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　　在線音樂(lè)行業(yè)的拐點(diǎn)看來(lái)是要到了。
　　此前，網(wǎng)易云音樂(lè)方面表示：社群和場(chǎng)景成為支撐網(wǎng)易云音樂(lè)商業(yè)模式的兩大要素。
　　其中社群化是其多年所堅(jiān)持的。尤其在對(duì)社群經(jīng)濟(jì)的闡釋中，網(wǎng)易云音樂(lè)認(rèn)為這與以往的粉絲經(jīng)濟(jì)有根本性的不同，社群是人與人之間去中心化的網(wǎng)狀連接，人和人彼此產(chǎn)生關(guān)系的可能性更強(qiáng)，并形成社交體系，以此，音樂(lè)社群降低了音樂(lè)和渠道的成本，在用戶群體中達(dá)到價(jià)值認(rèn)同。
　　我認(rèn)為這與傳統(tǒng)的音樂(lè)傳播推廣方式相比，已經(jīng)有了本質(zhì)區(qū)別。
　　場(chǎng)景化是網(wǎng)易云音樂(lè)方面最新提出的理論，網(wǎng)易云音樂(lè)方面認(rèn)為：餐廳吃飯，跑步，游泳，睡前，早上起來(lái)，上班的路上，中午午休，任何一個(gè)場(chǎng)景都可以跟音樂(lè)產(chǎn)生很大的關(guān)系。這也意味著網(wǎng)易云音樂(lè)從分發(fā)場(chǎng)景上開(kāi)始向線下滲透。
　　近日，網(wǎng)易云音樂(lè)與口碑達(dá)成平臺(tái)合作，共同推出了“萬(wàn)有引力計(jì)劃”，由網(wǎng)易云音樂(lè)提供音樂(lè)內(nèi)容，與口碑打通線上產(chǎn)品，服務(wù)線下場(chǎng)景，通過(guò)10000家口碑人氣商戶參與落地。
　　消費(fèi)者在口碑門店可以掃口碑碼使用“點(diǎn)歌臺(tái)”，在網(wǎng)易云音樂(lè)的內(nèi)容列表中選擇中意的歌曲，每一首歌曲播放期間可被看作是一輪投票，點(diǎn)播次數(shù)最多的歌曲會(huì)自動(dòng)成為下一首，類似KTV的切歌置頂功能，且還為南京大牌檔、四川香天下火鍋、CoCo都可三家口碑Top商戶定制了專屬主題曲。
　　這顯然是沿著場(chǎng)景化的方向在進(jìn)行，將音樂(lè)播放的出口延伸到了口碑的線下門店，且，不同的場(chǎng)景對(duì)接不同的音樂(lè)類型，音樂(lè)開(kāi)始與線下場(chǎng)景深度結(jié)合。
　　對(duì)于任何一種創(chuàng)新我們都不能簡(jiǎn)單冠以“成功”標(biāo)簽，網(wǎng)易云音樂(lè)的嘗試能否確實(shí)取得其所言的效果，這類舉措能否真正成為行業(yè)的新拐點(diǎn)，我們建議從以下幾方面去看待。
　　在商業(yè)上是否有可持續(xù)性
　　在闡釋場(chǎng)景化的商業(yè)前景時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)認(rèn)為：一個(gè)具體場(chǎng)景的搭建意味著會(huì)有更多的唱片公司，更多的藝人，更多的合作伙伴，更多的優(yōu)質(zhì)廣告主與我們合作，實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)進(jìn)程。
　　其核心思想在于新的場(chǎng)景將會(huì)調(diào)動(dòng)更多的商業(yè)元素，豐富商業(yè)變現(xiàn)通道。但若將此理論進(jìn)行分解，便是：1.商業(yè)元素的向心力究竟如何，如線下門店、音樂(lè)藝人、唱片公司等；2.場(chǎng)景化融合的通道是否順暢；3.商業(yè)變現(xiàn)在操作上是否可行。
　　網(wǎng)易云音樂(lè)在音樂(lè)人群體有著的特殊地位，過(guò)去一年里，入駐網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)的獨(dú)立原創(chuàng)音樂(lè)人數(shù)量同比增長(zhǎng)了超過(guò)100%，在2016年發(fā)起的“石頭計(jì)劃”中，網(wǎng)易云音樂(lè)為音樂(lè)人提供了數(shù)字專輯售賣、贊賞，會(huì)員分成，音樂(lè)人周邊合作、演出及票務(wù)服務(wù)等多種音樂(lè)人創(chuàng)收模式，提高了音樂(lè)人的收入，且通過(guò)社群效應(yīng)放大了影響力。
　　在“萬(wàn)有引力計(jì)劃”中，音樂(lè)的分發(fā)渠道更加多元和細(xì)分化，音樂(lè)作品與線下場(chǎng)景結(jié)合，可以擴(kuò)大音樂(lè)的受眾面，并且將社群經(jīng)營(yíng)由線上延伸至線下，音樂(lè)人在該計(jì)劃中是可以享受紅利的。
　　因此，以上三個(gè)問(wèn)題其本質(zhì)上又可歸納為：口碑方面是否有持續(xù)合作的動(dòng)力？
　　口碑是阿里和螞蟻金服在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的重點(diǎn)投入，就最近舉措來(lái)看，其運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)已經(jīng)由早期的線上導(dǎo)流延伸至線下商業(yè)的改造中，今年11月的云棲大會(huì)上發(fā)布了無(wú)人餐廳，今年11月，口碑宣布開(kāi)放無(wú)人餐廳技術(shù)，如為廣大餐飲商家提供包括智能點(diǎn)餐、智能推薦、服務(wù)通知、自助取餐、自動(dòng)代扣、用餐評(píng)價(jià)在內(nèi)的全流程解決方案，在不久前的雙十二中，口碑不僅強(qiáng)調(diào)打折力度和線下到客量，且開(kāi)始通過(guò)口碑的獨(dú)立來(lái)加入更多商業(yè)改造元素，如已經(jīng)向全國(guó)5000多家購(gòu)物中心開(kāi)放的智能化會(huì)員運(yùn)營(yíng)工具。
