在以前的文章里我寫(xiě)了一些“專業(yè)音響設(shè)備”的安裝、調(diào)試、檢修等方面的心得，還沒(méi)有涉及到“音響工程”等方面的話題，本期文章我想和大家探討一下關(guān)于：“專業(yè)音響PK”的話題。 隨著“超級(jí)女聲”的熱播，“PK”這個(gè)新名詞也變得家喻戶曉了，PK在英文里是Player Killer的簡(jiǎn)稱，意思是“玩家殺手”，后引申為動(dòng)詞，Player Kill，意為游戲中殺人。也就是說(shuō)PK指的是在游戲中殺死其他玩家的玩家，是一個(gè)名詞。但引入中國(guó)后，我們通常把它作為一個(gè)動(dòng)詞來(lái)使用，有攻擊和對(duì)打的意思。例如：“我和你PK”，“我昨天被PK了”。 目前音響行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要拿下一個(gè)工程的難度也越來(lái)越大，娛樂(lè)場(chǎng)所的甲方老板也不是像以前那樣容易被“忽悠”了，他們現(xiàn)在選擇音響設(shè)備時(shí)已經(jīng)有了相當(dāng)強(qiáng)的自主性和辨別能力，因此市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)加上甲方老板的“成長(zhǎng)”，現(xiàn)在在談一個(gè)音響工程時(shí)，多家音響品牌PK一下，爭(zhēng)個(gè)“你死我活”的局面就越來(lái)越常見(jiàn)了。 PK自然是殘酷的，我們以前在看《超級(jí)女聲》時(shí)，每次比賽中的PK環(huán)節(jié)都能讓人看得心驚肉跳，音響PK也是同樣的殘酷，最后只有一方勝出，其他的會(huì)被無(wú)情的淘汰出局。
我的這篇文章就是想和大家探討一下如何才能把“音響PK”工作做得更好！還好近20年來(lái)我先后做過(guò)娛樂(lè)聲所的音響師、管理者及音響工程公司的管理者和工程師，現(xiàn)在也一直任一些專業(yè)音響廠家或公司的技術(shù)顧問(wèn)，因此對(duì)音響行業(yè)中從音響設(shè)備的生產(chǎn)到設(shè)備最后安裝使用的整個(gè)環(huán)節(jié)還是比較清楚的，下面我就說(shuō)一下我對(duì)“音響PK”的理解和心得，希望能對(duì)大家有所幫助。
一、音響PK前的準(zhǔn)備工作
（一）、人際關(guān)系：要成功拿下一個(gè)音響工程，人際關(guān)系是至關(guān)重要的，否則即使你的設(shè)備比別人好也沒(méi)有用，因?yàn)橹袊?guó)人還是講人情的，因此我們要把甲方的DJ、工程部經(jīng)理、老板身邊的紅人、老板等---“搞定”才行，從某種角度來(lái)說(shuō)，在工程競(jìng)爭(zhēng)中，“人際關(guān)系的公關(guān)PK”甚至比“音響的PK”更加重要。因此想要拿下工程，我們必須要理解、研究好這些重要人物的心理才行！
A、甲方DJ的心理：甲方的DJ一般都是甲方老板比較信任的人，同時(shí)也是對(duì)音響知識(shí)相對(duì)比較熟悉的人，他們的心理可分為：學(xué)習(xí)型，只要你的設(shè)備專業(yè)、他們能學(xué)到東西，這種DJ就不會(huì)反對(duì)你；現(xiàn)實(shí)型，這些DJ對(duì)學(xué)習(xí)新的知識(shí)不感興趣，只要你能給他利益就一切OK。綜合型，就是介于兩者之間，只要你的產(chǎn)品好，他又有點(diǎn)利益，也會(huì)搞不定。
