富麗堂皇的酒店、身材高大的安保、嚴(yán)格的安檢、粉絲們期盼的眼神...如果不是看到場(chǎng)外懸掛的巨幅新品發(fā)布會(huì)海報(bào)，你肯定會(huì)以為這又是哪個(gè)娛樂(lè)明星的粉絲見(jiàn)面會(huì)或者商業(yè)代言活動(dòng)。1MORE在今年9月末的新品發(fā)布會(huì)上，正式宣布周杰倫以股東的身份加入萬(wàn)魔聲學(xué)，并擔(dān)任1MORE產(chǎn)品創(chuàng)意官，自己的TiinLab技術(shù)團(tuán)隊(duì)也一同加入到1MORE聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室。而這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，也讓我親眼見(jiàn)識(shí)到了粉絲們的狂熱。
近兩年，明星代言耳機(jī)品牌的現(xiàn)象越來(lái)越多，拿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，搖滾藝人汪峰在2015年創(chuàng)辦了自己的耳機(jī)品牌FIIL，并身兼大股東、產(chǎn)品經(jīng)理數(shù)職。此外，金志文在2015年宣布與一款名為"coolhear"的耳機(jī)品牌深度合作；著名美少女組合SNH48中的六位成員與AKG、JBL合作、五月天代言BOSE、吳亦凡代言Beats等等，尤其是后者，已經(jīng)成為明星代言+消費(fèi)粉絲的經(jīng)典案例。
現(xiàn)在人們選耳機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)不只追求音質(zhì)，品牌知名度、炫酷的造型、佩戴舒適度都非常重要；在這方面，世界四大耳機(jī)品牌：森海塞爾、拜亞動(dòng)力、AKG和歌德早已樹(shù)立起行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。然而在沒(méi)有采用大量明星代言的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，與Beats、魔聲、BOSE相比還是顯得不夠時(shí)尚化和年輕化，所以近兩年我們便看到了越來(lái)越多的明星IP+耳機(jī)代言，也就是我們俗稱(chēng)的粉絲經(jīng)濟(jì)。
明星代言不只是"硬廣"這么簡(jiǎn)單
說(shuō)到明星代言+粉絲經(jīng)濟(jì)，把這種營(yíng)銷(xiāo)模式玩的最好地?zé)o疑就是Beats了，這個(gè)由美國(guó)著名說(shuō)唱藝人Dr.Dre和當(dāng)年影響過(guò)喬布斯及iTunes Radio的大神Jimmy lovine聯(lián)合創(chuàng)立的耳機(jī)品牌，憑借時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的明星效應(yīng)，一舉成為耳機(jī)行業(yè)中的高端潮牌。為其代言的影視、娛樂(lè)明星更是不計(jì)其數(shù)，其耳機(jī)銷(xiāo)量也根本不低于AKG、森海塞爾等傳統(tǒng)老牌耳機(jī)。Beats耳機(jī)的成功，掀起了一大波明星代言耳機(jī)的熱潮。
明星代言成熱潮 論耳機(jī)市場(chǎng)的粉絲經(jīng)濟(jì)
Beats掀起了明星代言耳機(jī)的熱潮
除了找明星代言，邀請(qǐng)明星入股加盟、參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，則是耳機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)興起的另一波熱潮。例如前面提到的周杰倫以股東身份加盟1MORE耳機(jī)；美國(guó)BOSE耳機(jī)/音響邀請(qǐng)五月天參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等等。從表面上看，好像耳機(jī)廠商們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上不斷尋求突破，但實(shí)際上的共同點(diǎn)卻是通過(guò)消費(fèi)粉絲來(lái)獲得更多利潤(rùn)。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，明星代言耳機(jī)的現(xiàn)象也很普遍，且大部分都屬于"硬廣"形式，雖然在短時(shí)間內(nèi)能夠通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)量，但關(guān)系到品牌口碑積累和長(zhǎng)線發(fā)展，卻不只是通過(guò)簡(jiǎn)單的明星代言就能夠?qū)崿F(xiàn)的。正所謂話粗理不粗，筆者一直信奉一句話:"不以音質(zhì)為初心的耳機(jī)產(chǎn)品都是垃圾"。
