2016年第四屆中國(guó)智能家居行業(yè)品牌盛會(huì)于2016年7月在北京舉行，華爾思品牌以網(wǎng)絡(luò)投票第一名榮獲2016家庭背景音樂(lè)十大品牌。
寧波華爾思電子科技有限公司總經(jīng)理韓明接受媒體專(zhuān)訪，以下為采訪實(shí)錄：
記者：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來(lái)到慧聰網(wǎng)2016智能家居行業(yè)高峰論壇暨品牌評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典的現(xiàn)場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能家居也漸漸走進(jìn)我們的生活，讓一切變得更簡(jiǎn)單。今天我們有幸采訪到榮獲十大背景音樂(lè)品牌獎(jiǎng)的寧波華爾思電子科技有限公司總經(jīng)理韓明先生，韓總您好！
記者：韓總，首先請(qǐng)您跟我介紹一下背景音樂(lè)系統(tǒng)的含義以及對(duì)人們生活的作用。華爾思獲得十大背景音樂(lè)品牌獎(jiǎng)，您現(xiàn)在的感受是怎樣的？
韓明：能夠榮獲這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，非常開(kāi)心和榮幸，感謝慧聰智能家居網(wǎng)的支持，感謝智能行業(yè)及背景音樂(lè)行業(yè)的認(rèn)可。背景音樂(lè)的含義就是給生活帶來(lái)更大的樂(lè)趣和舒適感，作用是比較多的，比如可以在用餐、聊天、打牌、看書(shū)時(shí)，營(yíng)造比較舒適的環(huán)境，舒緩工作壓力，有助于孕婦胎教，培養(yǎng)小孩子的樂(lè)感，緩解老人的孤獨(dú)感等等。
記者：在物聯(lián)網(wǎng)范疇內(nèi)，當(dāng)初您為什么會(huì)選擇背景音樂(lè)系統(tǒng)？華爾思的成立背景和發(fā)展軌跡各是什么？
韓明：我們是2004年初就開(kāi)始嵌入式背景音樂(lè)的研發(fā)。我和董事長(zhǎng)王偉華都非常喜歡音樂(lè)，我們認(rèn)為音樂(lè)是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰的。音樂(lè)有一天一定會(huì)像開(kāi)關(guān)面板一樣的安裝，成為必須品。我們也是最早一批背景音樂(lè)研發(fā)的企業(yè)。
其次是使用率最高，使用最簡(jiǎn)單。家用的音樂(lè)設(shè)備，比如家庭影院KTV等因?yàn)閿_民問(wèn)題、片源問(wèn)題使用率不高。但背景音樂(lè)可以像開(kāi)電燈一樣的打開(kāi)，不會(huì)擾民。用也輕松，聽(tīng)也輕松，這才是生活的真正享受。
再次是客戶(hù)群廣，客戶(hù)需求大�？蛻�(hù)群體縱跨了3個(gè)大的行業(yè)，因?yàn)槭且魳?lè)設(shè)備，它屬于音響行業(yè)。因?yàn)槭侵悄艿�，它屬于智能家居行業(yè)。因?yàn)閱误w墻裝式，它屬于建筑建材行業(yè)
我們的目標(biāo)及發(fā)展軌跡，就是簡(jiǎn)單兩個(gè)字，讓音樂(lè)更簡(jiǎn)單。像開(kāi)關(guān)面板一樣。
記者：目前，華爾思主營(yíng)的產(chǎn)品有哪些？主要應(yīng)用范圍是什么？您覺(jué)得華爾思產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？
韓明：華爾思主營(yíng)產(chǎn)品就是智能背景音樂(lè)系統(tǒng)，應(yīng)用在家庭、酒店客房、各種休閑場(chǎng)所、企事業(yè)單位、學(xué)校等中小型區(qū)域的高端市場(chǎng)，主要特點(diǎn)是音質(zhì)要求高，控制靈活，功能強(qiáng)大。
優(yōu)勢(shì)有很多，我從大方面講一下吧。
品牌優(yōu)勢(shì)，華爾思品牌廣告在央視一套播出，榮獲中國(guó)背景音樂(lè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，也榮獲了2012慧聰舉辦背景音樂(lè)十大品牌獎(jiǎng)，網(wǎng)絡(luò)投票第一名榮獲十大影音品牌，網(wǎng)絡(luò)投票第一名榮獲年度新銳品牌，這一次，同樣兩輪投票都是第一名，榮獲智能背景音樂(lè)十大品牌，兩次投票合計(jì)超出第二名3萬(wàn)多票。是2－10名的投票的總和還要多一些。
華爾思核心的優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)新，成熟的技術(shù)水平、高精尖的設(shè)備和高素質(zhì)的人才隊(duì)伍讓我們?cè)诩夹g(shù)和產(chǎn)品方面較快取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。先進(jìn)的工藝和成本的高投入換來(lái)了產(chǎn)品的良好性能，使得華爾思品牌迅速贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
記者：在華爾思所處的背景音樂(lè)系統(tǒng)行業(yè)中，市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，您跟我們簡(jiǎn)單分析一下。
