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大連量販?zhǔn)終TV近3年增長150%

更新時(shí)間：2012-9-12 9:33:24 　（ 編輯：溫情 ）    【大 中 小】     手機(jī)訪問

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前言: 明兩年，兩家外地實(shí)力派連鎖量販?zhǔn)終TV品牌將陸續(xù)進(jìn)入大連，在KTV行業(yè)幾乎被本地資本壟斷的大連，門店數(shù)量爆發(fā)式增長之下，價(jià)格戰(zhàn)正打得如火如荼。外地資本的進(jìn)入，究竟是會(huì)打破僵局，還是水土不服，一切都是未知數(shù)。

　　【音響網(wǎng)資訊】　　
　　明兩年，兩家外地實(shí)力派連鎖量販?zhǔn)終TV品牌將陸續(xù)進(jìn)入大連，在KTV行業(yè)幾乎被本地資本壟斷的大連，門店數(shù)量爆發(fā)式增長之下，價(jià)格戰(zhàn)正打得如火如荼。外地資本的進(jìn)入，究竟是會(huì)打破僵局，還是水土不服，一切都是未知數(shù)。

　　外地KTV品牌巨頭瞄準(zhǔn)大連　　
　　在民生街一處正在裝修的地下商鋪內(nèi)，數(shù)十間主題鮮明的KTV包房已初見雛形，這家KTV的不同之處是，它背后東家是來自北京的一家著名連鎖KTV企業(yè)，大連KTV行業(yè)至今還鮮見外地品牌。與此同時(shí)，另一家外地資本的新興行業(yè)巨頭將進(jìn)駐高新區(qū)的消息已經(jīng)在大連的業(yè)界傳開。
　　
　　預(yù)計(jì)在今明兩年，上述兩家外地品牌店將相繼入駐大連，這意味著，外地量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV品牌吹響了新一輪進(jìn)軍大連市場(chǎng)的號(hào)角。
　　
　　事實(shí)上，這不是外地資本第一次進(jìn)攻大連市場(chǎng)了，但此前大連市場(chǎng)的發(fā)展程度不高和地方特點(diǎn)讓敢于吃螃蟹的外來者寥寥無幾。從2002年大連第一家量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV金錢柜落戶星海起，大連量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)相當(dāng)漫長的培育期。和大連人在娛樂休閑上的消費(fèi)能力相比，KTV起初的高消費(fèi)讓這種新穎娛樂形式的消費(fèi)群體一直沒能大眾化�！八奈迥昵�，行業(yè)的‘老大’錢柜曾經(jīng)考慮過進(jìn)軍大連，但后來放棄了。以這個(gè)品牌的定位，它每個(gè)店的投入要三五千萬，這么高的裝修成本，在當(dāng)時(shí)的大連，要幾年才能收回？ ”一位從事KTV行業(yè)10余年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說。
　　
　　時(shí)至今日，大連市場(chǎng)上九成以上KTV都是本土品牌，真正能讓大連老百姓叫出名字的外地品牌只有好樂迪一家。這一次外地品牌的卷土重來，將是對(duì)過去的重演，還是就此踢開外地資本掘金大連的大門，只能等日后讓市場(chǎng)說話。
　　
　　本土品牌價(jià)格戰(zhàn)賠本賺吆喝　　
　　此一時(shí)彼一時(shí)，如果說當(dāng)初錢柜放棄進(jìn)入大連市場(chǎng)，是擔(dān)心大連這塊蛋糕太小，不足以喂飽大鱷的話，那么，如今這塊蛋糕的規(guī)模已經(jīng)今非昔比，外地品牌的顧慮變成了還能分到多少。因?yàn)椋�眼下大連本土品牌的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越打越慘烈。
　　
　　打開一個(gè)團(tuán)購搜索網(wǎng)站，大連的KTV團(tuán)購信息多達(dá)75個(gè)，價(jià)格甚至低到15元就可以歡唱3個(gè)小時(shí)，平均一個(gè)包房的單價(jià)只有5元。很多量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV今年競相推出了次卡，只要存幾十元錢，就能以非常低廉的價(jià)格分次包段歡唱，甚至有的店推出120元唱9次，每次3小時(shí)的次卡，包房單價(jià)只有4元多�！叭绻�你略微了解一點(diǎn)KTV經(jīng)營的話就會(huì)知道，除了水、電、人工費(fèi)和開門費(fèi)，這樣的價(jià)格KTV是賺不到錢的，KTV是在白搭包房賺人氣�！贝筮B金錢柜文化娛樂有限公司副總經(jīng)理張濤說。而量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV傳統(tǒng)的贏利點(diǎn)只有包房費(fèi)和超市利潤兩個(gè)，前者一直是絕對(duì)的大頭，放棄包房費(fèi)對(duì)KTV來說無異于斷臂求生。
　　
