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關(guān)于臺昶 |
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1984年于中國臺灣建立"同昶電子有限公司",后于1995年遷廠于中國廣東東莞，并更名為"東莞臺昶電子有限公司"。自創(chuàng)建至今，東莞臺昶電子一直秉持著"堅持品質(zhì)要求，確�？蛻衾�"的企業(yè)經(jīng)營方針，并持續(xù)為中國的高清業(yè)界及讓人們能享受到新的影音感受而努力！
東莞臺昶電子自主品牌Prolink于2010年12月與央視網(wǎng)CCTV.com進(jìn)行戰(zhàn)略合作，成為央視網(wǎng)線材類唯一合作伙伴，前后更受到業(yè)內(nèi)知名行業(yè)雜志及相關(guān)網(wǎng)路媒體的追捧，逐漸成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
東莞臺昶電子占地面積約一萬平方米，廠內(nèi)約有600余名員工，120余名文職人員，40余名研發(fā)人員，具有自主研發(fā)及檢測線材及電子設(shè)備的能力。
東莞臺昶電子的主營業(yè)務(wù)為國外OEM、ODM等，并于2010年09月份開始對中國市場進(jìn)行銷售，歡迎全國志同道合的合作伙伴一同為中國市場努力。
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1984年于中國臺灣建立“同昶電子有限公司”,后于1995年遷廠于中國廣東東莞，并更名為“東莞臺昶電子有限公司”。自創(chuàng)建至今，東莞臺昶電子一直秉持著“堅持品質(zhì)要求，確�？蛻衾妗钡钠髽I(yè)經(jīng)營方針，并持續(xù)為中國的高清業(yè)界及讓人們能享受到新的影音感受而努力！為讓廣大客戶進(jìn)一步了解東莞臺昶電子及其Prolink（普羅林克）線材品牌，近期我們音響網(wǎng)（audio160）特采訪了東莞臺昶電子總經(jīng)理許耿銘先生。
東莞臺昶電子總經(jīng)理許耿銘先生
音響網(wǎng)：許總，您好！感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪。據(jù)了解，臺昶電子以線材的研發(fā)和生產(chǎn)為主，自1984年成立至今已經(jīng)有20多年的歷史了。公司自成立以來一直以打造國際一流線材為信念，并擁有如Prolink（普羅林克）這樣知名的線材品牌。實現(xiàn)公司的這一信念需要哪些方面的努力？Prolink（普羅林克）品牌的成功依靠的又是什么？
許總：首先，其實當(dāng)初并沒有想著要經(jīng)營所謂國際一流線材品牌，一開始仍是以一般代工廠為主，經(jīng)營方針就是我公司員工每個人的員工證背面寫的，「堅持質(zhì)量要求，確保客戶利益」。這說來容易，做起來著實困難，做工廠的人都知道，原料來源混雜，良莠不齊，產(chǎn)品生產(chǎn)過程也難免會產(chǎn)生不良品，而要如何把一般工廠認(rèn)為的千分之二的不良率，做到趨近于零，是我經(jīng)營公司一直以來的目標(biāo)。而在多年來替世界各國大牌代工的經(jīng)驗，我也深知一分錢一分貨的道理，在目前，市場線材配件的質(zhì)量不受重視，客戶們一味要求低價，產(chǎn)品本身質(zhì)量自然不會好，消費者也默認(rèn)了這個現(xiàn)實，認(rèn)為線壞了，大不了再買一根，反正很便宜。在這個情況下，自然會給人有中國制造=粗制濫造的刻板印象，也是因為這個原因，我才有了想自己做一個能堅持產(chǎn)品質(zhì)量的線材，也因此才有了prolink的誕生。當(dāng)然一路走來并不太容易，畢竟線材只是配件，市面上大多數(shù)的電子產(chǎn)品諸如索尼、蘋果、華碩之類的大牌，其實彼此間技術(shù)參數(shù)不會共享，因此配件要能配套上市場上主流的規(guī)格，就必須要有能符合主流市場的檢測設(shè)備，這實在是一筆不小又無止盡的投資，更重要的是，消費者一般在買了配件后，主觀認(rèn)為是配件不行，而不是產(chǎn)品本身壞了，因此配件類的品牌要塑造起來，實在不太容易。
