要說國內(nèi)最發(fā)達(dá)的一線城市，答案毫無疑問是北上廣深；而對(duì)于國內(nèi)汽車音響改裝行業(yè)來說，北上廣深也同樣屬于一線市場(chǎng)，然而如果要指出國內(nèi)哪個(gè)城市的汽車音響改裝最發(fā)達(dá)、最興旺，那答案卻并不出現(xiàn)在北上廣深之列——到底是哪個(gè)城市，能夠比起北上廣深更有資格稱之為“中國汽車音響改裝第一城”？
對(duì)于不太熟悉行業(yè)的朋友來說，答案肯定有點(diǎn)出乎意料，這座汽車音響改裝比起北上廣深更加發(fā)達(dá)的城市，就是位處北上廣深之一廣州旁邊的佛山。論歷史佛山古時(shí)曾屬“四大名鎮(zhèn)”之列，論經(jīng)濟(jì)也不缺國內(nèi)知名的一流企業(yè)，稱之為名城并不為過，然而論城市規(guī)模和影響力，作為一座公認(rèn)的二線城市，佛山還是較北上廣深有著現(xiàn)實(shí)的距離；那么，為什么在汽車音響改裝方面，佛山卻能做到可以和北上廣深相提并論、甚至比起北上廣深更加出彩？
可以說，汽車音響改裝佛山現(xiàn)象的出現(xiàn)，既源于天時(shí)、也因由地利、更離不開人和，在接下來，我們就結(jié)合佛山汽車音響改裝發(fā)展的來龍與去脈，和大家一同全面探究汽車音響改裝“佛山現(xiàn)象”的成因，以及個(gè)中有哪些值得外地同業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
一：地利、人和、天時(shí)
先談?wù)劮鹕?A href="http://ubl777.com/car/" target=_blank>汽車音響發(fā)展的地利。眾所周知，佛山位處的珠三角地區(qū)，由于得海運(yùn)之便利，自古以來就因?yàn)榘l(fā)達(dá)的對(duì)外貿(mào)易而繁榮興盛，同時(shí)也屢屢能得風(fēng)氣之先，不但能夠更早地接觸到各種舶來事物，并且在傳統(tǒng)上也有著更開放的心態(tài)去接納和鉆研這些外來玩意。而汽車音響，作為一項(xiàng)從外國興起的產(chǎn)業(yè)，在進(jìn)入中國之初，也同樣是以珠三角地區(qū)作為跳板，80年代廣州廣園路、永福路一帶開始出現(xiàn)商家從事進(jìn)口音響配件業(yè)務(wù)，可以認(rèn)為就是當(dāng)今國內(nèi)汽車音響產(chǎn)業(yè)的雛形，而到了90年代初，國內(nèi)汽車音響產(chǎn)業(yè)正式從這種零散而不規(guī)范的個(gè)體戶經(jīng)營模式，進(jìn)入到品牌化、公司化運(yùn)作的規(guī)范階段，其中的標(biāo)志性事件，就是國內(nèi)出現(xiàn)了第一家專門從事世界知名汽車音響品牌代理的企業(yè)，以及第一家組建了自身汽車音響技術(shù)團(tuán)隊(duì)并且為他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)的店家，而這兩件事情都恰好在相近的時(shí)間內(nèi)發(fā)生在同一個(gè)城市，那就是我們這篇文章的主角——佛山。
可以說，自從汽車音響作為一個(gè)行業(yè)正式在中國落地生根的那一天起，佛山就一直扮演著行業(yè)弄潮兒的角色。盡管當(dāng)初率先從美國引入萊福品牌的坤耀公司及后遠(yuǎn)走上海，而培養(yǎng)了國內(nèi)第一批專業(yè)汽車音響技術(shù)人員的佛山公正，如今也已經(jīng)把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槊廊�、貼膜等項(xiàng)目，然而當(dāng)初他們所留下的種子，卻一直在佛山當(dāng)?shù)厣l(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)，也讓佛山的汽車音響改裝行業(yè)，較其他城市有了處處先人一步的基礎(chǔ)。
比鄰廣州等地，同樣是佛山汽車音響改裝得以持續(xù)良性發(fā)展的一個(gè)天然地利。對(duì)于汽車后市場(chǎng)行業(yè)來說，永福路依然有著強(qiáng)大的輻射作用，而在汽車音響方面，廣州也同樣是品牌運(yùn)營的主舞臺(tái)，大量品牌商云集廣州，而這對(duì)于周邊地區(qū)的店家們來說，自然也意味著得天獨(dú)厚的便利，尤其是對(duì)于佛山地區(qū)店家來講，在廣佛同城化的大背景之下，和不同品牌商之間的往來走動(dòng)更加等同零距離，這就使得佛山的店家無論是要了解市場(chǎng)信息、挑選經(jīng)營品牌，還是具體到入貨、返修乃至是要求品牌商提供技術(shù)和推廣服務(wù)，都可以做到輕而易舉。另一方面，盡管廣佛兩地在交通上已經(jīng)接近同城化（從廣州市區(qū)出發(fā)到佛山，以永福路為例，車程不過一小時(shí)以內(nèi)）但在鋪?zhàn)�、人工等�?jīng)營成本上卻依然存在著一定的差距，這也就使得在佛山開業(yè)的店家，可以在享受著佛山當(dāng)?shù)叵鄬?duì)低廉的經(jīng)營成本和代理商快捷的服務(wù)之余，還能一邊消化佛山當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，一邊憑借成本優(yōu)勢(shì)和交通之便，在廣州龐大的消費(fèi)客源中分上一杯羹。
