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林國強(qiáng)(數(shù)字娛樂事業(yè)部—數(shù)字娛樂營銷部 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理)
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Q：本次廣展，星網(wǎng)視易的“多唱K吧”可以說是爆款產(chǎn)品，相信在推出這個(gè)新品之前貴司一定是做了許多的調(diào)研工作，那么是哪些因素共同推動(dòng)了這個(gè)新品的面世？
A：多唱K吧是第一次亮相廣州展，我們借著這次廣州展把這款產(chǎn)品給各位客戶首推出來。多唱K吧的面世可以說是一種主流，我們?cè)贙TV市場(chǎng)已經(jīng)有16年的深入研究，整個(gè)KTV市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在我們漸漸發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)的發(fā)展遇到一個(gè)瓶頸，那就是產(chǎn)能過剩，KTV產(chǎn)品過多。此時(shí)，很多企業(yè)開始進(jìn)行自我調(diào)整。從KTV老板的角度來看，他們投資的步伐應(yīng)該放寬；一些連鎖經(jīng)營的品牌也要把擴(kuò)張的步伐放緩，那么整個(gè)店的規(guī)模就要慢慢縮小，核心的目標(biāo)就回到了兩個(gè)點(diǎn)：既要降成本又要增效益。從商家角度來講，他們要有一個(gè)更節(jié)約成本的需求點(diǎn)，那么讓他們的需求點(diǎn)最終落地的主要是看產(chǎn)品是否符合商家的需求。而且從用戶角度來看，70后都是偏向商務(wù)應(yīng)酬，80后主要是以聚會(huì)娛樂為主，90后甚至00后作為新一代年輕人，可能不會(huì)太喜歡在KTV里呆太久，所以產(chǎn)品的多元體驗(yàn)可能更適合他們，總的來說就是一個(gè)商家和用戶的雙重需求之下推動(dòng)了我們決定根據(jù)市場(chǎng)需求來研發(fā)這款產(chǎn)品。
Q：“多唱K吧”主要運(yùn)用于哪些場(chǎng)景？它的投資門檻高嗎，適合哪些投資人群？成本回收快嗎？
A:多唱K吧是互聯(lián)網(wǎng)＋音樂娛樂新時(shí)尚，契合了90/00后碎片化K歌娛樂新需求，并且高度適配商圈、影院、步行街、電玩游戲廳等人流密集場(chǎng)景。從投資者的角度看的話，多唱k吧是一個(gè)門坎非常低的投資項(xiàng)目，再者多唱k吧是不存在任何版權(quán)問題的，換句話說就是版權(quán)問題就全歸企業(yè)負(fù)責(zé)。我認(rèn)為多唱k吧是比較適合年輕人投資的，對(duì)于年輕人來說，手上可能有一些閑錢，又沒有過多的壓力，還可以滿足他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。此外，多唱K吧倡導(dǎo)輕娛樂小投資的理念，合作靈活投入小、不足6個(gè)月就能回本，這對(duì)于許多的投資者來說具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。
Q：相較于世面上的競(jìng)品，“多唱K吧”在外觀、具體玩法功能以及運(yùn)營管理上，有著怎樣的優(yōu)勢(shì)？
A：在我看來產(chǎn)品的好壞不能一下子下定論，這個(gè)要從中長期來講，多唱k吧在外觀和產(chǎn)品功能層面雖說暫時(shí)沒有一個(gè)可以拉開大差距的優(yōu)勢(shì)，但是我們?cè)诙陂_發(fā)的過程中，多唱k吧會(huì)設(shè)計(jì)得更加模塊化，在安裝運(yùn)輸上會(huì)更簡潔；此外，從功能上來講，我們會(huì)在KTV功能創(chuàng)新上把我們所積累的一些經(jīng)驗(yàn)和一些其他不一樣的玩法功能融入到產(chǎn)品中去，更多的以用戶體驗(yàn)需求來讓我們的產(chǎn)品更加多元，可以說我們時(shí)刻都在關(guān)注著市場(chǎng)的微妙變化，盡可能站在用戶的角度為用戶提供更全面的產(chǎn)品。除此之外，我們的經(jīng)營模式上的改變，比如引流，在商圈里可以說是良性的持續(xù)發(fā)展，多唱K吧還開放了異業(yè)聯(lián)盟匯聚人氣，同時(shí)合作熱門IP聚焦高關(guān)注，精準(zhǔn)廣告運(yùn)營更是為投資者提供了更多的獲利渠道，同時(shí)這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
Q：這款產(chǎn)品的市場(chǎng)空間以及前景如何？能否成為可持續(xù)性的投資項(xiàng)目？
