那些比黃金還要貴的天價(jià)耳機(jī)有多少水分？如果說有一個(gè)人能夠成為高價(jià)小耳機(jī)的殺手，這人可能是雷軍。2014年12月12日，雷軍在新 浪微 博秀他剛?cè)胧值腁KG K3003耳機(jī)。 馬上就有很多人表示：希望小米能夠發(fā)揮它一如既往的風(fēng)格，打破行業(yè)高價(jià)黑幕，做一個(gè)結(jié)構(gòu)性能差不多，價(jià)格卻只有十分之一的圈鐵耳機(jī)。但是，為小米做耳機(jī)的1 More總裁謝冠宏表示，他們絕不做抄襲的事兒。
AKG K3003上市之前，放風(fēng)出來說定價(jià)可能是一萬八千元。剛上市的標(biāo)價(jià)是一萬三千元。經(jīng)過多次降價(jià)，現(xiàn)在賣五千多元人民幣。這款耳機(jī)重十克，相當(dāng)于每克五百元。而今日金價(jià)是每克242元——耳機(jī)比黃金貴一倍。
如果不是謝冠宏公開表示不抄襲，我原以為按照雷軍的風(fēng)格，小米即使不抄襲這款，也會(huì)抄襲別款耳機(jī)。因?yàn)橛邪嘿F的樣板做陪襯，為“高性價(jià)比”提供了極好的營銷機(jī)會(huì)。還記得小米是如何挖到巴慕達(dá)的研發(fā)總監(jiān)大本熊也，然后做出酷似巴慕達(dá)的小米凈化器么？
耳機(jī)的成本對(duì)普通消費(fèi)者是不透明的，很少有人知道一副耳機(jī)的批量生產(chǎn)價(jià)格和研發(fā)成本。多年前，紅極一時(shí)的森海塞爾MX500零售價(jià)是200元。而現(xiàn)在，你能在淘寶買到豐達(dá)原廠單元做的各種版本的MX500，音質(zhì)和當(dāng)年的行貨差不多，價(jià)格只有十幾元。2011年我送了十幾付MX500給一些用蘋果手機(jī)的朋友，與原配耳機(jī)對(duì)比之后，都認(rèn)為是很高端的耳機(jī)（其實(shí)是他們大大高估了原配蘋果小白耳機(jī)的檔次）。
我不認(rèn)為那些花五千甚至一萬元買耳機(jī)的人是傻瓜。音質(zhì)是很主觀的東西，有些人對(duì)細(xì)微的差異都很敏感，一旦聽過好耳機(jī)，就再也不接受稍差的耳機(jī)。耳機(jī)與包包不同。拎一個(gè)名牌包，你拎的主要這個(gè)包攜帶的文化品位、社會(huì)身份象征。而不同檔次的耳機(jī)確確實(shí)實(shí)有音質(zhì)上的差異。雖然也有高價(jià)而音質(zhì)平庸的耳機(jī)，如Beats。
有人問我：如果小米做出類似AKG K3003的圈鐵耳機(jī)，你覺得售價(jià)大約是多少？我說：可能是299，促銷時(shí)再打個(gè)五折。
代工廠以幾美元到幾十美元的價(jià)格生產(chǎn)各種品牌的耳機(jī)，到達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格上漲了幾倍到幾十倍。既然利潤這么可觀，賣耳機(jī)的豈不是發(fā)大財(cái)？事實(shí)上多數(shù)耳機(jī)廠商并非利潤豐厚，因?yàn)楦邫n耳機(jī)從來就沒有很大的市場，要被人認(rèn)可，需要投入很大的營銷費(fèi)用。一旦得不到好評(píng)，這些投資就泡湯。
高檔耳機(jī)的成本大部分是研發(fā)、廣告和其他營銷成本。降低成本主要依賴于加大銷量。但是，發(fā)燒友群體始終是小眾，普通人不會(huì)花二千元買一個(gè)耳機(jī)，即使你以這個(gè)價(jià)格賣給他一副大奧耳機(jī)，他也沒興趣，除非他事先知道標(biāo)價(jià)是20萬，有撿了大便宜的滿足感。
如果擴(kuò)大銷量，那些高檔耳機(jī)，比如K3003，價(jià)格降低到二三百元是完全可能的。但是傳統(tǒng)耳機(jī)廠商并沒有這個(gè)營銷能力，他們的品牌影響力仍然局限在發(fā)燒友圈內(nèi)。
有人說，如果一家在中國做互聯(lián)網(wǎng)的公司要進(jìn)入HiFi業(yè)做耳機(jī)，只有2個(gè)羅胖子（羅永浩和羅振宇）有能耐說服別人去買，正如很多人看到他們推薦的書就直接付款買下。但是，我認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域最有前途的不是羅胖子們，而是雷軍。
可能不久的將來，雷軍會(huì)在發(fā)布會(huì)上說他的團(tuán)隊(duì)為了開發(fā)新一代耳機(jī)，聆聽了上千條耳機(jī)；說他的團(tuán)隊(duì)如何以強(qiáng)迫癥精神做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，正如小米4那樣不惜代價(jià)用不銹鋼材料做外殼。
測評(píng)家會(huì)把新一代小米耳機(jī)和昂貴的各家旗艦做對(duì)比，結(jié)論是：雖然音質(zhì)還有一點(diǎn)差距，可是價(jià)格只有幾十分之一。
幾十元的耳機(jī)和幾百元的耳機(jī)差距是明顯的，但是那些幾千元的耳機(jī)和幾百元的耳機(jī)之差距，只在那么一點(diǎn)點(diǎn)。
那些理性消費(fèi)的人可能會(huì)用一副他用慣的高性價(jià)比耳機(jī)做對(duì)比試聽，掂量一下是否值得多花這筆錢。
大多數(shù)人根本不會(huì)去聽，而是看到測評(píng)文章就下單。他們的邏輯很簡單：“音質(zhì)與那些萬元級(jí)的耳機(jī)只差一點(diǎn)點(diǎn)，價(jià)格卻只有幾十分之一，難道不是性價(jià)比很高么？”這正是那些用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷產(chǎn)品的人所期待的。
一旦雷軍進(jìn)軍耳機(jī)業(yè)，并不意味著小米馬上就能做出頂級(jí)的耳機(jī)，而是它可以利用其營銷實(shí)力占領(lǐng)很大的市場，再利用市場和資金優(yōu)勢(shì)投資更好的耳機(jī)企業(yè)，讓某些品質(zhì)還過得去的優(yōu)質(zhì)耳機(jī)依賴巨大的銷量而可以低價(jià)銷售�；蛘哒f，某家被小米看中的耳機(jī)企業(yè)依靠小米的市場，把高檔耳機(jī)制造和營銷成本大大降低。這會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，會(huì)有更多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭跟進(jìn)，使那些原本高高在上的貴如黃金的旗艦耳機(jī)成為遍地可見的普通貨。雖然最先攪局的未必是最終贏家，但是必將帶來這個(gè)行業(yè)的重新洗牌。
一旦手機(jī)搭配的耳機(jī)音質(zhì)跟那些天價(jià)耳機(jī)差距微弱到可以忽略，發(fā)燒神話的市場也會(huì)日趨縮小。隨著國內(nèi)代工廠水平的不斷提高，有超級(jí)營銷實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭與耳機(jī)制造業(yè)聯(lián)手，將會(huì)帶來一個(gè)廉價(jià)享受高端耳機(jī)的時(shí)代。
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