精品項(xiàng)目對接會京津冀協(xié)同發(fā)展專場是文化部國家文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)平臺組織的第一場區(qū)域?qū)鰧訒�，也�?015年度第二期精品項(xiàng)目交流對接會。北京信通太合廣告有限公司、天津市宏吉利科技發(fā)展有限公司、天津大行道動漫文化發(fā)展有限公司、河北蔚縣名家剪紙藝術(shù)品商貿(mào)有限公司等來自京津冀地區(qū)的18家企業(yè)攜帶著各自的項(xiàng)目來到對接會上進(jìn)行交流，以期獲得資金的青睞以及與同領(lǐng)域企業(yè)交流合作的機(jī)會。同時參加精品項(xiàng)目對接會的還有北京銀行、天津農(nóng)商銀行東麗中心支行、中國技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會天使投資聯(lián)盟等近十家金融機(jī)構(gòu)。
平臺更具針對性、更高效
2013年11月，文化部文化產(chǎn)業(yè)司組織建設(shè)了國家文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)平臺，并委托中國人民大學(xué)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院建設(shè)運(yùn)營。平臺主要面向全國文化行政部門、文化企業(yè)、投融資機(jī)構(gòu)，為入庫文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目提供展示交流、宣傳推介等公共服務(wù)。舉辦精品項(xiàng)目交流對接會是為了解決文化企業(yè)最普遍、最迫切的融資需求，讓融資企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)無縫對接，從而進(jìn)一步解決信息不對稱和金融創(chuàng)新不足、針對性不強(qiáng)等問題。
平臺運(yùn)營兩年來，征集到文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目近5000個，舉辦過全國性的項(xiàng)目交流對接會，取得了很好的效果。據(jù)中國人民大學(xué)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次舉辦京津冀專場是一次嘗試，國家文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)平臺不僅是項(xiàng)目與資本對接的平臺，它應(yīng)該更專業(yè)、更有針對性�！拔覀兿Ｍ柚@個平臺把優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目宣傳出去，獲得更多的展示機(jī)會，讓更多的投資機(jī)構(gòu)和目標(biāo)受眾了解，進(jìn)而與企業(yè)產(chǎn)生碰撞與合作的機(jī)會。分區(qū)域來做的目的是讓項(xiàng)目更集中，投融資更有針對性。因此在流程安排上，對接會不僅設(shè)有項(xiàng)目路演、提問交流環(huán)節(jié)，還有項(xiàng)目洽談環(huán)節(jié)，甚至還為有需要的企業(yè)提供專門的小會場�！痹撠�(fù)責(zé)人說。
從現(xiàn)場來看，京津冀專場對接會達(dá)到了預(yù)期的效果，在路演項(xiàng)目的提問環(huán)節(jié)參會企業(yè)問題犀利，在自由交流環(huán)節(jié)企業(yè)之間的互動十分積極。不僅融資企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)之間有互動，企業(yè)與企業(yè)之間也有交流。北京信通太合廣告有限公司的《漢字是什么》項(xiàng)目與天津市中際慧信科技有限公司的《獅貓參學(xué)記之弟子規(guī)的故事》項(xiàng)目都將關(guān)注點(diǎn)放在蒙學(xué)上，目標(biāo)群體相同，兩家企業(yè)并沒有因此變成競爭對手，而是坐下來深入交流，討論合作的可能性。天津市宏吉利科技發(fā)展有限公司做技術(shù)起家，攜帶著《包青天》動畫大電影項(xiàng)目而來，公司負(fù)責(zé)人表示：“希望能為《包青天》項(xiàng)目融到資，當(dāng)然如果能獲得與其他兄弟企業(yè)合作的機(jī)會就更好了�！�
項(xiàng)目更成熟、融資更明確
此次參加對接會的項(xiàng)目有18個，雖然不多，但都是經(jīng)過篩選的，涉及藝術(shù)品、傳統(tǒng)手工藝、動漫、文化旅游、文化產(chǎn)業(yè)園等多個領(lǐng)域，項(xiàng)目也更為成熟，融資金額、資金使用方式、項(xiàng)目盈利點(diǎn)、推廣渠道非常清晰。
以天津北方動漫集團(tuán)股份有限公司的《地球旅行指南》動漫項(xiàng)目為例，投資總額1600萬元，已落實(shí)資金總額1225萬元、意向融資總額為30萬元。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人齊雯介紹，《地球旅行指南》是《噼里和啪啦》項(xiàng)目的一部分，目前正處于實(shí)施階段，在立項(xiàng)之前，公司的策劃團(tuán)隊(duì)和市場推廣團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對市場做過深入調(diào)研，對投資人看重的收益回報非常有信心。
動漫作品《獅貓參學(xué)記之弟子規(guī)的故事》預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資總額為1800萬元，已投入金額800萬元，意向融資500萬元，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人尹銘介紹了項(xiàng)目的成型過程：“在投入市場之前，我們已經(jīng)把制作的成品拿到多家中小學(xué)校去播放，目前得到的反饋還不錯，學(xué)生們喜歡看，并能從中學(xué)到知識，這給了我們很大的信心。在營銷方面，我們將采用有償售賣和免費(fèi)捐贈結(jié)合的方式，比如電子書免費(fèi)，而實(shí)體書收費(fèi)�！�
蔚縣名家剪紙藝術(shù)品商貿(mào)有限公司是第一次參加項(xiàng)目對接會，帶來的“冬奧會及一帶一路主題剪紙?jiān)O(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)”項(xiàng)目受到多家企業(yè)的青睞，公司董事長高佃亮告訴記者：“這一次是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，項(xiàng)目反響不錯，對融資更有信心了�！�
對接更有成效
《漢字是什么》是對接會上的第一個路演項(xiàng)目�！奥费萁Y(jié)束后，北京銀行一直在跟我聯(lián)系，有投資意向，我們已經(jīng)約好了會談時間。”《漢字是什么》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人韓莉表示。
像《漢字是什么》這樣在對接會上引得投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的項(xiàng)目還有很多。對于能否成功引來資金，高佃亮有自己的看法：“投資方看重利潤，希望投資能夠立竿見影，而蔚縣名家剪紙做的畢竟是傳統(tǒng)手工藝品，推向市場有一個循序漸進(jìn)的過程�！�
盡管京津冀專場對接會成效不錯，但中國技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會天使投資聯(lián)盟副秘書長陳輝還是提出了一些需要改進(jìn)的地方：“部分項(xiàng)目還有欠缺，需要打磨，在營銷模式和推廣方式不成熟的時候，其實(shí)并不適合談融資。資金固然重要，但不是一個項(xiàng)目最先關(guān)心的問題。作為項(xiàng)目融資人要搞清楚投資人最關(guān)心的是什么，比如融多少資，資金如何使用，如何實(shí)現(xiàn)盈利，盈利預(yù)測的依據(jù)是什么？把這些講清楚了才能吸引到投資人�！标愝x說。
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