韓明：家庭背景音樂(lè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)階段，新產(chǎn)品不斷上市，市場(chǎng)渠道開(kāi)展穩(wěn)步推進(jìn)！這兩年，已有很多家公司、很多的人進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，我想這對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，起了很大的作用。我舉一個(gè)例子，比如說(shuō)展會(huì)，13年以前，智能行業(yè)的展會(huì)，背景音樂(lè)行業(yè)參加的很少，即使有的話(huà)，也是9、18平的標(biāo)準(zhǔn)展位，但現(xiàn)在展會(huì)，都是36平以上，這次9月的上海展上，基本上大部分的智能背景音樂(lè)行業(yè)的企業(yè)都參加了，36、54、72的，我們搞到100平了。是智能背景音樂(lè)行業(yè)目前最大的展位了。
記者：華爾思在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，是以怎樣的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行發(fā)展的？據(jù)您的了解，每年的營(yíng)業(yè)額是多少？
韓明：首先，我介紹一下華爾思的經(jīng)營(yíng)理念叫做“精品理念”，華爾思的營(yíng)銷(xiāo)理念是“讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)”，華爾思的研發(fā)理念：“不計(jì)代價(jià)做精品”,華爾思的質(zhì)量控制理念是：“不允許任何一件不是精品的產(chǎn)品出廠”。
換句話(huà)說(shuō)，就是讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。
我們的營(yíng)銷(xiāo)模式非常簡(jiǎn)單，扁平化的渠道方式，不設(shè)代理，只有經(jīng)銷(xiāo)，所有經(jīng)銷(xiāo)商同級(jí)的，根據(jù)量的不同，定不同的價(jià)格體系。我們的營(yíng)銷(xiāo)人員，沒(méi)有很多華麗的語(yǔ)言，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)！ 我們現(xiàn)在已經(jīng)近4000家經(jīng)銷(xiāo)商，華爾思品牌也因?yàn)樯狭搜胍曇惶�，在行業(yè)內(nèi)的影響力也變的非常的大，現(xiàn)在直接找過(guò)來(lái)的客戶(hù)非常的多。
不好意思，具體每年的營(yíng)業(yè)額這塊在這里不透露了。
記者：物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)藍(lán)海，目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r如何？您眼中華爾思的藍(lán)圖是怎樣的？
韓明：物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)歷經(jīng)十幾年的發(fā)展期，雖然發(fā)展速度仍不如預(yù)期，但我認(rèn)為近兩年發(fā)展要比之前快得多了。特別是隨著近兩三年網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)平臺(tái)的興起，智能穿戴、智能插座等智能小單品的爆發(fā)，雖然還不是真正意義上的物聯(lián)網(wǎng)，但已為物聯(lián)未來(lái)的發(fā)展做好了預(yù)熱。隨首互聯(lián)巨頭紛紛加入，物聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展應(yīng)該為期不遠(yuǎn)。
這也給智能背景音樂(lè)的發(fā)展帶來(lái)很好的機(jī)會(huì)，我們首先會(huì)做好技術(shù)創(chuàng)新，做出先進(jìn)，穩(wěn)定，實(shí)用的性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，讓背景音樂(lè)能夠真正的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
有一天，人們買(mǎi)背景音樂(lè)就像從市場(chǎng)上買(mǎi)一個(gè)電燈的開(kāi)關(guān)。我們通過(guò)這樣的方式，帶動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)更多的人進(jìn)入這個(gè)巨大的市場(chǎng)，同時(shí)，更好的發(fā)展華爾思企業(yè)。
記者：在背景音樂(lè)系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，華爾思是怎樣做的呢？
韓明：華爾思公司在研發(fā)體系和生產(chǎn)過(guò)程控制上都有一套嚴(yán)格質(zhì)量把控體系.
