V訪談丨新瓏音響華麗轉(zhuǎn)身噴薄而出成“新貴”
----訪廣州新瓏音響總經(jīng)理石鎮(zhèn)文
音響網(wǎng)：2016年廣州國際專業(yè)燈光、音響展新瓏音響展位絕對是最閃耀最亮眼的展位，請問今年新瓏展位的設(shè)計(jì)理念是什么？
石鎮(zhèn)文：在2016年2月29日廣州專業(yè)燈光音響展上，我們新瓏音響的確是以全新的品牌形象成為該次展會(huì)最?yuàn)Z目的一個(gè)參展單位。也許很多人一看只會(huì)覺得是一種點(diǎn)綴與裝飾，完全以嘩眾取寵的方式來吸引人們關(guān)注的一種做法而已，但卻不知道其設(shè)計(jì)背后卻蘊(yùn)含著新瓏對于音質(zhì)、聲壓、動(dòng)態(tài)之間的極致追求及其獨(dú)特的詮釋方式：“完美的聲音怎滿足于只是用耳朵來聽？原來還可以通過眼睛去感受頻率躍動(dòng)的瞬間！”每當(dāng)音樂響起，除了用耳朵去聆聽美妙音質(zhì)以外，還可以看到現(xiàn)場的亮片都隨著音樂震動(dòng)起來，充分體現(xiàn)出新瓏音響的產(chǎn)品在聲壓與動(dòng)態(tài)上的表現(xiàn)力非常地出色。  展位上全場采用黑色框架結(jié)構(gòu)作為襯托，共使用約30萬大小不一的金屬亮片，均用人工一片一片串成吊鏈，再一條一條地吊裝于框架結(jié)構(gòu)上，整個(gè)過程雖然耗費(fèi)了不少人力、物力與時(shí)間，但同時(shí)卻體現(xiàn)了新瓏音響對于完美的追求，新瓏音響力求一絲一毫都做到極致。
出色，極致，這就是我們的品牌理念。眾所周知，我們旗下有兩大品牌：LDH品牌和Kvoda品牌。新瓏音響，與世界共鳴！科沃達(dá)，世界因您而出色。我們用設(shè)計(jì)，用心向每一個(gè)客戶呈現(xiàn)我們做好品牌的決心和理念。
音響網(wǎng)：2016年廣州國際專業(yè)燈光、音響展13大展廳匯聚來自全球25個(gè)國家及地區(qū)的1,230家企業(yè)，逾1500個(gè)知名品牌紛紛亮相，展會(huì)規(guī)模也是創(chuàng)歷屆之最。在如此激烈的競爭環(huán)境下，可以談一下新瓏音響2016年的戰(zhàn)略方針？
石鎮(zhèn)文：2016年2月份廣州展覽會(huì)對所有的音響廠家而言，是開年首戰(zhàn)，是戰(zhàn)斗拉響的沖鋒號。今年廣州展覽會(huì)與往年相比，不論是參展廠家還是參展代理商、甲方都減少了些許。這表明兩點(diǎn)：一是市場在優(yōu)勝劣汰，二是獲取信息的途徑在增多。這一減一增，對我們而言，2016年新瓏音響如何在逆境之中脫穎而出，只有兩個(gè)字：轉(zhuǎn)型。2015年，新瓏音響市場戰(zhàn)略是穩(wěn)中求進(jìn)，這一戰(zhàn)略讓我們穩(wěn)住了市場占有率。2016年，我們要轉(zhuǎn)型，讓LDH品牌后續(xù)發(fā)展更強(qiáng)勁，噴薄而出成為專業(yè)音響市場的“貴族”。
轉(zhuǎn)型，分兩個(gè)層面。一是品牌轉(zhuǎn)型。2016年廣州展覽會(huì)我們立足“轉(zhuǎn)身”設(shè)計(jì)理念，大膽采用與我們之前設(shè)計(jì)風(fēng)格完全不一樣的展館設(shè)計(jì)，讓多數(shù)來訪者眼前一亮。這是外在的轉(zhuǎn)變。內(nèi)在的轉(zhuǎn)變就是以實(shí)力取勝戰(zhàn)勝市場。二是產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型。為感恩一直以來全國客戶對LDH品牌的認(rèn)可，對新瓏音響的支持，在“瓏騰萬里2016”展銷會(huì)上我們制定了全新的優(yōu)惠政策，面對不同的市場、不同的代理商，采取更有目標(biāo)性針對性的銷售模式。
音響網(wǎng)：剛剛談到Kvoda這個(gè)品牌是貴司轉(zhuǎn)型中的一部分，那可以談一下Kvoda品牌去年的市場情況以及未來的發(fā)展規(guī)劃。
石鎮(zhèn)文：Kvoda科沃達(dá)去年10月份的新品發(fā)布會(huì)之后，市場反饋一直非常好。何以見得？用事實(shí)說話。從去年10月份Kvoda科沃達(dá)TM系列推出市場之后到現(xiàn)在，短短三四個(gè)月內(nèi)我們在全國各地已經(jīng)有十余個(gè)工程案例。例如廣東肇慶卡儂KTV、四川成都仁壽太陽城堡KTV等等。
 除此之外，我還想談一點(diǎn)其他的。品牌、客戶、市場，這三者之間的關(guān)系。品牌存在于世界變化的本質(zhì)之中，要根據(jù)其外在特性-市場和內(nèi)在特性-客戶體驗(yàn)的反饋不斷調(diào)整經(jīng)營理念。2015年10月份我們推出子品牌-Kvoda科沃達(dá)，便是立足于此。市場優(yōu)勝劣汰產(chǎn)品鏈，客戶只會(huì)記住最好的品牌。暨新品發(fā)布會(huì)Kvoda科沃達(dá)TM系列驚艷亮相之后，此次廣州展覽會(huì)上我們推出了TX系列。未來，Kvoda品牌將秉承新瓏音響的品質(zhì)追求理念，集聚核心技術(shù)力量，博眾家之所長以推動(dòng)中國專業(yè)音響市場，踐行世界因您而出色的品牌宣言。
筆者手記：
創(chuàng)新力即是驅(qū)動(dòng)力
上述高端對話內(nèi)容，有新瓏音響對品牌轉(zhuǎn)型的思考，也有對市場現(xiàn)狀的獨(dú)到見解，非常感謝石總。2016年，士不可以不弘毅,任重而道遠(yuǎn)，新瓏音響轉(zhuǎn)型在即。廣州展覽會(huì)“華麗轉(zhuǎn)身”，新瓏音響憑借多年來對市場的敏銳觀察力和技術(shù)創(chuàng)新力，用最好的品牌、最好的產(chǎn)品、最好的銷售模式，感恩回饋客戶，促進(jìn)品牌的市場占有率，從而讓新瓏音響成為中國自主品牌的“新貴”。
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