到現(xiàn)在為止，我還不覺得prolink取得了成功，雖然prolink已經(jīng)有在世界十余國銷售，且都有了不錯的成績，但我最注重的還是國內(nèi)的市場，除了因為現(xiàn)在全世界都在做中國市場外(笑)，重要的還是我希望國人能享有跟注重產(chǎn)品的質(zhì)量，畢竟是中國人，總是希望能得到自家人的肯定。只是目前國人對于線材的既定印象還是在于配件、便宜、附屬品…之類的，當(dāng)然，這是沒有錯，總不能要一條線比一臺計算機還貴，這是不合理的，但是如果要求一條線比一根白菜還低價，我想這也是不應(yīng)該的。
音響網(wǎng)：除了線材的研發(fā)和生產(chǎn)外，公司還有哪些產(chǎn)品線？主要的技術(shù)成果和取得的成就有哪些？
許總：除了線材外，最主要是在高清這塊，我們公司自主投資研發(fā)了「高清布線系統(tǒng)」，主要的產(chǎn)品訴求就是高清視頻共享，畢竟高清是日后發(fā)展趨勢，國外先進(jìn)國家電視臺也都已經(jīng)在用高清制作節(jié)目了，而且都已逐漸普及到一般電視臺，日后高清走進(jìn)家家戶戶是必然的發(fā)展，目前國內(nèi)高清這塊已經(jīng)漸漸在普及了，現(xiàn)在一般小家庭都會裝高清機頂盒或藍(lán)光DVD之類的產(chǎn)品，但是高清共享這塊還很空白，就我所知國內(nèi)也幾乎沒人在做，推廣高清共享這部份是我們公司目前最主要的目標(biāo)。所謂高清共享，就是讓家中的電視機都能共享彼此畫面，而且能實現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控，屋內(nèi)各房間只需要在墻上安裝面板跟電視就可以共享，大大釋放了屋內(nèi)的使用空間，更重要的是，我們這一套系統(tǒng)并不貴，用六類網(wǎng)線傳輸就可以實現(xiàn)最遠(yuǎn)60m的高清1080P畫面?zhèn)鬏敗?br>
主要的是在于布線系統(tǒng)上的突破。因為高清代表的是傳輸龐大的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，因此HDMI線才應(yīng)運而生，要用六類網(wǎng)線代替HDMI線有其基礎(chǔ)上的困難，這部份被我們突破了，而且布線系統(tǒng)面板的穩(wěn)定性跟趨近于零的不良率，也是我們最重要的成果。
音響網(wǎng)：公司生產(chǎn)的Prolink（普羅林克）品牌產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)等方面與其它的線材相比具有哪些優(yōu)勢和特色呢？
許總：產(chǎn)品創(chuàng)新這部份是prolink最具優(yōu)勢的地方，因為一般市場常見的線材品牌或是線材廠，大多只販賣市場性強的HDMI線或是常規(guī)用的音視頻線，這些產(chǎn)品普遍不具有專業(yè)性，一般坊間小廠都做得出來，所以質(zhì)量參差不齊。但是prolink做的是專業(yè)的線材品牌，我們的產(chǎn)品線種類豐富，涵蓋市場上90%以上的電子產(chǎn)品，不會因為市場小眾，甚至可能沒有市場而不去開發(fā)，對prolink來說，我們要做到只要消費者想到線，就能想到prolink，因為prolink一定有他們要找的產(chǎn)品。
至于優(yōu)勢跟特色更不用說了，我們有自主獨立的研發(fā)工程團(tuán)隊，從產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計、功能測試、產(chǎn)品量產(chǎn)、檢測發(fā)貨，都有一體性的流程，所有的產(chǎn)品都有屬于prolink的專利，不會像一般市場所見的共版，充斥一堆外形極其類似的產(chǎn)品。而且我已經(jīng)做線材生意20幾年了，產(chǎn)品的售后服務(wù)及后續(xù)發(fā)展絕對不像外頭那些在任意淘寶上惡意攻擊或夸大的品牌，他們不是在做品牌的，只是想趁市場狀況賺一筆錢，我們只說自己確實的作為。例如蘋果，我們有通過蘋果MFi認(rèn)證的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品放眼國內(nèi)市場哪一個線材品牌或是公司能有這個資質(zhì)跟蘋果合作？還有HDMI協(xié)會的會員跟檢測認(rèn)證，這些東西說實在沒甚么，但是如果當(dāng)你是真的要在這個產(chǎn)業(yè)做事，你就會去重視這些，而不是成天只想著山寨跟盜版別人的商品藉此獲利，還沾沾自喜。
