都說銷售是求這甲方霸霸下單
然而
也有一些不按套路出牌的大神
比如
新瓏音響銷售團(tuán)隊(duì)
KTV跟酒吧“傻傻分不清楚”？不好意思，不做！
這是一位來自北方的壕老板
并且是由老客戶介紹的
項(xiàng)目需求是整一個(gè)比酒吧還刺激的KTV
這位壕跟我們的銷售講道：
“我這個(gè)人要求不高，每個(gè)包房的聲音比酒吧還嗨就成”
What��？
您是要做KTV還是酒吧？
我們的銷售一臉懵逼
“當(dāng)然是KTV啊！”
“不好意思老板，您這個(gè)項(xiàng)目，我們做不了”
把KTV音響當(dāng)成酒吧音響來嗨，高強(qiáng)度的聲壓很容易造成揚(yáng)聲器單元損壞，如果做了這個(gè)項(xiàng)目，就是對客戶不負(fù)責(zé)，所以不能做�！颅囦N售團(tuán)隊(duì)
代理我們的商標(biāo)不代理我們的產(chǎn)品？哦，不做！
這是一個(gè)國外的音響銷售團(tuán)隊(duì)
主動(dòng)聯(lián)系到我們外貿(mào)部
“我們可以成為LDH的代理商嗎？”
“可以呀，非常歡迎！”
“但是我們想把LDH的商標(biāo)貼在我們的產(chǎn)品上面銷售”
“......”
“代理你們的商標(biāo)，但是不做你們的產(chǎn)品”
“哦，這樣我們做不了，不好意思”
一個(gè)品牌成長不易，做世界級品質(zhì)的產(chǎn)品，我們已經(jīng)堅(jiān)持了10年，要對品牌負(fù)責(zé)，不能做破壞口碑的單�！颅囦N售團(tuán)隊(duì)
直接找你們肯定比找代理商便宜吧？抱歉，不做！
“你好，我有個(gè)項(xiàng)目你們給報(bào)下價(jià)”
“可以哈”
“我已經(jīng)跟你們代理商溝通過，感覺有點(diǎn)小貴，你們總部能不能便宜？”
“我們價(jià)格都是一致的哦”
“那你們給我報(bào)個(gè)價(jià)先”
“不好意思，您這個(gè)項(xiàng)目我們做不了哦”
這是屬于新瓏音響代理商開發(fā)的客戶
但是由于價(jià)格問題
想跳過代理商直接跟我們達(dá)成合作
如果我們搶代理商的生意，那還談什么合作？既然達(dá)成合作，就要對代理商負(fù)責(zé)。——新瓏銷售團(tuán)隊(duì)
對客戶負(fù)責(zé)、對代理商負(fù)責(zé)、對品牌負(fù)責(zé)，是新瓏音響重要企業(yè)文化之一。
|