B、工程部經(jīng)理的心理：如果甲方是酒店的行業(yè)，可能會(huì)有一個(gè)工程部經(jīng)理，這個(gè)經(jīng)理的職權(quán)限也是很大的，雖然他們對(duì)專業(yè)音響知識(shí)的了解不如DJ那種專業(yè)，但還是會(huì)有相當(dāng)強(qiáng)的辨別能力的，他們的心理大體上可以分為：盡職盡責(zé)型，這種人很死板、很忠誠(chéng)，除非你的產(chǎn)品好，否則一切免談；利益為上型，相反這利工程經(jīng)理一切利益為主，否則一切免談；兼而有之型，這種類型的工程部經(jīng)理目前還是很多的，他們即講原則又兼顧自己本身的所得利益，要搞定這樣的經(jīng)理，當(dāng)然是音響設(shè)備的實(shí)力和利益方面雙管齊下了。
C、老板身邊“紅人”心理：現(xiàn)在一些老板的身邊一般會(huì)圍繞著幾個(gè)“忠心耿耿”的人，這些人很能影響老板的決定，假如把甲方老板比喻成一個(gè)皇帝，那么這些老板身邊的紅人就像皇帝身邊的寵臣、弄臣一般，這些人的心理基本和上面的DJ及工程經(jīng)理差不多，可以分為：忠心耿耿型，這樣的人屬于“忠臣”，一切為了甲方老板的利益著想；瞞上欺下型，這樣的人應(yīng)該屬于“奸臣”，對(duì)這些人要一切憑利益說(shuō)話；兼而有之型：這種人大概屬于“弄臣”吧，他們做事的原則一切都為了討好自己的老板，自己輕易不發(fā)表意見(jiàn)，只要老板說(shuō)好他說(shuō)也跟著說(shuō)好。
D、老板的心理：老板之所以是老板，就是擁有與眾不同的思想和見(jiàn)解，因此老板們心理特“復(fù)雜“，大概分為：實(shí)用型，這樣的老板追求的是音響設(shè)備的性價(jià)比，只要你的設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定價(jià)格適中就好；奢侈型，這樣的老板追求的是音響的牌子和音響的效果，不管設(shè)備是多貴，只要你的設(shè)備是世界名牌效果一流就是他們的最佳選擇，“不求最好，但求最貴”這句話就是給這種老板發(fā)明預(yù)備的；用人不疑型，這樣的老板對(duì)自己下面的人比較信任，只要下面的人說(shuō)好，他就想念用人必疑型，這樣的老板對(duì)自己下面的人所推薦的設(shè)備還是懷疑態(tài)度的，如果再加上對(duì)方又是一個(gè)優(yōu)柔寡斷、朝令夕改的老板那么前來(lái)PK的人士可就慘了，對(duì)這樣的老板我們只能想念一句名言了：“成功，是70%的運(yùn)氣加上30%的實(shí)力”！我們只能以買(mǎi)彩票的心態(tài)來(lái)對(duì)待這樣的工程和這樣的老板了；特殊型，有些老板在選擇音響設(shè)備時(shí)可能會(huì)有一些特殊的要求和原因，如，假如他們是幾個(gè)人合伙的，那這個(gè)老板自己也可能想得到一些利益。還有一些比較迷信，講究兆頭，你要?jiǎng)傞_(kāi)音響他就接到電話說(shuō)：股票升了、老婆生兒子了等好消息，那你就得意的笑吧！否則老板不開(kāi)心，后果很嚴(yán)重�？傊�，在眾多的老板中可能會(huì)有一些特殊型的，碰到這樣的老板，別談產(chǎn)品和技術(shù)一切靠天意來(lái)解決；綜合型，好多老板既不追求性價(jià)比又不奢侈，既不會(huì)完全相信下屬的推薦又不會(huì)輕意否定下屬的意見(jiàn)，同時(shí)又沒(méi)有其它特殊嗜好及忌諱，這樣的老板一般會(huì)經(jīng)過(guò)慎重調(diào)查研究、聽(tīng)取多方意見(jiàn)后比較公正的選擇一些音響設(shè)備。
孫子兵法曰：“攻心為上，攻城為下”！要成功接下一個(gè)工程，人際關(guān)系和對(duì)甲方人員心理的了解就是重中之重了，沒(méi)有良好的人際關(guān)系，你的音響設(shè)備就是再好，也有可能連初賽也進(jìn)不了，更不用說(shuō)是復(fù)賽及決賽了。
