上世紀(jì)90年代至今，智能家居在國內(nèi)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展。過程一波三折，曾一度熱炒。多少行業(yè)前輩前赴后繼，追尋智能家居事業(yè)夢。值得稱頌的是，還有很多前輩堅守在第一線。我們不能說這是智能家居最好的時代，但最壞的時代應(yīng)該已經(jīng)過去。如何在新的局面下生存發(fā)展，依然是每個智能家居廠家最大的命題。智能衛(wèi)浴作為智能家居的一份子，在這幾年越來越受經(jīng)消費者的重視。
線上加強(qiáng)營銷，線下注重體驗
很多智能家居廠家，發(fā)展了十多年，踩了不少坑，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。但令人惋惜的是，這個行業(yè)的人大多出身實業(yè)，只顧埋頭做產(chǎn)品，卻不擅長營銷。是時候做出改變了，其實營銷沒有那么遙不可及。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，背后是找準(zhǔn)定位，是對互聯(lián)網(wǎng)工具的熟練運用而已。事實上，已經(jīng)看到一些廠家跨出這一步。
而在線下，體驗店的價值遠(yuǎn)沒有被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，尤其是重體驗和服務(wù)的智能家居。廠家有必要在重點城市布局體驗點，借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌，通過線下落地銷售。體驗點不一定要自己建，可以借力合作伙伴。要通過線上引流，不能完全依賴線下客流。
多種技術(shù)共存，云端互聯(lián)互通
智能家居目前有眾多通信技術(shù)、協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)以及云平臺，很難說誰替代誰，相信在很長一段時間內(nèi)都將共存。而對于廠家而言，不必糾結(jié)，做單品Wi-Fi和Bluetooth比較適合，做系統(tǒng)ZigBee、Z-Wave比較常用，很多也會同時采用以上技術(shù)。其實用戶不會去關(guān)心背后的技術(shù)，他們更關(guān)心的是看得見摸得著的體驗。
近期，ZigBee3.0正式發(fā)布，意味著采用該協(xié)議的智能家居可以實現(xiàn)互聯(lián)互通。標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的制定，對于行業(yè)的發(fā)展無疑是有利的。不過不一定要等標(biāo)準(zhǔn)，有那么多巨頭在探索，不同協(xié)議之間通過云端接入，已經(jīng)可以實現(xiàn)互聯(lián)互通。
控制方式多樣，聲控時代開啟
目前大多數(shù)控制方式還是手動控制和APP控制，不過很多APP的操作體驗并不好，有些還不如手動控制方便。如果智能家居只是多了一個又一個APP，那就真的跑偏了。
隨著語音識別技術(shù)的發(fā)展，聲控將幫助解放雙手。近期，谷歌發(fā)布了GoogleHome，可以通過語音交互，實現(xiàn)對音箱的控制，以后還可以控制更多系統(tǒng)內(nèi)的智能產(chǎn)品。未來的智能家居，聲控將是一大標(biāo)配。結(jié)合傳感器和人工智能，未來將實現(xiàn)自動控制和智能管理。廠家有必要密切跟進(jìn)。
單品逐步聯(lián)動，系統(tǒng)循序漸進(jìn)
各種單品的出現(xiàn)，降低了智能家居的體驗門檻。用戶可以通過一款智能產(chǎn)品，體驗不錯后再選擇更多的智能產(chǎn)品。產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，也可以實現(xiàn)聯(lián)動。這個聯(lián)動，可能是基于一個品牌和系統(tǒng)的，也可能是基于一個共同的云端。單品之間的聯(lián)動，將帶來更好的體驗。
考慮到體驗和成本，短期內(nèi)大而全的系統(tǒng)普及依然比較困難，需要一步步發(fā)展。全宅市場主要還是豪宅別墅，有線結(jié)合無線。對于大眾市場，在單品和系統(tǒng)之間會有一個過渡。這個過渡期，也會受商業(yè)模式的影響。
智能家電先行，行業(yè)市場可觀
智能家電是智能家居的排頭兵，考慮到家電客單價高、普及率高、需要持續(xù)服務(wù)等特性，智能化改造的需求和價值更大。傳統(tǒng)家電巨頭優(yōu)勢明顯，且均已入局。新進(jìn)入者最好選擇長尾市場切入，做好細(xì)分領(lǐng)域。
