受“科技改變生活”所動，傅纓茗毅然從廣電系企業(yè)高管的位置離開，創(chuàng)辦智能音響企業(yè)音磅。
兩年來，從音磅90到音磅60，音磅已推出兩款擁有良好音質(zhì)并帶有智能操作系統(tǒng)的一體化智能音響，目前，更便攜和功能更多元的音磅第三代產(chǎn)品也正在開發(fā)中。
奧運定制芯片啟發(fā)創(chuàng)業(yè)
近期，智能音響創(chuàng)業(yè)企業(yè)音磅正在進行Pre-A輪融資。此前在2016年12月，音磅完成天使輪融資，投資方為磐霖資本。
創(chuàng)辦音磅之前，傅纓茗已是廣電系統(tǒng)下一家手機電視標準企業(yè)的核心高管。而她創(chuàng)業(yè)的契機也來自這段工作經(jīng)歷。2008的北京奧運會前，傅纓茗所在的公司開發(fā)出了國內(nèi)第一塊手機電視芯片，并定制了一批手機提供給各個前來的國家元首在線觀看奧運賽事直播，這在當時還是很少見的。也正是這件事讓傅纓茗切實體會到“科技改變生活”，創(chuàng)業(yè)的萌芽由此種下。
在廣電系的工作經(jīng)歷讓傅纓茗意識到，相比電視在內(nèi)容與技術上的強盛，音頻則較為滯后。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成長，音頻內(nèi)容、用戶需求逐漸增長。作為體驗基礎的音頻，發(fā)展機會已到。
在中國，僅有25%的家庭有音響產(chǎn)品，且基本為傳統(tǒng)的組合式產(chǎn)品。傳統(tǒng)組合音響產(chǎn)品不僅使用方式復雜、使用頻次也低，而這正意味著音響存量市場升級換代機會很大。而在此時，消費者對聲音的品質(zhì)與交互體驗要求也有所提高。
由此，傅纓茗決定做傳統(tǒng)家庭音響產(chǎn)品的智能升級與互聯(lián)網(wǎng)化。隨后，傅纓茗先行做了市場調(diào)研。調(diào)研中她發(fā)現(xiàn)在音響行業(yè)，盡管依然是國外品牌占主導地位，但國外品牌對智能化應用的理解更傾向工具應用型，并不適國內(nèi)市場的現(xiàn)實情況，也沒有根據(jù)國內(nèi)消費者的需求做深度契合式開發(fā)。事實上，就國人的消費需求而言，音響的娛樂需求在第一位。
盡管國內(nèi)也有不少廠商都在參與到智能音響的大潮中來，但基本是對國外同類產(chǎn)品的復制，比如通過語音進行信息交換、查天氣、查新聞、找歌曲，而由于國內(nèi)語言環(huán)境的不同、NLP技術的差異，導致用戶體驗并不能達到國外的同類效果，從購買后的興奮期到交流不暢或者內(nèi)容限制后的疲勞期，持續(xù)時間很短，用戶很快就會發(fā)現(xiàn)無事可做。
同時，國內(nèi)用戶對于音響的認知，還停留在體驗升級階段，比如，用更好的效果欣賞電影，用更發(fā)燒的方式聽音樂，這也是國內(nèi)音響最普遍的價值觀，但是目前的智能音響產(chǎn)品，為了強調(diào)語音層面的適應性，對于音質(zhì)均有所犧牲，比如阿里產(chǎn)品更注重購物，京東產(chǎn)品更注重售后服務，真正從娛樂體驗去迎合用戶的產(chǎn)品相對空白。
由此，傅纓茗進一步明晰產(chǎn)品定位：從國內(nèi)消費者需求出發(fā)的、融合普適性與專業(yè)性、注重體驗效果的創(chuàng)新音頻產(chǎn)品。具體來講，即為擁有良好音質(zhì)并帶有智能操作系統(tǒng)的一體化智能音響。
智能音響有著靈活的使用場景：可以成為內(nèi)容輸出中心、高品質(zhì)的聲音播放設備；方便移動充當各種娛樂工具；還是智能控制的入口。
一體化集成 使用便捷
2015年3月，傅纓茗與楊益軍、高云鵬達成共識，要做集合專業(yè)性與普適性的家用型一體化智能音響產(chǎn)品。楊益軍為西安交大工學博士、北京市創(chuàng)新科技人才，對高保真揚聲器單元等領域經(jīng)驗豐富，擔CTO；高云鵬曾任職于聯(lián)眾、微博等互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有10年以上的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，擔任產(chǎn)品總監(jiān)。
團隊分析，基于家庭娛樂的使用場景，目標受眾首先必須具有固定的居住場所，其次，處于26歲～40歲之間，月可支配收入在一萬元以上。
