迷你KTV的出現(xiàn)其實(shí)也有兩三年了，不過真正開始火爆起來(lái)還是到了2017年，我們驀然發(fā)現(xiàn)在一些大商城、電影院里開始出現(xiàn)了迷你KTV，甚至還有人在排隊(duì)等候著使用那一個(gè)個(gè)小巧的“籠子”。有人說迷你KTV是在享受孤獨(dú)，也是在贏得個(gè)人消費(fèi)者（獨(dú)身、單身貴族）的青睞，是博取90后的消費(fèi)習(xí)慣，是一種“反社交”的應(yīng)用，也是窄應(yīng)用。
單身需求引爆共享經(jīng)濟(jì)？
歸根結(jié)底，迷你KTV迎合了單身需求，迎合了小眾市場(chǎng)的用戶習(xí)慣。不過，對(duì)于90后來(lái)說，這樣的標(biāo)簽不正好契合嗎？我們驀然發(fā)現(xiàn)身邊的90后很多不正是單身的倡導(dǎo)者，或者說獨(dú)身的踐行者，他（她）們奉行著獨(dú)自“嗨”的過程，不喜歡成群結(jié)隊(duì)，也不喜歡過早地涉足家庭，不愿意成家立業(yè)，就是享受一個(gè)人玩的自嗨過程。
迷你KTV迎合的就是他們的需求，我們傳統(tǒng)認(rèn)知上的KTV一般是人多點(diǎn)才熱鬧，而且被冠以更多的社交屬性，真正在意唱歌的反而是其次了，更多的時(shí)候我們是在那種場(chǎng)合里交流，呷著啤酒，吹著牛，或者談著心互相扯著閑篇兒；麥霸們自然也會(huì)霸占著麥克在歇斯底里地進(jìn)行宣泄，找不到這種宣泄氛圍的人選擇了自己的社交模式，在聒噪的過程中選擇自己的方式進(jìn)行放松，有時(shí)候，沉浸在幾瓶酒之后的酣然入睡都是一種自由。
對(duì)于90后來(lái)說，喜歡迷你KTV，自然就不是尋求這種感受了。他們?cè)谝獾氖亲晕铱臻g，自我滿足，自我陶醉或者自我享受的過程，尤其是迷你KTV無(wú)論你唱得如何，不會(huì)丟人，因?yàn)闆]有人在旁聽，當(dāng)然如果你唱的不錯(cuò)，也可以進(jìn)行社交圈的分享，可以小小地滿足一下自己的虛榮心，更多的時(shí)候自然是自?shī)首詷�，真正享�?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV的真髓。當(dāng)然，有時(shí)候，迷你KTV也可以練歌，可以自己享受那種宣泄的過程和滿足感，不用害羞，也不怕害羞了�？梢宰脏�，可以自我救贖，反正就是唱得有多難聽也無(wú)所謂了，因?yàn)榫褪亲约合硎艿倪^程。那么有人或許會(huì)問了，為何不在家自己錘煉？說白了，沒有那種氛圍，即使是自己住的單身貴族，有時(shí)候也需要在氛圍內(nèi)才可以放松自己，也才可以在自嗨的過程中得到滿足感。
當(dāng)然，說是迷你，也不是就僅僅一個(gè)人，也可以兩個(gè)人，大多數(shù)迷你KTV都是兩把高腳凳、兩個(gè)麥克風(fēng)、兩個(gè)耳機(jī)、一個(gè)大屏幕，三面透明玻璃圍起來(lái)，再加一個(gè)觸屏操作臺(tái)，這就成了一個(gè)迷你KTV。很多玩過迷你KTV的人都表示，只能容納一人或者兩人的房間，尤其適合那些在朋友面前有點(diǎn)害羞，不太敢“放飛自我”的人。而有這種場(chǎng)景的出現(xiàn)，正好可以滿足這種需求的過程。
其實(shí)我們也關(guān)注到，如今的都市人出現(xiàn)了越來(lái)越多的“單身行為者”。一人吃飯、一人看電影、一人購(gòu)物，一人去KTV，隨著單身消費(fèi)需求越來(lái)越突出，我們也看到了很多適合單身的消費(fèi)場(chǎng)所。于是，我們看到了：共享洗衣免去了單身族買洗衣機(jī)的麻煩，私人電影院能讓人安安靜靜地看自己想看的電影，連健身房也出現(xiàn)了全微信自助預(yù)約的個(gè)人健身房，沒有教練員的賣力推銷，也不會(huì)有人打擾你健身的過程。據(jù)說，在北歐、日本等“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”更發(fā)達(dá)的地方，滿足一人份的消費(fèi)需求已深入到社會(huì)方方面面。我們的市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)不斷抵達(dá)的空間和區(qū)間內(nèi)，越來(lái)越多的新鮮事物開始出現(xiàn)，并且悄然地在占據(jù)著一定的細(xì)分市場(chǎng)。
迷你KTV搶位才是關(guān)鍵
