目前，隨著市場供求格局和音響產(chǎn)業(yè)消費(fèi)形勢發(fā)生不斷發(fā)生重大變化的情況下，許多企業(yè)開始自建銷售網(wǎng)絡(luò)，力圖在激烈的競爭中，從建設(shè)零售終端入手，建立產(chǎn)、供、銷一體化的音響銷售網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。但由于流通領(lǐng)域的變革而導(dǎo)致的營銷渠道多樣性成為專業(yè)音響在銷售推廣中面對的突出問題。因此，對專業(yè)音響制造商而言，協(xié)調(diào)與管理這兩類營銷渠道就成為其分銷管理的重點(diǎn)。然而現(xiàn)實(shí)的分銷過程中，分銷營銷渠道成員的非分要求不斷增多，分銷營銷渠道成為永遠(yuǎn)吃不飽的孩子，面對這種現(xiàn)象，眾多的音頻企業(yè)面臨艱難的選擇，如何讓專業(yè)音響行業(yè)的銷售渠道布局更完善，成為了當(dāng)前行業(yè)前瞻人士不約而同達(dá)成的一個共識。
拒絕誘惑開發(fā)新產(chǎn)品，形成核心競爭力
現(xiàn)如今很多企業(yè)在推銷新品這塊急于求成，不斷將重心轉(zhuǎn)移到研發(fā)一些突破性產(chǎn)品，這樣明著看是創(chuàng)新與時俱進(jìn)，但實(shí)際上則是撿了芝麻丟了西瓜，得不償失，一旦當(dāng)你自身企業(yè)的核心競爭力未形成，再多的新品在消費(fèi)者看來也是一個幌子，無法將他們的注意力真正的吸引過來，說白了企業(yè)核心競爭力就是企業(yè)長期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過去，現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時間取得主動的核心能力。這是“偷不去，買不來，拆不開，帶不走，溜不掉”的無形財富，比如品牌、文化等方面，這就是為什么有了核心競爭力的企業(yè)往往屹立不敗之地，在市場眾多魚龍混雜中脫穎而出，讓消費(fèi)者不請自來，萬人空巷。
引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步規(guī)范化，統(tǒng)一品牌形象設(shè)計
通常大型的企業(yè)底下會有各個渠道的經(jīng)銷商、供應(yīng)商等，在涉及到利益方面，大家為了自保就會無意識的去破壞別人構(gòu)造的銷售鏈接，惡意誹謗、搶占客戶的現(xiàn)象層出不窮，物極必反，這樣一來，大家就會忘記根本的出發(fā)點(diǎn)，無法將利益最大化的下發(fā)到每一個人手中，所以在經(jīng)銷商的規(guī)范化方面一定要得到重視，企業(yè)要繼續(xù)完善國內(nèi)一級經(jīng)銷，開拓二級分銷，引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、流程化，提升服務(wù)能力；另一方面，在全國建立一批規(guī)范的強(qiáng)力巨彩形象體驗(yàn)中心，統(tǒng)一品牌形象設(shè)計，構(gòu)建起一批面向全國各地的品牌推廣基地。
“電商+互聯(lián)網(wǎng)”全面打造音響行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時代
中國已經(jīng)成為全球消費(fèi)者數(shù)字化渠道發(fā)展最為迅速的國家之一,擁有世界體量最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機(jī)上網(wǎng)用戶,同時中國的數(shù)字消費(fèi)人口規(guī)模居全球之冠,根據(jù)相關(guān)資料顯示，在涉及到消費(fèi)者在線渠道使用、移動互動和社交媒體應(yīng)用等領(lǐng)域方面,中國不僅領(lǐng)先于多數(shù)新興國家,也領(lǐng)先于多數(shù)發(fā)達(dá)市場。網(wǎng)絡(luò)營銷也面臨一種現(xiàn)狀,就是渠道形式多種多樣,無論企業(yè)銷售任何一種產(chǎn)品,消費(fèi)者都將跨越兩個以上的渠道,與企業(yè)進(jìn)行互動,成交的場合可以是實(shí)體店鋪,也可能是網(wǎng)站或者其他移動應(yīng)用程序,比如淘寶、京東、微信公眾號等等。要想將各種互聯(lián)網(wǎng)營銷入口一網(wǎng)打盡,官網(wǎng)、APP、手機(jī)站、微博、商城、微站、訂閱、頻道等不一而足,成為應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道碎片化和粉塵化的重要工具。
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