我們擁有專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一流的試驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備。在新品上市之前都要經(jīng)過(guò)半年的研發(fā)老化測(cè)試、工藝改善。再小批量試單，然后才可正式上市。上市后研發(fā)部門(mén)會(huì)跟蹤到每一臺(tái)問(wèn)題機(jī)，進(jìn)行分析改善。確保產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)缺陷，而導(dǎo)致產(chǎn)品問(wèn)題。
華爾思產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程控制是完全按照ISO9000體系要求運(yùn)作的。部分內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)是高于ISO9000的認(rèn)證體系。在此不做過(guò)多介紹，只講一點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品檢測(cè)的步驟，首先是生產(chǎn)線上的自檢、互檢、專(zhuān)檢，這是前三步檢測(cè)；第四步，電路板上老化臺(tái)進(jìn)行老化測(cè)試，老化時(shí)間24小時(shí)；第五步，加上顯示屏和觸摸屏，組裝成品，燒錄升序后檢測(cè)；第六步，成品再上老化臺(tái)檢測(cè)，要求不低48小時(shí)；第七步，包裝前，功能全檢。第八步，包裝前，QC檢測(cè)配件、蓋章。也就是說(shuō)，第一個(gè)產(chǎn)品出廠前，至少要經(jīng)過(guò)八道檢驗(yàn)工序。如果再加上原材料的檢測(cè)，那就有更多的步驟。每一級(jí)檢測(cè)不合格，返回到原點(diǎn)，同樣步驟再走一遍。因?yàn)槲覀兘^不允許任何一件不合格品出廠！
另外，華爾思所有產(chǎn)品系列通過(guò)國(guó)家的質(zhì)量檢測(cè)幫我們提高產(chǎn)品質(zhì)量。我們的產(chǎn)品已通過(guò)3C、ROHS、CE、質(zhì)量合格檢測(cè)報(bào)告，ISO9000認(rèn)證體系。
記者：物聯(lián)網(wǎng)是新興產(chǎn)業(yè)，需要培養(yǎng)人們新的生活習(xí)慣和態(tài)度，作為智能家居生產(chǎn)型企業(yè)，華爾思的銷(xiāo)售渠道都是通過(guò)哪些方式拓展的？
韓明：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,比如像慧聰平臺(tái)，各種BTB平臺(tái)，信息發(fā)布平臺(tái)，QQ，微信圈等。
行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議。
展會(huì)
業(yè)務(wù)員上門(mén)指導(dǎo)服務(wù)
智能萬(wàn)里行活動(dòng)，我想具體的介紹一下，這個(gè)活動(dòng)，我們就是跑到經(jīng)銷(xiāo)商的所在地，不以銷(xiāo)售為目的，就是分享優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)方法，解決經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作中遇到的問(wèn)題，解決終端消化的問(wèn)題。
記者：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)華爾思的作用是什么？是怎樣的契機(jī)，使慧聰網(wǎng)和華爾思成功合作的？您覺(jué)得慧聰網(wǎng)帶給華爾思的成績(jī)和效果是什么？目前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)業(yè)額占比有多少？
韓明：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在華爾思營(yíng)銷(xiāo)體系中占有很多的比重，我們沒(méi)有直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行貿(mào)易，但大部分的客戶(hù)信息，渠道建立，溝通都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成的。
華爾思與慧聰?shù)暮献�，是�?012年寧波展會(huì)上，當(dāng)時(shí)，與這方面負(fù)責(zé)人薛紅濤建立了一個(gè)聯(lián)系，達(dá)成了買(mǎi)賣(mài)通3年合作。
慧聰網(wǎng)帶來(lái)的效果還是不錯(cuò)的，有需求的客戶(hù)可以第一時(shí)間看到，而且都是非常強(qiáng)的需求客戶(hù)，成交率非常高。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完全統(tǒng)計(jì)過(guò)，大該會(huì)占到60%
記者：最后，您跟我們分享一下，華爾思在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃是什么？
韓明：因?yàn)槲覀兪且越?jīng)銷(xiāo)商為主的渠道建設(shè)，在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，電子商務(wù)，還是網(wǎng)絡(luò)上品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)信息收集與發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)招商為主，不會(huì)直接進(jìn)行貿(mào)易。以后我們有計(jì)劃建立出自己的OTO模式，華爾思品牌在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接銷(xiāo)售，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做生意！
記者：衷心祝愿華爾思在未來(lái)的發(fā)展中一帆風(fēng)順，非常感謝韓總接受采訪，同時(shí)我們也祝賀華爾思獲得背景音樂(lè)品牌獎(jiǎng)。如果您對(duì)華爾思的背景音樂(lè)系統(tǒng)感興趣，歡迎訪問(wèn)寧波華爾思電子科技有限公司官方網(wǎng)站。謝謝大家！
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