目前，全線排針、排母連接器產(chǎn)品都能從中國(guó)大陸買到。排針、排母板對(duì)板連接器作為產(chǎn)品與設(shè)備中不可缺少的重要配件，在許多產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中的采購(gòu)比重越來(lái)越大。并且與其他關(guān)鍵器件相比，連接器產(chǎn)品的選擇范圍更廣，其本地采購(gòu)空間更大，所以它的行業(yè)進(jìn)入壁壘不算高。作為排針、排母、圓孔,連接器專業(yè)制造商，深圳市錦凌電子有限公司（JILN）總經(jīng)理王堅(jiān)波對(duì)此有自己的看法，在他看來(lái)在目前的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，是威脅和機(jī)遇并存著。
具王堅(jiān)波分析，目前整個(gè)排針、排母、連接器市場(chǎng)主要面臨著二個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。第一個(gè)是替代品的威脅，就目前來(lái)說(shuō)連接器的主要替代品是接線端子，在中高端市場(chǎng)受到的威脅還不是很大，但是在中低端市場(chǎng)則面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)采購(gòu)商面臨著成本壓力的時(shí)候，他們往往會(huì)用目前價(jià)格相對(duì)低廉的接線端子來(lái)替代連接器。第二個(gè)就是企業(yè)的利潤(rùn)受到采購(gòu)商和供應(yīng)商的擠壓，連接器的采購(gòu)商主要是產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)商，他們的市場(chǎng)集中度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、其盈利能力在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下盈利能力在下滑，所以在采購(gòu)過(guò)程中往往利用目前信息較為透明的背景下不斷壓低價(jià)格，而排針、排母連接器的生產(chǎn)廠家齊主要的供應(yīng)商是鋁、銅、銀、金及工程塑料等原材料供應(yīng)商，方產(chǎn)業(yè)的集中度、標(biāo)準(zhǔn)化較高;買方的交易量非常大;產(chǎn)品差異化程度很小;轉(zhuǎn)換賣方的成本比較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當(dāng)?shù)耐该?總的來(lái)說(shuō)賣方的討價(jià)還價(jià)實(shí)力比較低，這就造成了企業(yè)的利潤(rùn)空間小。
雖然目前整體市場(chǎng)受到了一定的威脅，但是王堅(jiān)波認(rèn)為，機(jī)遇比威脅更大。目前錦凌電子（JILN）主要生成的產(chǎn)品是針、排母、圓孔、歐式插座、簡(jiǎn)牛等，公司2004年位于深圳成立，在公司發(fā)展的十幾年中根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷在調(diào)整公司產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位。通過(guò)深入調(diào)查分析，形成排針排母市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略，判斷該排針排母所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)排針排母總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷，明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行明確分析配以相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在這個(gè)過(guò)程中公司不斷在發(fā)展壯大，
近幾年來(lái)，由于排針、排母、連接器的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，包括計(jì)算機(jī)、通訊產(chǎn)品和消費(fèi)類電子在內(nèi)的3C產(chǎn)業(yè)以及數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿謴V闊，連接器的另一個(gè)主要發(fā)展方向是LED顯示屏連接器，目前中國(guó)LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)連接器的需求也相應(yīng)強(qiáng)勁，但作為一個(gè)新的領(lǐng)域，中國(guó)廠商無(wú)論從技術(shù)實(shí)力還是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的角度，尚有很大不足。
面對(duì)排針、排母、連接器的市場(chǎng)和技術(shù)變化，中國(guó)廠商應(yīng)逐步擺脫在中低端產(chǎn)品類型的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，積極跟蹤排針、排母、連接器的前沿技術(shù)，學(xué)習(xí)連接器的新技術(shù)新工藝，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，拓展高端產(chǎn)品線。
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