不過，根據(jù)城市級別的不同，又有所差異：在一二線城市的這部分群體接近60%都是公司職員，消費能力以兩口之家和單身白領為主，主要消費是看電影和網(wǎng)�。辉谌木�城市，主要是三世同堂家庭，看網(wǎng)絡動畫劇、卡拉OK的群體更多。另外，一二線城市對生活品質(zhì)要求高；三四線城市，晚上的娛樂活動選擇少，更需要這種家庭娛樂為核心訴求的產(chǎn)品。
考慮到家庭影院本身的價格體系存在中間段空檔，團隊將產(chǎn)品定價定在了2000元～4000元間。
2015年底，音磅第一代產(chǎn)品音磅90登錄京東眾籌。隨后不久，“京東認為我們的產(chǎn)品是新的品類，存在很大的消費空間與需求”，12月，京東金融投資了音磅。2016年1月，音磅90以1021萬的眾籌金額超額完成眾籌。
2016年3月，音磅第一代產(chǎn)品音磅90在羅輯思維首發(fā)。音磅90具備HiFi級的聲音品質(zhì)，整合了音響系統(tǒng)，內(nèi)置智能操作系統(tǒng)，匹配有多元的娛樂內(nèi)容。并且，它還實現(xiàn)了硬件一體化、功能一體化與軟硬一體化。其中，通過DSP模擬實現(xiàn)了音箱箱體的集成，即硬件一體化，解決用戶操作繁瑣、占用家庭物理空間大、資金投入過多的困擾；功能的一體化即為通過以高品質(zhì)音響為載體，集成專業(yè)數(shù)字點歌系統(tǒng)和OTT播放器解決用戶多元的家庭娛樂需求和延展的生活需求；軟硬一體化意為在硬件之外，音磅團隊自主開發(fā)了整套軟件操作系統(tǒng)，并聚合了影、音、視、唱、游等許多內(nèi)容。
熱點+明星IP造勢
同年12月，音磅完成天使輪融資，投資方為磐霖資本。接著，2017年3月，第二代產(chǎn)品音磅60基本開發(fā)完成，并獲得IF大獎，6月，音磅60正式發(fā)布。
第二代產(chǎn)品音磅60主要是對第一代產(chǎn)品音磅90的小型化與進一步優(yōu)化組合，擁有更簡潔的外形和安裝使用邏輯，更方便的產(chǎn)品操作體驗，并且搭載了語音控制，用戶可以更方便地去布置，也可以通過語音無屏交互使用音響并播放內(nèi)容。第二代產(chǎn)品還包攬諸多獎項，包括德國IF獎、金點獎、工信部：音磅一體智能音響S-60——2017中國芯最具創(chuàng)新應用產(chǎn)品等。
音磅產(chǎn)品的技術及壁壘主要在于：從音頻技術上，在足夠小的機身內(nèi)，做到虛擬環(huán)繞聲，HiFi，K歌效果的切換；從交互技術上，查找內(nèi)容時的交互方式不限于遙控器操作，還包括音頻交互等。
產(chǎn)品所搭載內(nèi)容方面，音磅已與芒果TV、咪咕音樂等平臺達成深度合作。其娛樂版塊內(nèi)容包括影視、音樂、游戲與電臺，未來還將增加教育、生活等板塊內(nèi)容。
音磅第一代產(chǎn)品銷量約一萬臺，第二代產(chǎn)品不到一萬臺。此外，內(nèi)容分成也貢獻了一部分收入。
市場推廣上，一方面，音磅將聯(lián)合國內(nèi)主流聲學研究機構、智能產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)共同打造智能聲學聯(lián)合實驗室，并通過不斷的行業(yè)露出（行業(yè)會議、專業(yè)論壇、廣電節(jié)目宣講等），增加行業(yè)及公眾對智能音響的認知。
另一方面，音磅將借助優(yōu)勢資源來提升品牌認知度。優(yōu)質(zhì)資源包括湖南衛(wèi)視的一些熱點IP及明星、主流直播平臺的頭部網(wǎng)紅、央視的重量級頻道報道、BTV的綜藝娛樂、頭部自媒體矩陣、以及國內(nèi)主流的平面及網(wǎng)絡媒體。
除了這些以內(nèi)容為核心的營銷方式外，音磅還將采用地鐵廣告、公交廣告、主流移動客戶端廣告等方式，全方位塑造與傳播品牌。
目前，更便攜和功能更多元的音磅第三代產(chǎn)品正在開發(fā)中，預計將于春節(jié)后推出，價格有望下探至2000元內(nèi)。音磅團隊的目標是：讓產(chǎn)品有更強的適用性，在各個娛樂方式，各個環(huán)境，都可以方便的移動和布置，同時擁有高品質(zhì)的聲音效果，同時也有更豐富的內(nèi)容和交互方式。
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