再來說說人和。談到人和的因素，首先要提及的當(dāng)然是佛山地區(qū)濃郁的音響氛圍。在剛剛改革開放的80年代，佛山就是廣東乃至全國玩音響的氛圍最為狂熱的地區(qū)之一，在少年時(shí)代對(duì)家里父親的收音機(jī)和音響感到好奇，甚至曾經(jīng)偷偷拆掉父親的收音機(jī)再嘗試裝回去，并進(jìn)而和父輩一樣對(duì)音響產(chǎn)生了由衷的喜愛，類似這樣的話，筆者曾經(jīng)從不止一位佛山改裝店老板口中聽到過；時(shí)至今日，走在佛山的大街小巷，我們甚至還不難發(fā)現(xiàn)眾多經(jīng)營一手或二手家用音響的商鋪，而在不少城市這種音響檔口早已銷聲匿跡——由此我們也就不難理解到，為什么在全國各地，汽車音響改裝唯獨(dú)在佛山能夠如遇沃土，稍作播種就能得以肆意生長(zhǎng)，這是因?yàn)樵缭谄嚭?A href="http://ubl777.com/car/" target=_blank>汽車音響開始普及之前，享“樂”之風(fēng)就如同過去的尚武之風(fēng)一樣，在佛山當(dāng)?shù)匦纬闪俗屓似G羨的群眾基礎(chǔ)。
另一方面，佛山當(dāng)?shù)貥I(yè)界在技術(shù)上的領(lǐng)先，也讓汽車音響改裝在佛山的發(fā)展有了可靠的基礎(chǔ)。在上文中已經(jīng)提及過，國內(nèi)最早一支接受過正規(guī)技術(shù)培訓(xùn)的汽車音響改裝技術(shù)團(tuán)隊(duì)就出現(xiàn)在佛山，而這批在國內(nèi)稱得上最老資格的技術(shù)人員，往后也大多繼續(xù)留在佛山當(dāng)?shù)貜氖?A href="http://ubl777.com/car/" target=_blank>汽車音響改裝行業(yè)，并且從中誕生出了一批聞名全國的名店；由于有著這層關(guān)系，這就使得佛山業(yè)界在技術(shù)上和人才上擁有了其他地區(qū)難以比擬的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且也讓佛山逐漸成為了許多外地有志學(xué)技者慕名而往的所在，長(zhǎng)此而往，佛山不但成為了國內(nèi)汽車音響改裝的人才洼地，同時(shí)在經(jīng)營上也形成了強(qiáng)大的集群效應(yīng)，許多自信已經(jīng)能學(xué)滿出師的業(yè)者，都選擇在佛山就近創(chuàng)業(yè)作為自己事業(yè)的新起點(diǎn)。
談了地利以及人和，那何謂佛山汽車音響改裝大發(fā)展的天時(shí)呢？一方面自然是當(dāng)?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)經(jīng)濟(jì)多年來的繁榮發(fā)展，不但讓當(dāng)?shù)鼐用駬碛凶銐虻南M(fèi)能力，日益增長(zhǎng)的汽車保有量，也讓居民們本已高漲的音響風(fēng)氣順理成章地延伸至汽車音響之上，對(duì)汽車音響改裝近乎自發(fā)性地產(chǎn)生出旺盛的消費(fèi)需求。另一方面，由于佛山市場(chǎng)自國內(nèi)行業(yè)起步以來就一直擁有著處處先人一步的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而在經(jīng)營成本和人才資源上也有著過人之利，這也使得國內(nèi)不少品牌商當(dāng)自身發(fā)展到一定層次，需要集中資源打造出一家具有足夠營銷號(hào)召力的樣板店以提升自己形象和實(shí)力時(shí)，都會(huì)把佛山地區(qū)的店家視為首選；單單在2014年內(nèi)，行業(yè)內(nèi)就有至少兩家總部位于廣州的一線品牌代理商，由老板親自掛帥在佛山籌建了直營店，而主動(dòng)上門尋求與佛山當(dāng)?shù)孛旰献�、以求打響旗下品牌知名度的事例，在業(yè)內(nèi)品牌代理商中更是不勝枚舉，可以毫不夸張地說，在零售市場(chǎng)上，佛山早已被視為全行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，全國市場(chǎng)看廣東，廣東市場(chǎng)看佛山已經(jīng)成為了許多品牌商的一個(gè)共識(shí)，而也正是由于從上游環(huán)節(jié)獲得了源源不斷的注視與推動(dòng)，反過來也極大地促進(jìn)了佛山當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