（二）、人員準(zhǔn)備：有了良好的人際關(guān)系，和甲方人員聯(lián)系好音響PK的時(shí)間、地點(diǎn)、要求后，我們就可以安排好前往PK的人員了，一般要有負(fù)責(zé)和甲方聯(lián)系或處理關(guān)系的業(yè)務(wù)和公關(guān)人員，一般要有負(fù)責(zé)和甲方聯(lián)系或處理關(guān)系的業(yè)務(wù)和公關(guān)人員；還需要2-3名技術(shù)人員；如果需要，公司還要派出一名老總級(jí)人物前往，有必要再聘請(qǐng)一些音響待業(yè)專家和專業(yè)歌手。實(shí)踐證明：“組團(tuán)忽悠是很有必要的”！
（三）、音源及器材準(zhǔn)備：要很好的展示自己音響設(shè)備效果，良好的音源是必不可少的，什么試音碟、DVD、CD、VOD能帶的都帶上，再準(zhǔn)備好符合甲方要求的音響設(shè)備�？傊�，音響設(shè)備是音響PK的根本，良好合理的系統(tǒng)配置是PK勝利的前提。
（四）、車輛準(zhǔn)備：人員和器材準(zhǔn)備好后，就需要裝車出發(fā)前往PK地點(diǎn)了，這需要提前通知好前往PK的人員，并檢查好需要裝車的設(shè)備，裝車時(shí)需要注意檢查以下設(shè)備：音源及播放設(shè)備、電源連接設(shè)備、信號(hào)連接線和控制線、音箱線、話筒、功放和音箱設(shè)備、周邊設(shè)備、視頻系統(tǒng)以及工具、音箱支架、話筒支架、設(shè)備搬運(yùn)工具、設(shè)備吊裝工具及配件等。
二、音響PK的過(guò)程
有了良好的PK前的準(zhǔn)備工作，剩下的就是PK過(guò)程了，大體的PK過(guò)程和順序如下：
（一）、甲方人員的聯(lián)系：出發(fā)前問(wèn)清楚PK的地點(diǎn)和時(shí)間及甲方都有哪些人員進(jìn)行評(píng)測(cè)等。先期的公關(guān)等工作還是非常重要的。
（二）、音響器材的搬運(yùn)：一般PK的現(xiàn)場(chǎng)大多數(shù)都是還在裝修的工地，搬運(yùn)設(shè)備時(shí)要注意人身和設(shè)備的安全，同時(shí)和保安做好登記。
（三）、音響器材的連接：把所有的設(shè)備完整無(wú)缺地搬到PK地點(diǎn)后，要盡快把設(shè)備擺放完畢，連接好，和甲方聯(lián)系接好電源，然后先開(kāi)機(jī)測(cè)試下設(shè)備是否正常。
（四）、音響器材地調(diào)整：參加PK的音響設(shè)備連接調(diào)試必須要快速，因?yàn)榧追饺藛T的耐心是有限的，因此我們的技術(shù)人員必須對(duì)參加PK的音響設(shè)備非常熟悉，而且最好要提前幾天就進(jìn)行模擬PK演習(xí)，這樣等到實(shí)戰(zhàn)PK的音響設(shè)備，在這里說(shuō)下我的一些心得：
1、設(shè)備連接：一套音響設(shè)備連接調(diào)試速度再快也不會(huì)低于15分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生“欲速則不達(dá)”的現(xiàn)象，畢竟音響的連接和調(diào)試需要的是“膽大心細(xì)”。我們可以先以最快的速度讓一部分音響響起來(lái)，這樣就可以轉(zhuǎn)移甲方人員的注意力，緩解某些尷尬的氣氛，否則，一群甲方人員面無(wú)表情地“監(jiān)督”著我們?nèi)藛T的工作，對(duì)我們的技術(shù)人員來(lái)說(shuō)無(wú)疑也是一種精神折磨。
2、音源準(zhǔn)備：音源連接和選用也是非常重要的，根據(jù)甲方要求，先選好音源，然后快速連接好音源播放設(shè)備。我們的前往PK時(shí)必須帶上足夠豐富的音源和播放設(shè)備，如CD、DVD、VOD等。
