作為國內(nèi)知名在線音樂平臺，酷狗如今玩起了O2O。日前，作為酷狗聯(lián)合酷奇文化共同打造的首個娛樂實(shí)體LINDA LIVE &酷KTV正式開業(yè)。一方面手握大量線上用戶資源，另一方面依托線上直播平臺，新模式能否讓線上用戶成功轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)者？在傳統(tǒng)KTV業(yè)持續(xù)低迷的當(dāng)下，新的入局者又該如何站穩(wěn)腳跟，不斷擴(kuò)大市場份額呢？
借線上直播首嘗O2O
將線上平臺的音樂資源與線下娛樂實(shí)體產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的LINDA LIVE & 酷 KTV日前正式落地廣州，該項(xiàng)目融匯酷狗音樂、酷狗繁星直播、5SING中國原創(chuàng)音樂基地等網(wǎng)絡(luò)資源和直播系統(tǒng)。
酷狗音樂副總裁趙海舟表示，酷狗想做線下實(shí)體經(jīng)營并非一時興起，雖說O2O的模式很熱，但要想做好卻很難，尤其是在新媒體時代，什么樣O2O模式既能滿足24小時在線的要求，又能提供便利互動性，酷狗在探索多年后，決定通過打造LINDA LIVE & 酷KTV的線下平臺，以聯(lián)動線上直播的方式嘗試不同的O2O模式。
酷奇文化副總裁蔣藝杰表示，單以酷KTV為例，60間各具特色的K房，專業(yè)演唱級音響設(shè)備及3D投影設(shè)備，更有可容納150人的派對房，適合舉辦各式中小型聚會，目標(biāo)消費(fèi)人群則鎖定在了白領(lǐng)等中高端消費(fèi)人群。在從業(yè)者看來，現(xiàn)階段不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需求不同，由于定位明確，走輕奢路線的酷KTV或許能在未來獲得更廣闊的市場發(fā)展。
未來主攻一線城市
“我們不單要做KTV、展演廳，還要做造星產(chǎn)業(yè)鏈、文化產(chǎn)業(yè)鏈�！笔Y藝杰舉例道，比如LINDA LIVE就擁有電視臺級別的導(dǎo)播系統(tǒng)，滿足各類型活動通過酷狗LIVE在全國網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播。而消費(fèi)者在酷KTV中的歌聲也可以通過線上的“酷K唱將榜”來分享。目前，LINDA LIVE &酷KTV只在廣州落戶了首家旗艦店，但據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，接下來LINDA LIVE &酷KTV還將陸續(xù)登陸北京、上海等一線城市。
“從經(jīng)營模式上來說，線下實(shí)體店的變現(xiàn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于線上音樂平臺，而從地域上來看，一線城市的市場無疑是最大的�！痹谛袠I(yè)評論人王毅看來，O2O模式的KTV想要在競爭激烈的一線城市存活下來，最重要的是要實(shí)現(xiàn)線上線下用戶的導(dǎo)流，然而線上音樂平臺和線下KTV畢竟是兩個不同的音樂環(huán)境，所面對的用戶需求也不一樣，所以在線上線下轉(zhuǎn)換時，要注意滿足不同用戶的需求。
除此之外，北京某KTV經(jīng)理曾先生強(qiáng)調(diào)：“KTV的互動性從一定程度上來說要明顯強(qiáng)于線上的直播平臺，因此在將在線直播導(dǎo)入KTV實(shí)體店時，切忌單純將線上的直播接口導(dǎo)入線下，而是要從內(nèi)容、表現(xiàn)形式、參與方式等方面全方位地進(jìn)行二次創(chuàng)新，關(guān)鍵就是要做到惟一且獨(dú)特。”
新模式仍面臨舊挑戰(zhàn)
近兩年來，北京、上海、廣東多地的KTV行業(yè)的領(lǐng)軍品牌陸續(xù)迎來寒冬，不少品牌的加盟店大批量地關(guān)門甚至退出市場，就以曾經(jīng)紅極一時的大歌星為例，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年6月大歌星正式成為萬達(dá)集團(tuán)旗下的全國大型文化連鎖企業(yè)，隨后的四年間，大歌星在全國各地開設(shè)89家量販?zhǔn)?A href="http://ubl777.com/ktv/" target=_blank>KTV門店，但事與愿違，2014年9月，萬達(dá)大歌星13家KTV就因經(jīng)營不善而關(guān)店，進(jìn)入2015年后形勢更加嚴(yán)峻，最終在7月，萬達(dá)大歌星旗下80多家門店宣布全面退出KTV領(lǐng)域，或被轉(zhuǎn)讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業(yè)態(tài)。
無法機(jī)動更新變革、收費(fèi)高、消費(fèi)模式單一是傳統(tǒng)KTV沒落的原因，有KTV從業(yè)者向北京商報記者表示，目前高大上的KTV模式已經(jīng)不適合市場，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向裝修風(fēng)格、包廂功能、曲庫資源等更細(xì)節(jié)的方面，而且現(xiàn)階段O2O式KTV的主要消費(fèi)人群是年輕人，他們的獵奇心理使其比其他年齡段的人更容易接受新鮮事物，一旦新鮮的感覺漸漸淡去，消費(fèi)行為也會減少。
“在目前大部分O2O模式的KTV中，App一鍵消費(fèi)、直播秀場功能等都是標(biāo)配，相較于傳統(tǒng)KTV這是一種進(jìn)步，但是這樣的模式太容易被復(fù)制使用，一旦失去特色也就失去了用戶。對于KTV從業(yè)者來說，如何創(chuàng)新性能經(jīng)營是必須要面對的問題�！蓖跻銖�(qiáng)調(diào)。
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