南海途歌新店，位于海八路繁華路段
二：名符其實(shí)的首屈一指
佛山的汽車音響改裝行業(yè)到底有多發(fā)達(dá)？店家數(shù)量無疑是最有說服力的一個(gè)數(shù)據(jù)。在這里，我們以CarCAV會(huì)員店作為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，相信大家都清楚CarCAV會(huì)員店遍及全國各地，同時(shí)也網(wǎng)羅了各地從事汽車音響改裝的專業(yè)店家，可以說從反應(yīng)各地業(yè)界發(fā)展水平的角度來講，CarCAV會(huì)員店的數(shù)據(jù)應(yīng)該是具有足夠代表性的。那么，在CarCAV會(huì)員店當(dāng)中，來自佛山的店家又占據(jù)著一個(gè)怎樣的比重？
截至到2014年10月22日，CarCAV會(huì)員店共計(jì)761家，其中來自佛山地區(qū)的CarCAV會(huì)員店則是46家；單單是從比例上來講，佛山一地的CarCAV會(huì)員店，已經(jīng)貢獻(xiàn)了全國總數(shù)6%，更直觀地說，大約每16家來自全國各地的CarCAV會(huì)員店中，就有一家是位于佛山，對(duì)于一座北上廣深以外的二線城市來講，這樣的數(shù)量和比例已經(jīng)足夠讓人為之刮目相看——然而好戲還在后頭，在了解過佛山和其他城市乃至省份的CarCAV會(huì)員店數(shù)量對(duì)比后，相信你還會(huì)發(fā)出更為強(qiáng)烈的驚嘆。
接下來我們就看看北上廣深四座一線城市的數(shù)據(jù)，北京、上海、廣州、深圳的CarCAV會(huì)員店數(shù)量依次為11、14、29、29——和佛山的46家相比，即便是同處珠三角地區(qū)的廣州和深圳，CarCAV會(huì)員店的數(shù)量也僅僅是剛好達(dá)到佛山的6成水平，甚至除了廣州和深圳相加以外，其余任何兩座城市之間的CarCAV會(huì)員店都依然無法追上佛山一地的數(shù)量；而如果我們把抽樣的對(duì)象改為省份，那么除了佛山所處的廣東省以外（總數(shù)227家，佛山在其中占據(jù)著超過20%的比重），其余數(shù)量最多的三個(gè)省份，分別是同為45家的江蘇和廣西，以及41家的浙江——作為單一城市，佛山的CarCAV會(huì)員店數(shù)量，依然多于其中任何一個(gè)省份的總和。
從上述對(duì)于CarCAV會(huì)員店的數(shù)據(jù)分析中可以得知，單從專業(yè)店家的數(shù)量來說，佛山的汽車音響改裝行業(yè)不但相比北上廣深任何一地都有著顯而易見的優(yōu)勢(shì)，甚至和廣東以外的任何省份進(jìn)行比較，都有著以一己之力而勝之的實(shí)力。事實(shí)上，即便對(duì)于還沒購車的佛山當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，汽車音響改裝也都早已不是新鮮事物，皆因汽車音響改裝店早已遍布佛山各處，就以市中心禪城區(qū)為例，各條交通主干道（海八路、季華路、文華路）兩旁就都隨處可見大小“XX汽車音響改裝”的身影。除了禪城以外，諸如南海、順德等地區(qū)，也同樣有著很發(fā)達(dá)的汽車音響改裝產(chǎn)業(yè)，如位于南海的粵豐汽配城就有著“佛山汽車音響一條街”的雅號(hào)，單單該汽配城內(nèi)經(jīng)營汽車音響改裝的店家就在七十家以上，而九江同樣是遠(yuǎn)近馳名的汽車音響集散地，順德則更是名符其實(shí)的“汽車音響發(fā)燒地帶”，骨灰級(jí)的汽車音響發(fā)燒友比比皆是，如順德道聲等名店更是屢創(chuàng)單月營業(yè)額破百萬的神級(jí)記錄。
無論如何保守地立論，佛山的汽車音響改裝行業(yè)，論發(fā)展水平和經(jīng)營密度，在國內(nèi)都是無可爭(zhēng)議的首屈一指，甚至放在國際上，佛山作為單一區(qū)域市場(chǎng)，也都具有足夠強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在2014年我們可以清晰地察覺到，佛山汽車音響改裝市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新的發(fā)展動(dòng)向，而對(duì)于整個(gè)國內(nèi)汽車音響改裝行業(yè)來講，佛山市場(chǎng)的這些新趨勢(shì)，都是值得大家所留意的。
