點(diǎn)播影院政策的突然來(lái)襲，讓長(zhǎng)久以來(lái)游走在政策灰色地帶的私人影院、微影院等，有了被認(rèn)證的身份——點(diǎn)播影院。認(rèn)證之下，找組織成為了點(diǎn)播影院商家近期最主要的工作重心。
政策條款只為商家指明入口，然而紛繁的市場(chǎng)亂象，猶如迷宮，下一步究竟要怎么走?今天我們就來(lái)剖析這些路徑。
與誰(shuí)同行，決定走得多遠(yuǎn)
放映行業(yè)的院線管理制，是整個(gè)電影行業(yè)管理的重要手段之一，面臨愈見(jiàn)龐大的的點(diǎn)播影院市場(chǎng)，走進(jìn)院線制是必然趨勢(shì)。
在規(guī)范行業(yè)之初，院線是個(gè)父母官，一方面要承擔(dān)總局對(duì)下游管控的任務(wù)，另一方面要規(guī)范商家經(jīng)營(yíng)，保證在政策內(nèi)行事。
無(wú)論對(duì)上游還是下游，院線方都是促進(jìn)的作用，尤其對(duì)線下商家來(lái)講，保護(hù)與服務(wù)的角色要?jiǎng)龠^(guò)利益分享的身份，點(diǎn)播影院評(píng)估院線方一個(gè)首要的條件即為：服務(wù)商還是利益方。
院線制將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的唯一模式，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)看，促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式落地及未來(lái)共同成長(zhǎng)的服務(wù)類院線方才值得加盟。雖然采用管理費(fèi)、加盟費(fèi)等是院線方盈收的常規(guī)手段，但為保證院線管理成本而收取離譜加盟管理費(fèi)用的院線方要謹(jǐn)慎選擇。
一級(jí)院線中各業(yè)務(wù)角色之間，都被最后的票房成績(jī)所考驗(yàn);點(diǎn)播院線不會(huì)面臨影片檔期，無(wú)需承受票房壓力，但被考驗(yàn)得是更為主觀的經(jīng)營(yíng)能力。在此前提之下，所加盟院線是否有能力幫助影院在經(jīng)營(yíng)上有所提升，是第二個(gè)考量重點(diǎn)。
風(fēng)霆迅正以內(nèi)容、系統(tǒng)、設(shè)備及服務(wù)的配套進(jìn)行院線孵化，致力于以更好的服務(wù)為基礎(chǔ)，助力院線方合規(guī)開(kāi)展業(yè)務(wù)，促進(jìn)旗下所有點(diǎn)播影院經(jīng)營(yíng)能力的提升。
我們認(rèn)為，各方滿足政策要求、落地實(shí)施總局制定的各項(xiàng)規(guī)范只是時(shí)間上的任務(wù)，風(fēng)霆迅有能力孵化院線并協(xié)助所轄線下門(mén)店完成整改，獲取點(diǎn)播影院《電影放映經(jīng)營(yíng)許可證》只是基礎(chǔ)，只有提升經(jīng)營(yíng)能力，才是行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)且健康發(fā)展的保障。
營(yíng)銷玩法多樣化，點(diǎn)播影院行業(yè)大有可為
政策不僅為點(diǎn)播影院行業(yè)帶來(lái)了明朗的未來(lái)，也帶來(lái)了大量的營(yíng)銷路徑。
藝恩是電影行業(yè)業(yè)內(nèi)較為知名的媒體，最近不乏對(duì)于點(diǎn)播影院的相關(guān)報(bào)道。三月初對(duì)風(fēng)霆迅總裁的約訪也讓藝恩表示出“點(diǎn)播影院將補(bǔ)充電影產(chǎn)業(yè)發(fā)行鏈條，不僅能延長(zhǎng)電影內(nèi)容的價(jià)值變現(xiàn)商業(yè)周期，還將促進(jìn)電影內(nèi)容制作的繁榮”，頭部媒體給出了高度的評(píng)價(jià);頗受關(guān)注的行業(yè)大V毒舌電影也將觸角深入到點(diǎn)播影院行業(yè)，開(kāi)始了線上線下的互動(dòng)營(yíng)銷。
