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“功在平時(shí)”，關(guān)注點(diǎn)金“非常6+1”

更新時(shí)間：2012-2-20 10:20:21 �。� 編輯：溫情）【大中小】

　　【音響網(wǎng)資訊】廣州汽車用品展和北京汽車用品展都結(jié)束了，場(chǎng)撤了，曲終了，人散了。絕大多數(shù)參展企業(yè)只參加了一場(chǎng)，也不知道幾成做成了生意，但肯定是全都花了大錢。用很多錢，然后就等那些名片變成銷售，期待著今年風(fēng)調(diào)雨順。
這種方式，看起來(lái)很像是“一棰子買賣”。參展，有沒(méi)有另一種“參法”，既不那么花錢，又能持續(xù)產(chǎn)生作用？這里，建議大家不妨了解下點(diǎn)金展覽的“非常6+1”。

點(diǎn)金“非常6+1”創(chuàng)始人譚榮耀校長(zhǎng)在希爾秀第五屆中國(guó)廣州國(guó)際汽車展發(fā)表演講

　　什么是“非常6+1”？
　　“非常6+1”是點(diǎn)金公司獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)參展新模式，出發(fā)點(diǎn)是“功在平時(shí)”，落腳點(diǎn)是“展出實(shí)效”。具體來(lái)說(shuō)就是在2012年，與點(diǎn)金一起到全國(guó)去，開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。

　　“非常6+1”活動(dòng)全稱為“2012中國(guó)汽車后市場(chǎng)商業(yè)智慧高級(jí)研修班暨“非常6+1”全國(guó)汽車用品六大區(qū)巡展推介會(huì)”，由中國(guó)汽車后市場(chǎng)總會(huì)、中國(guó)汽車后市場(chǎng)總會(huì)汽車改裝分會(huì)、中國(guó)汽車營(yíng)銷精英俱樂(lè)部（4S俱樂(lè)部）聯(lián)合2012第七屆中國(guó)廣州國(guó)際汽車后市場(chǎng)博覽會(huì)組委會(huì)共同主辦。

　　點(diǎn)金把全國(guó)分成6大區(qū)，每個(gè)大區(qū)選擇一個(gè)中心城市，帶著企業(yè)去挖掘商機(jī)。這6大區(qū)分別是：

　　第一站：3．28-29日，成都：輻射西南地區(qū)，也是受益于西部開發(fā)，目前汽車用品發(fā)展迅猛的區(qū)域；

　　第二站：4．21-22日，沈陽(yáng)：輻射東北地區(qū)；

　　第三站：5．19-20日，濟(jì)南：輻射華北地區(qū)，是傳統(tǒng)的汽車用品消費(fèi)旺盛的區(qū)域；

　　第四站：6．17-18日，北京：輻射華北地區(qū)；

　　第五站：7．14-15日，武漢：輻射華中地區(qū)，是正在崛起的汽車用品市場(chǎng)；

　　第六站：7．28-29日，杭州：輻射華東地區(qū)，長(zhǎng)三角主要汽車用品市場(chǎng)；

　　廣州展：9．13-15日，廣州：輻射全國(guó)，細(xì)化華南地區(qū)汽車用品市場(chǎng)。

　　6個(gè)大區(qū)域的招商會(huì)，再加上廣州展會(huì)“畢業(yè)考試”，點(diǎn)金的“非常6+1”，整整半年時(shí)間，只做一件事情：市場(chǎng)；整整半年時(shí)間，只有一個(gè)追求：效果�！ㄐ″X，買大效果。與別的展會(huì)主辦方不一樣的地方在于，點(diǎn)金把功課做在平時(shí)。

點(diǎn)金“非常6+1”成功模式源于倍受業(yè)內(nèi)推崇的汽車后市場(chǎng)研修班等活動(dòng)基礎(chǔ)

