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　　在浙江省平陽縣縣政府所在地昆陽鎮(zhèn)上，一家新影院正緊鑼密鼓地裝修中，希望趕在春節(jié)前開門迎客。它不是昆陽鎮(zhèn)的第一家影院，也不會是最后一家。
　　這些年，大銀幕在小鎮(zhèn)的潛能正在爆發(fā)。就在去年，昆陽鎮(zhèn)的鄰鎮(zhèn)、常住人口僅29萬的鰲江，就出現(xiàn)了一家票房達到4544萬的鎮(zhèn)級影院——溫州萬達影城平陽店。這個成績位居全省第四，僅次于位于杭州市區(qū)的浙江新遠國際影城（6158萬）、杭州百老匯影城（4626萬）、蕭山德納國際影城（4610萬）。
　　欣欣向榮的市場，令不管是各大院線，還是民營資本，都在積極尋找著鎮(zhèn)級影院的投資可能。翻開溫州地圖，從北向南分布著柳市、甌北、塘下、鰲江、龍港這五大鎮(zhèn)級市，從去年到今年，幾乎都陸續(xù)開起了新的數(shù)字影院。即使在更小的鎮(zhèn)上，新的數(shù)字影院也如雨后春筍般涌現(xiàn)，正填補著當?shù)氐目瞻�。而在浙江，溫州并不是一個例外。
　　2010年，全省鎮(zhèn)級影院有3家11塊銀幕，到了2015年，全省共有鎮(zhèn)級影院75家348塊熒幕。而截至2016年10月底，這個數(shù)字是102家504塊銀幕，鎮(zhèn)級影院占同期新建影院總量的35%，發(fā)展勢頭迅猛。浙江省積極扶持鎮(zhèn)級影院的建設(shè)，去年起，省級每年新增1000萬元，對204個省級小城市試點鎮(zhèn)、省級中心鎮(zhèn)首家新建的三星級以上多廳影院（3個廳以上）實行獎補，引導影院建設(shè)資本向基層延伸。這些小鎮(zhèn)上的影院，正豐富著當?shù)鼐用竦木�神文化生活，在浙江大地上勾勒出市場�?jīng)濟的繁榮圖景。
小鎮(zhèn)大效益：春節(jié)票房全國第二
　　昆陽鎮(zhèn)即將開業(yè)的新影院，讓附近鰲江鎮(zhèn)的溫州萬達影城平陽店經(jīng)理黃輝感到了壓力。
　　僅僅還在一兩年前，鰲江鎮(zhèn)上的萬達影城還是遠近各大鎮(zhèn)上觀眾的“寵兒”。2014年年底，隨著平陽萬達廣場落子鰲江，擁有9個廳、一塊IMAX巨幕、1700余個座位的萬達影城一同開業(yè)。這塊IMAX巨幕隨之成為方圓60公里內(nèi)唯一一塊巨幕。在此前，溫州所有的IMAX巨幕，都建設(shè)在溫州市區(qū)內(nèi)。
　　消息不脛而走。由于觀影體驗好，該影院不僅在鰲江鎮(zhèn)當?shù)兀�更在周邊小�?zhèn)掀起了一場“風暴”。附近龍港鎮(zhèn)、昆陽鎮(zhèn)、水頭鎮(zhèn)、靈溪鎮(zhèn)的百姓都紛紛驅(qū)車前來觀影。
　　今年春節(jié)檔期，萬達影城平陽店創(chuàng)造了一項紀錄：僅年初一一天，就拿下86.5萬元票房，位居全國第二。票房第一被另一家溫州影院（位于溫州市區(qū)的萬達廣場龍灣店）包攬，而傳統(tǒng)的票房老大北京，只出現(xiàn)在第三位。
　　黃輝說，賀歲檔幾乎是每個鎮(zhèn)級影院的“兵家必爭之地”，一家影院如果不能趕在春節(jié)前開業(yè)，就會錯過一年最好的賺錢機會，溫州尤甚�！皽刂葸@個地方比較特殊，當?shù)赜写罅康木用裢獬鼋?jīng)商。他們文化消費意愿較高，消費能力也特別強，能夠在春節(jié)返鄉(xiāng)期間掀起極大的觀影潮�！贝汗�(jié)期間，即便9個廳全開、一天放滿72場，還均是全價票銷售，這里也依然一票難求，得提前預定。“今年春節(jié)，有些人一過來就買了全家五口人三場電影的票，算上吃吃喝喝，來看一趟電影就得花上2000元左右�！秉S輝說。
