最近研究朋友圈發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，大家曬逼格的習(xí)慣已經(jīng)悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變：各種演唱會的視頻刷屏開始逐漸超過看電影曬票根，這說明了，電影已經(jīng)變成了大眾化娛樂，而演出、演唱會開始成為新的娛樂需求。
顯而易見，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了黃金十年，成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長極，“十三五”規(guī)劃再次明確了文化建設(shè)的精品化方向，這讓演出這一精品化市場迎來了更廣袤的發(fā)展空間。據(jù)數(shù)據(jù)，國內(nèi)演出市場收入規(guī)模已由2013年的436.44億元增長到2015年的475.43億元，實(shí)現(xiàn)年均增長率8.93%，成為繼電影、體育之后，國民經(jīng)濟(jì)增長的又一價值洼地。
高增長反映了民眾消費(fèi)的高需求，但作為一個并不成熟的市場，增長的背后，仍有許多現(xiàn)象值得關(guān)注與反思。
潛力與憂患并存的演出市場
首先，票源緊張。一票難求，是中國演出市場的第一個大問題，已經(jīng)持續(xù)多年。2016年，找我要張學(xué)友演唱會門票、周杰倫演唱會門票的朋友甚多，甚至還有朋友托我弄張李宇春演唱會的門票。
中國人口多，有市場號召力的明星有限，這是票源緊張的客觀原因。用一句通俗的話，就是文化演出市場的頭部IP供給和人民群眾的文化需求之間存在矛盾。黃牛們的各種炒作，加劇了這一矛盾。
其次，價格整體偏高。與電影這樣的大眾消費(fèi)品相比，演出的消費(fèi)市場更偏向精英群體、粉絲群體，在中國，受制于市場與國情，演出票的價格也相對偏高，尋常百姓掏出錢包前總要認(rèn)真掂量一下票價是否值當(dāng)。我去悉尼歌劇院參觀時，本以為如此知名的劇院演出價格至少也得500澳幣，可問了劇院人員才知道，大部分演出票價不過是20到50澳幣，也就是吃一頓中餐的價格。劇院像市場一樣熙熙攘攘，人來人往，在一個小時的時間里，我看到了好幾隊老師帶著學(xué)生來看演出的情形。這種平民價格，以及對觀眾從小的熏陶，對于一個民族的藝術(shù)素養(yǎng)的形成十分關(guān)鍵。
其三，市場供應(yīng)力不足。還是因?yàn)檠莩龅南鄬Ω叨耍屖袌鲈鲩L點(diǎn)主要來自一線城市，而在三四線市場卻呈現(xiàn)出整體供應(yīng)不足的現(xiàn)象。于是目前我們看到的是“大城市繁榮，小地方蕭條”。在不少地區(qū)，演出場地的空置率奇高無比，就像是開了豪華飯店卻請不來廚師。
據(jù)《瞭望東方》周刊報道，目前全國在演場館大約為2255個，專業(yè)劇場大約有1000個。在所有演出場館中，劇場閑置率達(dá)到27%;72%的專業(yè)劇場年演出場次不足30場;僅9個城市專業(yè)劇場年平均演出場次在55場以上。京津滬以外城市的劇場境況不樂觀，二三線城市演出活躍率尤其低，年演出場次不足30場的占近70%。
國際經(jīng)驗(yàn)是，年300場次的演出量，以及不低于70%的上座率，才可以讓一座劇場正常運(yùn)營并發(fā)揮文化影響力，但在中國，平均下來還遠(yuǎn)沒達(dá)到這個成熟度。
另外，購票渠道不暢。我這幾年看了不少舞臺劇，但票基本是送的，我自己沒有什么渠道獲取這些信息。總感覺不像買張電影票，有多家票務(wù)平臺或者綁定院線會員體系，這樣互聯(lián)網(wǎng)化的體驗(yàn)更簡單快捷。
可見，在互聯(lián)網(wǎng)+高度普及的當(dāng)下，傳統(tǒng)演出行業(yè)的革新還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上時代的步伐。代表先進(jìn)生產(chǎn)力與連接力的互聯(lián)網(wǎng)力量如能入局演出行業(yè)，實(shí)現(xiàn)秒速互通互聯(lián)，對于這處于下一個風(fēng)口的產(chǎn)業(yè)而言，則堪稱里程碑的意義。誰能成為第一個吃螃蟹的人？留給人們太多的想象空間。
驚喜的是，格瓦拉生活在試圖通過努力來為這個市場帶來一些變化。
第一個吃螃蟹的格瓦拉生活
近日，格瓦拉生活正式宣布品牌升級，在原有電影業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上大力加碼演出。作為最早一批崛起的票務(wù)平臺，格瓦拉生活一直走得都是精品文藝路線，以上海為重要領(lǐng)地輻射華東華南，在經(jīng)歷與微影時代的合并重組之后，開始發(fā)揮自身優(yōu)勢差異化運(yùn)營。
面對潛能巨大的演出大市場，格瓦拉生活顯然是頗為用心。2016年年底不僅一口氣公布了一系列2017年演出類、展劇類重點(diǎn)合作項目，還宣布了與國內(nèi)一流LiveHouse場館——糖果TANGO的合作消息，既有內(nèi)容，又有實(shí)現(xiàn)場景，可以看出格瓦拉生活2017年的業(yè)務(wù)布局針對的恰恰是如何改善目前演出市場現(xiàn)狀。
