最近幾年各種音樂節(jié)如雨后春芛般崛起，但目前真正靠市場(chǎng)運(yùn)作盈利的音樂節(jié)寥寥無幾，有的是依靠政府補(bǔ)貼，有的則主要靠房地產(chǎn)商或其他贊助商。那么，中國(guó)音樂節(jié)的盈利模式是什么？下面就以2015年長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)為樣本，算一場(chǎng)音樂節(jié)背后的經(jīng)濟(jì)賬。
總收入
2015長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)于5月1日至2日在江蘇省鎮(zhèn)江市舉行。據(jù)長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)制作人、北京華江億動(dòng)文化傳媒有限公司常務(wù)副總經(jīng)理唐曉蕾介紹，長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)的主要收入來源有三大板塊——票房、贊助、衍生收入，此外，音樂節(jié)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有潛移默化的推動(dòng)作用。
票房收入占60%至65%
唐曉蕾介紹，今年長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)的觀眾總數(shù)約為7.8萬人，由于受規(guī)定限制，觀眾總?cè)藬?shù)不能超過8萬人。根據(jù)觀眾人數(shù)和平均票價(jià)核算，包括套票、家庭票、學(xué)生票在內(nèi)，其票房收入約為7.8萬×200元=1560萬元。這部分門票收入占整體收入的60%至65%。
從觀眾比例來看，與以往江蘇省周邊觀眾占主導(dǎo)的情況相比，今年外地觀眾的比例首次超過了總?cè)藬?shù)的1/3。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)來自北方的觀眾較多，一些遠(yuǎn)在新疆、漠河的觀眾甚至?xí)䴖_著某個(gè)歌手而來，還有一些國(guó)際觀眾，他們則是沖著喜歡的國(guó)際樂隊(duì)而來。
當(dāng)然，并不是每個(gè)音樂節(jié)都能取得這樣的成績(jī)。不久前在成都舉辦的大愛音樂節(jié)以6000多萬元的高投入，換回不足300萬元的票房收入。4天到場(chǎng)人次達(dá)10萬之多，但售票情況卻不足5萬張，黃牛影響了相當(dāng)一部分門票收入。從2004年黃燎原在寧夏銀川賀蘭山下策劃的“中國(guó)搖滾的光輝道路”大型露天音樂節(jié)開始，國(guó)內(nèi)音樂節(jié)才開始出現(xiàn)盈利。該演出超過10萬名觀眾，票房總收入達(dá)680萬元，再加上房地產(chǎn)商400萬元的贊助，該音樂節(jié)成為國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的音樂節(jié)。從這場(chǎng)演出開始，戶外音樂節(jié)才逐漸形成了以門票和贊助為主要收入來源的商業(yè)模式。
品牌贊助占30%
贊助收入大約占長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)整體收入的30%。唐曉蕾表示，長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)的贊助商呈梯隊(duì)增長(zhǎng)，今年網(wǎng)商的數(shù)量較去年同期增加了30%。國(guó)際贊助商越來越多，贊助商類別包括地產(chǎn)、汽車、通訊、服裝、化妝品等。
與長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)合作的品牌包括中國(guó)移動(dòng)、奧迪、寶馬等，但其并非“來者不拒”。如今年長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)就放棄了與某汽車品牌的合作，因?yàn)閷?duì)方要求在音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)做車展，唐曉蕾擔(dān)心這樣會(huì)占用觀眾的娛樂空間，影響音樂節(jié)的整體效果。
這些贊助商也非常挑剔，“每個(gè)品牌的訴求都不同，同樣是贊助音樂，有的偏重古典，有的偏重經(jīng)典，有的偏重?fù)u滾，都要與其產(chǎn)品氣質(zhì)相契合。不是簡(jiǎn)單的冠名就能讓對(duì)方滿足，必須做到贊助品牌與音樂節(jié)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合�！碧茣岳僬f。