"不會(huì)復(fù)制Beats，只做中國(guó)的FIIL"
看過(guò)了那么多的明星代言和硬廣，最讓筆者感到不同的就是2015年的汪峰和FIIL耳機(jī)了。與傳統(tǒng)明星代言不同，F(xiàn)IIL是汪峰一手打造的耳機(jī)品牌，身兼大股東、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等多重身份。在發(fā)布會(huì)以及線上/線下活動(dòng)中，汪峰也很少去宣揚(yáng)明星標(biāo)簽，而是一直在強(qiáng)調(diào)耳機(jī)的品質(zhì)，他強(qiáng)調(diào)的是一種態(tài)度:"好的聲音才是你最需要擁有的"。就在人們都以為汪峰要做"中國(guó)版Beats"時(shí)，他卻堅(jiān)定的闡明了自己的觀點(diǎn)：“不會(huì)復(fù)制Beats，只做中國(guó)的FIIL”。
成功的粉絲經(jīng)濟(jì)是靠真品質(zhì)
成功的粉絲經(jīng)濟(jì)是靠真品質(zhì)和口碑積累
在歐美市場(chǎng)，Beats、BOSE以及四大耳機(jī)品牌基本占據(jù)了整個(gè)耳機(jī)市場(chǎng)份額，而在100美元以上的中高端耳機(jī)市場(chǎng)，Beats更是占據(jù)了一半以上的份額。這其中，耳機(jī)廠商們靠的不僅是滲透到文化生活領(lǐng)域里的營(yíng)銷(xiāo)方式（明星效應(yīng)），出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高音質(zhì)體驗(yàn)，也都是獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵因素。
周杰倫以股東+創(chuàng)意官身份加盟1MORE耳機(jī)
反觀國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者關(guān)注度最高的則是300元以下低端耳機(jī)市場(chǎng)，根據(jù)2014年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心數(shù)據(jù)顯示，300元以下耳機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量占到了整體耳機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量的55%。這個(gè)數(shù)字也充分說(shuō)明了國(guó)人對(duì)于耳機(jī)產(chǎn)品的態(tài)度和消費(fèi)能力。而從另一方面，也顯示了國(guó)內(nèi)中高端耳機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮�，F(xiàn)IIL、1MORE等耳機(jī)廠商也正是看到了這個(gè)空缺，才下定決心大力進(jìn)軍中高端耳機(jī)市場(chǎng)。
目前來(lái)看，截止今年7月FILL耳機(jī)的銷(xiāo)量為7萬(wàn)只（2015年10月發(fā)布），在不到一年的時(shí)間里，這個(gè)銷(xiāo)量恐怕連AKG、森海塞爾這些老大哥也要緊張起來(lái)了。然而細(xì)心觀察后不難發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)IIL的階段性成功靠的并不是傳統(tǒng)形式上的明星代言+粉絲經(jīng)濟(jì)，而是品質(zhì)和口碑。就像CEO彭錦洲說(shuō)的：“FIIL不會(huì)太在意短期內(nèi)的銷(xiāo)量，而是希望成為長(zhǎng)久的、能夠受人歡迎的耳機(jī)品牌�！�
寫(xiě)在最后：
在耳機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很多耳機(jī)廠商們還是采用明星代言+粉絲經(jīng)濟(jì)的套路來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這本無(wú)可厚非。但耳機(jī)并不是一般的快消品，它可能會(huì)陪伴用戶(hù)幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)我們的聽(tīng)力健康也都有著直接影響。單純的粉絲經(jīng)濟(jì)可能會(huì)帶來(lái)短期的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但能否得到消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可，最終還要靠真品質(zhì)和口碑積累，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線消費(fèi)。
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