加速供給側(cè)，拓展市場空間。結(jié)合格瓦拉生活的戰(zhàn)略布局，為解決市場供應(yīng)力不足，其從投資上游、孵化IP、打造引進(jìn)合作各類演出項目和產(chǎn)品、拓展和占據(jù)消費(fèi)場景等多方位加快供給側(cè)改革。
在上游端，格瓦拉生活的合作項目繁多。比如，將于明年與21世紀(jì)院線開展深度戰(zhàn)略合作，帶著超過100場演出，走進(jìn)全國20多個城市，100多所高校，為藝人、作品及合作伙伴，提供直接觸達(dá)校園的宣傳通路；比如，聯(lián)合十三月文化公司成立新的合資公司，通力發(fā)掘、簽約一系列有潛力的民謠歌手，為藝人唱片、優(yōu)質(zhì)巡演提供全方位的運(yùn)營策略，共同投資培育10個民謠音樂人，推出10張創(chuàng)作專輯，打造10個音樂IP；比如，連接一系列精彩紛呈的演出項目：熊本宣傳展、“小不點(diǎn)大視界”親子微劇場、與七幕人生公司合作引進(jìn)的百老匯經(jīng)典《我，堂吉訶德》、《音樂之聲》全國巡演、音樂劇《推拿》等等。而在下游整合上，格瓦拉生活還將與騰訊音樂娛樂集團(tuán)深度合作，連接演出行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)，充分調(diào)動線上渠道資源，聯(lián)手布局線下演出。
通過以上舉措，格瓦拉生活解決了幾大實(shí)際問題，首先，通過走進(jìn)多個城市，成功實(shí)現(xiàn)了渠道下沉，促進(jìn)了二級以下市場的繁榮，讓更多閑置的場地發(fā)揮價值；其次，通過琳瑯滿目的演出項目，最大化擴(kuò)展上游市場，從而讓供需實(shí)現(xiàn)平衡；而內(nèi)容豐富了，選擇更多元了，這也間接解決了票源緊張的問題。
完善需求側(cè)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)力量。前面提過，演出購票渠道相對傳統(tǒng)，缺少互聯(lián)網(wǎng)力量的加持與優(yōu)化，而互聯(lián)網(wǎng)平臺出身的格瓦拉生活，替行業(yè)解決了這一問題，為用戶提供了線上多元化的購票方式，除格瓦拉生活A(yù)PP外，依托騰訊資源優(yōu)勢，通過微信錢包、QQ錢包兩大入口與近10億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的娛樂需求緊密相連。也就是說，只要你的手機(jī)里有微信和QQ，就可以實(shí)現(xiàn)快速購票，十分方便。
打開APP可以看到，格瓦拉生活所連接的演出內(nèi)容很多，其在一級頁面上人性化地對演出類型進(jìn)行了細(xì)分，包括演唱會、話劇音樂劇、兒童親子、音樂會、展覽活動，讓用戶在選擇上更加一目了然；此外還有各類演出周邊并與電影、賽事等項目打通，初步實(shí)現(xiàn)了“一站式”城市娛樂消費(fèi)體驗(yàn)。
憑借自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，格瓦拉生活在抑制黃牛炒票這一問題上也起到了正向作用，互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)平臺不僅實(shí)現(xiàn)了信息透明，在熱門項目如“BIGBANG”演唱會搶票期間，還啟用了“防黃�！睋屍毕到y(tǒng)，讓真正的歌迷能夠享受到高水平的演出；格瓦拉生活還逐步在檢票環(huán)節(jié)使用“人臉識別系統(tǒng)”，用刷臉替代了紙質(zhì)票，不僅讓觀眾的入場流程變得快速簡單，還能夠有效預(yù)防囤票、倒票或者假票等問題。
對于此次品牌升級，微影時代副總裁、微格時代總經(jīng)理余琪女士也闡釋了全新的格瓦拉生活的品牌定位和愿景，“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，競爭無比激烈且殘酷，盡管在提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平的同時，還要滿足用戶個性化的需求并不是一件容易的事，但格瓦拉生活還是會不斷地‘打怪升級’，把更豐富的藝術(shù)娛樂內(nèi)容以一種便捷、高效、精準(zhǔn)的方式呈現(xiàn)給用戶�！�
迎著黃金十年的風(fēng)口，演出產(chǎn)業(yè)正在大躍進(jìn)。其實(shí)，市場已經(jīng)在那里，用戶也已經(jīng)在那里，決定成敗的關(guān)鍵在于破局，打破固有模式，開創(chuàng)一個互聯(lián)網(wǎng)+演出新模型，另外一個關(guān)鍵還在于，該出手時快出手，做行業(yè)的先行者。顯然，格瓦拉生活已經(jīng)出發(fā)。
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