衍生消費(fèi)占5%至10%
衍生品收入占長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)整體收入的5%至10%。長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)今年拓展了多主題的休閑娛樂區(qū)，包括攝影帳篷、美食長(zhǎng)廊、家庭樂隊(duì)、篝火晚會(huì)、創(chuàng)意市集、星空露營(yíng)等。衍生產(chǎn)品的開發(fā)，如海報(bào)、DVD、T恤等成為新的利潤(rùn)來源。
“衍生品部分的市場(chǎng)潛力是驚人的，像DISNEY LIVE在中國(guó)巡演，孩子們看完演出后，紛紛購(gòu)買杯子、玩偶、冰淇淋等衍生品，其購(gòu)買額度一般是門票的一倍，衍生品帶來的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門票收入�！碧茣岳俦硎�。2010年，因音樂節(jié)期間陰雨連綿，鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)匕傩諆H靠4日內(nèi)賣雨靴的收益就已超出當(dāng)?shù)厝司晔找娴?0%�！敖衲晡覀兊难苌肥袌�(chǎng)做得不算理想，一些演出樂隊(duì)從國(guó)外帶來了少量限量版紀(jì)念品，在宣傳期間就送給歌迷了。將來，我們要自己研發(fā)衍生品，要有前期研發(fā)，不能仍賣低端商品。而且，衍生品要常年賣�！碧茣岳僬f。
總體來看，不管是長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)還是其他音樂節(jié)，各種衍生品販賣大多還處于簡(jiǎn)單拼湊的階段，更像一個(gè)混亂的雜貨市場(chǎng)，缺乏自己的獨(dú)特文化品質(zhì)。把衍生品做好，音樂節(jié)將是一個(gè)很好的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
此外，音樂節(jié)對(duì)一座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大推動(dòng)作用，以長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)為例，音樂節(jié)促使很多樂迷在“五一”期間去鎮(zhèn)江旅游，對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜谓?jīng)濟(jì)有很大提升。音樂節(jié)期間，每天都有幾萬人從下午到夜里聚集在世業(yè)洲音樂島，成為鎮(zhèn)江的一景。
“五一”期間，鎮(zhèn)江市區(qū)酒店賓館客房入住率達(dá)90%以上，位居“五一”期間江蘇省各大城市的前三位。交通也因音樂節(jié)的到來而變得緊張，許多訂不到票的觀眾，不能直達(dá)鎮(zhèn)江南站，最后選擇到達(dá)上海的車次。為了讓觀眾方便來鎮(zhèn)江，唐曉蕾和她的團(tuán)隊(duì)單獨(dú)為觀眾提供城市大巴。
在迷笛音樂節(jié)10周年之際，迷笛音樂節(jié)也曾來到鎮(zhèn)江。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，迷笛音樂節(jié)前期預(yù)售票和現(xiàn)場(chǎng)售票總共約售出了8萬張。以每張入場(chǎng)券60元計(jì)算，帶來了近500萬元的營(yíng)收，這一數(shù)字超過了鎮(zhèn)江市區(qū)電影院一年的電影票房。
總支出
包括樂隊(duì)費(fèi)用、音樂節(jié)的前期宣傳費(fèi)、舞美設(shè)計(jì)費(fèi)、環(huán)境舞臺(tái)布置費(fèi)、樂隊(duì)演出及交通費(fèi)、工作人員交通住宿和報(bào)銷、電費(fèi)等經(jīng)營(yíng)成本。很多看不見的支出讓音樂節(jié)難以在初期盈利。
制作費(fèi)用
制作成本一直是音樂節(jié)的核心運(yùn)營(yíng)成本，今年長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)為了做好場(chǎng)地規(guī)劃，請(qǐng)來了來自美國(guó)、德國(guó)的舞美設(shè)計(jì)師。長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)曾把兩岸三地受歡迎的歌手，如羅大佑、蕭敬騰、張惠妹、崔健等都請(qǐng)到過現(xiàn)場(chǎng)，今年請(qǐng)來了羅琦、陳珊妮、好妹妹樂隊(duì)等藝人，國(guó)際樂隊(duì)包括德國(guó)蝎子樂隊(duì)等。