不過最重要的還是質(zhì)量，我想prolink最大的優(yōu)勢就是質(zhì)量了，絕對不會因為任何事而對質(zhì)量有所妥協(xié)。
音響網(wǎng)：公司一直以來都十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，那么在研發(fā)和生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中你們是如何體現(xiàn)的？
許總：在產(chǎn)品開發(fā)時，我們每一款產(chǎn)品都經(jīng)過我們的工程研發(fā)團(tuán)隊的審慎評估，一個產(chǎn)品從開發(fā)設(shè)計開始每個環(huán)節(jié)我們都有備案記錄，一般產(chǎn)品開發(fā)完后，會先做試作測試，確認(rèn)試作沒問題，接著會做量產(chǎn)測試，量產(chǎn)測試也過關(guān)，才會正式進(jìn)入量產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中，我們的產(chǎn)線是非常干凈整潔的，之前有國外的客戶來到我公司看，說他家還不如我公司干凈，當(dāng)然這只是說笑，但代表我很注重這種細(xì)節(jié)，如果員工或是環(huán)境臟污，員工上班就不會有好的身體狀況，生產(chǎn)過程就會不嚴(yán)謹(jǐn)，其導(dǎo)致產(chǎn)品不良的機率就會提高，最重要的是我們每款產(chǎn)品做包裝之前，都會經(jīng)過三道檢測工續(xù)，包含二道100%全檢跟一道抽檢，確保產(chǎn)品絕對不會有質(zhì)量的問題。
音響網(wǎng)：一直以來公司的業(yè)務(wù)以國外為主，Prolink（普羅林克）品牌也是在2010年才正式拓展中國業(yè)務(wù)的。為什么會想要拓展國內(nèi)的市場呢？依托多年的國外銷售經(jīng)驗，您認(rèn)為如何才能做好國內(nèi)市場的開拓？
許總：正如我上面所說，中國市場是現(xiàn)今世界的趨勢，這是不可否認(rèn)的，身為中國人如果自家的品牌在自家沒有銷售，這也是說不過去的，甚至應(yīng)該說，prolink原先設(shè)定的最終目標(biāo)就是中國，只是當(dāng)初市場并沒有成熟，所以我沒有立即投入進(jìn)去，現(xiàn)在我認(rèn)為中國市場已經(jīng)成熟了，所以才開始拓展國內(nèi)市場。
前幾年銷售產(chǎn)品大多是藉由國際較知名的展覽，例如香港的環(huán)球資源展或是香港貿(mào)發(fā)局的展覽，尋找不少對于prolink有興趣的代理商，例如韓國或土耳其，藉由當(dāng)?shù)赜信d趣且有實力的公司當(dāng)代理商去進(jìn)行銷售，所以銷售上來說，并沒有需要多做廣告或推廣，而是只需要把產(chǎn)品做好，之后就交給當(dāng)?shù)卮砩倘ミM(jìn)行，所以現(xiàn)在做國內(nèi)的市場，我們也算是新手，還在持續(xù)摸索中，因此我認(rèn)為我并沒有資格去說如何能做好中國市場，只是我認(rèn)為經(jīng)營品牌是一種責(zé)任也是一種態(tài)度，只要心態(tài)正確，抱持著長久經(jīng)營且穩(wěn)固發(fā)展的前提下，我想市場是不會背棄我的。
音響網(wǎng)：現(xiàn)在市場上除了一些品牌線材外，也還充斥著許多劣質(zhì)的產(chǎn)品，而且很多人也分不清這類產(chǎn)品的優(yōu)劣，只是一味的貪求便宜。作為廠商您覺得如何才能讓消費者對這類產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識呢？在這方面你們又是怎么做的？
