在2016年，一款號(hào)稱迷你KTV的產(chǎn)品在市場上悄然出現(xiàn)，并且立刻受到了大眾的追捧，也引起了眾多相關(guān)行業(yè)人士的關(guān)注和競相模仿。這期帶大家一起看看迷你KTV的成本及贏利情況，揭開迷你KTV的行業(yè)內(nèi)幕。
迷你KTV的經(jīng)營收入
經(jīng)營迷你KTV的收入，從當(dāng)前來看只來源于一個(gè)方面，即從使用該產(chǎn)品的客人處進(jìn)行收取，而為了滿足客人的不同消費(fèi)需求，也設(shè)置的不同的收費(fèi)模式。
免費(fèi)體驗(yàn)吸引新客戶
當(dāng)前服務(wù)客人是一件非常難的事情，也就是說，服務(wù)客人的標(biāo)準(zhǔn)在提高，如果不能滿足客人高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)需要，就無法掙到錢。當(dāng)前很多迷你KTV在設(shè)計(jì)時(shí)，都強(qiáng)調(diào)了客人體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，就是讓客人先免費(fèi)體驗(yàn)，好了就支付費(fèi)用，不好就算該產(chǎn)品對(duì)客人免費(fèi)服務(wù)了。
既然是體驗(yàn)，也僅為對(duì)該產(chǎn)品使用方式的一種前期試用過程，并不是讓客人能完整地將產(chǎn)品功能都體驗(yàn)一把，所以，在體驗(yàn)過程中，提供給客人的時(shí)間都是很短的，只是一首歌曲其中的一部分，以此來勾起客人的消費(fèi)欲望，而客人因?yàn)槭敲赓M(fèi)體驗(yàn)，也無法對(duì)此功能設(shè)計(jì)提出什么無理的要求。
當(dāng)前這種試唱只是針對(duì)于新客，當(dāng)客人掃碼時(shí)，運(yùn)維系統(tǒng)已經(jīng)可以對(duì)此進(jìn)行識(shí)別，以往在迷你KTV任何一臺(tái)終端上使用過的客人都不屬于試唱的對(duì)象，從而也提高了該款產(chǎn)品的整體利用率。
按首收費(fèi)模式
迷你KTV是基于演唱卡拉OK歌曲所占用的時(shí)間來進(jìn)行收費(fèi)的，而每首歌曲的長度在3-5分鐘不等，但是，每首歌曲的定價(jià)是相同的，客人自己選擇的歌曲，也不會(huì)因此而引起糾紛。
當(dāng)前不同的生產(chǎn)廠家對(duì)每首歌曲的定價(jià)是不同的，甚至有的定價(jià)權(quán)在經(jīng)營者手中，當(dāng)前的按首計(jì)費(fèi)基本上在每首歌曲收取使用者5-10元之間，目的是希望客人能消費(fèi)得起，也為每天該產(chǎn)品的總的經(jīng)營收入做了一個(gè)平均的收入預(yù)算。如果按照每個(gè)客人從試唱到正式演唱完畢的時(shí)間在10分鐘時(shí)，每個(gè)小時(shí)僅能服務(wù)6位客人，所產(chǎn)生的收入也僅為30-60元，如果每天連續(xù)不斷地運(yùn)營10個(gè)小時(shí)，將有300-600元的收入。按照此收入算，每個(gè)月會(huì)有9000-18000元的收入，這會(huì)讓經(jīng)營者非常滿意的，但是，實(shí)際上不是每天每個(gè)終端都能達(dá)到。
實(shí)際上，平均算法是很科學(xué)的，迷你KTV從當(dāng)前運(yùn)營的數(shù)據(jù)中可以得出，節(jié)假日的運(yùn)營效果是最好的，平時(shí)很一般，所以，只能采用平均算法。如果要想把每個(gè)月的效益經(jīng)營到6000-10000元之間，而其它的費(fèi)用支出控制在4000-8000之間，能在一年中回收成本，運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的，因?yàn)楫?dāng)前KTV的投資回收周期都在2-3年以上，對(duì)于選擇這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投資的經(jīng)營者完全可以偷著樂了，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的客人基本上都是KTV的潛在用戶。
時(shí)長收費(fèi)模式
對(duì)于有些歌唱音樂愛好者，也許不滿足一首歌曲的演唱體驗(yàn)，也不能唱完一首再去重新操作界面上標(biāo)識(shí)的流程，所以，迷你KTV也設(shè)計(jì)了按照時(shí)長來進(jìn)行收費(fèi)的模式。
當(dāng)前所看到按照時(shí)長所進(jìn)行收費(fèi)的模式，大概都是按照10分鐘以上進(jìn)行設(shè)計(jì)的，實(shí)際上也是換算成了歌曲的次數(shù)，只不過在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，任由客人去選擇演唱歌曲的完整度，也許客人不會(huì)完整地演唱一首歌曲就會(huì)另外選擇一首歌曲，反正在這段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)設(shè)備的使用權(quán)都交給了客人，任由其自己去處置使用的意愿和方法。
在不同的設(shè)備擺放地點(diǎn)，也發(fā)現(xiàn)了不同的時(shí)長定價(jià)，有的對(duì)一小時(shí)的定價(jià)會(huì)在200元，這種收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于KTV經(jīng)營場所的定價(jià)，還是在沒有任何服務(wù)人員對(duì)客人服務(wù)的狀態(tài)下，這種收入也是相當(dāng)客觀，也會(huì)嚇壞了KTV場所的那些投資經(jīng)營者。
這種按照時(shí)長的收費(fèi)確實(shí)能讓經(jīng)營者免去了多個(gè)客人使用的不確定性，同時(shí)也會(huì)讓選擇了該項(xiàng)模式客人消費(fèi)的后面排隊(duì)的客人無法及時(shí)進(jìn)行消費(fèi)，各有利弊而已，從迷你KTV的服務(wù)角度上看，選擇時(shí)長模式不利于迷你KTV的整體運(yùn)營，尤其是遇見“麥霸”時(shí)，也會(huì)讓迷你KTV在后期的運(yùn)營中受到影響。
雖然當(dāng)前迷你KTV在中國四處開花，但是，萬事都有例外，不是經(jīng)營迷你KTV的每個(gè)經(jīng)營者都會(huì)掙到錢，一定要將事情先做最壞的打算，再往好的方面去經(jīng)營和發(fā)展！
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