3、話筒調(diào)試：對(duì)音響師來(lái)說(shuō)最頭痛的就是PK時(shí)話筒嘯叫的問(wèn)題了，甲方也最擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，因此我們使用均衡器調(diào)整也好，話筒叫嘯抑制器也好，總之快速的調(diào)好話筒，同時(shí)注意音箱擺位，最后掌握一個(gè)原則：話筒的聲音要比音樂(lè)的聲音大20%，否則人聲不突出；話筒的聲音不能單薄、干癟，否則唱起來(lái)有氣無(wú)力，沒(méi)磁性、不豐滿。
4、音樂(lè)調(diào)試：在前往PK之前我想大家已經(jīng)弄清楚甲方對(duì)功能的需求了吧？我們?cè)谡{(diào)試時(shí)當(dāng)然要根據(jù)甲方的要求和功能來(lái)靈活調(diào)整：HI房的音樂(lè)調(diào)整，如果甲方需要的是純音樂(lè)不要話筒的HI房，那我們可以選用比較強(qiáng)勁的音響，HI房要求低頻震撼有力，中高音要鏗鏘有穿透力，有節(jié)奏感，能很好的刺激人的神經(jīng)；慢搖包廂的音樂(lè)調(diào)整，如果甲方需要的是純音樂(lè)不要話筒的慢搖房間，那我們可以選用比較豐滿、圓滑的音箱，慢搖的音樂(lè)需要的是低頻豐滿，不緊不硬，中高音圓潤(rùn)不要太吵。聽(tīng)這種音樂(lè)感覺(jué)很舒服，像按摩一樣，可以閉著眼睛慢慢享受，再加上慢搖音樂(lè)節(jié)拍速度方面要求的不是太快，可以說(shuō)慢搖音樂(lè)有點(diǎn)“悶騷”的味道；純粹卡拉OK的音樂(lè)調(diào)整，如果甲方需要的是以唱歌為主的音響系統(tǒng)，那么我們可以選用聲音豐滿圓潤(rùn)，中高頻比較明亮的音箱。這樣的系統(tǒng)調(diào)整時(shí)完全以話筒為主，音樂(lè)只是一種“附屬品”，調(diào)整時(shí)我們可以道德把話筒效果調(diào)到最佳，音樂(lè)正常就好；綜合性音樂(lè)調(diào)整，如果甲方需要的是又要唱歌又要HI或慢搖的音響系統(tǒng)，這樣諒比較麻煩了，太軟的音箱音樂(lè)不強(qiáng)勁，太硬的音箱聲音不圓潤(rùn)唱歌不容易入麥，那此時(shí)我們只有選擇中性的、介于兩者之間的音箱了，當(dāng)然中性可能就是沒(méi)有特點(diǎn)甚至平庸的音箱了，要做到又唱又HI是很困難的，因?yàn)椤拔音~(yú)熊掌不可兼得”呀！這樣的系統(tǒng)在具體調(diào)整時(shí)還是先把話筒調(diào)好，把話筒調(diào)整強(qiáng)勁有力、最大不嘯叫時(shí)為準(zhǔn)，以此基準(zhǔn)，音樂(lè)音量要比話筒音量低10%左右，同時(shí)注意音樂(lè)的音色之間的融合度。
（五）、音響效果地展示：等前面工作都做好，甲方同意后，就要進(jìn)行正式PK了，主要過(guò)程如下：
1、系統(tǒng)最終檢測(cè)：正式PK首先放一點(diǎn)輕音樂(lè)，這樣可以緩和氣氛順便檢查一下所以設(shè)備工作是否正常，否則在正式PK中，設(shè)備即使出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，都會(huì)給甲方留下不好的印象，這一點(diǎn)要格外注意。
2、音響系統(tǒng)簡(jiǎn)介：一場(chǎng)PK也像一場(chǎng)演出，既然是演出就要有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。正式的PK后，我們首先要做的就是產(chǎn)品的介紹，就是介紹下我們的公司、品牌、系統(tǒng)搭配、設(shè)計(jì)方案等，好的開(kāi)場(chǎng)白可以營(yíng)造出一種融洽的氣氛，緩解一下大家尷尬的情緒。
3、問(wèn)題解答：一般我們的產(chǎn)品介紹完了后，甲方的DJ等技術(shù)人員會(huì)提一些相關(guān)問(wèn)題，我們的技術(shù)人員要做好心理準(zhǔn)備，要簡(jiǎn)單準(zhǔn)確的回答好對(duì)方的問(wèn)題。