　　拋開春節(jié)檔期不說，去年電影票房在鰲江鎮(zhèn)上迎來爆發(fā)，原因是多方面的。黃輝分析，除了有電影佳作迭出、第三方票補力度加大等因素外，最核心的原因，還是當?shù)鼐用裨谏�活條件達到一定水準之后，對精神文化生活的“饑渴”得到了釋放�！斑@之前，鰲江鎮(zhèn)及周邊沒有大體量的電影院，更沒有巨幕。萬達影院的開設(shè)，極大地釋放了他們的消費需求�！秉S輝說。去年《速度與激情7》上映時，這里開放了六七個廳播映零點場，幾乎滿座，最后黃輝特地加開了凌晨2點的首映場。今年電影的“爆款”《魔獸》上映，也出現(xiàn)了類似的火爆景象。
　　但很快，萬達影城就沒有那么“受寵”了。去年年底，距離平陽萬達廣場店不遠處之外的綜合體銀泰城里，開出了鰲江鎮(zhèn)上第三家電影院——擁有7個廳、771個座位的大地影院�！皬娜ツ甑浇衲�，不光是鰲江鎮(zhèn)，周邊的靈溪鎮(zhèn)新開了2家影院，水頭鎮(zhèn)新開了1家影院，龍港新開了1家，算上昆陽馬上要開業(yè)的，成規(guī)模的就有六七家。別說那些中小型影院了。市場是肯定要被稀釋的。”黃輝說。他掰著手指頭算了算，光鰲江一個地方，目前就已經(jīng)有20塊銀幕了：“對于這個小地方來說，已經(jīng)飽和了。要是再有人來開影院的話，就要有人沒飯吃了�！�
小廳大手筆：差異化的細節(jié)服務
　　連強勢的萬達影城，面對這個競爭加劇的市場，也會感到焦慮。而對于沒有經(jīng)驗、沒有品牌的中小型影院，他們的生存空間在哪里？穿過忙碌的甌南大橋，記者來到與鰲江鎮(zhèn)相鄰的蒼南縣龍港鎮(zhèn)尋找答案。
　　去年7月，位于龍港鎮(zhèn)繁華地段綜合體內(nèi)的星港影城開業(yè)，它共有7個廳、750個座位，體量中等。工作日的下午，記者隨機走進星港影城其中一個廳，廳內(nèi)正在播放剛剛上映不久的《神奇動物在哪兒》，上座率竟然高達四五成。門口，一位叫陳麗的龍港女孩正在等待《海洋奇緣》開場。
　　28歲的陳麗很愛看電影，每個月都要往影院跑上四五趟，幾次下來，她成了星港影城的忠實“粉絲”。陳麗說，過去看一場電影，要跑到隔壁鎮(zhèn)，甚至溫州市區(qū)去看，現(xiàn)在家門口終于有了像樣的影院。但吸引陳麗將星港當做“常駐”影城的原因是觀影體驗好：“前幾天龍港汽車站附近也開了一家影院，層高不夠，很壓抑。我不會再去了�！�
　　的確，走進星港影城的影廳，會被這個小鎮(zhèn)影院的“大手筆”震驚。影院里有450張真皮沙發(fā)，動動右手邊的按鈕，沙發(fā)就能橫躺，還有USB接線口可以為手機充電。影廳的層高有12米，排距1.5米，遠高于國家影院技術(shù)指導標準（層高9米、排距1.2米），前排觀眾就算躺下也不會碰到后排觀眾的腳。這樣的規(guī)格，足以“秒殺”杭州市區(qū)一半以上的影院了。
　　星港影城法人代表周光暢說，作為一家民營影院，怎么去和體量更大、品牌更知名、一江之隔的萬達影城差異化競爭，一直是他們面臨的難題。為此，他請來了從業(yè)三十多年的資深影院經(jīng)理金成潑來“掌舵”。一開始，他們想把星港影城打造成“主題廳”式的電影院，后考慮到市場成熟度，放棄了。最后，大家決定在“服務”二字上做文章�！拔覀�?nèi)ァ�試坐’過其他的座椅，覺得他們統(tǒng)一采購的布座椅坐久了感覺還是會不舒服，所以才打算采購2000塊一張的真皮沙發(fā)�！敝芄鈺痴f。不僅如此，今年7月，影院還升級了放映設(shè)備，把放映機中的氙燈換成了更亮更持久更多彩的激光光源。影院甚至在廁所里安裝了專門的空調(diào)來調(diào)節(jié)溫度，一個細節(jié)都不放過。
