記：李總，您好！請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下近些年來(lái)天逸的發(fā)展?fàn)顩r。
李總：天逸的發(fā)展分為兩個(gè)階段，從1992年成立到2000年是一個(gè)階段，另一階段就是2000年至今。2000年到2005年是最艱難的時(shí)期，幸虧當(dāng)時(shí)還有其他訂單維持公司的運(yùn)營(yíng)。2000年前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很好，為了公司更好的發(fā)展，我們?yōu)榇藦某啥及徇w到廣州番禺開(kāi)廠以擴(kuò)大產(chǎn)能。但開(kāi)廠之后便遇上音響市場(chǎng)大幅萎縮，為了不讓員工流失（絕大部分員工是從成都跟隨過(guò)來(lái)的），便開(kāi)始尋求外單。努力了5年才接到第一個(gè)訂單。畢竟天逸在當(dāng)時(shí)還是個(gè)陌生的名字，客戶(hù)不想為其買(mǎi)單也是可以理解。每年在展會(huì)等宣傳上砸下100多萬(wàn)，幾年下來(lái)砸了幾百萬(wàn)都看不到回報(bào)，但天逸還是堅(jiān)持了下來(lái)�，F(xiàn)在天逸的利潤(rùn)能夠保持公司規(guī)模就很好，不奢求擴(kuò)張了。
而現(xiàn)在天逸知名度上去了，有穩(wěn)定的訂單，也不再需要去展會(huì)折騰了。作為ODM貼牌加工廠，客戶(hù)反而不希望天逸多拋頭露面，天逸有了好產(chǎn)品和知名度，客戶(hù)自然會(huì)上門(mén)聯(lián)絡(luò)。我記得第一張訂單來(lái)自臺(tái)灣，第二張來(lái)自澳大利亞，是前面臺(tái)灣公司介紹的。有些加工產(chǎn)品受歡迎，就有廠商過(guò)來(lái)想要做一模一樣的，但我們會(huì)回復(fù)，我們不會(huì)做重復(fù)一致的產(chǎn)品，要做出改動(dòng)才能做。有訂單來(lái)，我們不是什么都做，還要看訂單的內(nèi)容。我們現(xiàn)在的訂單來(lái)自國(guó)外的比例還比較大，約占6成左右。
記：作為業(yè)內(nèi)媒體，我們深感貴公司一步步走來(lái)的不易，請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何面對(duì)國(guó)際大公司的擠壓取得今天這樣的成績(jī)？
李總：家庭影院這一塊現(xiàn)在做的最大的就是日本，日本既有最新的技術(shù)，價(jià)格還做得很低，我們沒(méi)有辦法和他們直接競(jìng)爭(zhēng)，所以我們要做差異化，做特色，這樣可以吸引一些有特別要求的客戶(hù)，雖然犧牲了主流市場(chǎng)，但也算是開(kāi)辟出自己的天地。天逸一路走過(guò)來(lái)沒(méi)有犯過(guò)太多方向性的錯(cuò)誤，及時(shí)地轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，所以能保持平穩(wěn)的發(fā)展。不過(guò)缺乏起伏沒(méi)有大起大落，所以也沒(méi)有了大紅大紫的機(jī)會(huì)，不過(guò)穩(wěn)定也是好的。
天逸的發(fā)展離不開(kāi)危機(jī)意識(shí)，天逸以卡拉OK設(shè)備起家，對(duì)相關(guān)技術(shù)非常熟悉；在國(guó)內(nèi)民用音響市場(chǎng)開(kāi)始萎縮時(shí)，天逸便轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)市場(chǎng)，面向KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所；而后來(lái)KTV等娛樂(lè)行業(yè)又開(kāi)始縮微，天逸再轉(zhuǎn)回到有所復(fù)蘇的民用市場(chǎng)。我們一直在觀察著市場(chǎng)的潛力，音響銷(xiāo)售與房地產(chǎn)息息相關(guān)，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大音響往往都是在購(gòu)置新居的時(shí)候�，F(xiàn)在房地產(chǎn)銷(xiāo)售萎靡，所以音響銷(xiāo)售也不會(huì)有大的期望了。
天逸一直是個(gè)很內(nèi)斂的品牌，技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力很高，即使金融危機(jī)到來(lái)，音響市場(chǎng)震蕩也沒(méi)有受到大的影響；我們主打研發(fā)、ODM代工還有自主生產(chǎn)，可以幫客戶(hù)全盤(pán)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，所以在合作上很有話事權(quán)。我們的特色，我們的影院功放有著很好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，天逸可以將卡拉OK功能集成進(jìn)去，而這一點(diǎn)是日本廠商所做不到的，而且天逸又有做Hi-Fi音響的經(jīng)驗(yàn)，可以把音質(zhì)做上去，很有競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是品牌價(jià)值不高，知名度還不夠。但這也有助于和定制工程方的合作，工程方恰恰喜歡使用知名度不高的產(chǎn)品，這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。
