國內(nèi)音頻設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司Hifiman創(chuàng)始人邊仿表示，中國耳機市場已經(jīng)被進口品牌壟斷，在營銷手段上針對國產(chǎn)品牌無所不用其極，將國產(chǎn)高端耳機品牌扼殺在襁褓之中。
目前，國內(nèi)高速成長耳機的市場里，不論是在消費者的認知程度還是品牌影響力來說，進口耳機品牌都有著壓倒性的優(yōu)勢。
以森海塞耳和AKG為首的德系品牌占領(lǐng)了零售價1500元以上的發(fā)燒級頭戴式耳機的市場，以BEATS和BOSE為代表的美系品牌占領(lǐng)了500到1500元零售價之間的高端消費級耳機市場，而零售價在1000元以上的發(fā)燒耳塞市場為森海塞爾和AKG等德系品牌瓜分，200-1000元零售價的高端耳塞市場則為SONY，鐵三角等日系品牌占領(lǐng)。
“國產(chǎn)品牌龜縮于200元以內(nèi)的低附加值市場并互相火并打價格戰(zhàn)。 差距不僅僅是在市場份額上�！边叿陆榻B說，耳機行業(yè)是一個消費電子領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)，以森海為代表的國外著名發(fā)燒耳機品牌早在90年代初就已經(jīng)進入國內(nèi)國內(nèi)市場布局，而國內(nèi)的高端耳機廠商大部分都是進入21世紀之后，甚至2010年之后才誕生。
遭國際品牌狙擊
“正因為如此，國內(nèi)耳機消費者先入為主的觀念就是以歐美品牌為正統(tǒng)的概念，在潛意識就會覺得國產(chǎn)耳機不如國外品牌。再加上國外品牌在營銷手段上針對國產(chǎn)品牌無所不用其極，一定要將國產(chǎn)高端耳機品牌扼殺在襁褓之中�！边叿抡f。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前一些國際品牌，通過論壇、貼吧等輿論載體大面積的對國產(chǎn)品牌進行各種貶低，國產(chǎn)品牌如果零售價格高于300元即打入所謂“坑爹騙錢”范疇。即使國產(chǎn)耳機產(chǎn)品音質(zhì)，佩戴舒適性，音樂情感表達等各方面無法挑剔，也會找出缺乏“品牌底蘊”、“人家?guī)资甑募夹g(shù)積累你國產(chǎn)怎么可能比的了”這些理由進行貶低打壓。
“實際在技術(shù)實力還是研發(fā)實力上，在千元以內(nèi)價位已經(jīng)完全可以和國外品牌分庭抗禮。”邊仿表示，中國作為世界工廠，設(shè)計和生產(chǎn)了世界上百分之九十以上的耳機產(chǎn)品，各大進口品牌大部分除了旗艦級的耳機產(chǎn)品都是在中國設(shè)計和制造的，
他舉例說，歌爾給蘋果(103.3, 0.80, 0.78%)做代工，正崴給Beats做代工，聲美(soundmagic)給拜亞動力做貼牌，威索尼(19.4, 0.29, 1.52%)克(vsonic)給歌德做貼牌等。這也從側(cè)面說明了其實國產(chǎn)耳機已經(jīng)擁有很高的水平，但是受限于營銷實力和品牌知名度，自有品牌產(chǎn)品銷售目前根本沒有成為民族耳機企業(yè)的主要收入來源。
國產(chǎn)品牌的無奈
最近的十年以來，國產(chǎn)品牌可謂墻內(nèi)開花墻外香。自2005年-2006年開始，國內(nèi)高端耳機品牌開始往國外市場進軍，在國外以音質(zhì)為主要賣點的市場取得了一定成績，幾個品牌都依靠國外高端市場存活并且具備了一定實力。
舉例來說，宇音(YUIN)的PK和OK系列耳塞一度成為高端平頭耳塞的里程碑，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，蘋果在研發(fā)earpod之初，從宇音當年的國際代理商HEAD-DIRECT處先后購買了100多條PK1，并以其音質(zhì)為基礎(chǔ)調(diào)教出了后來全球銷量幾億條的earpod耳塞產(chǎn)品。
邊仿介紹說，HIFIMAN最早在美國是作為一個國產(chǎn)很多器材的代理公司出現(xiàn)的，創(chuàng)立伊始是作為國產(chǎn)音頻品牌的國外代辦處存在。HIFIMAN產(chǎn)品初期，因為受到外觀、重量等限制，很難被國內(nèi)大眾市場所接受。雖然擁有音質(zhì)出色，可惜外觀并不夠漂亮并且平板耳機受限于其并不輕盈的重量，在國內(nèi)的市場中一直叫好不叫座。
“雖然民族品牌有個別非常良好的表現(xiàn)，但是總體上來說并不能令人滿意�！边叿卤硎�，首先是團隊的原因：民族品牌創(chuàng)立者多為代工廠技術(shù)人員出身，本身眼光局限于技術(shù)而缺乏市場遠見，不懂營銷。其次是產(chǎn)品開發(fā)以及營銷缺乏資金支撐，無論是工業(yè)設(shè)計，供應(yīng)鏈，以及市場推廣都缺乏資本運作的支撐，僅僅局限于低成本運作。
在他看來，最可怕的一點是國內(nèi)消費者個體對于以音質(zhì)為賣點的發(fā)燒產(chǎn)品存在迷信洋品牌，以價論聲的有色眼鏡，這一切的改變不是一朝一夕可以做到的。但是無論如何，過硬的產(chǎn)品才是提升銷量和營造口碑的根本。
“我們必須客觀的認識到，國產(chǎn)耳機的性能對于國外品牌來說，并沒有徹底壓倒性的優(yōu)勢。在這種情況下，品牌知名度仍然是營銷的決定性因素。HIFIMAN在國內(nèi)耳機論壇里一片國產(chǎn)還敢賣那么貴謾罵聲中的成長和壯大，恰恰是這一點的反映。占領(lǐng)市場，歸根到底還是要做好產(chǎn)品�！边叿抡f。
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