當(dāng)然，也有人對(duì)這種模式嗤之以鼻。有人表示，迷你KTV收費(fèi)偏貴，且隱私難保護(hù)。據(jù)悉，迷你KTV可照單曲收費(fèi)，也可照時(shí)間收費(fèi)，而且不同品牌的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。以友唱M-bar為例，北京地區(qū)單曲收費(fèi)8元，15分鐘收費(fèi)20元、30分鐘38元、60分鐘58元。當(dāng)然，這是在首都，在一些中小城市，顯然就沒有這么貴了。有的地方單曲是5元，有人甚至說，如果一小時(shí)58元的話，在一些普通KTV都可以唱3小時(shí)了。此外，曲庫(kù)歌曲少，也是迷你KTV用戶反應(yīng)較多的問題。當(dāng)然，新鮮事物總會(huì)有這樣那樣的不理解，隨著市場(chǎng)化的推進(jìn)，相信這些問題應(yīng)該都不會(huì)是大問題，在共享經(jīng)濟(jì)的刺激下，價(jià)格更不應(yīng)該成為問題。
其實(shí)迷你KTV的出現(xiàn)，簡(jiǎn)單地歸納就是抓住了幾個(gè)要素：一是共享經(jīng)濟(jì)模式；二是“害羞經(jīng)濟(jì)”的滿足感；三是碎片化時(shí)間利用。如今，各大商場(chǎng)、電影院周邊都能看到迷你KTV的影子，友唱M-Bar、咪噠mini K、Wow屋、聆噠等迷你KTV運(yùn)營(yíng)商，也層出不窮。據(jù)悉，咪噠mini K算是最早期入局的一家，自2015年下半年投放市場(chǎng)，目前遍布了全國(guó)500多個(gè)城市。友唱M-Bar去年6月份立項(xiàng)，目前在在全國(guó)共裝機(jī)5000多臺(tái)，覆蓋約29個(gè)省份，140座城市。而與友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前裝機(jī)量約為三千臺(tái)。
來(lái)自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%，而2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%。今年2月，唱吧宣布對(duì)咪噠mini K的運(yùn)營(yíng)公司艾美科技投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣；隨后，友唱宣布獲得了投資方友寶在線6000萬(wàn)元的增資�？梢娰Y本已經(jīng)開始悄然進(jìn)入，那么市場(chǎng)的絞殺應(yīng)該也為時(shí)不遠(yuǎn)了，我們看看共享單車的競(jìng)爭(zhēng)格局也就可見一斑了。
當(dāng)共享單車被快速催熟之后，有著相似邏輯的迷你KTV無(wú)疑寄托著投資人的希望。而且，現(xiàn)在的一些投資人以為，能通過試用產(chǎn)生正向現(xiàn)金流的線下硬件，設(shè)備是可以投資的。但不可忽視的是，我們看到現(xiàn)在共享單車已經(jīng)有退出的了，在悟空單車之后，又有一家共享單車3Vbike宣布停運(yùn)。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入到井噴期之后，就是大規(guī)模的資本相互傾軋，這樣做的下場(chǎng)就是會(huì)有一些資本跟不上的運(yùn)營(yíng)方最終無(wú)奈地選擇退出市場(chǎng)。尤其是只想著圈錢的運(yùn)營(yíng)方更是如此。當(dāng)然，對(duì)于迷你KTV來(lái)說，或許尚不一樣，因?yàn)樗懈嗟墓潭ㄐ裕枰\(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)投放，也包括后期的維護(hù)，實(shí)際上，或許加盟模式更能獲得較好收益。
有一種市場(chǎng)測(cè)算是：一臺(tái)迷你KTV的成本在2-3萬(wàn)元之間，每臺(tái)機(jī)器占地面積約2平方米，一線商場(chǎng)的月租金在1000元到2000元左右，加上網(wǎng)費(fèi)、安裝費(fèi)等，一臺(tái)機(jī)器總體投入平均在3、4萬(wàn)元左右，基于地段和客流量的差異測(cè)算，日流水三百到一千——如按500元/日計(jì)算，如果收回原始成本只需2個(gè)月左右，即便差一點(diǎn)的地段，半年左右也可回本。不過這是構(gòu)筑在一個(gè)理想狀態(tài)下的應(yīng)用，如果得不到用戶的認(rèn)可，尤其是在當(dāng)?shù)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV水平總體衡量下，得不到用戶的支持，那么這樣的運(yùn)營(yíng)計(jì)算也基本是理想狀態(tài)下的模式。