記：現(xiàn)在音響尤其是多聲道產(chǎn)品技術(shù)更新快，天逸是如何去把握，并形成自己的特色？
李總：天逸有很深的技術(shù)底蘊(yùn)，從卡拉OK開(kāi)始，接著做Hi-Fi，現(xiàn)在做家庭影院。做影院是最辛苦的，投入最大，開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品要投入300萬(wàn)左右，對(duì)工程師的要求也高。高投入來(lái)自于人力物力、還有為了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品而要更新的生產(chǎn)設(shè)計(jì)和測(cè)試用的儀器設(shè)備和樣機(jī)。Hi-Fi發(fā)展到今日，門(mén)檻并不高，做Hi-Fi很容易。而家庭影院隔段日子就要推出新技術(shù)，不停地跟進(jìn)很辛苦。天逸一直都以最快速度去更新技術(shù)，像HDMI 2.0、4K等方面的產(chǎn)品已經(jīng)推出了，杜比、DTS的相關(guān)授權(quán)也是第一時(shí)間獲得，比如說(shuō)最近熱門(mén)的全景聲。天逸一直跟進(jìn)最新技術(shù)，而且即使我們不去做，外國(guó)客戶(hù)也會(huì)要求我們?nèi)ジ拢槐确秸f(shuō)全景聲出來(lái)之后，客戶(hù)就要求必須有全景聲了；藍(lán)牙也必須是aptX的。國(guó)內(nèi)廠商很多都不關(guān)心藍(lán)牙aptX，甚至都不懂a(chǎn)ptX是什么。我們還是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)帶藍(lán)牙aptX的廠商，目前市場(chǎng)上的所有主流技術(shù)我們可以說(shuō)全部都掌握而且都有授權(quán)。
天逸的規(guī)模擴(kuò)展過(guò)幾次，在工業(yè)園里的廠房開(kāi)始有3層，后來(lái)使用整棟（5層），還不太夠，便追加了兩個(gè)一層的廠房；現(xiàn)在雖然沒(méi)有繼續(xù)擴(kuò)大，不過(guò)技術(shù)積累是越來(lái)越多了�，F(xiàn)在研發(fā)工程師有20多個(gè)，最多的時(shí)候有30多個(gè)；每年天逸研發(fā)投入那么多經(jīng)費(fèi)，其實(shí)可以弄出不少專(zhuān)利，只是申請(qǐng)專(zhuān)利非常麻煩很少去弄。
舉例說(shuō)天逸有款多媒體音箱（TY-D01E），帶USB解碼，電子分音，有專(zhuān)利DSP，AB類(lèi)放大。這些技術(shù)在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品里并不多見(jiàn)，我們算是走在了前面。其音質(zhì)也是同類(lèi)產(chǎn)品里最好的，可以說(shuō)具有Hi-Fi音響的音質(zhì)，但是只需要多媒體音箱的價(jià)錢(qián)，性?xún)r(jià)比很高。雖然天逸的名字不算很響，但論產(chǎn)品我們絕對(duì)是領(lǐng)先的。
記：您怎么看音響行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向？天逸未來(lái)的計(jì)劃會(huì)怎樣？
李總：現(xiàn)在聽(tīng)音樂(lè)很容易，很多人都用電腦或者手機(jī)聽(tīng)歌，尤其是年輕人很少會(huì)很講究地去購(gòu)買(mǎi)音響了。以前人們聽(tīng)歌的途徑很局限，必須買(mǎi)一套音響才能欣賞到音樂(lè)，現(xiàn)在都不用了，所以現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)音響的人自然就少了，但聽(tīng)音樂(lè)的人從來(lái)都沒(méi)有減少過(guò)而且越來(lái)越多。所以天逸今年計(jì)劃推出更多年輕人喜歡的，便攜性好的無(wú)線音箱。另外，定制安裝也是天逸要去發(fā)展的方向，和工程方加強(qiáng)合作。
記：感謝您接受我們的采訪，祝愿天逸在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都能越走越遠(yuǎn)。
廣州電話：020-34789751/34789761/34786769 手機(jī)：18613122226
成都電話：028-61998345 手機(jī)：13568880166
天逸官網(wǎng)： WWW.TONEWINNER.CN(天逸專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品官方網(wǎng)站)
WWW.TONEWINNER.COM(天逸家影產(chǎn)品官方網(wǎng)站)
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