A：多唱k吧的市場(chǎng)空間這個(gè)問題，我認(rèn)為唱歌的需求是哪里都有，所以說這個(gè)市場(chǎng)份額是消亡不了的；當(dāng)然我們這個(gè)是會(huì)有一個(gè)持續(xù)性的發(fā)展，在接下來我們也會(huì)有一個(gè)爆炸性的一個(gè)增長，隨著唱吧也逐漸參與到這個(gè)行業(yè)里面來，那么未來必定會(huì)吸引更多的資本投資進(jìn)來，也會(huì)進(jìn)一步加快我們這款產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏，覆蓋面也會(huì)越來越廣，那么到時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)突破到另一個(gè)高度，總而言之多唱k吧也是一個(gè)可持續(xù)性投資的產(chǎn)品，希望在今后的發(fā)展中能為大家證實(shí)這一點(diǎn)！ | |
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王章皇 (家庭娛樂事業(yè)部—家庭娛樂營銷部—產(chǎn)品經(jīng)理)
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Q：本次廣展，星網(wǎng)視易家庭娛樂主要推出哪些產(chǎn)品？它們各自具備哪些亮點(diǎn)，請(qǐng)簡要為大家介紹一下。
A:我們這次廣展針對(duì)家庭娛樂方面有推出k72、k20s和魔鏡2.0點(diǎn)播系統(tǒng)等幾個(gè)新品。k72是定位中高端機(jī)型，比較適合于別墅、家庭空間比較大的，有家庭影院的客戶，主要是提供了比較高品質(zhì)的視頻和音頻體驗(yàn)。而k20s則是主要針對(duì)客廳用戶，如果家庭空間比較小，那么這款產(chǎn)品可以輕松實(shí)現(xiàn)k歌等一些客廳泛娛樂活動(dòng)。
Q：去年廣展上，貴司旗下的K20家庭娛樂點(diǎn)歌機(jī)受到很多用戶的追捧，那么今年廣展上我們所看到升級(jí)版K20S，它是在哪些方面做了改進(jìn)？什么時(shí)候會(huì)正式面向市場(chǎng)？
A:可以說k20是我們頗有顏值的產(chǎn)品，外觀上與眾不同，今年的升級(jí)版主要是內(nèi)在功能上加強(qiáng)。無論是芯片還是內(nèi)存都有一個(gè)大幅度的提升，會(huì)比上一代機(jī)型在性能上提升百分之七十左右，內(nèi)存和儲(chǔ)存空間都比上一代增大一倍，所以用戶在使用的話可以玩一些比較大型的游戲；此外，在音樂內(nèi)容方面也有所更新，它還支持了藍(lán)牙和紅外I雙模遙控，所以在體驗(yàn)上也會(huì)比前一代更好。這款高性能產(chǎn)品我們計(jì)劃在四月份在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。
Q：目前，不少家庭娛樂的產(chǎn)品都融入了多種元素，星網(wǎng)視易也一直致力于打造泛娛樂消費(fèi)體驗(yàn)，您認(rèn)為用戶在K歌之余，家庭點(diǎn)歌機(jī)還要融合哪些玩法，才能全方位滿足客戶的需求？
A:在功能創(chuàng)新和多元方面，我覺得一款家庭娛樂產(chǎn)品最主要的是圍繞家庭成員的特定需求來規(guī)劃我們的產(chǎn)品。那么除了k歌之外，游戲、電影、電視等功能都是我們首選的核心功能。另外我們也在構(gòu)建一個(gè)線上k歌的互動(dòng)體驗(yàn)，會(huì)融合一些社交化、游戲化的內(nèi)容。比如每一個(gè)家庭的機(jī)頂盒都可以發(fā)起一些投票，PK約唱等，讓其他用戶參加盡量，增加互動(dòng)性；同時(shí)也可以參加我司舉辦的一些線上活動(dòng)等，用戶都可以參與進(jìn)來，來贏取我們的活動(dòng)禮品等。除此之外，未來我們也會(huì)往定制化方面發(fā)展，針對(duì)不同年齡層打造不同的內(nèi)容服務(wù)，我們也會(huì)和更多的服務(wù)商合作，讓內(nèi)容更加地豐富全面，當(dāng)然目前這些功能我們都是采用付費(fèi)模式，比如包月，單獨(dú)付費(fèi)的形式。
Q：目前，星網(wǎng)視易家庭娛樂產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的發(fā)展情況是怎樣的？在接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃中，星網(wǎng)視易是否會(huì)繼續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)？
A:目前，海外市場(chǎng)我們主要是針對(duì)東南亞地區(qū)，在當(dāng)?shù)匚覀円灿泄潭ǖ暮献骺蛻�，去年也取得了很大的市�?chǎng)份額和良好的品牌口碑。海外市場(chǎng)將是我們未來發(fā)展的一個(gè)主要方向，針對(duì)海外市場(chǎng)我們也投入了比較大的資源，比如說我們部署了海外數(shù)據(jù)中心，根據(jù)不同的國家，我們提供了不同的語言包，越南有越南語的，日韓有日韓的，我們會(huì)進(jìn)一步根據(jù)他們需求推出一些符合他們的產(chǎn)品，類似于歌曲和版權(quán)方面的服務(wù)。總而言之，未來我們將會(huì)提供更多符合海外的產(chǎn)品和服務(wù)。 | |
