不同的是，去年的汽車音響市場(chǎng)怎么看都是一派生機(jī)和活力，樂(lè)觀的情緒游走在字里行間，滿滿的正能量。我這樣說(shuō)當(dāng)然不是為了某種悲觀的情緒做鋪墊，筆者的本意無(wú)非是想嚴(yán)肅地告訴大家，就2015年的中國(guó)汽車音響市場(chǎng)來(lái)看，前途是光明的，過(guò)程是曲折的，我們也有自己必須要跨過(guò)的坎。
逃不出的五指山：大環(huán)境
2015年六月中旬的股災(zāi)深深地刺痛了中國(guó)一億股民的神經(jīng)，兩市流通市值減少了22萬(wàn)億元，根據(jù)央行公布的個(gè)人投資者持股數(shù)據(jù)計(jì)算，個(gè)人投資者的人均損失約為6萬(wàn)元。股災(zāi)是今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一面鏡子，清清楚楚明明白白折射出了中國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條的現(xiàn)狀。寒冬將至，凍得直哆嗦的可不只是中小型企業(yè)，就連汽車、石油這些強(qiáng)勢(shì)行業(yè)也未能幸免。就在一年前，也就是2014年的年底，中國(guó)的汽車銷量突破了2000萬(wàn)輛，連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)超過(guò)兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，帶著汽車后市場(chǎng)火了好幾年。而到了2015年，當(dāng)一眾汽車廠家還在做著盛世繁華的中國(guó)夢(mèng)時(shí)，汽車突然賣不動(dòng)了。拿7月份來(lái)看，中國(guó)7月份汽車銷量150萬(wàn)輛，同比下跌7.1%；乘用車銷量127萬(wàn)輛，同比下跌6.6%，創(chuàng)2013年2月以來(lái)的最大降幅。
今年，根據(jù)CarCAV走訪過(guò)的全國(guó)各地市場(chǎng)的信息反饋來(lái)看，大家似乎都普遍不太樂(lè)觀。終端店抱怨生意不好做，品牌商為銷售額愁白了頭。大環(huán)境不好，各行各業(yè)都有難處，概不能外。終端店生意難做，零售增長(zhǎng)緩慢，零售走不快，上面的品牌商也不好過(guò)。2014年，中國(guó)汽車音響行業(yè)還保持著兩成以上的增長(zhǎng)率，延續(xù)了2009年以來(lái)的高速增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模也順利突破了300億大關(guān)。2015年，中國(guó)汽車音響行業(yè)的增長(zhǎng)率我還沒(méi)做過(guò)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，不過(guò)據(jù)我們的估算，今年的增長(zhǎng)量也不會(huì)低于15%。逆市增長(zhǎng)，這可不是我瞎掰出來(lái)的，之所以敢說(shuō)這句話，當(dāng)然是有理由的。支持這15%的增長(zhǎng)量的最大推力，要?dú)w功于今年這些前仆后繼不斷涌現(xiàn)出來(lái)的新店。2015年新開了多少店數(shù)都數(shù)不清楚，師傅出去開店的、車主開店的、跨行開店的、綜合店轉(zhuǎn)型做音響的等等，音響改裝店的數(shù)量增長(zhǎng)似乎與我們口中的大環(huán)境背道而馳，這批不斷涌現(xiàn)出的終端店，是支撐著中國(guó)音改市場(chǎng)總量上升的主要推力。蛋糕大了是事實(shí)，只不過(guò)奪食的人多了，能分到多少，就要看各自的手段了。
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是客觀存在的因素，沒(méi)人能夠逃得出這座“五指山”，今年的汽車音響行業(yè)受到?jīng)_擊也是情理之中的事。不過(guò)我們也不必過(guò)分悲觀，比起首當(dāng)其沖、哀鴻遍野的制造業(yè)等其他行業(yè)，偏安一隅的汽車音響行業(yè)已然算得上是足夠幸運(yùn)，起碼我們沒(méi)有走到回天無(wú)力的地步，起碼我們還活著，甚至還存在大量改變命運(yùn)的機(jī)遇�？傊痪湓挘簾o(wú)能之輩多抱怨，有識(shí)之士能破冰。
品牌商角力：風(fēng)起云涌
