現(xiàn)在所謂的工程音響“PK”越演越烈，一個(gè)不大的單意思意思也得三四家，大點(diǎn)的單子隨隨便便十幾二十家不成問題。
到底“PK”的是核心是什么，大家有沒有認(rèn)真的衡量過？
電視劇里皇帝選妃，勞民傷財(cái)，最后被一些權(quán)臣、宦官幕后操作。對(duì)比一下情節(jié)是不是很熟悉？
筆者不才拋磚引玉一番希望大家能補(bǔ)充一下：
包含公共關(guān)系，價(jià)格，付款方式，售后，額外服務(wù)等。
公共關(guān)系比較復(fù)雜，包含投資方，業(yè)主，策劃公司，娛樂管理公司，甚至包含裝修公司,現(xiàn)場專家評(píng)委，業(yè)主朋友，現(xiàn)場DJ等。當(dāng)然起決定作用的還是投資方、業(yè)主，但是現(xiàn)階段合伙經(jīng)營的情況比較多，關(guān)系比較復(fù)雜，要找到掌握決定權(quán)的人。有的業(yè)主財(cái)大氣粗委托他人做只看結(jié)果這些都是比較常見的。業(yè)主性格硬朗，為人精明，自主性強(qiáng)，那業(yè)主本人作為主攻方向，如果業(yè)主優(yōu)柔寡斷，搖擺不定，那你就要從側(cè)面入手，通過其身邊的人促使他下決定。如果是其他人做主也是這樣做的，但是關(guān)系這塊要比較復(fù)雜了。簡單點(diǎn)說--投其所好，感情溝通。（做工程命苦啊，愛吃陪吃，愛玩陪玩，愛睡當(dāng)然就----幫他買單嘛！有些人讓他吃飽了還要兜著走，那就看你懂不懂做咯！PASS…..）
價(jià)格主要取決于甲方投資預(yù)算及其心理定位，當(dāng)然現(xiàn)在動(dòng)著“全國最好，×××地區(qū)最高檔”這些口號(hào)也屢見不鮮了。你自己首先要有個(gè)底�？纯串�(dāng)?shù)氐钠渌麍鲎�，看看�?dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平等可以大概判斷得出來。也許有的甲方還沒有一個(gè)具體的想法，那你首先要先幫業(yè)主進(jìn)行一個(gè)策劃，甲方的總投資是多少，土建要花多少，裝修要花費(fèi)多少，家俱要花多少，租金、酒水、人工、流動(dòng)資金等等后期要預(yù)留多少，剩下多少可以作為音響、燈光投資。當(dāng)然這些應(yīng)該是管理策劃公司的事，但是你如果能做到這份上，的確是可以給甲方一個(gè)意外驚喜。
付款方式主要取決于甲方的資金到位情況，及合作雙方的信任程度。當(dāng)然對(duì)于我們工程商和廠家來說最重要的當(dāng)然是利潤率高低了。這些大家心理有數(shù)，PASS！
售后主要是指后期對(duì)場子的技術(shù)支持，維修反應(yīng)時(shí)間等，額外服務(wù)是指能幫甲方提供比如說好的資源，例如酒水渠道，服務(wù)人員，DJ等等，還有一些新型裝修，管理，經(jīng)營理念等
現(xiàn)階段中國絕大部分的單子在商務(wù)部分就被“咪西”掉的，所以商務(wù)部分在一般工程中都是起決定性作用。如果商務(wù)部分已經(jīng)被完全操作掉，要么沒有PK，要么PK起來其他家也是走走過場而已。不清楚內(nèi)幕的人注定是“楊白勞”一個(gè)了。
音響系統(tǒng)不是大白菜，找個(gè)好點(diǎn)的包裝就能解決問題。之所以稱為一個(gè)系統(tǒng)，說明他每個(gè)部分都在其中起著一定的作用，音源（包含話筒）、周邊處理設(shè)備、功率放大器、音箱、連接線及接插件都很關(guān)鍵。設(shè)備選型以能發(fā)揮出音箱產(chǎn)品自身特性為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然價(jià)格也是一個(gè)考慮因素。目前主流音源以CD為主，除非迫不得已否則不建議選用VOD的音源，國產(chǎn)雜牌DVD最好不要用。還有話筒也許有的人不怎么在意，但是當(dāng)你整個(gè)系統(tǒng)都不錯(cuò)的時(shí)候話筒的好壞就成了關(guān)鍵，因?yàn)橐活w“老鼠屎”而壞了一鍋粥得不償失��！