　　近幾年，大連量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV數(shù)量呈爆發(fā)式增長。2008年的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，當(dāng)時(shí)大連的量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV只有10家，而最近的三年內(nèi)，大連量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV迅速增長到近25家，以平均每家有60間包房計(jì)算，包房數(shù)量已經(jīng)將近1500間。在西安路等繁華區(qū)域，同時(shí)容納著四五家大中型量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV。
　　
　　“客人去哪家KTV消費(fèi)是有明顯的習(xí)慣性的，在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展階段，搶占市場(chǎng)份額是決勝的關(guān)鍵。很多品牌在這幾年開了不少連鎖店，也有這方面的原因。 ”張濤分析，一些沒有突出賣點(diǎn)的店，只能靠降低價(jià)格搶客戶，以此來維持經(jīng)營或者為未來發(fā)展積累人氣。
　　
　　外地品牌能否水土不服？　　
　　外地資本的進(jìn)入或許將是對(duì)大連市場(chǎng)現(xiàn)狀的一次破局。上述這家北京連鎖品牌的到來，還意味著大連KTV行業(yè)出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營賣點(diǎn)——主題包房。在行業(yè)發(fā)達(dá)的一線城市和南方城市，追求音響的品質(zhì)，裝修的檔次已經(jīng)過時(shí)，尋找賣點(diǎn)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，特色餐食、主題包房、舉辦活動(dòng)甚至錄制現(xiàn)場(chǎng)視頻都成為賣點(diǎn)�！拔覀冞M(jìn)入大連市場(chǎng)前，對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀已經(jīng)有了調(diào)查和心理準(zhǔn)備，我們一開始就明確了不打價(jià)格戰(zhàn)的原則。大連市場(chǎng)看似飽和，但實(shí)際上消費(fèi)者并沒有完成分層，未來不同類型的店可以依靠各自的賣點(diǎn)在不同層次上競爭。 ”上述北京連鎖品牌運(yùn)營總監(jiān)韓先生說。
　　
　　過去，大連KTV消費(fèi)者中，已經(jīng)明顯分出了三類人群，商務(wù)人士、上班族和學(xué)生，近幾年，隨著社區(qū)文化的豐富和KTV價(jià)格的下降，白天的時(shí)段里，退休老人又形成了消費(fèi)的主力軍。“這些人群消費(fèi)能力和需求特點(diǎn)明顯不同，究竟哪家店適合自己，他們閉著眼都能投上一票。 ”韓先生表示。
　　
　　事實(shí)上，已經(jīng)有大連本土的KTV在打造賣點(diǎn)上領(lǐng)先一步，并開始收到效果。“我們很早就組建了一支專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，聲動(dòng)大連K歌爭霸賽等一系列大型活動(dòng)都是這支團(tuán)隊(duì)策劃的。這些投入收到的效果是隱形的，但對(duì)長期培養(yǎng)市場(chǎng)有關(guān)鍵性的作用。 ”張濤說。
　　
　　“外地品牌帶來的賣點(diǎn)，有一些是要靠高價(jià)格來支撐的，而且究竟什么樣的賣點(diǎn)能適應(yīng)大連的水土，也是需要看大連人的接受程度的。這一點(diǎn)上，大連一些品牌的優(yōu)勢(shì)是，它們已經(jīng)接受完市場(chǎng)的篩選了。 ”上述業(yè)內(nèi)人士說。
　　
　　本地KTV品牌主打價(jià)格戰(zhàn)　　
　　2008年大連的量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV只有10家，最近3年大連量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV迅速增長到近25家，以平均每家有60間包房計(jì)算，包房數(shù)量已經(jīng)將近1500間。為搶占市場(chǎng)份額，很多品牌開了不少連鎖店，一些沒有突出賣點(diǎn)的KTV，則只能靠降低價(jià)格搶客戶、積累人氣。
　　
　　外地KTV品牌主抓賣點(diǎn)　　
　　一家北京連鎖品牌即將進(jìn)入大連，將帶來一種新的經(jīng)營賣點(diǎn)——主題包房。在行業(yè)發(fā)達(dá)的一線城市和南方城市，特色餐食、主題包房、舉辦活動(dòng)甚至錄制現(xiàn)場(chǎng)視頻都成為賣點(diǎn)。

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