森和九州，其差異化的展會定位、差異化策劃理念備受關(guān)注，大有與雅森、九州三分天下之勢。

　　點(diǎn)金底氣源自哪里？首先，點(diǎn)金在展會定位上確定了“吃透華東”為蘇州展的首要定位，通過這次展會對華東市場進(jìn)行全覆蓋，爭取3年打造華東市場400%的增長；其后，搶占天時，展會定期于消費(fèi)者權(quán)益日，打造消費(fèi)者權(quán)益展，并承諾將對參展品牌進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，聯(lián)合100家權(quán)威媒體，評選企業(yè)授予消費(fèi)權(quán)益稱號，不僅要保證參展企業(yè)的品質(zhì)，同時對參展企業(yè)進(jìn)行宣傳；最后，秉承了點(diǎn)金傳媒歷年來辦后市場品牌第一展、中國改裝第一展、春季展覽實(shí)效第一展的定位，依然將為500強(qiáng)服務(wù)、打造汽車后市場第一品牌展的辦展理念與注重展會實(shí)效的服務(wù)宗旨融入其中。點(diǎn)金先進(jìn)的定位理念，點(diǎn)金順時順勢的大舉，獲得了政府等有關(guān)部門的大力支持。

　　另一方面，點(diǎn)金傳媒多年來主張“穩(wěn)中求進(jìn)”，尤為重視展會的差異化特色，突出展會的實(shí)效性，站在讓企業(yè)取得最佳參展效果的角度考慮，為企業(yè)提供定制化的特色服務(wù)，包括點(diǎn)金非常6+1，點(diǎn)金華東1+7，點(diǎn)金紅娘派對等。另外，每次展會同期的全國4S論壇，都會邀請行業(yè)專家或經(jīng)濟(jì)學(xué)專家擔(dān)任主講嘉賓，比如2011年和2012年均邀請了郎咸平、薛旭等，目的是讓更多企業(yè)家在頭腦激蕩中提高、讓更多的觀眾露面、創(chuàng)造一種繁榮的環(huán)境、為企業(yè)提供對接的平臺。點(diǎn)金展會現(xiàn)場調(diào)控的策劃上，采取分區(qū)、分見面點(diǎn)、觀眾路線控制、同期活動控制的方式進(jìn)行，從而將展覽做成一門藝術(shù)。

　　點(diǎn)金展會主力觀眾清晰，重視展覽的匹配度，力求買賣雙方共同獲益。點(diǎn)金傳媒認(rèn)為，展覽必經(jīng)由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新，從統(tǒng)一格局轉(zhuǎn)向差異化。品牌客戶、小客戶、大客戶、剛進(jìn)入市場的客戶針對市場需求是不同的。假如所有客戶去面對同一批客戶，效果肯定是很難滿足的，因此點(diǎn)金尤為重視展覽展商與觀眾的匹配度，力求為展商與觀眾尋找他們的最佳合作對象。

　　點(diǎn)金傳媒此次蘇州展的籌辦，將差異化會展的形態(tài)展現(xiàn)得淋淋盡致，占盡天時地利人和之勢，大有吞吐天地宇宙之志。可以預(yù)見：2013年春季展會三分天下之勢一旦成為定局，點(diǎn)金傳媒將從此占據(jù)華東和華南這兩塊中國汽車后市場（也是中國經(jīng)濟(jì)）最重要的板塊，后市場會展格局將面臨重大洗牌。


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