你或許沒有聽過HIFIMAN，但它是高端耳機(jī)發(fā)燒友的珍藏，還是中國人的驕傲。你可能很難想像， 這個(gè)來自中國的音響與耳機(jī)品牌，不但以高端之姿躋身歐美舞臺，在海外，它每項(xiàng)產(chǎn)品更是從1000美元起售。
HIFIMAN成功了。它在全球獲獎(jiǎng)無數(shù)，今年三月再獲歐洲設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。該公司每年至少有兩位數(shù)的增長，產(chǎn)品受到國外媒體的一致認(rèn)可。環(huán)球網(wǎng)科技專訪了這位打造2萬元天價(jià)耳機(jī)背后的創(chuàng)始人邊仿博士，請他聊聊如何從畢業(yè)時(shí)僅有的3000美元獎(jiǎng)學(xué)金起家，一路走到今天打造百人企業(yè)。
HIFIMAN創(chuàng)始人邊仿博士
戳這里即可看到訪視頻談全程 http://tech.huanqiu.com/special/globalgeek4/index.html?qq-pf-to=pcqq.group&from=singlemessage&isappinstalled=0&qq-pf-to=pcqq.c2c
沒有投資人 創(chuàng)業(yè)基金只有獎(jiǎng)學(xué)金
“我完全沒有找過投資人，公司現(xiàn)在仍牢牢掌握在創(chuàng)辦人手里�！边叿碌卣f，“我沒有讓資本把手伸進(jìn)來，從3000美元獎(jiǎng)學(xué)金開始 ，到現(xiàn)在就像滾雪球越滾越大。”
邊仿認(rèn)為，做生意的第一步，應(yīng)該是一開始就靠你掙來的錢養(yǎng)活自己�！斑@時(shí)候你學(xué)到的東西是非常多的。這樣一個(gè)狀態(tài)像是：面臨一項(xiàng)業(yè)務(wù)還沒談下來、即將談下來的臨界點(diǎn)，一旦談成，你就能交出三個(gè)月的房租�！�
“這種心態(tài)，和找天使投資人拿個(gè)幾十萬、幾百萬的投資，然后去把它燒掉，完全不一樣�！边叿抡f，“這個(gè)過程挺磨練人，教你想清楚如何去做生意，想清楚如何去走下一步。這個(gè)階段往往是國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者不具備的�！�
從代理到創(chuàng)業(yè) 憑借商人求生的本能
邊仿在2005年創(chuàng)業(yè)，不過走上音響、耳機(jī)的產(chǎn)品之路，對他來說其實(shí)早醞釀已久。
學(xué)生時(shí)代，邊仿就非常熱愛逛洋貨市場買舊耳機(jī)、隨身聽，靠著每個(gè)月500元的零用錢省吃儉用，把到手的“玩具”修好再賣掉，中間可以賺個(gè)一兩百元。
“我若賣不掉，就沒錢玩第二臺機(jī)器，”他說，“這是商人求生的本能。我鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的朋友能夠去養(yǎng)成這樣的能力�！蹦嵌胃燥堝X斤斤計(jì)較的過往歷歷在目，邊仿稱自己是在生存中掙扎過。
就這樣，邊仿把每種型號都買來玩，改裝之后又再賣掉，這樣玩了三年，便對每個(gè)型號了若指掌，成了耳機(jī)專家。他給國內(nèi)媒體撰稿，還寫了本書談隨身聽、耳機(jī)的歷史。于是他想，自己是這方面的專家，如果創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該做相關(guān)的東西。
在美國攻讀博士班第二年，邊仿利用當(dāng)時(shí)的小名氣，聯(lián)絡(luò)國內(nèi)廠家，開始代理一些商品。直到畢業(yè)，他開始做自己的產(chǎn)品，從一個(gè)人，到兩三人，今天公司已經(jīng)成長到一百多人。