4、話筒展示：接下來(lái)PK的第一步一般是展示話筒的效果，當(dāng)然有些純音樂(lè)的系統(tǒng)除外，不同的聲場(chǎng)、不同的設(shè)備，不同的調(diào)整方法和技術(shù)都會(huì)影響話筒的音色，因此我們要選用合適的話筒，話筒的展示還是掌握那個(gè)原則：話筒的聲音要比音樂(lè)的聲音大20%，話筒的聲音不能單薄、干癟。同時(shí)在不同的人試唱時(shí)我們可能要靈活調(diào)整，但太過(guò)頻繁的調(diào)整會(huì)讓甲方產(chǎn)生不穩(wěn)定感，這點(diǎn)要注意。關(guān)于各種話筒音色的調(diào)整，請(qǐng)參考我以前的文章。
5、音樂(lè)展示：從某種角度上來(lái)講，在卡拉OK中，音樂(lè)是屬于附屬地位，話筒聲音才是主角，對(duì)音樂(lè)的展示基本上也是要注意無(wú)話筒時(shí)和有話筒時(shí)的兩種情況，沒(méi)有話筒的系統(tǒng)純粹以HI或慢搖音樂(lè)為主，此時(shí)一切的調(diào)整都圍繞著怎么能更好地展示出音樂(lè)的效果為主，當(dāng)有話筒時(shí)，音樂(lè)的調(diào)整就比較靈活了，演唱時(shí)為了音樂(lè)不和話筒搶頻率，我們可以讓話筒音量比音樂(lè)音量大點(diǎn)，同時(shí)在中高頻部分可以在均衡器上把以4KHZ為中心的相關(guān)頻率衰減一下，這樣音樂(lè)的中高音就不會(huì)太明亮，可以更好地凸顯示人聲的中高頻。音樂(lè)展示一般可分為以下幾部分：輕柔音樂(lè)展示、強(qiáng)勁音樂(lè)展示、綜合音樂(lè)展示。關(guān)于各種音樂(lè)、音色的調(diào)整，請(qǐng)參考我以前的文章。
三、PK后的工作
當(dāng)PK結(jié)束時(shí)，不管成功與否，我們還要做好一些后續(xù)工作：
1、征求甲方對(duì)我們產(chǎn)品的看法，同時(shí)我們自己根據(jù)甲方人員的表示和我們PK時(shí)的表現(xiàn)，自己給這次PK下一個(gè)定論，但不管怎么樣，PK結(jié)束后我們最起碼的禮貌和禮節(jié)不能丟，因?yàn)槲覀兇淼氖枪镜男蜗蠛惋L(fēng)度，這樣也方便以后和甲方繼續(xù)保持良好的溝通。
2、如果甲方需要把我們的設(shè)備再留下來(lái)試聽(tīng)?zhēng)滋�，那我們就要辦好相關(guān)手續(xù)，然后找甲方的DJ和經(jīng)理等負(fù)責(zé)人，讓他們保護(hù)好設(shè)備的安全等軍事宜。如果不需要留下來(lái)繼續(xù)試聽(tīng)，那我們就需要快速地把設(shè)備拆卸裝箱運(yùn)走。
3、如果甲方不反對(duì)，我們又有時(shí)間的話，我們PK完畢后可以去觀摩一下其它公司的PK過(guò)程，從中總結(jié)人家的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也把自己的PK效果和別人的做一下對(duì)比。
最后我們的業(yè)務(wù)人員、公關(guān)人員還要繼續(xù)做好人際關(guān)際，技術(shù)人員也要和甲方的技術(shù)人員溝通好。剩下的事情就是等待甲方的決定了，只要我們PK時(shí)盡了力，成敗與否都是順其自然了。
這篇文章不一定很詳細(xì)，但比較全面。此文章還著重介紹了一些非技術(shù)因素的人際關(guān)系、人的心理等方面的內(nèi)容，相對(duì)于純技術(shù)來(lái)說(shuō)，這些“心理”部分對(duì)于大多數(shù)音響師來(lái)說(shuō)真可以算是“技巧”了！這些內(nèi)容都是我多年的心得，希望能給大家?guī)?lái)幫助！
由于水平有限，難免有不足之處，還望各位同行和專家多多指正！
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