南�；涁S汽配城，可能是全國音響改裝店密度最高的一個(gè)汽配市場(chǎng)
三：大浪淘沙強(qiáng)者愈強(qiáng)
2014年，佛山市場(chǎng)迎來了一股來勢(shì)兇猛的店面升級(jí)潮，眾多一線名店乃至二三線店家，都紛紛對(duì)店面進(jìn)行大幅升級(jí)，或喬遷新店、或全面裝修。如佛山至上音樂的新店就在9月初隆重開業(yè)，緊接著在9月中旬，南海途歌位于海八路的500平方米新店也正式啟市，而在稍早之前，佛山亨城也已搬遷新址，佛山百佳與品牌商美托聲頻合作的車改坊連鎖佛山百佳加盟店也在年中開始營業(yè)，就連進(jìn)入市場(chǎng)3年的佛山捷馬，也在保留原有粵豐汽配城店面的基礎(chǔ)上，在粵豐汽配城內(nèi)再盤下大型店面主打零售改裝業(yè)務(wù)。
除了上述提到的店家以外，還有不少佛山名店一直在佛山城內(nèi)物色佳鋪，或?qū)υ械昝孢M(jìn)行徹底翻新。那么，為什么有如此多的佛山店家，都會(huì)不約而同般地選擇在2014年投入重金對(duì)店面形象進(jìn)行升級(jí)？就這個(gè)問題，筆者曾經(jīng)在參觀某名店新店面時(shí)，和店主進(jìn)行過交流，得到了如下的回答：一方面，我們?cè)械牡昝娲_實(shí)都已經(jīng)使用了數(shù)年，到了今年都有了重新修整的需要，而且隨著生意越來越紅火，也有必要適當(dāng)擴(kuò)充經(jīng)營面積；另一方面，也可以認(rèn)為是一場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”，對(duì)于店家來講，更好的裝修、更旺的地段、更大的經(jīng)營面積，自然意味著能給顧客留下更好的印象、能做更多的生意，可以說都是極具價(jià)值的經(jīng)營資源，但要獲得這些經(jīng)營資源，則需要投入、甚至是互相競(jìng)爭(zhēng)的，通過這一場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”，整個(gè)佛山地區(qū)的市場(chǎng)格局會(huì)被重新洗牌、資源和利潤(rùn)也會(huì)進(jìn)行重新分配，往后佛山當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)經(jīng)營資源，以及隨之而來的優(yōu)勢(shì)客源，就會(huì)越發(fā)集中在我們幾家手上，沒膽識(shí)、沒意識(shí)或沒能力投入的，或者愿意投入但卻沒有經(jīng)營意識(shí)只會(huì)亂燒錢的，也自然就會(huì)被逐漸擠到二、三線甚至淘汰出局。
可以說，這場(chǎng)佛山業(yè)界的軍備競(jìng)賽貫穿了整個(gè)2014年，而來到2014年尾，我們確實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，軍備競(jìng)賽過后的佛山汽車音響改裝行業(yè)，市場(chǎng)格局較過去有了明顯的改變。經(jīng)過這一輪洗牌，佛山當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)經(jīng)營資源進(jìn)一步集中在部分一線店家手中，而這些店家的經(jīng)營業(yè)績(jī)和品牌知名度也同步獲得持續(xù)的增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出一種鮮明的強(qiáng)者愈強(qiáng)的市場(chǎng)趨勢(shì)，相比之下，一部分沒有參與這次軍備競(jìng)賽的二三線店家，經(jīng)營狀況則開始出現(xiàn)了一定的停滯甚至倒退。
毫無疑問，2014年將會(huì)是佛山汽車音響改裝發(fā)展的一個(gè)分水嶺，在這一年的軍備競(jìng)賽過后，佛山當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)將迎來一輪徹底洗牌，店家的經(jīng)營實(shí)力和市場(chǎng)號(hào)召力將會(huì)從此更加涇渭分明地分成不同的層次，甚至屬于第一集團(tuán)的各家名店，原先在坊間議論中被普遍認(rèn)可的實(shí)力排名，也將會(huì)按照軍備競(jìng)賽后的經(jīng)營條件對(duì)比以及市場(chǎng)影響力高低，重新再行排定座次。
中國至尊名店——佛山至上音樂，在去年9月份迎來了喬遷之喜，位于季華三路的新店格調(diào)更顯高雅雍容
四：從佛山看到什么？
