尹桑在內(nèi)部信中表示，1月收到幾家VC/PE的投資意向，在權衡后選擇了其中一家，在條款、估值、融資額上也達成一直。隨后在2月1日正式接到投資方投資暫緩的通知。員工1月份以及后面的工資也無法發(fā)放。
“一起唱”儼然成為O2O死亡名單的又一家創(chuàng)業(yè)公司，這對于KTV行業(yè)來說，是非常值得密切關注并進行深思的。
資本寒冬 時刻秉承憂患意識
O2O的創(chuàng)業(yè)之路從來就不是一馬平川，我們深知創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。2015年，O2O企業(yè)大規(guī)模裁員、死亡的消息被頻繁曝出，伴隨這一批又一批O2O死亡名單的出爐，O2O任性燒錢時期逐漸遠去，已逐漸面臨資本寒冬的洗禮。
有業(yè)內(nèi)專家分析認為，由于國內(nèi)股市的低迷造成資金流動性減少，不少機構被套在股市里，資金端的緊張導致投資機構對于O2O企業(yè)的投資開始謹慎。當資本回歸理性，本來不應該拿到錢的項目便很難再吸引新資本。
創(chuàng)業(yè)者成或敗有太多的偶然，也有太多的必然，但創(chuàng)業(yè)者要有憂患意識。半年前人人都在講述資本寒冬的故事，不管它何時來臨，作為創(chuàng)業(yè)者都應該未雨綢繆、做好充分的準備，都必須為未來一年備好糧草。資本寒冬之際，花錢似水，這是最危險的時候，不是因為產(chǎn)品不好，而是怕團隊會掉以輕心，因為滿足而失去了目標，從而導致停滯不前。創(chuàng)業(yè)，冒險精神是要有的，但這看起來不是冒險是冒死，冒死就不可取了。
融資燒錢 并非KTV O2O的長遠選擇
對于普通的O2O項目而言，融資燒錢的主要投入在引流，爭奪用戶、引導市場。但KTV行業(yè)線下之重絕非許多行業(yè)可比，這需要扎實的資源和長期的經(jīng)驗積累，不是只有燒錢和盲目擴充團隊可以解決的。這個行業(yè)的獨特性，決定了KTV O2O的發(fā)展必須扎根于線下場所，若是沒有在線下構建良好的體驗環(huán)境，培養(yǎng)再多的線上粉絲，也終將付之一炬。
扎根線下一方面需要穩(wěn)定且行之有效的點歌系統(tǒng)，真正與線上APP實現(xiàn)互聯(lián)互通。若是簡單地認為在一個場所放一臺機器就是拿下全場，那么就會面臨諸多的問題，如APP根本無法進行線上的預約訂房，或即使系統(tǒng)預訂成功，卻缺乏支付的環(huán)節(jié)，不能一步到位，于用戶而言更是糟糕的體驗。尊重傳統(tǒng)市場規(guī)律，提供符合市場需求的產(chǎn)品才是正道，不是送機頂盒或是壓低價格就可以解決問題，也不是靠互聯(lián)網(wǎng)思維就可以忽悠人。
另一方面，用戶在線下的娛樂與消費體驗也尤為重要。院院線訂票、餐飲外賣等O2O交易以發(fā)生在消費前的為主，而KTV的核心體驗產(chǎn)生在消費中。娛樂互動、在線交易、聯(lián)網(wǎng)K歌賽、游戲等多項智慧KTV的O2O增值服務，正是KTV互聯(lián)網(wǎng)化中極具想象力并具有造血能力的重要因素。
如何完整布局KTV O2O
移動互聯(lián)“倒逼”KTV行業(yè)做出改革，但是如果KTV的O2O只是在部分微觀的點上做出創(chuàng)新，并沒有進行完整的布局，就不能具備顛覆一個行業(yè)的能力。
那么，同樣是致力于打造KTV O2O的K米，在2015年這一年的發(fā)展中，收獲了3000萬高黏度用戶，25萬間優(yōu)質(zhì)量販KTV包廂，其互聯(lián)網(wǎng)布局又是怎樣的呢？
構建娛樂矩陣，洞察年輕人群K歌娛樂需求。傳統(tǒng)KTV很難滿足消費者自我表達、深度互動以及多元娛樂的需求。而K米打破了時間和空間的限制，實現(xiàn)包廂內(nèi)外的互聯(lián)互動；在線游戲等功能，能讓包廂里的每一個人都參與其中、增強用戶粘性和互動性；虛擬包廂等功能，則打破KTV行為本身的社交壁壘，實現(xiàn)熟人社交+陌生人社交的結合。此外，“K米夢工場”等功能，滿足了用戶自我表達的欲望，讓他們離明星夢更進一步。
構建支付矩陣，打通線上線下連接關鍵。K米借助微信和支付寶兩大流量接口的引入，不但完成支付基礎設施的建設，而且還在運營層面上為KTV商家和消費者帶來便利。此外，實時預訂一直是KTV行業(yè)O2O化過程的“老大難”問題。而K米已經(jīng)完成預訂功能的開發(fā)，并在多個重點區(qū)域進行推廣，獲得商家和消費者一致認可。
構建線下矩陣，解決商家運營難題。KTV行業(yè)傳統(tǒng)的低價營銷方式，不但讓商家叫苦不迭，更是寵壞了消費者。針對這一現(xiàn)狀，K米引入“智慧KTV”，其中在線預訂、電子會員卡、在線超市、WIFI精準信息推送等功能，讓商家營銷有的放矢。最重要的是，通過這些功能，能讓龐大的消費數(shù)據(jù)成為商家決策的工具，讓他們能夠?qū)崟r了解消費者對不同產(chǎn)品的價值敏感度和消費傾向性，更好地調(diào)整自己的經(jīng)營思路，降低各項運營成本。
據(jù)了解，K米在獲得A輪7500萬融資之后，將加大地推營銷對KTV商家的支持，甚至實現(xiàn)革新性的獎勵政策——落實對KTV商家的免費服務，真正將獎勵下沉到KTV商家。
結語
“一起唱”資金鏈斷裂的消息傳出僅僅三日，各界人士都紛紛予以支招，我們也依然期待“一起唱”不拋棄、不放棄，有機會能度過這個難關。
O2O的死亡名單并不能預言一個行業(yè)的興衰，創(chuàng)業(yè)的路上有成功有失敗�！耙黄鸪蹦壳八媾R的困境，雖然從一定程度上折射出KTV行業(yè)在進行O2O過程中的艱辛，但這個市場才剛剛到了風口點，資本市場仍然給予很高的關注度。而視易K米仍然一步一個腳印地以堅實的步伐，在探索“互聯(lián)網(wǎng)+KTV”的路上繼續(xù)邁進。
2015年，星網(wǎng)視易在深耕KTV市場14年之際，厚積薄發(fā)推出了“K米•魔云6”新系統(tǒng)，截止2015年底，K米擁有近3000萬的高黏度粉絲，并連接線下超過7000家KTV。目前，K米公司聚集了擁有10余年KTV行業(yè)操作經(jīng)驗的精英人士，以及來自眾多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資深研發(fā)人員，并吸納了頂尖的運營人才，他們在產(chǎn)品的打磨上都具有扎實的基礎并極富創(chuàng)新力。2016年，K米正不斷壯大自己的團隊，我們歡迎來自全國各地的、擁有夢想與信念的小伙伴們加入到這個大家庭中，共同在這3000億流水的KTV市場中，挖掘出新的生命力，并推動中國KTV智慧化和多元娛樂化的進程。
|