先說(shuō)品牌。說(shuō)到品牌，就不能不談?wù)勂放埔字鞯哪切┦隆?015年的日歷才剛翻開，業(yè)內(nèi)就有重磅炸彈相繼引爆。備受行業(yè)尊敬的信和音響做出封刀退隱的決定，信和商標(biāo)公開擺上貨架，旗下的兩大王牌品牌Focal（勁浪）和JL捷力分別被行業(yè)兩大巨頭非常城市和沃富林搶到。隨后美國(guó)MTX也易主芬朗電子。5月，原來(lái)隸屬于眾匯的史泰格STEG和音樂(lè)系統(tǒng)AUDIO SYSTEM兩大品牌易手，廣州橡樹左擁右抱照單收下。期間還有一票小品牌兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的就不詳談了。如今，2015年行將尾聲，隱隱又有人傳丹拿也陷入了代理權(quán)之爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)品牌的爭(zhēng)奪越發(fā)白熱化，看得大家驚心動(dòng)魄。信和主動(dòng)退出，眾匯漸漸淡出我們的視線，見好就收也好，難以為繼也罷，不管人們?cè)趺丛u(píng)價(jià)，兩者或多或少都觸動(dòng)了部分人敏感的神經(jīng)，引發(fā)了對(duì)國(guó)內(nèi)代理模式的反思。
君不見非常城市得到Focal、沃富林拿下JL后的意氣風(fēng)發(fā)，品牌本就是代理商、品牌商的命根子，所以圍繞品牌的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在情理之中，并不算什么怪事。而部分人對(duì)國(guó)內(nèi)的代理模式的反思與思考我也并不想過(guò)多評(píng)論，存在即合理，大家都在做的事情，與其去質(zhì)疑，倒不如想想法子做好現(xiàn)在的事。除了代理權(quán)之爭(zhēng)，今年市場(chǎng)上依然又多出了一票國(guó)外品牌，倒也見怪不怪了。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌商。長(zhǎng)久以來(lái)，大家做生意的方式無(wú)非還是老生常談。傳統(tǒng)的方式走渠道，有實(shí)力的進(jìn)軍4S店或者醞釀著征服前裝市場(chǎng)。品牌商與終端的關(guān)系還是那老三樣，一是賣貨層面，二是產(chǎn)品+技術(shù)支持層面，三是加盟連鎖模式，三者關(guān)系由淺至深逐層遞進(jìn)�，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，前面兩種沒(méi)什么好說(shuō)的，倒是加盟連鎖模式有些許變化。去年沖得較猛的幾個(gè)加盟連鎖體系比如原音坊、洛克力量社團(tuán)、深圳百樂(lè)匯都有意放慢了擴(kuò)張的腳步，將心思放在了現(xiàn)有客戶的維護(hù)上；而至上音樂(lè)連鎖在今年尤其是下半年擴(kuò)張速度明顯快了很多，連鎖店一家連著一家開。車樂(lè)匯連鎖機(jī)構(gòu)不動(dòng)聲色間也發(fā)展了多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，是今年做得比較好的代表之一。經(jīng)過(guò)三年沉淀之后的賣音樂(lè)也開始謀求連鎖經(jīng)營(yíng)，三十而立的昊子，是否對(duì)未來(lái)要走的路已經(jīng)了然于心呢？說(shuō)到這里，沃富林的萬(wàn)達(dá)連鎖店模式不得不提。且不說(shuō)沃富林開的這幾家萬(wàn)達(dá)店生意好不好，光是這種創(chuàng)舉就足以標(biāo)榜在中國(guó)汽車音響改裝市場(chǎng)史冊(cè)里，沃富林以敢為人先的魄力將汽車音響與主流生活搭在一起，開創(chuàng)了汽車音響大眾化的新思路。聽說(shuō)沃富林明年謀求上市，不知在市場(chǎng)上是否還有大動(dòng)作，拭目以待。
終端：氣氛不夠，活力來(lái)湊
今年在外面聽到不少終端店說(shuō)生意不好做，大環(huán)境不好嘛，多少肯定是有影響的。很簡(jiǎn)單的例子，以前稍有名氣的店都或多或少能接到大單，朋友圈也經(jīng)�？吹酱蠹异艈危衲瓴皇菦](méi)有，但少了很多是不爭(zhēng)的事實(shí)。依稀還記得某個(gè)店老板跟我說(shuō)的話，別看店里車多，其實(shí)都是幾千塊的單。再加上全國(guó)范圍內(nèi)的這些大店基本上都要分身做市場(chǎng)，也不再是以前一心撲在店里接單的店老板角色了。氣氛不夠怎么辦，用活力來(lái)湊唄。
今年的賽事氛圍延續(xù)了去年的火爆，EMMA、MACE、MECA、IASCA等賽事你來(lái)我往，不少店家的參賽積極性高漲。店里生意不好，多出去參加參加活動(dòng)總比待在店里干瞪眼好。除了比賽，像CarCAV交流會(huì)這樣的活動(dòng)也是極好的交流平臺(tái)。這可不僅僅是刷存在感、打發(fā)時(shí)間這么簡(jiǎn)單，聰明的人自然知曉其中的好處。其實(shí)很多品牌商都意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，非常城市自己組織比賽，沃富林系統(tǒng)內(nèi)的活動(dòng)此起彼伏，百樂(lè)匯的培訓(xùn)班搞得有聲有色，原音坊、洛克力量、澳良、萬(wàn)天等等品牌商都有意識(shí)地增加了與客戶的聯(lián)系。