對(duì)于佛山以外的業(yè)者們來說，佛山業(yè)界的市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)生態(tài)，與自己當(dāng)?shù)氐淖允遣豢赏斩Z；然而這并不代表作為旁觀者的我們，無法從佛山業(yè)界的發(fā)展當(dāng)中獲得有益的啟發(fā)。恰恰相反，佛山作為全國業(yè)界步伐最為領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域市場(chǎng)，其發(fā)展歷程和演變趨勢(shì)，正好可以視為是其他地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展路向的一個(gè)預(yù)演，因此只要仔細(xì)分析佛山市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們也就能更加清晰地了解到自己所在市場(chǎng)的發(fā)展階段，以及更準(zhǔn)確地了解到自己在現(xiàn)階段應(yīng)該怎么做、怎么走。
1、培育市場(chǎng)需要時(shí)間。在上文中我們提及到佛山民間有著良好的音響氛圍，這是汽車音響可以在佛山一直保持良性發(fā)展的群眾基礎(chǔ)；對(duì)于其他地區(qū)的店家來說，則必須有引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者了解并逐漸接受汽車音響的意識(shí)，而這個(gè)過程是需要一段時(shí)間的，這也就要求店家們必須抱著足夠的耐心和信心去培育市場(chǎng)。
2、技術(shù)是發(fā)展的大前提。佛山汽車音響改裝的另一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，則是國內(nèi)最早一批接受過專業(yè)培訓(xùn)的技師在當(dāng)?shù)芈涞厣�，這就說明了對(duì)于汽車音響改裝來說，技術(shù)是發(fā)展當(dāng)中必不可少的一個(gè)基礎(chǔ)元素。在當(dāng)今時(shí)代，要學(xué)習(xí)技術(shù)其實(shí)并沒有太高的門檻，關(guān)鍵在于店家們自己是否真正重視技術(shù)的作用，是否真正有學(xué)習(xí)技術(shù)的主觀能動(dòng)性。
3、有競(jìng)爭(zhēng)才能把蛋糕做大。單單以CarCAV會(huì)員店計(jì)算，佛山一地的數(shù)量就超過了其他任何省市，然而在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，佛山的市場(chǎng)規(guī)模卻同樣成為了國內(nèi)之最，而大小店家也都依然能有自己的生存空間。不少地方的店家往往會(huì)對(duì)周邊的競(jìng)爭(zhēng)者抱著極強(qiáng)的戒心甚至厭惡，然而從佛山的例子中，可以發(fā)現(xiàn)越多的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)意味著越大的市場(chǎng)容量。事實(shí)上只要換一個(gè)角度來思考，市場(chǎng)上多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，等同多了一個(gè)伙伴向消費(fèi)者普及汽車音響消費(fèi)的概念，作為店家，其實(shí)應(yīng)該意識(shí)到如果周邊出現(xiàn)了越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，某種程度上代表了自己多了更多的“戰(zhàn)友”而不是“敵人”。
4、物競(jìng)天擇強(qiáng)者生存。任何行業(yè)發(fā)展到相對(duì)成熟的階段后，都會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌獨(dú)占大量市場(chǎng)份額的現(xiàn)象，而在佛山市場(chǎng)2014年的變化當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律在汽車音響改裝市場(chǎng)同樣是應(yīng)驗(yàn)的�？梢韵嘈牌渌鞘械�汽車音響改裝行業(yè)，有朝一日也會(huì)出現(xiàn)如2014年的佛山市場(chǎng)那樣的格局變化，對(duì)于店家們來說，必須提前做好心理準(zhǔn)備，要順利度過這種市場(chǎng)變局的洗禮，要么需要在大浪淘沙后得以發(fā)展壯大，要么偏安一隅做精做專，如果繼續(xù)不思進(jìn)取、不知順勢(shì)而為，在一兩年內(nèi)很可能就會(huì)受到新市場(chǎng)格局的強(qiáng)大沖擊。
|