許總：這件事就是我們目前遭遇最大的難關(guān)之一，我想很多人都有網(wǎng)上購物的經(jīng)驗，只要上淘寶，價格很透明而且可以選擇的商品種類很多，但是會讓人很好奇，同樣的功能卻有倍數(shù)以上的價差，其實不只是消費者很納悶，我自己也很好奇到底是怎么把產(chǎn)品做到這種價格的，因此當(dāng)我把市場上一些所謂sony、monster的正版特價產(chǎn)品買回來檢測才發(fā)現(xiàn)，這些淘寶上所謂的假一賠十產(chǎn)品，根本都是假的，剪開來看一目了然，檢測數(shù)據(jù)根本不會過該協(xié)會的測試標(biāo)準(zhǔn)，這種產(chǎn)品剛買回去一定是堪用的，但是用久了，可能久的一年，短的半年，就會發(fā)現(xiàn)有雪花或是黑屏，這時候消費者可能還會以為是機器壞了，或是覺得線材就是不堪用，其實這種觀念是錯的，好的線材是非常耐用的，而且很多線材是不會被淘汰的，很有可能一用就是十幾年。
其實這是消費者的消費習(xí)慣跟市場機制去決定的，這種事我們廠商能做的很少，甚至是被牽著走的，我們只能清楚我們自己品牌的定位，然后堅持走自己認(rèn)為對的事，這樣而已。我想這幾年國人的消費習(xí)慣已經(jīng)有所改變了，了解為什么國際上名牌大行其道，主要就是因為購買正版品牌產(chǎn)品的好處，除了確保商品質(zhì)量跟外觀外，重點是節(jié)省了售后可能受到的困擾及連帶浪費的時間。一味的追求低價，絕對不是好事，尤其是對正當(dāng)經(jīng)營的公司而言，只會造成惡性競爭，彼此削減利益，從而變成虧本競爭，廠商得不到利益，就不會有更新更好的產(chǎn)品面世，甚至只會讓一堆不良貨物在市場上通行，這會讓產(chǎn)業(yè)更加蕭條，最終還是消費者吃虧。所以我想關(guān)于這方面我們除了不斷的在面向消費者的網(wǎng)站頁面
音響網(wǎng)：在Prolink（普羅林克）品牌已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，享有了一定的知名度之時。公司將如何在這一基礎(chǔ)上提高品牌的價值，實現(xiàn)打造國際一流線材的目標(biāo)？在市場拓展、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面有什么樣的規(guī)劃？
許總：當(dāng)然，我們的目標(biāo)是要成為國際上的一流品牌，在國際上的銷售點就必須再更加擴展，這部分是我們從事外貿(mào)的目標(biāo)，我們希望能創(chuàng)造一個中國人能驕傲的品牌，而不是只要想到名牌服飾，只想得到法國、意大利，電子產(chǎn)品就是日本、美國、韓國…這樣的印象，我希望能做到中國品牌也是具有一流的質(zhì)量跟質(zhì)感，讓國人走出國門后，還能在國外看到自家的產(chǎn)品，這會是一種驕傲。
這部份需要我們公司全體員工一起努力，按照我的計劃，我希望是以每年新增三個國家的速度，擴大產(chǎn)品外銷的市場，執(zhí)行上日后需要多參加國際上的展會，增加品牌曝光度。國內(nèi)市場的話，我是希望能發(fā)展到全國各省都有經(jīng)銷商的狀況，目前已經(jīng)有不少正在合作的客戶正與我們一同開創(chuàng)國內(nèi)市場，相信2012年開始，在中國各大主要城市內(nèi)都能看到有prolink的產(chǎn)品上架了。
除了做市場、業(yè)務(wù)的同仁在盡力推廣外，工程研發(fā)部份，我們也不會停下腳步，要知道電子產(chǎn)品市場淘汰很快的，一沒有新產(chǎn)品上市就會被人所遺忘，主要核心的競爭力就是產(chǎn)品的開發(fā)，國際間主流的商品我們必須跟進(jìn)且開發(fā)具有自我風(fēng)格的產(chǎn)品，并且期望日后能在高清傳輸這塊有更長足的核心競爭力，這是我期許日后prolink發(fā)展的目標(biāo)。
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