5月25日-28日，為期PALM2016北京樂器展落幕，雖然由于歷史沿革，北京樂器展還不是當(dāng)前國內(nèi)最大的樂器展會(huì)，但由于北京文化中心的獨(dú)特地位，與高端大氣的北方市場(chǎng)，依然吸引了眾多的樂器品牌與商家。
鋼琴作為源自歐洲古典音樂的一種歷來備受矚目，一方面鋼琴被譽(yù)為“樂器之王”，其以寬廣的音域、豐富的和聲、華麗的音質(zhì)、細(xì)膩的手感和高難度的演奏技巧獲得了愛樂人的仰視；另一方面從樂器作為一門生意的角度，鋼琴的“體量”與“價(jià)格”也是引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。本屆PALM2016北京樂器展，共有來自國內(nèi)外的數(shù)十家鋼琴企業(yè)參展。走進(jìn)1號(hào)展廳，就有德國諾英德曼、麥斯威爾、北京珠江、上海邦加、武漢致嘉樂、香港德巴赫、杭州嘉德威、江蘇鳳靈詩帝堡、廈門斯坦伯格、南京薩德威等一批行業(yè)知名企業(yè)映入眼簾。經(jīng)過對(duì)鋼琴企業(yè)走訪，從鋼琴展商帶來的新產(chǎn)品、新技術(shù)與新思路，可以看到很多鋼琴企業(yè)都紛紛校準(zhǔn)自己的定位，謀求、布局新的發(fā)展模式與方向。
與教育結(jié)合模式
將鋼琴銷售與鋼琴教育培訓(xùn)捆綁模式在樂器行業(yè)已不顯見，但鋼琴制造型企業(yè)并行地發(fā)展規(guī)模性藝術(shù)教育品牌成功的案例似乎并不多。
在廈門斯坦伯格鋼琴的展位內(nèi)遇到廈門斯坦伯格鋼琴有限公司的總經(jīng)理葉燈陽先生，他指著展示墻為我們介紹了企業(yè)冠名承辦的“2016斯坦伯格杯全國鋼琴調(diào)律師職業(yè)技能競(jìng)賽”活動(dòng)，對(duì)于提高品牌知名度與獲得技術(shù)支撐將意義深遠(yuǎn)。他告訴我們，斯坦伯格一邊制造鋼琴，一邊做鋼琴教育已經(jīng)有一段時(shí)間了，廈門是鋼琴之鄉(xiāng)，其因?yàn)楣睦藥Z如一臺(tái)打開琴蓋的鋼琴而得名，許多聞名中外的音樂家在這里誕生和成長，擁有鋼琴教育的天然土壤。“我們目前已經(jīng)有一個(gè)圣桑教育連鎖的藝術(shù)教育品牌，目前已經(jīng)在全國擁有1000多家琴行連鎖�！比~總興奮地表示，企業(yè)依托藝術(shù)教育的連鎖已經(jīng)逐漸摸索出了一條自己的路。
在走訪中，今年北京樂器展來的是杭州嘉德威鋼琴教育（北京）有限公司，特別在公司的名稱中嵌入了“教育”兩個(gè)字，據(jù)展臺(tái)上杭州嘉德威鋼琴有限公司營銷總監(jiān)方軍介紹，公司自去年開始醞釀并于今年將推出了大為發(fā)展鋼琴教育的計(jì)劃，依托發(fā)展鋼琴教育，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。
細(xì)分市場(chǎng)模式
找準(zhǔn)自身定位，細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品成功的必然之路，也是眾多樂器企業(yè)采用的市場(chǎng)策略。
上海邦加琴業(yè)有限公司一直以來都主打高端鋼琴的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下的貝多芬鋼琴高貴典雅，品質(zhì)優(yōu)越。而此次會(huì)上，上海邦加帶著奧地利百年品牌聶米斯基鋼琴驚艷亮相。據(jù)邦加的展會(huì)負(fù)責(zé)人張琳媚介紹，2011年約翰•聶米斯基的第三代傳人來到上海邦加琴業(yè)尋求合作，希望將歐洲頂級(jí)鋼琴引入中國，并一同開發(fā)了進(jìn)口原裝、進(jìn)口配件系列產(chǎn)品“我們希望能夠通過幾年的努力，力爭(zhēng)為中國消費(fèi)者提供最滿意、最優(yōu)質(zhì)的鋼琴�！睆埩彰某錆M信心地說。