認(rèn)識(shí)不少活躍的店家，一年下來(lái)不是比賽就是參加交流會(huì)，哪里熱鬧往哪里湊，到頭來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在不知不覺中已然發(fā)生了改變，店里的生意也好了很多。這其實(shí)不難理解，汽車音響市場(chǎng)雖說(shuō)圈子小，但也不是你足不出戶就能指點(diǎn)江山的，每個(gè)人都有自己的一套經(jīng)營(yíng)方法，每個(gè)人都可能給你帶來(lái)有用的信息，人脈在這個(gè)行業(yè)里有著比任何行業(yè)都寶貴的價(jià)值，閉門造車只會(huì)讓你更滯后，對(duì)市場(chǎng)敏銳、在行業(yè)活躍的店家生意是不太可能差到哪里去的。
每天刷朋友圈，看到大家都很活躍，活力十足。管它什么新廣告法，大家還是一如既往地各種最佳、各種第一、各種顛覆、各種頂級(jí)，微信為大家提供了一個(gè)絕佳的表現(xiàn)平臺(tái)，老實(shí)說(shuō)看多了我也會(huì)覺得無(wú)趣，但依然每天刷著大家的朋友圈，為大家的活力所感染。只是希望大家的活力不僅僅是在這個(gè)手機(jī)里的朋友圈呈現(xiàn)，而是更多地表現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中的朋友圈。
產(chǎn)品：以小博大
去年的年度回顧中，我們總結(jié)出了汽車音響產(chǎn)品“輕量化”的趨勢(shì)，這在今年看來(lái)依然適用，產(chǎn)品“輕量化”以小博大的力量成功催生了以下幾種產(chǎn)品的火爆。一是今年的當(dāng)紅炸子雞DSP。DSP產(chǎn)品并不是今年才火起來(lái)的，事實(shí)上在去年就已經(jīng)起勢(shì)了，8音度的崛起拉開了DSP的競(jìng)爭(zhēng)序幕。雖然早有心理準(zhǔn)備，但今年DSP產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)的爆發(fā)力還是讓人始料未及。精科創(chuàng)旗下的優(yōu)美聲品牌在今年推出來(lái)后迅速站穩(wěn)了腳跟，江波的調(diào)音俠來(lái)勢(shì)洶洶，除了這幾家專攻DSP的大佬，主流的一眾品牌商基本上都先后推出了自己的DSP產(chǎn)品。其實(shí)在我個(gè)人來(lái)看，這股DSP潮流一開始還是一種市場(chǎng)需求催生產(chǎn)品的現(xiàn)象，到后期倒有點(diǎn)本末倒置的意思。其實(shí)大家都心知肚明，DSP產(chǎn)品肯定會(huì)不可避免地與傳統(tǒng)功放產(chǎn)生沖突，但大家都在推都在賣，為了維護(hù)、穩(wěn)固客戶，品牌商也不得不順應(yīng)這個(gè)潮流�？偟膩�(lái)看，我們對(duì)DSP這門技術(shù)還是應(yīng)該抱以歡迎和擁抱的姿態(tài)，至于怎么去運(yùn)營(yíng)，就是各位老板要思考的問(wèn)題了。
第二種火爆的產(chǎn)品是有源超薄低音炮。其實(shí)這跟DSP的流行軌跡有相似之處。超薄低音炮在去年有愛威小鋼炮的成功例子，今年也依舊強(qiáng)勢(shì)。陸續(xù)有很多品牌商都跟上了節(jié)奏，推出各式各樣的同類產(chǎn)品，一時(shí)間朋友圈都是“約炮”的節(jié)奏。產(chǎn)品的“輕量化”是一種以小博大的策略。今年大環(huán)境不好，車主的消費(fèi)力疲軟，大單少了，通過(guò)DSP和超薄低音炮這種低預(yù)算的輕改方案吸引消費(fèi)，提升效率，也未嘗不是一種對(duì)策。
隔音市場(chǎng)格局漸趨穩(wěn)定。今年，大能比往年低調(diào)，渠道穩(wěn)定，大能也許在開拓更廣泛的市場(chǎng)，謀劃更好的藍(lán)圖；STP已然從剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的鋒芒畢露進(jìn)化成一個(gè)更成熟、更有視野的超級(jí)隔音品牌；安博士、平靜、大白鯊、獅龍、DJ等品牌繼續(xù)貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的輸出；新銳力量深圳吉瑞坐擁中道、賽倫科特、大麥和TEAC等品牌，通過(guò)與賽事機(jī)構(gòu)的緊密合作，影響與日俱增，已經(jīng)是中國(guó)隔音市場(chǎng)不可忽視的一股重要力量。
最后，我想用這句話來(lái)結(jié)束自己的這篇粗淺總結(jié)：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。與大家共勉。
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