　　就此來(lái)看，在本地生活服務(wù)的下半場(chǎng)中，口碑將持續(xù)加強(qiáng)其對(duì)線下門店的影響力無(wú)論是在營(yíng)銷層面抑或是場(chǎng)景的改造方面。在“萬(wàn)有引力計(jì)劃”中，網(wǎng)易云音樂(lè)則承擔(dān)了內(nèi)容的提供和個(gè)性化的分發(fā)職責(zé)，幫助口碑加速改造門店的服務(wù)體驗(yàn)。
　　這也是口碑選擇網(wǎng)易云音樂(lè)的根本原因。
　　就長(zhǎng)期方向來(lái)看，口碑對(duì)線下零售持續(xù)增加影響力不僅是本地化生活服務(wù)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，也符合馬云新零售的主要理念，通過(guò)內(nèi)容端來(lái)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)的方向也將會(huì)成為接下來(lái)的重要策略，“萬(wàn)有引力計(jì)劃”是符合口碑和網(wǎng)易云音樂(lè)雙發(fā)的共同利益訴求的。
　　為何是網(wǎng)易云音樂(lè)走這條路？
　　根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)披露信息，在用戶方面網(wǎng)易云音樂(lè)具有以下明顯特點(diǎn)：1.年輕用戶所占比例高，一二線城市用戶集中；2.對(duì)音樂(lè)人有明顯吸引力，“姆爺”Eminem第九張數(shù)字專輯《Revival》在網(wǎng)易云音樂(lè)僅四天銷量便突破了200萬(wàn)首，平臺(tái)方通過(guò)樂(lè)評(píng)、粉絲經(jīng)營(yíng)等手段實(shí)現(xiàn)音樂(lè)人的品牌溢價(jià)，又通過(guò)銷售、打賞等方式提高變現(xiàn)能力；3.音樂(lè)的輸出方式正在多元化，如9月份推出的藍(lán)牙音箱，首批首發(fā)三天售罄。
　　以上分析不難發(fā)現(xiàn) ，網(wǎng)易云音樂(lè)在用戶、內(nèi)容以及輸出方式等方面已經(jīng)具有了明顯的優(yōu)勢(shì)。
　　我們也注意在《2016 中國(guó)年輕人音樂(lè)生活方式白皮書》中，95.1% 的年輕人愿意接受每月支付 20 元以內(nèi)的單曲付費(fèi)下載及其他會(huì)員服務(wù)，且60.83%的年輕人認(rèn)為“音樂(lè)品味相同”是“在一起愉快玩�！钡闹匾�因素，在線音樂(lè)平臺(tái)的社群化已經(jīng)明顯，且付費(fèi)會(huì)員的前景光明，這也直接證明了行業(yè)未來(lái)的方向。
　　在我們看來(lái)，“萬(wàn)有引力計(jì)劃”的核心并不在于找到新的內(nèi)容輸出渠道，這還停留在過(guò)時(shí)的流量思維之上，而是通過(guò)渠道的場(chǎng)景化融合來(lái)加強(qiáng)用戶的社群化運(yùn)營(yíng)，原因在于線下門店，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)作為拉升業(yè)務(wù)的主要方式。在此背景以及口碑的技術(shù)支持之下，門店將越來(lái)越傾向于根據(jù)其現(xiàn)有用戶情況來(lái)提供服務(wù)，數(shù)據(jù)開(kāi)始加速門店的細(xì)分和垂直化運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，其中典型代表是所謂的網(wǎng)紅門店成為一部分細(xì)分用戶的最愛(ài)。
　　用戶通過(guò)“萬(wàn)有引力計(jì)劃”可在線下門店“點(diǎn)歌”，網(wǎng)易云音樂(lè)可以借此收獲垂直的社群用戶，進(jìn)而加強(qiáng)平臺(tái)的社群化屬性，而社群化又可激活原創(chuàng)音樂(lè)產(chǎn)生，并持續(xù)輸出圈群的音樂(lè)文化。
　　這是一個(gè)業(yè)務(wù)的正向循環(huán)發(fā)展道路。
　　當(dāng)然，這也是網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)起“萬(wàn)有引力計(jì)劃”的核心關(guān)鍵。
　　隨著社群化和場(chǎng)景化的逐漸落地，在線音樂(lè)平臺(tái)的“純播放屬性”和“線上化”將逐漸替代為“音樂(lè)孵化”和“場(chǎng)景式內(nèi)容輸出”，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度也將由日活、播放量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)變?yōu)�，音�?lè)人的孵化量，優(yōu)秀音樂(lè)作品的產(chǎn)生量以及內(nèi)容輸出方式的多元化等角度。
　　行業(yè)拐點(diǎn)看來(lái)真的要到了。