音響網(wǎng)(audio160)頭腦風(fēng)暴，本期記者獨(dú)家連線音響燈光行業(yè)首腦聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”展開“華山論劍”，試看誰能站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上順勢而為，開動企業(yè)發(fā)展新引擎？
互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各行各業(yè)”，但并不是簡單的相加，而是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺，對各行各業(yè)進(jìn)行革命性的再造，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。國內(nèi)傳統(tǒng)音響企業(yè)在新形勢下面臨的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的涌現(xiàn)勢必帶來互聯(lián)網(wǎng)思維融合音響產(chǎn)業(yè)的新思考。在音響行業(yè)領(lǐng)域，您認(rèn)為該應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)發(fā)展增速？
三基音響執(zhí)行總裁劉恩海
我認(rèn)為，我們傳統(tǒng)的音響制造業(yè)應(yīng)該是：“+互聯(lián)網(wǎng)”，“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)企業(yè)，而“+互聯(lián)網(wǎng)”是我們傳統(tǒng)企業(yè)要主動地探求如何進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們音響行業(yè)如何+好互聯(lián)網(wǎng)?應(yīng)該從整合和開放兩個維度來重構(gòu)我們價(jià)值。整合，就是合作者的一切為我所用;開放就是愿意貢獻(xiàn)自己核心資源給多個價(jià)值鏈上的合作者分享。我們的機(jī)遇與挑戰(zhàn)就是我們?nèi)绾蝸碚业教嵘吓c開放下重構(gòu)商業(yè)模式的效率，我們認(rèn)為一切競爭的優(yōu)勢，最終都是效率的優(yōu)勢，從現(xiàn)在開始就要思考跳出傳統(tǒng)的營銷思維，從技術(shù)、組織、市場化等多角度來思考怎樣提升我們?nèi)男�，這是最大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
跨界時代來臨意味著更多的機(jī)會和變化，對專業(yè)音響來說是好事，也是壞事，機(jī)會多變化多可能會讓人更迷茫，失去方向。在跨界整合與開放中，三基一直在警戒自己：勿忘初心! 就是產(chǎn)品，一定是產(chǎn)品為王的時代來臨!中國的中產(chǎn)階層到日本去搶購馬桶蓋，這是在工業(yè)1.0時代都存在的產(chǎn)品為何被中產(chǎn)階層青睞?中產(chǎn)階層是社會變革的最中堅(jiān)力量，是中國變革的希望，中產(chǎn)階層對國產(chǎn)品牌的不信任，是中國制造的危機(jī)。
以此類推，也是專業(yè)音響民族品牌的危機(jī)。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時代，是移動互聯(lián)的時代，過去渠道為王的時代已經(jīng)失效，渠道的優(yōu)勢已經(jīng)被逐步瓦解，我們又開始回到產(chǎn)品為王的時代。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想上，三基要做的是 “死磕做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最后一公里”�！白詈笠还铩本褪且螽a(chǎn)品設(shè)計(jì)力求簡潔和簡約，這是跨界思維下人性化的產(chǎn)品需求：“大道至簡”。做到看起來簡潔，用起來簡化，說起來簡單�？雌饋砗啙嵕褪且耙荒苛巳弧�;用起來簡化就是要“一鍵到底”;說起來簡單就是能夠達(dá)到“一傳十十傳百�！庇盟揽木褡�專業(yè)音響。誰把自己逼瘋，誰就可能將競爭對手逼死。好產(chǎn)品自己會說話，做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)最后一公里，是三基研發(fā)部2015年最重要的思想，也是必須的KPI!
邏蘭（上海）電子有限公司市場部經(jīng)理：張寅肄
今年的熱門話題互聯(lián)網(wǎng)+。網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展到了今天，已經(jīng)潛移默化地改變了我們傳統(tǒng)的經(jīng)營、營銷模式，終端用戶已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的購買渠道和詢價(jià)渠道；同樣，作為廠商，我們也應(yīng)該不拘泥于傳統(tǒng)的銷售、宣傳渠道。隨著各種信息越來越透明，從設(shè)備生產(chǎn)廠家到最終用戶之間的距離在被不斷縮短。網(wǎng)絡(luò)的普及孕育出了一大批網(wǎng)絡(luò)交易平臺和宣傳平臺，如何去合理運(yùn)用這些新興平臺來擴(kuò)充我們現(xiàn)有的銷售模式，無疑將是對于每個公司來說都是非常值得研究的課題。
參考國外市場發(fā)展規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)的普及已經(jīng)令傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式受到很大沖擊，不具備推廣功能一些代理商已經(jīng)淘汰出局，廠家更多是直接面對工程集成商。這樣的商業(yè)運(yùn)作模式今后在國內(nèi)是否也會變成普遍現(xiàn)象，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注。
廣州市迪士普音響科技有限公司品牌經(jīng)理：李健生
在中國這個世界上獨(dú)一無二大市場，“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用顯得異常突出，而且獨(dú)具中國特色。運(yùn)用好“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)發(fā)展增速主要著手以下三個方面：
一、利用好新信息技術(shù)，商貿(mào)、社交平臺，摒棄效率慢、效益低的傳統(tǒng)營銷方式，加快營銷效率，致力于與消費(fèi)者之間的“信息無障礙化”建設(shè)；
二、無論是做傳統(tǒng)領(lǐng)域，還是新領(lǐng)域，一定要有創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)思維”商業(yè)模式，務(wù)求達(dá)到“以微撼大”、多方共贏的目標(biāo)，這樣才能大大的推動市場，整合資源，事半功倍。一個企業(yè)所能做的事情是非常有限的，但是一個優(yōu)秀的商業(yè)模式所能整合的企業(yè)資源是巨大的；三、在運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”時，一定不能舍本逐末，必須結(jié)合“新智能硬件”的發(fā)展。只有“互聯(lián)網(wǎng)+”與“新智能硬件”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同發(fā)展，才能從本質(zhì)上帶動產(chǎn)業(yè)升級。
XILICA ASIA /廣州微數(shù)電子有限公司中國區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理：蔡錦智
我個人對“互聯(lián)網(wǎng)+”概念理解，正是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、工具、應(yīng)用，將傳統(tǒng)行業(yè)，升級創(chuàng)造新的業(yè)態(tài)。那現(xiàn)在我們來談?wù)刋ILICA借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)做的三方面事情:
一,更快地向客戶傳遞產(chǎn)品新成果的信息及了解市場信息,如微信,微博等.XILICA是一家高新的科技企業(yè),研發(fā)的同事努力的工作,不斷的增加產(chǎn)品附加值,如我們的網(wǎng)絡(luò)音頻媒體矩陣Neutrino,uno系列,會不斷地增加音頻處理的模塊,以及不斷程序功能圖,更適合更多的現(xiàn)場擴(kuò)聲,固定安裝的場合,同時也可以從官網(wǎng)下載APP在安卓系列的手機(jī),平板電板,然后通過無線路由來控制設(shè)備,也可以從Apple store下載APP到Iphone,Ipad控制.這些信息可以能這聯(lián)系第一時間到達(dá)客戶的手上.