　　“非常6+1”有哪些活動(dòng)？
　　“非常6+1”活動(dòng)全部針對(duì)效果而設(shè)，對(duì)于買家而言，參加“非常6+1”就等于是在家門口看展會(huì)，這樣與供應(yīng)商面對(duì)面談生意，省去了更多中間環(huán)節(jié)。對(duì)于參展企業(yè)，參加“非常6+1”，等于同時(shí)參加了7個(gè)展會(huì)——點(diǎn)金在每一站，都邀請(qǐng)了對(duì)口的經(jīng)銷商、美容店、改裝店的老板，同時(shí)邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐?S店負(fù)責(zé)人參加在當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)。參展商帶業(yè)務(wù)人員、帶產(chǎn)品下到各站去展出、去洽談生意。

　　具體來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)好節(jié)目：
　　1、產(chǎn)品招商：參與“非常6+1”活動(dòng)的企業(yè)跟著主辦方到7個(gè)站點(diǎn)參展，與各區(qū)域買家面對(duì)面做生意，直接！

　　2、深度會(huì)談：組織企業(yè)和經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)亟K端店、4S店面談，高層對(duì)高層，生意更好做。特別是對(duì)于
4S店來(lái)講，很多業(yè)務(wù)員搞不定，高層出去，在建立感情基礎(chǔ)上談合作，簡(jiǎn)單！其中深度會(huì)議由三個(gè)板塊組成：

　　（1）專業(yè)培訓(xùn)：邀請(qǐng)中國(guó)著名資深創(chuàng)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)派講師、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家張子凡授課；

　�。�2）精品課程：邀請(qǐng)劉耕、俞曉川、陳軍、霍書增等人士組成總裁講師團(tuán)進(jìn)行精品課程演講；

　　（3）交流晚宴：所有與會(huì)者共同出席的交流宴會(huì)。

　　“非常6+1”的競(jìng)爭(zhēng)力
　　“非常6+1”強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷和品牌建設(shè)“功在平時(shí)”的理念，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：參加點(diǎn)金廣州展會(huì)，同時(shí)與點(diǎn)金一起到全國(guó)各地去參展，要實(shí)現(xiàn)的是6+1>7的效果。從活動(dòng)區(qū)域和每個(gè)區(qū)域活動(dòng)設(shè)置來(lái)看，這些都是基于“走出去，坐攏來(lái)”的思路，為買賣雙方進(jìn)行有效交易而搭建的平臺(tái)。

　　渠道扁平化時(shí)代，把生意做到終端去，無(wú)疑是件美妙的事情。平時(shí)自己要派業(yè)務(wù)員出去，每家每戶去跑，花錢、要人、不討好。現(xiàn)在跟著點(diǎn)金去全國(guó)跑，買家由點(diǎn)金請(qǐng)，參展企業(yè)的業(yè)務(wù)員有更多時(shí)間來(lái)洽談業(yè)務(wù)。這是“非常6+1”吸引參展企業(yè)和買家的主要原因。

　　同時(shí)，“非常6+1”是一種完全基于企業(yè)營(yíng)銷和品牌推廣的規(guī)律而設(shè)計(jì)的活動(dòng)。對(duì)于企業(yè)而言，提高銷量和品牌傳播是二大主題。提高銷量，依靠的是分銷渠道和新品政策，所以，企業(yè)總是會(huì)不斷開發(fā)新產(chǎn)品去推動(dòng)市場(chǎng)占有率提升，同時(shí)使分銷渠道得到擴(kuò)大和鞏固。“非常6+1”分成7站，讓企業(yè)帶新品、帶形象、帶營(yíng)銷人員下去，與渠道和4S店面對(duì)面營(yíng)銷，這無(wú)疑對(duì)于新品、渠道、品牌都是十分有益的。

　　而另一個(gè)方面，企業(yè)跟團(tuán)去全國(guó)各大區(qū)參展、交流、互動(dòng)，這時(shí)可以借勢(shì)對(duì)各地的經(jīng)銷商體系進(jìn)行了解、梳理、培訓(xùn)、總結(jié)，這對(duì)于組建、維護(hù)經(jīng)銷體系而言也是十分有益的。人員、產(chǎn)品、形象都到那里了，同時(shí)開一個(gè)產(chǎn)品訂貨會(huì)，或者當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商年會(huì)，這種制度化的規(guī)�；顒�(dòng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，不啻是一個(gè)很好的安排。


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