周邊處理設(shè)備注意考慮其本體噪音處理及性能。功放以頻響范圍及各頻段表現(xiàn)力是否足夠?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。音箱沒話說了，自己推什么把最好那對(duì)用上。接插件和連接線也是主要防止接觸不良、沒有接地、電子干擾等情況發(fā)生。最好自己搞一個(gè)航空機(jī)柜，防水、放震的那種，能防止運(yùn)輸途中產(chǎn)品顛簸零部件松動(dòng)和損壞。也方便現(xiàn)場試音的時(shí)候迅速連線調(diào)試，降低安裝時(shí)間。筆者的經(jīng)驗(yàn)來看，甲方對(duì)于你安裝調(diào)試使用的時(shí)間長短是非常敏感的。
什么叫感覺，一個(gè)人最直觀感性的認(rèn)知就叫感覺，那么人對(duì)音樂的感覺就是聽者靈魂與音樂演藝的人靈魂的碰撞的火花。嚴(yán)格來說同一首音樂創(chuàng)作人的認(rèn)知，與演藝者的認(rèn)知，技術(shù)工程師即DJ的認(rèn)知，到最后聽眾的認(rèn)知都是有差異的。所以聽眾的聽覺水平很關(guān)鍵，但更關(guān)鍵的是工程師對(duì)音樂感性的認(rèn)知。一般觀眾就是你放出來怎么樣我就怎么聽。而由于設(shè)備的原因，工程師對(duì)聲音的理解可以很大程度上改變音樂及聲音的聽感�！读羷Α防镉幸欢卧挕叭魏我恢Р筷�(duì)都有自己的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么，傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)，這種傳統(tǒng)和性格是由這支部隊(duì)組建時(shí)首任軍事首長的性格和氣質(zhì)決定的，他給這支部隊(duì)注入了靈魂，從此，不管歲月流逝，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在!我們從弱小逐漸走向強(qiáng)大靠的就是這種軍魂，我們靠的就是我們軍隊(duì)廣大指戰(zhàn)員的戰(zhàn)斗意志!”其實(shí)音響系統(tǒng)就是一只部隊(duì)，技術(shù)工程師正是為這只部隊(duì)注入靈魂的人。筆者經(jīng)常聽到某些技術(shù)人員對(duì)于其他技術(shù)人員調(diào)試出來的音樂表示不滿，其實(shí)大可不必。“文無第一，武無第二�！币魳返娘L(fēng)格很多，對(duì)音樂的理解也五花八門。所以，一個(gè)好的工程師對(duì)聲音美的理解要與大眾有一定的共識(shí)，并能掌握不同大眾對(duì)聲音的要求，例如Disco，慢搖，HiFi，HiGh房等，還要能根據(jù)甲方的喜好或者要求調(diào)試出甲方喜歡的風(fēng)格。這方面竅門不少，作為一名商務(wù)人員就不再此班門弄斧了。在這里提醒部門行內(nèi)人士，搞藝術(shù)的人有自己的執(zhí)著是沒有錯(cuò)的，但是要考慮聽眾的感覺，有些技術(shù)人員對(duì)按照自己的理解調(diào)出來的效果甲方不滿意感到不可理解。其實(shí)問題不一定出在你身上，只是大家的理解不一樣而已，你可以嘗試著去引導(dǎo)他，如果引導(dǎo)不來何不遷就下他呢？什么？問我如何引導(dǎo)？
其次，技術(shù)工程師對(duì)于聲音的理解，對(duì)建聲的理解，對(duì)于競爭品牌的了解，對(duì)于市場主流的了解等等不單指停留在心里，還要形成文字以供他人詢問，形成理論可供灌輸甲方。
不知不覺已經(jīng)啰嗦了一大堆，主要是給剛?cè)胄械呐笥烟醾�(gè)醒，不要盲目的去參加不了解內(nèi)部情況的PK。人會(huì)很累的，真的，無論身體還是心理上都是一種煎熬。
THE END! 不得不說PK可以讓你快速成長起來哦！
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