做市場就是做“適”場
以中國為首的“金磚國家”以龐大的基數(shù)、復(fù)雜的需求、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及獨(dú)特的國情背景下，成為眾多國際音頻品牌全球戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)，中國市場對于許多國際企業(yè)而言并不單單只是一份業(yè)績，更重要的是通過本土化的挖掘以更好的獲得用戶的需求，并培養(yǎng)用戶對于品牌的忠誠度以及實現(xiàn)企業(yè)全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。
哈曼國際工業(yè)集團(tuán)
中國一線城市擁有極其敏銳的接受力和消費(fèi)力，二三線城市則擁有龐大的人口基數(shù)及相應(yīng)的購買力，縱觀整個中國市場似乎處處都能賺到消費(fèi)者的錢，也因此國際音頻品牌紛紛進(jìn)駐中國，然而結(jié)果則并不如意輕則水土不服不接地氣，重則直接退出中國市場，正應(yīng)了一句話：“做市場就是做’適’場”，因此本土化被眾多國際品牌提到最優(yōu)先級別的議程上，而最具代表性的就是哈曼國際工業(yè)公司。
哈曼國際主席、總裁兼首席執(zhí)行官
Dinesh C.Paliwal
哈曼國際工業(yè)公司是全球著名的高級音響和信息娛樂解決方案提供商，在60多年的尖端創(chuàng)新中擁有15個傳奇品牌JBL、Harman/Kardon、Infinity、Mark Levinson、AKG等，這些傳奇品牌涵蓋專業(yè)音響應(yīng)用、車載音響以及消費(fèi)類音響領(lǐng)域。哈曼國際工業(yè)公司的中國本土化之路與其CEO包利華先生倡導(dǎo)的“全球化思考”有很大關(guān)聯(lián)，包利華先生的一些理念和想法很大程度上助推了哈曼在全球的本土化進(jìn)程。
本土化四面開花
1952年在美國成立的哈曼國際工業(yè)公司自1998年哈曼進(jìn)入中國并同時成立上海的研發(fā)及工程中心，在之后陸續(xù)的10年里哈曼在蘇州、上海、深圳和丹東建立生產(chǎn)及研發(fā)基地，并且在蘇州成立了哈曼全球車載音響的綜合設(shè)施，這座全新的蘇州研發(fā)中心將專注于車載揚(yáng)聲器和功放等全球性產(chǎn)品的設(shè)計工作。該研發(fā)中心包含一座汽車電子電子試點(diǎn)生產(chǎn)廠，多個驗證及環(huán)境測試設(shè)施、聲學(xué)系統(tǒng)實驗室和標(biāo)準(zhǔn)視聽室，提供亞太地區(qū)甚至是全球業(yè)務(wù)最有力的支持。
除此之外，哈曼的音響產(chǎn)品遍布中國各個標(biāo)志性場館，鳥巢國家體育場、水立方國家水上運(yùn)動中心、天安門廣場、上海世博會永久性場館，當(dāng)你在這些空間享受哈曼為你帶來的頂級音響系統(tǒng)的同時，均源自哈曼在中國超過1200名員工的共同努力，而其中有400人是專職的工程師。
近日，哈曼在車載音響以及信息娛樂系統(tǒng)方面本土化進(jìn)程也在加快，包括與清華大學(xué)聯(lián)合組建“哈曼-清華創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)合實驗室”;宣布獲得本土自主品牌吉利與長安汽車簽訂的車載信息娛樂系統(tǒng)供應(yīng)協(xié)議;在蘇州綜合設(shè)施的基礎(chǔ)上開設(shè)全球研發(fā)中心。據(jù)統(tǒng)計哈曼在華總投資達(dá)1.75億美元。
全球本土化戰(zhàn)略碩果累累
在龐大的投資和根深的本土化運(yùn)作下，哈曼在過去5年以中國為首的“金磚國家”市場占到全球業(yè)務(wù)量的四分之一，并創(chuàng)下年均80%增長的佳績。哈曼在全球信息娛樂系統(tǒng)市場占據(jù)22%的市場份額，目前在全球超過2500萬輛車均采用哈曼信息娛樂技術(shù)，其中包括80%的頂級轎車。
4月30日Sprint將推出搭載Clari-Fi技術(shù)的手機(jī)
全球本土化戰(zhàn)略也為哈曼推出新技術(shù)提供了非常完整的平臺，在今年北京車展上首次亮相的Clari-Fi專利音源修復(fù)技術(shù)，就是哈曼全球獨(dú)立花費(fèi)3年研發(fā)并且擁有5個專利技術(shù)，而這一技術(shù)將很快被應(yīng)用到2015年雷克薩斯NX車型上，而在北京車展結(jié)束不久又獲悉美國Sprint將推出一款搭載Clari-Fi技術(shù)的HTC One M8手機(jī)產(chǎn)品，這樣以技術(shù)為主導(dǎo)并發(fā)散至全球本土化各個領(lǐng)域的案例在哈曼國際數(shù)不勝數(shù)，仰仗哈曼在中國龐大的投資和研發(fā)及實驗室，會有更多的產(chǎn)品和技術(shù)問世。
未來哈曼的全球本土化戰(zhàn)略依舊會通過技術(shù)開發(fā)、進(jìn)行新投資、獲取新訂單的形式繼續(xù)加大在中國的業(yè)務(wù)力度和廣度，未來三年哈曼預(yù)計中國市場業(yè)務(wù)量將會增長至10億美元，而哈曼在中國的投資和投入從全球來看也是份額很高的，作為極具潛力的中國市場深知只有扎根于中國才能更好的為中國市場服務(wù)。
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