玩轉(zhuǎn)媒介只是一種方式，玩轉(zhuǎn)渠道才能真正看到盈收。我們清楚的知道，一級(jí)院線已經(jīng)將線上銷售作為了重點(diǎn)渠道，此渠道也為一級(jí)影院帶來(lái)了巨大的訂單量。就今年的數(shù)據(jù)來(lái)看，前三個(gè)月，僅線上銷售的票房占比已經(jīng)達(dá)到了66%。如此重要的線上選廳購(gòu)票銷售渠道，點(diǎn)播影院還未大范圍開(kāi)啟應(yīng)用�？梢�(jiàn)任何單一形式的院線方，不具備在主流網(wǎng)站開(kāi)通銷售渠道的基礎(chǔ)量，只有集成整合院線才能從規(guī)模上為訂票網(wǎng)站等各類渠道帶來(lái)可觀的商業(yè)價(jià)值，促成一個(gè)渠道的大范圍開(kāi)啟。
風(fēng)霆迅聯(lián)合院線，以院線孵化的形式，從內(nèi)容、系統(tǒng)、硬件方面滿足政策標(biāo)準(zhǔn)并形成可快速?gòu)?fù)制落地的方案，集成大量點(diǎn)播影院，以大體量院線形成絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，最廣泛整合銷售渠道，為點(diǎn)播影院盈收助力。
內(nèi)容成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)播影院開(kāi)啟攻城略地模式
說(shuō)回與一級(jí)院線的差別，點(diǎn)播影院不受檔期限制，不受外片引進(jìn)量綁定，更像一個(gè)大型的自選超市，所售商品的多元與品質(zhì)決定了檔次與收益。若內(nèi)容失去競(jìng)爭(zhēng)，再好的地段，再美輪美奐的裝修都是金玉其外。
我們知道，點(diǎn)播影院內(nèi)容在于整合發(fā)行，而不在于單片發(fā)行。整合發(fā)行對(duì)資本的要求極高，動(dòng)輒上百萬(wàn)的發(fā)行費(fèi)用，讓多數(shù)院線望塵莫及，所以內(nèi)容共享是業(yè)內(nèi)主流的合作方式。
在內(nèi)容整合方面，風(fēng)霆迅是唯一擁有眾多版權(quán)方正版片源的集成運(yùn)營(yíng)商。影視內(nèi)容達(dá)6,000余部，娛樂(lè)資源近90,000集，不僅與芒果TV、華數(shù)TV、優(yōu)酷、華錄、星絢、CIBN、儒意欣欣、萬(wàn)合天宜等重量級(jí)版權(quán)平臺(tái)和國(guó)內(nèi)知名電影制作機(jī)構(gòu)達(dá)成版權(quán)合作，同時(shí)與來(lái)自好萊塢的WBT、GEI等版權(quán)運(yùn)營(yíng)商共同創(chuàng)建好萊塢獨(dú)家影視內(nèi)容引進(jìn)模式(今年將引進(jìn)100部獨(dú)家好萊塢影片)，構(gòu)建了海量正版內(nèi)容庫(kù)，為點(diǎn)播影院門(mén)店提供可天天更新的正版片源，并與中視體育、昆侖決、銘泰賽車、阿里體育、合縱音樂(lè)等公司達(dá)成合作，引入泛娛樂(lè)內(nèi)容。
目前行業(yè)中較有影響力的如威動(dòng)、艾米1895、聚影咖等在內(nèi)容方面均與風(fēng)霆迅達(dá)成合作，助力線下點(diǎn)播影院以多元化的正版影視資源形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)語(yǔ)：
合規(guī)經(jīng)營(yíng)、店面整改只是第一步，想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還需長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮下一步的市場(chǎng)走向。同行業(yè)內(nèi)有影響力的商家一道，選擇風(fēng)霆迅海量正版內(nèi)容、合規(guī)技術(shù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化放映設(shè)備，并前瞻性得為未來(lái)經(jīng)營(yíng)獲取核心保障措施。
風(fēng)霆迅將與點(diǎn)播影院市場(chǎng)并肩作戰(zhàn)，共享政策紅利，共贏未來(lái)商機(jī)。
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