當(dāng)企業(yè)選定目標(biāo)市場后，往往這個市場已經(jīng)有競爭對手，甚至競爭對手的KTV經(jīng)營狀況在市場上已經(jīng)占據(jù)有利地位，那么我們要想成功在這個市場上占據(jù)一定的市場份額就必須了解現(xiàn)有競爭者的實(shí)力、經(jīng)營特點(diǎn)和市場地位、消費(fèi)者滿意度等等，從而確定自身企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場之后的經(jīng)營方向與重心，有自己的特色達(dá)到出奇制勝。
企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場定位的目的就是為了取得在目標(biāo)市場的優(yōu)勢，確定企業(yè)經(jīng)營重心從而吸引更多的顧客。市場定位的依據(jù)有很多，因此可以首先以服務(wù)質(zhì)量水平、產(chǎn)品價格進(jìn)行定位，也可以從消費(fèi)者需求的不同心理定位，比如舒適感、典雅、豪華、樸素、實(shí)用、時尚等等，或者根據(jù)競爭者的市場定位情況采取抗衡性定位或者回避性定位，這取決于企業(yè)自身的實(shí)力與競爭者實(shí)力之間的對比情況。當(dāng)然，企業(yè)不管是借用哪種方式進(jìn)行目標(biāo)市場定位都必須準(zhǔn)確選擇自身企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢，并且在經(jīng)營管理或門店設(shè)計(jì)中明確顯示出這一獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，并將這一競爭優(yōu)勢通過產(chǎn)品或者服務(wù)轉(zhuǎn)化為定位信息有效、準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者。
在競爭激烈的KTV市場，市場定位成為KTV企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系中的重要部分，對于KTV企業(yè)明確經(jīng)營重點(diǎn)，創(chuàng)造企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色，限定競爭對手，吸引更多消費(fèi)者從而提升企業(yè)市場競爭力具有重要意義。
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