從代理別人的產(chǎn)品，到生產(chǎn)自己的商品，再把產(chǎn)品推向國際，邊仿是如何做到的？
“實(shí)際上，從代理到做產(chǎn)品，是順理成章的事�！边叿掠脺睾偷恼Z氣回答，通過代理產(chǎn)品，自己一手掌握了美國、歐洲、日本、亞洲等幾十家代理商，而有了市場渠道，就掌握了市場銷售，有銷售就能實(shí)現(xiàn)利潤。實(shí)現(xiàn)利潤是最根本的一件事。
我想做中國人沒做過的：和國外高端產(chǎn)品硬碰硬
歐美、日本的音響和耳機(jī)品牌常是百年大廠垂青，它們主導(dǎo)市場并雄據(jù)一方，HIFIMAN卻優(yōu)先挑戰(zhàn)高難度的一級戰(zhàn)區(qū)。
“要先打國內(nèi)市場還是國際市場，這并不是一個(gè)選擇題。這是一個(gè)確定的步驟，必須先走國外。因?yàn)橄葟膰鴥?nèi)推，產(chǎn)品不會(huì)被接受。”邊仿說。
邊仿認(rèn)為，自從1842年輸?shù)豇f片戰(zhàn)爭以來，中國人并不相信自己工業(yè)化的成果能夠比外國人強(qiáng)。怎么樣證明自己？你必須直接去和外國人比較，而且是在外國人體系下和他們比較。如果你企圖把1000美元的耳機(jī)賣給中國人，中國人一定不會(huì)接受。
盡管產(chǎn)品的價(jià)值也受品牌影響，但你的產(chǎn)品若是真的好，國外的市場、用戶、媒體會(huì)說好，所以HIFIMAN只能從國外的市場做回來。
“身為做產(chǎn)品的中國人，我的機(jī)會(huì)在哪里？倘若同樣的價(jià)格，我和國外的產(chǎn)品性能相同，這無論在國外、國內(nèi)都不會(huì)得到認(rèn)可。除非性能明顯超過國外的產(chǎn)品，價(jià)格沒有更貴，或更便宜一點(diǎn)，這樣就有可能做得到�！边叿卤硎�，這就是高性價(jià)比產(chǎn)品，是進(jìn)入市場的手段。除非你在外國人的評判體系下，和外國人競爭，否則你憑空賣給中國市場，中國是不能接受的。
高性價(jià)比產(chǎn)品成功進(jìn)入市場之后，真正的戰(zhàn)場才開始。
邊仿繼續(xù)說，此時(shí)會(huì)面臨兩個(gè)選擇：第一是做高性能產(chǎn)品，沒有之一，就是最好，比市面上所有的產(chǎn)品都好;另一種就是繼續(xù)做高性價(jià)比產(chǎn)品，靠低價(jià)格贏得市場，這樣就不需要太多地投入在品牌上�！爸袊放仆ǔ＿x擇第二種，很少有一個(gè)中國品牌要和國外高端產(chǎn)品硬碰硬�！薄�
邊仿表示，以日本家電為例，高端品牌是先鋒(Pioneer)，中端品牌是索尼(Sony)，低端品牌是松下(Panasonic)，然而中國產(chǎn)品論性能，沒有超過松下的。 “我是希望能夠做一件中國人沒做過的事情，我去挑戰(zhàn)它最頂尖的東西，這個(gè)過程實(shí)際上是很困難的。”他說。
邊仿感嘆道，人家工業(yè)化已經(jīng)幾百年，像法國三百年，晚點(diǎn)的德國一百年，而中國引進(jìn)大規(guī)模外資進(jìn)行工業(yè)化，到現(xiàn)在算是初步完成，時(shí)間是人家的幾分之一，好像剛剛練跑步的學(xué)生去和劉翔賽跑一樣。
如果這樣艱難，邊仿創(chuàng)業(yè)之初，為何非得堅(jiān)持從高端產(chǎn)品開始？
“我沒有選擇。我是一個(gè)沒有資本的人。”邊仿說。
面對記者的提問，邊仿的回答簡潔有力，當(dāng)初備水一戰(zhàn)的決心流露于表。從3000美元獎(jiǎng)學(xué)金起家的邊仿，沒有資本開工廠，無法擁有生產(chǎn)線，不能夠沖量競爭。 “我唯一的機(jī)會(huì)，就是做第一名的產(chǎn)品�！彼f，高單價(jià)的冠軍產(chǎn)品，最重要的投入不在生產(chǎn)，而是研發(fā)。