二,可在線的學(xué)習(xí)操作,接受XILICA的應(yīng)用工程師培訓(xùn),音頻媒體矩陣屬于音頻擴(kuò)聲系列的最核心部分,熟練的應(yīng)用對客戶至關(guān)重要.客戶可以隨時隨地的到各個系列的代理商官網(wǎng)觀看視頻,疑惑留言,在線互動等方式來學(xué)習(xí)了解,客戶只有了解使用這產(chǎn)品,才會在前期配單中使用這產(chǎn)品,這對XILICA等高技術(shù)含量產(chǎn)品來說,更為重要,所以我們非常感激互聯(lián)網(wǎng)這個平臺的.
三,提高售后服務(wù)的質(zhì)量,第一手資料了解到客戶的問題,及時跟進(jìn),了解,客戶滿意,才是我們前進(jìn)的動力.
所以說,好的產(chǎn)業(yè)政策與制造來相結(jié)合,我們將會上到一個新的臺階.
浙江愛音堡電子商務(wù)有限公司CEO 董事長:鄭鵬展
在原力信公司未搬遷到新展廳的時候，公司高層已經(jīng)決定將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來拓展全國市場，15年初，愛音堡電子商務(wù)公司成立，就是利用新型的O2O、模式來運(yùn)作，通過線上、線下相結(jié)合，客戶可以在愛音堡商務(wù)平臺上通過簡單的操作就可以在上萬種產(chǎn)品中找到合適自己的設(shè)備，讓客戶可以輕松的在家尋找合適自己的設(shè)備，并通過離家不遠(yuǎn)的地方享受到非常良好的售后服務(wù)。而愛音堡公司通過多樣化合作模式，在全國各地開設(shè)分公司，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，整合生產(chǎn)企業(yè)，整合經(jīng)銷商、工程商、整合終端客戶等，并進(jìn)行總部集中采購、全國統(tǒng)一價(jià)格、分區(qū)域銷售；客戶是一站式采購，不用東奔西跑！在客戶得到最大利益的時候，他們不會選擇其他！！
太平寶迪科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理: 胡宇
說到音響行業(yè)，這是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，大部分的公司以生產(chǎn)和貿(mào)易為主，對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用最初就是建網(wǎng)站、做網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就是做微信公眾號，做客戶內(nèi)容推送。這些人有我有的方式好不好？有沒有效？當(dāng)然好！當(dāng)然有效！但這就是互聯(lián)網(wǎng)+的全部了嗎？這僅僅是營銷手段的更新，這僅僅是開始。
目前國家也在大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略，特別是李總理對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商要求提高速度的倡議影響深遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將人與人連接在一起，未來的物聯(lián)網(wǎng)會將一切都連接在一起，真正的互聯(lián)網(wǎng)+的時代相信是我們現(xiàn)在難以想象的，我們可以做些大膽的設(shè)想。比如，遠(yuǎn)程調(diào)控一場音樂會的擴(kuò)聲系統(tǒng)；硬件設(shè)備自動更新軟件（設(shè)備自身都連接在網(wǎng)絡(luò)中）；A地的功放控制B地的音箱等，甚至，隨著3D打印技術(shù)的發(fā)展，所有設(shè)備都可以由用戶自行設(shè)計(jì)、自行生產(chǎn)，這才是對傳統(tǒng)真正的顛覆。
當(dāng)然，以上的想法還稍有些遠(yuǎn)，務(wù)實(shí)一些，我們今天已經(jīng)可以通過各種多媒體的手段將我們的產(chǎn)品展示給用戶了，不再是干巴巴的、術(shù)語滿頁、枯燥無味的說明書，而是各種新奇有趣、創(chuàng)意無限的展示方式�？萍嫉陌l(fā)展讓人們的意趣也產(chǎn)生了變化，但同時，用戶的欣賞水準(zhǔn)也大幅提高，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)讓世界變平，所有人都可以獲得無限的知識與技術(shù)，這無形中也改變了企業(yè)與用戶的交流方式。
我們也相信，人們對聲音、對音樂、對藝術(shù)、對美的追求是不會變的，這才是行業(yè)的核心，產(chǎn)品都是載體，需求才是根本。
(編輯：單刀直入）
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