為了請(qǐng)到德國(guó)蝎子樂隊(duì)，唐曉蕾?gòu)?014年就開始與對(duì)方洽談�！霸趪�(guó)際上請(qǐng)藝人，要經(jīng)過特別詳細(xì)的斟酌和考量，他們首先要看你的公司做過什么，個(gè)人做過什么。當(dāng)時(shí)蝎子樂隊(duì)考慮了兩個(gè)月時(shí)間，要來我的簡(jiǎn)歷詳細(xì)研究，在簽約前，他們飛赴鎮(zhèn)江考量音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避特別嚴(yán)謹(jǐn)。”唐曉蕾表示。
為了達(dá)到德國(guó)樂隊(duì)的搭臺(tái)要求，小到一個(gè)螺絲不符合要求，舞美設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都要重新做出3D圖，對(duì)方甚至對(duì)舞臺(tái)每根柱子的要求都要寫進(jìn)合同。整個(gè)制作團(tuán)隊(duì)四五十人，跨3個(gè)時(shí)區(qū)工作，幾乎每天工作十二三個(gè)小時(shí)，每人每天平均只睡5小時(shí)，忙完一周后，唐曉蕾發(fā)現(xiàn)，同事們的臉都綠了。
場(chǎng)地費(fèi)用
除了固定的外場(chǎng)地租金，一些基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用投入是看不見的。由于長(zhǎng)江國(guó)際音樂節(jié)是在江邊舉辦，為了保證幾萬人的安全，唐曉蕾和團(tuán)隊(duì)投入一筆費(fèi)用對(duì)該場(chǎng)地做過加固。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，現(xiàn)場(chǎng)的安保人員、檢票人員成本，也是一筆不小的投入。
現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用
為了保證現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的完善，唐曉蕾和團(tuán)隊(duì)也耗費(fèi)了巨大精力。如何解決音樂節(jié)場(chǎng)內(nèi)廁所排隊(duì)長(zhǎng)、草地上滿是垃圾的問題？如何解決由于安保觀眾不能自帶飲用水但官方售水?dāng)傸c(diǎn)卻供貨不足的問題？如何解決中西觀眾如廁習(xí)慣不一致的問題？如何讓藝人洗手間與觀眾洗手間區(qū)分開來？如何安置年紀(jì)較大的觀眾？這每一項(xiàng)都需要事無巨細(xì)、考慮周全。為此，唐曉蕾和團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)增加了一半以上的洗手間，洗手間看似小問題，如果不加以區(qū)分，不僅會(huì)引起樂隊(duì)的不滿，還會(huì)產(chǎn)生合同違約等嚴(yán)重后果。按照蝎子樂隊(duì)的需求，現(xiàn)場(chǎng)重新搭建了十幾個(gè)化妝間，里面配有咖啡機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，這些都是按照雙方簽約時(shí)合同附件的要求一一實(shí)現(xiàn)。
音樂節(jié)前后，唐曉蕾每天幾乎都會(huì)收到100封郵件，都是為了如何解決這些看似很小但影響很大的問題。一場(chǎng)音樂節(jié)下來，她覺得自己成了“超人”，完成了許多“不可能完成的任務(wù)”。
運(yùn)輸費(fèi)用
做一場(chǎng)國(guó)際音樂節(jié)自然要耗費(fèi)不少運(yùn)輸費(fèi)用，蝎子樂隊(duì)從德國(guó)運(yùn)來幾個(gè)集裝箱的演出道具，通過郵政查詢，一公斤貨物通過航空從德國(guó)運(yùn)輸?shù)奖本�，物流費(fèi)用為18元。運(yùn)輸成本居高不下，國(guó)際物流成本之高導(dǎo)致剛性成本難以削減，這也是為何國(guó)內(nèi)音樂節(jié)難以盈利的原因之一。
國(guó)內(nèi)音樂節(jié)每年在物流成本上的花費(fèi)非常龐大，物流、場(chǎng)地器材租賃與搭建費(fèi)用、稅收等剛性運(yùn)營(yíng)成本居高不下，音樂節(jié)的工作人員收入微薄，很多音樂節(jié)第一年很難掙錢就是這個(gè)原因，內(nèi)容和配套設(shè)施的建設(shè)需要一個(gè)過程。
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