同為描準(zhǔn)高端市場(chǎng)，江蘇風(fēng)靈詩帝堡鋼琴公司與上海邦加的方向卻完全不同。作為寬敞的歐式沙發(fā)上，詩帝堡鋼琴中華區(qū)負(fù)責(zé)人謝春南表示，他們銷售的鋼琴均為德國制造原裝進(jìn)口的歐洲古典鋼琴系列，外觀設(shè)計(jì)與歐洲古典家具相結(jié)合，手工雕刻，有的款型外層鍍有金箔�！霸姷郾や撉俑叨舜髿獾娘L(fēng)格很適應(yīng)中國北方市場(chǎng)，有利于我們進(jìn)一步擴(kuò)大中國市場(chǎng)�！�
武漢致嘉樂器有限公司的產(chǎn)品是數(shù)碼鋼琴，以比一般鋼琴價(jià)格低一半以上的價(jià)格，描準(zhǔn)的是低端入門用琴與公共教育市場(chǎng)。見到公司總經(jīng)理周銳的時(shí)間，他正在指導(dǎo)一位體驗(yàn)者使用他們的產(chǎn)品。JX-161HB型智能型數(shù)碼鋼琴，從外觀看，原來安放曲譜的地方加裝了一個(gè)平板電腦，周總介紹說，演奏者可以隨時(shí)下載自己喜歡的歌曲、背景樂，進(jìn)行演奏練習(xí)。接著他著不遠(yuǎn)處一臺(tái)淡黃色的琴告訴記者，“這也是今年為幼兒園設(shè)計(jì)的一款琴，外觀漂亮，色彩鮮艷，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單小巧，價(jià)格也便宜�！�
互聯(lián)網(wǎng)+模式
有一句話說，你離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)，就離成功有多遠(yuǎn)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，樂器行業(yè)也身處其中，無論是淺嘗還是深入與互聯(lián)網(wǎng)的合作，都代表著這個(gè)行業(yè)的方向。
令人矚目的國內(nèi)鋼琴業(yè)品牌企業(yè)珠江鋼琴，此次派出北京珠江鋼琴制造有限公司參展。
京珠公司總經(jīng)理于富瑜女士向我們介紹了企業(yè)帶來的適合線上線下的新產(chǎn)品——W系列與至臻系列，“這款產(chǎn)品外型簡(jiǎn)單，追求的是內(nèi)在品質(zhì)，注重音色、音質(zhì)與觸感，這樣成本降下來了，也更適應(yīng)新的銷售環(huán)境”。她指著企業(yè)的宣傳冊(cè)說。
湖北華都鋼琴制造有限公司此次的北京之行，是帶來了逸琴國際樂教中心研發(fā)的線上線下音樂教育招商方案。
僅需一臺(tái)數(shù)碼鋼琴和一臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，學(xué)生就可以自己在家練習(xí)，得到實(shí)時(shí)糾錯(cuò)，與老師進(jìn)行遠(yuǎn)程互動(dòng)，并獲得24小時(shí)陪練。華都鋼琴開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)音樂智能化教學(xué)平臺(tái)，率先倡導(dǎo)建立學(xué)員終身音樂成長大數(shù)據(jù)，率先開發(fā)運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)階段多媒體數(shù)碼鋼琴課堂。參展工作人員對(duì)記者說，逸琴國際樂教在全國已有十多家加盟店，目標(biāo)用戶為琴行學(xué)琴的學(xué)生，尤其是幼兒園年齡段的用戶�！熬�上線下相結(jié)合的教學(xué)模式，當(dāng)前正處于蓬勃發(fā)展的階段，這大大降低了學(xué)琴的成本，并且提高了學(xué)琴的興趣和效果�！�
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