　　和許多溫州當?shù)氐耐顿Y者一樣，周光暢的本職工作在實業(yè)領(lǐng)域，文化產(chǎn)業(yè)對他而言新鮮又陌生�！伴_影院不像做實業(yè)，沒有辦法對內(nèi)容產(chǎn)品做把控，因為片源是全國統(tǒng)一的。做影院說到底還是做服務行業(yè)，我們要去適應觀眾越來越高的要求。”周光暢說。
　　星港影城的投資不菲，超過了5000萬元。事實證明，把錢花在“服務”上這一步看似很“險”的招數(shù)，下得還不錯。今年2月，星港影城的票房達到300萬，算起來，單廳的票房不比萬達影城平陽店差多少。周光暢說，影院里目前已經(jīng)設(shè)置了VR體驗區(qū)，接下來，他想把兒童書法、益智類等項目引入影城，讓這里凝聚成一個小的文化氣候。
小址大乾坤：投資影院要理性
　　這個欣欣向榮的市場里也有無奈。位于鰲江邊的鰲江影城開業(yè)于2012年6月，由于填補了小鎮(zhèn)上缺乏現(xiàn)代影院的空白，開業(yè)時它曾經(jīng)遠近轟動。現(xiàn)在，這個鎮(zhèn)上接二連三地開起了萬達、大地影院，讓鰲江影城的生意變得有些難做。盡管近期有一些熱門大片上映，但工作日的白天，鰲江影城人氣算不上興旺。
　　開業(yè)頭幾年，鰲江影城依靠4個廳能夠拿下600多萬元的票房，而現(xiàn)在鰲江影城的票房不過百萬上下，剛剛夠保本，能生存而已。說起這個，鰲江影城的總經(jīng)理柳力嘆了一口氣，“我們的觀影體驗并不差，音效是杜比環(huán)繞聲，座椅也要2000多一張。當年選址的時候，特地選在了鰲江邊最繁華的地段。但是幾年過去了，周圍的配套設(shè)施沒有起來，連個像樣的吃飯的地方都沒有。萬達、銀泰等綜合體一建起來，人氣自然就被吸走了�！蓖ㄟ^各種活動，影城希望吸引更多的客戶往這里來。盡管競爭壓力加劇，但柳力依然非�？春眠@個行業(yè)，接下來，他把投資目光放向了全國：“我現(xiàn)在在全國各地進行考察，綜合考慮當?shù)氐娜丝诮?jīng)濟、消費能力，甚至配套設(shè)施、建筑層高等多方面因素，如果找到合適的會繼續(xù)開辦影院�！�
　　溫州雁蕩院線總經(jīng)理包哲說，近兩年電影市場向好，投資者的熱度一直不減。溫州鎮(zhèn)級影院是越開越多，目前大部分中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)有了影院的布局。然而，這其中有差不多三分之一的影院，正面臨著入不敷出的情況�！半娪笆袌鍪莻�利潤適中的行業(yè)，不會一下子就讓投資者賺個盆滿缽滿。觀眾的觀影習慣也是一個長期的培育過程，不可能你今天開了影院，明天就盈利了。我建議資本不要盲目地進入這個行業(yè)，在這之前要做好詳細的市場調(diào)查，做好回收成本的心理預期，最好請專業(yè)人士來進行經(jīng)營。另外，鎮(zhèn)級影院的選址也要合理。有些鎮(zhèn)一條路上開了三家影院，這勢必造成惡性競爭和資源浪費。”
　　但包哲同時也肯定了浙江發(fā)展鎮(zhèn)級影院的潛力。“拿溫州來說，溫州地區(qū)的人均觀影次數(shù)還是很低的，有些人一年才看幾場電影。從這個數(shù)據(jù)上來看，溫州地區(qū)的電影市場還有不少潛力可以等待激發(fā)�！