其實很多行業(yè)都有一個相同的發(fā)展軌跡，那就是2G、2B、2C。很多廠家希望通過一個單品切入智能家居，占據(jù)用戶入口。這是一條康莊大道，但走的人也很多，競爭很激烈。有些廠家轉(zhuǎn)而投向2B行業(yè)，將單品優(yōu)勢能力轉(zhuǎn)化為方案服務(wù)能力，更容易造血，產(chǎn)生現(xiàn)金流。待時間成熟，再切入2C。對于沒有足夠人力財力的廠家來說，不失為一個曲線救國的舉措。
【案例】魯園上河村-智能家居
場景營銷決勝，智能套裝盛行
其實現(xiàn)在智能產(chǎn)品已經(jīng)很多，用戶有時并不知道如何選擇和搭配。針對某一個應(yīng)用場景，提供一個智能化解決方案將是趨勢，比如智能客廳、智能臥室、智能廚房等智能套裝。
同樣是賣智能產(chǎn)品，但場景營銷是從用戶角度出發(fā)，幫助用戶挖掘需求，降低選擇困難。且智能套裝的體驗，比單品會更好，價格也不會很高。
【案例】廈門盛之鄉(xiāng)戴斯溫泉度假村
地產(chǎn)家裝升級，打劫智能家居
地產(chǎn)和家裝行業(yè)也在擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，提高用戶體驗的同時，也在增加智裝元素。若是在設(shè)計和裝修時便加入智能家居，將會大大加速行業(yè)的發(fā)展。
地產(chǎn)類企業(yè)的優(yōu)勢在于，離用戶最近，有服務(wù)能力。掌握渠道，就掌握了話語權(quán)�？梢酝ㄟ^商業(yè)模式創(chuàng)新，比如分期支付、年服務(wù)費等，將智能家居預(yù)裝進(jìn)去。而對于廠家，需要有定制服務(wù)能力，通過B2B2C的方式將智能產(chǎn)品送到最終用戶手中。
【案例】亞龍灣高爾夫別墅
更多相關(guān)行業(yè)請查閱由中國報告大廳發(fā)布的《2016-2021年中國智能家居行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告》。
與捷控DSII分布式有關(guān)
捷控-魅視的DSII分布式交互管理平臺是一套基于網(wǎng)絡(luò)的音、視頻傳輸、控制、處理的系統(tǒng)，該方案極大的解決了音視頻傳輸過程中布線困難的問題，有效的完成1080p圖像輸出顯示，信號回顯反饋，用戶權(quán)限管理等功能。
同時分布式分布式交互管理平臺的輸出節(jié)點接入大屏顯示即可實現(xiàn)圖像的拼接、圖像漫游、疊加、窗口大小任意縮放或拉伸等效果；將全交換高速網(wǎng)絡(luò)與圖像拼接融合顯示技術(shù)完美的結(jié)合，可為給用戶一套穩(wěn)定，便捷，高效的中央控制一體化解決方案。
關(guān)于捷控電子
廣州市捷控電子科技有限公司（中文商標(biāo)：捷控），以捷控·魅視標(biāo)識，創(chuàng)建于2006年2月，是一家集高端中央控制系統(tǒng)、分布式控制系統(tǒng)、高清混合矩陣、分布式融合系統(tǒng)、分布式矩陣、觸摸屏系統(tǒng)、專業(yè)模擬矩陣、數(shù)字音頻會議系統(tǒng)以及周邊設(shè)備的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和服務(wù)的廠家。
捷控電子致力于音視頻行業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的開發(fā)，力求為用戶提供自動化的整體解決方案。公司以自身雄厚的科研實力、廣泛的科技交流和超前的科技產(chǎn)業(yè)意識，邁上了一條將科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、用優(yōu)良技術(shù)和產(chǎn)品推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，力爭在帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級、提高我國音視頻行業(yè)的技術(shù)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率方面做出重要貢獻(xiàn)!
走過了創(chuàng)業(yè)之初艱辛的冬天，現(xiàn)在迎來了快速發(fā)展的春天。捷控電子從無到有，不斷壯大，前后成立了北京平臺、上海平臺、山東辦事處、西南辦事處、浙江辦事處、西安辦事處、安徽辦事處。至今，我們?nèi)〉昧吮粯I(yè)界所認(rèn)可的成績，產(chǎn)品多次應(yīng)用于2008北京奧運會、2010上海世博、2010廣州亞運會、 2011深圳大運會等重要場合。
繼往開來，開創(chuàng)我們充滿希望而又任重道遠(yuǎn)的未來，捷控人一直在不懈努力。
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