“以我一個(gè)做了十幾年科學(xué)研究、多年愛好這些產(chǎn)品的人來說，研發(fā)可能沒有想像這么難�！边叿抡f，“我覺得自己還是有機(jī)會(huì)�！�
好產(chǎn)品關(guān)鍵的一件事：做實(shí)驗(yàn)
邊仿研發(fā)的秘訣是：建立實(shí)驗(yàn)室。剛畢業(yè)的邊仿，雇了有代工廠經(jīng)驗(yàn)的資深工程師，還有音響發(fā)燒友，就由這個(gè)小團(tuán)隊(duì)開始，他們使用科研的方式：做實(shí)驗(yàn)并建立分析數(shù)據(jù)，一同解決音響和耳機(jī)的質(zhì)量問題。
耳機(jī)本身的結(jié)構(gòu)很簡單，除了震膜、外殼，沒有更多其他的參數(shù)在當(dāng)中。但耳機(jī)作為一個(gè)系統(tǒng)，可以調(diào)整的參數(shù)成千上萬，包括各種材料與結(jié)構(gòu)，這并非學(xué)習(xí)聲學(xué)、電學(xué)就知道答案，需要親自做實(shí)驗(yàn)。
邊仿回國后，第一件事便是成立實(shí)驗(yàn)室，把系統(tǒng)的所有變量找出來。邊仿說：“團(tuán)隊(duì)人少，關(guān)鍵是腦子要清楚。”。 所有產(chǎn)品都要通過實(shí)驗(yàn)室分析后才能做出來，使得HIFIMAN打造出許多高端產(chǎn)品，質(zhì)量比舶來品還優(yōu)異。邊仿認(rèn)為這是做理科科研的人，在工科上的不同的思維與不同的實(shí)踐�！皬暮罄m(xù)結(jié)果來看，這個(gè)方法是成功了�！�
論到邊仿最驕傲的代表作，不得不提到HIFIMAN是世界上第一個(gè)采用“納米厚度”震膜的品牌。 邊仿解釋道，它和納米震膜不同，很多人涂了納米顆粒，就說是納米震膜，但從宏觀的尺寸來說，納米震膜厚度是要小于一微米，雖然一微米的粉塵是肉眼不可見的，但如果只有厚度是納米級，而長寬是宏觀的，它就能用眼睛看得到。它非常輕盈，若從一個(gè)人身高的高度落在地上，需要花費(fèi)幾十秒的時(shí)間。HIFIMAN找到一些方法把它穩(wěn)定用在產(chǎn)品上，通過它發(fā)出聲音。
這款讓邊仿如數(shù)家珍的壓箱產(chǎn)品是：HE1000耳機(jī)�！八@得很多獎(jiǎng)，零售價(jià)3000美金，現(xiàn)在訂單多到做不過來。國外錄音棚都把產(chǎn)品換成這款，覺得這個(gè)產(chǎn)品的聲音最像真的。怎么真？不光人耳聽到的頻率范圍能完美展現(xiàn)，甚至在人耳聽不見、只能身體感受到的范圍，都發(fā)揮得很好。因?yàn)樗鹉さ暮穸取⒄饎?dòng)質(zhì)量越輕，頻率響應(yīng)上限愈高，一定程度時(shí)，就能還原人耳聽不到的超聲波頻寬。這款產(chǎn)品引起行業(yè)起了很大的震動(dòng)。”。邊仿一口氣興奮地說道。
當(dāng)然，這么多年科研實(shí)驗(yàn)結(jié)果，得到的遠(yuǎn)不只這一款產(chǎn)品，其實(shí)是一系列的產(chǎn)品。針對網(wǎng)友評論HIFIMAN應(yīng)該做一款產(chǎn)品，把所有精采的技術(shù)一次用上，不應(yīng)該好像擠牙膏，這個(gè)產(chǎn)品用一點(diǎn)、那個(gè)產(chǎn)品用一點(diǎn)，每一代產(chǎn)品都要賺我們一點(diǎn)錢。邊仿只是笑著說，“無奸不商，如果我們的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行競爭對手，這樣做是商業(yè)正解�！�
商業(yè)機(jī)密：專利幾乎都過期 只差讓老樹開新花
聊到這里，記者不禁疑惑：如果邊仿成功的關(guān)鍵在于科研，難道國外大廠不建立實(shí)驗(yàn)室嗎？后來追上的HIFIMAN，為何有資格掌握超越的技術(shù)？
令人驚訝的是，邊仿告訴我們，之前鮮少有人將科學(xué)研究方法論應(yīng)用在電聲領(lǐng)域。如果親自研究，會(huì)了解揚(yáng)聲器的所有技術(shù)幾百年前就存在，而且專利幾乎都過期了。因此只要用心鉆研，就能有非凡的成果。
“幸虧這是一個(gè)小眾行業(yè)。”邊仿說。
電子音頻行業(yè)是古老的傳統(tǒng)行業(yè)，核心技術(shù)是電到聲的轉(zhuǎn)化，也就是揚(yáng)聲器。邊仿解釋道，例如，最近網(wǎng)路上宣傳的等離子揚(yáng)聲器，看起來很高科技，其實(shí)這在幾十年前就有了。如果想讓老樹開新花，就必須要系統(tǒng)地定量地去研究它，才能挖掘它更大的潛力。
“產(chǎn)品代工在三十年前從西方轉(zhuǎn)到了亞洲，因此離產(chǎn)品更近的其實(shí)是我們。也就是說，中國有人才和技術(shù)，能支撐高水平的電聲產(chǎn)品，只是沒有人做這樣的事情�！边叿虏黄降乇硎荆F(xiàn)在全球的電聲產(chǎn)品90%以上都是中國制造，然而品牌大都是外國的。
“無論歐洲、日本，這些國外大廠的銷售額相當(dāng)高，有好些估值幾十億美金的品牌，然而他們大部分的人，根本沒有到過耳機(jī)工廠。它們的耳機(jī)工廠在哪里？——在東莞。它們的產(chǎn)品從研發(fā)開始，幾乎都是中國人在做，但95%以上的利潤，都被外國品牌拿走了�！边叿录�(dòng)地說著，壓抑不住心中的糾結(jié)和無奈。
即便已經(jīng)獲得歐美、中國市場的認(rèn)可，邊仿仍認(rèn)為，身為一家中國耳機(jī)品牌，以自己超越的技術(shù)，其實(shí)不該在自己的家鄉(xiāng)輸給外國品牌廠，這是他忿忿不平的理由。
身為化學(xué)博士的邊仿，重視邏輯思考，推崇科學(xué)研究精神，是一位務(wù)實(shí)的商人。無論從學(xué)生時(shí)代改裝二手隨身聽再轉(zhuǎn)拍賣，或是現(xiàn)在制造自己的耳機(jī)銷售全球，說穿了，他其實(shí)一直在做同樣的事情，從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，邊仿只是把它做得更大，更遠(yuǎn)。
家中沒有任何人從商，創(chuàng)業(yè)路上也沒有找過任何投資人，邊仿卻對商業(yè)有自己的見解，而這些思路來自他親身實(shí)踐并經(jīng)歷從無到有、從小變大的過程。每一個(gè)決策，都是他理性思維下的結(jié)果。
年輕時(shí)熱愛音樂的他，現(xiàn)在幾乎不再特意聽音樂了。他說，是為了保護(hù)耳朵。工作使然，他對自己的耳朵有嚴(yán)格的要求。
面對中國市場，邊仿是五味雜陳的。他提到，有一天他可能將公司賣掉，他可以賺了錢走人。然而，中國品牌的未來呢？對于今天的成就，邊仿并不滿足。談到品牌與營銷，邊仿對于中國市場在外國品牌的盲目崇拜，仍感忿忿不平。
有的時(shí)候營銷是需要砸錢的，有時(shí)候營銷砸的錢，在很多人看來是沒有用的。但我不禁想，如果加入感性的元素，在品牌上經(jīng)營一種Lifestyle，做出生活品味與時(shí)尚的指標(biāo)，好比丹麥的fritzhansen。當(dāng)HIFIMAN成為奢侈品，成為人生的第二臺車。這樣的標(biāo)志，是否能讓它超越出生的背景，然后再下一城？這樣的思路，對于科研精神而言，是否太感性？
你愿意支付多少錢買一天 “好聽的聲音”？當(dāng)然，HIFIMAN給你的好旋律，絕對不只是一天而已。
|
)
