今年以來，迷你KTV的熱浪，以咪噠為首，友唱次之，沖擊著整個(gè)市場(chǎng)。
盡管涌入這一領(lǐng)域的玩家已經(jīng)達(dá)到了十幾家，然而仍有一批遲到的追風(fēng)者義無反顧地在入局。 2017 年伊始，先有錄蔭棚涌入賽道，緊接著 4 月，雷石孵化的迷你KTV項(xiàng)目WOW屋投放市場(chǎng)， 7 月星糖miniKTV對(duì)外宣布完成融資 1500 萬，直到 9 月份，依然有新的玩家SuperK跳入戰(zhàn)局。
但從落地情況來看，這些想要分羹風(fēng)口流量的新勢(shì)力，頗有些雷聲大雨點(diǎn)小的意味。迷你KTV這塊 2022 年能達(dá)到 310 億的大蛋糕，還真的就不一定是新入局者能分食到的。
市場(chǎng)份額搶占難，行業(yè)交鋒中或難有作為
目前的迷你KTV市場(chǎng)，以咪噠為首的頭部品牌齊頭猛進(jìn)，步步為營(yíng)，發(fā)展勢(shì)頭正勁。在頭部陣營(yíng)企業(yè)中，咪噠主打高品質(zhì)音樂體驗(yàn)，背后有技術(shù)實(shí)力做背書，并且頻繁在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行創(chuàng)新，為實(shí)力加持。友唱被友寶收購后，沒有被爆出大動(dòng)作，但友寶的渠道優(yōu)勢(shì)依舊在。錄蔭棚，星糖等在進(jìn)入市場(chǎng)后，必然要跟咪噠這樣的領(lǐng)創(chuàng)企業(yè)正面交鋒。
然而，對(duì)于星糖們來說，晚入局，已經(jīng)把他們置于不利的境地。沒有穩(wěn)固扎實(shí)的線下渠道，還要面對(duì)用戶習(xí)慣以及初具體量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層層圍剿，很難有大的作為。
當(dāng)然，如果產(chǎn)品本身確實(shí)有特別差異化的優(yōu)勢(shì)，也許還可以走出一條差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。這樣的話，作為一個(gè)小而美的品牌活下去是沒問題，但實(shí)際上，這些后入者產(chǎn)品并沒有特別差異性的特點(diǎn)，基本只是外觀的不同、微小功能的差異，所以也很難依靠用戶口碑打破突圍困境。
比如星糖，深知自己涉足行業(yè)的節(jié)點(diǎn)不是最佳時(shí)機(jī)，提出了“下一代的miniKTV”的主張。遺憾的是，產(chǎn)品似乎并沒有在比咪噠們做得更出色，或是有開拓一條它們沒有涉足過的差異化道路。而舍棄觸摸點(diǎn)歌屏，微信小程序點(diǎn)歌，加入二次元設(shè)計(jì)元素等，這些對(duì)相應(yīng)用戶體驗(yàn)的優(yōu)化也顯得非常平庸。如果真要橫向比較，即使這幾個(gè)所謂的獨(dú)特賣點(diǎn)做得很好，依舊還是缺了點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。
錄蔭棚 3 月份攜產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，如今過去半年，終端表現(xiàn)依舊平平。而后又推出2. 0 版本，每臺(tái)買斷價(jià)3. 5 萬。相比上一代，錄蔭棚2. 0 試圖通過游戲+廣告等增值服務(wù)，拓展機(jī)器的盈利模式。這是不是代表一種產(chǎn)品策略尚不清楚，但就以幾乎是市場(chǎng)迷你KTV兩倍的價(jià)格定位，未來是否有優(yōu)勢(shì)還
真的難說。以目前迷你KTV市場(chǎng)的狀態(tài)，這個(gè)售價(jià)也就意味著更長(zhǎng)的回本周期。而投資回本周期長(zhǎng)的缺點(diǎn)，無疑會(huì)羈絆其渠道拓展速度；而如果采取直營(yíng)渠道策略，又需要巨額固定資本投入，使企業(yè)變成重資產(chǎn)模式，沒有強(qiáng)大的造血能力，錄蔭棚擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模所能達(dá)到的效果非常有限。
9 月份入局的SuperK更像是江湖傳說，消息甚囂塵上，市場(chǎng)布局卻遲遲未見動(dòng)靜，是否在憋大招不得知，不過，在迷你KTV轟轟烈烈的圈地運(yùn)動(dòng)中，SuperK想分一杯羹，還有很長(zhǎng)的一段路要走，雖說這一市場(chǎng)集中度還未達(dá)到巨頭壟斷的程度，但面對(duì)咪噠們強(qiáng)敵，場(chǎng)景攻堅(jiān)戰(zhàn)絕非易事。
盡管這些追風(fēng)者對(duì)迷你KTV行業(yè)抱有很大的熱忱，但由于不太走心的產(chǎn)品，加之沒有技術(shù)沉淀和差異化戰(zhàn)略模式，并沒有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力，而這將使得這些玩家的體量普遍偏小，入行容易，但想要突圍而出大規(guī)模擴(kuò)張難。
另外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個(gè)通用規(guī)則是，一個(gè)火爆的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，最終可能只有top3 活得比較好。那么在迷你KTV的搏擊中，最終誰會(huì)成為最大的贏家？從三個(gè)維度可以來衡量：一是核心技術(shù)實(shí)力；二是渠道的鋪設(shè)速度和運(yùn)營(yíng)能力；三是資本實(shí)力和其他的資源獲取能力。
再來看看目前頭部陣營(yíng)的幾家企業(yè)。他們或是有豐富的渠道資源，或者本身擁有強(qiáng)大的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力，同時(shí)又有資本輸血。
比如咪噠miniK，在技術(shù)、渠道等方面保有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)實(shí)力也確實(shí)很強(qiáng)。根據(jù)新榜和清博大數(shù)據(jù)顯示，咪噠微信公眾平臺(tái)的預(yù)估活躍粉絲已是友唱的 3 倍，頭條閱讀量穩(wěn)定在10W+，而友唱只有其四分之一。再看微信傳播指數(shù)，友唱當(dāng)前是932，咪噠則達(dá)到了1155，且所有數(shù)據(jù)都呈上升趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，是不是咪噠堅(jiān)固的壁壘暫且不說，但一定會(huì)是其在市場(chǎng)之中披荊斬棘的一把利劍。
對(duì)行業(yè)初入者而言，想化身風(fēng)口上的飛豬，如若沒有綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在市場(chǎng)的存在感會(huì)非常孱弱，而后也很難搶占大的市場(chǎng)份額，終究會(huì)陷入雷聲大雨點(diǎn)小的境地。
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