領(lǐng)略鐵三角新一代高效數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)ATUC-50——深圳巡展站
訪鐵三角專業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)理陶勇先生
前言：
2016鐵三角ATUC-50 手拉手?jǐn)?shù)字會(huì)議系統(tǒng)全國(guó)巡展自上海首站打響后，第六站深圳站于昨日（即：2016年7月27日）在深圳華僑城洲際大酒店圓滿落幕，深圳站由鐵三角大中華有限公司主辦，深圳市中創(chuàng)世紀(jì)科技有限公司協(xié)辦。來(lái)自深圳的AV集成商、甲方代表客戶及媒體專家，共達(dá)120余人。音響網(wǎng)趁著巡展間隙，有幸獨(dú)家采訪到此次巡展的主講人鐵三角公司專業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)理陶勇先生，以下是采訪實(shí)錄：
音響網(wǎng)：陶總，您好，很高興在這次巡展采訪到您。據(jù)悉，自今年4月份北京IFC展上ATUC-50問世后，大家都對(duì)此次巡展期待已久，請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹下此次巡展的主角ATUC-50的產(chǎn)品特性。
陶總：ATUC-50手拉手系統(tǒng)的主要特點(diǎn)，從它的反饋處理器來(lái)看，該產(chǎn)品自帶12路數(shù)字反饋抑制器，同時(shí)音頻處理器對(duì)輸出的每組話筒都可以進(jìn)行單獨(dú)的音色音量均衡設(shè)置，最與眾不同的地方則是它的音色庫(kù)概念，這是首創(chuàng)對(duì)工程商設(shè)置音色美化的音色庫(kù)功能，同時(shí)它的會(huì)議模式包括：自由發(fā)言模式、請(qǐng)求發(fā)言模式和遠(yuǎn)程控制模式，網(wǎng)頁(yè)控制界面可使用Web Remate和外部控制設(shè)備實(shí)現(xiàn)控制，而其1+1的同聲傳譯功能同時(shí)滿足臨時(shí)國(guó)際會(huì)議和交流的需求，并呈現(xiàn)出近乎完美的音質(zhì)，相信在長(zhǎng)期操作的過程中會(huì)給會(huì)議服務(wù)等帶來(lái)很大的便捷。
該系統(tǒng)最多可設(shè)150個(gè)席位：（ATUC-50CU*3+ATUC-50DC+ATUC-M），布局簡(jiǎn)單：Cat5e 24AWG以上規(guī)格的線纜可進(jìn)行菊花鏈或環(huán)形連接（建議使用導(dǎo)線直徑尺寸在24WG以上的屏蔽線纜），錄音功能使您能給將音頻錄制到USB設(shè)備（大容量存儲(chǔ)設(shè)備）中，6路音頻輸入、4路數(shù)字音頻矩陣：六路音頻輔助輸入可以拓展4路音箱輸出，可定義每只話筒輸出通道。擴(kuò)展能力：設(shè)計(jì)時(shí)考慮了未來(lái)的擴(kuò)展能力，完美音質(zhì)：鐵三角專用音頻傳輸技術(shù)完美再現(xiàn)鵝頸電容量話筒音質(zhì)。N+N自定義主席話筒：可以根據(jù)會(huì)議模式自由選擇會(huì)議主席話筒，并具備主席話筒功能；RGB LED10色顯示條：就能明確顯示話筒開啟關(guān)閉狀態(tài)，又可以作為身份識(shí)別和服務(wù)指示。
音響網(wǎng)：針對(duì)ATUC-50今年二十多場(chǎng)的巡展計(jì)劃，展后您希望取得怎樣的效果，對(duì)此，您有怎樣的發(fā)展愿景？
陶總：ATUC-50產(chǎn)品不僅是針對(duì)市場(chǎng)的不足誕生出的產(chǎn)品，更是為了彌補(bǔ)市場(chǎng)工程商的遺憾，希望有新的產(chǎn)品、新的經(jīng)驗(yàn)可以推薦給我們的工程商，我們的愿景是希望在二十多場(chǎng)巡展之后所有人對(duì)我們產(chǎn)品有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和了解，客觀的說(shuō)我的目的不是為了去推產(chǎn)品又或是賺錢 ，而是適合客戶滿足他們的需求，確實(shí)有一些在我們工程師無(wú)法達(dá)到或因?yàn)闂l件的限制，這點(diǎn)上應(yīng)該能給我們工程商在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有一個(gè)更好的提升。
音響網(wǎng)：目前市場(chǎng)上有什么壓力或者即將面臨的挑戰(zhàn)？
陶總：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，由于品牌多，且有些大的品牌基礎(chǔ)雄厚歷史悠久相對(duì)來(lái)說(shuō)很占優(yōu)勢(shì)，而我們雖然在鵝頸話筒市場(chǎng)是數(shù)一數(shù)二的，但是在數(shù)字會(huì)議的市場(chǎng)上我們還只能算新品，但是我們服務(wù)了許多高端會(huì)議，我們了解會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)，所以我們有很多設(shè)備的選型來(lái)符合他們的選擇，因此我們一直主打?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)產(chǎn)品而不是推銷產(chǎn)品，就我今天的講解來(lái)說(shuō)80%都沒有圍繞純技術(shù)，而是針對(duì)ATUC-50在市場(chǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域以及實(shí)際體驗(yàn)，站高一點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)我們產(chǎn)品圍繞的是人，是用戶的體驗(yàn)和感受。
音響網(wǎng)：對(duì)產(chǎn)品日后的銷售是否有信心？
陶總：信心方面是完全沒問題的，從我們產(chǎn)品上市的情況來(lái)看，我們今年的財(cái)年計(jì)劃是定額九個(gè)月完成原本去年十二月的銷售量，所以接下來(lái)我們會(huì)推出一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品價(jià)格，所以很有信心。
音響網(wǎng)：在日后的銷售過程中，有什么銷售經(jīng)驗(yàn)可以給大家分享一下？
陶總：從差異化入手，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品都是大同小異，最后一步才是拼價(jià)格。拿百分比來(lái)說(shuō)，百分之八十是絕大部分產(chǎn)品都一致，而剩下的百分之二十就是差異點(diǎn)，也是產(chǎn)品最吸引用戶的地方，那么我們就從這20%切入，讓客戶真正受益。我們針對(duì)實(shí)際案例來(lái)給用戶傳達(dá)我們最想表達(dá)的意思，同時(shí)要讓我們的產(chǎn)品有一定的身份識(shí)別性，讓只有真正服務(wù)過中國(guó)政府及企業(yè)會(huì)議的人會(huì)想到這么去使用是對(duì)的，因此我今天所講演的內(nèi)容也將是日后工程商需要向客戶傳達(dá)的內(nèi)容。
巡展簽到處現(xiàn)場(chǎng)
鐵三角會(huì)議系統(tǒng)系列產(chǎn)品展示
巡展現(xiàn)場(chǎng)大家全神貫注的聽陶總講演
ATUC-50系列產(chǎn)品引來(lái)眾人圍觀
巡展間隙，陶總與客戶溝通交流
陶總激情澎湃臺(tái)上講演
巡展結(jié)束后音響網(wǎng)對(duì)陶總的獨(dú)家訪談
©版權(quán)所有。未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
|