市場(chǎng)需求導(dǎo)向是根本，服務(wù)提升是關(guān)鍵
當(dāng)然，既然是自?shī)首詷�，必然要有其能夠吸引用戶的小手段才可以，比如，有的迷�?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV支持即使共享上傳，有的支持打分模式，有的還會(huì)“做大量的算法，把用戶的聲音做修飾，會(huì)讓你覺得自己唱得更好，甚至有些歌需要高音，你要輕唱肯定唱不上去，系統(tǒng)會(huì)幫你很輕松地唱上去。”
當(dāng)然，還有一點(diǎn)也是值得關(guān)注的，那就是被用戶詬病的曲庫(kù)問題，這個(gè)如果得不到解決，或者“盜版”嚴(yán)重的話，也可能“官司纏身”。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)的版權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。此外打通線上線下，依托活動(dòng)增加黏性，引入直播元素等等都成為迷你KTV競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。對(duì)于迷你KTV而言，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不是靠?jī)r(jià)格吸引終端用戶的進(jìn)入，而是如何能夠依托渠道優(yōu)勢(shì)把自己的設(shè)備先擺放起來(lái)，尤其是對(duì)那些人流密集，個(gè)性消費(fèi)趨向高的市場(chǎng)是不是能夠讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入才是關(guān)鍵，比如大商城、電影院、繁華休閑街市等等場(chǎng)所。
有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)會(huì)不會(huì)倒逼需求？這個(gè)其實(shí)我們還需要觀察，因?yàn)樵诓煌牡投藢?duì)于迷你KTV的認(rèn)可參與程度都不一樣，有的地方需要排隊(duì)等候，有的地方確實(shí)無(wú)人問津。這就是需求決定了市場(chǎng)導(dǎo)向。甚至，有人也表示懷疑，迷你KTV是否屬于偽需求，因?yàn)樾庐a(chǎn)品初期，消費(fèi)者圖新鮮而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，這種情況下的“復(fù)購(gòu)率”將會(huì)很低。不過，我們不可忽視的，休閑娛樂是剛需，碎片化消費(fèi)模式在一定的區(qū)間和空間內(nèi)還是有自己的市場(chǎng)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，如果能以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，那么在一定范圍內(nèi)得到追逐也是可能的。
其實(shí)現(xiàn)在迷你KTV的宣傳效應(yīng)要更大一些，真正能否帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，或者快速回本尚不成熟�！懊阅�KTV有逼格能賺錢，三個(gè)月包回本，月利潤(rùn)不少于兩萬(wàn)�！边@些消息很多都是在忽悠人參與。有的人選擇自購(gòu)設(shè)備，有的人選擇加盟模式，但無(wú)論如何，都會(huì)發(fā)現(xiàn)，僅僅有機(jī)器是不夠的，因?yàn)樯虉?chǎng)的場(chǎng)地租金，無(wú)數(shù)其他品牌的擠壓競(jìng)爭(zhēng)，都是巨大的運(yùn)營(yíng)壓力。更有意思的是，作為迷你KTV運(yùn)營(yíng)商最看重的影院場(chǎng)地，其自身經(jīng)營(yíng)迷你KTV的情況卻極為罕見，更多的是聯(lián)合，或者是純代理機(jī)制。
我們也看到，現(xiàn)在出現(xiàn)的很多共享模式，也是對(duì)線下商業(yè)購(gòu)物生態(tài)的補(bǔ)充甚至重構(gòu)，并且在互聯(lián)網(wǎng)線上紅利逐漸疲軟之際，有機(jī)會(huì)成為新的流量入口，這也給了投資人更多的想象空間。這也是時(shí)下各種共享模式能夠興起的原因所在，比如共享雨傘，共享充電寶等等。而任何市場(chǎng)，資本的催熟都是關(guān)鍵的要素，一旦離開了資本的支持，那么市場(chǎng)的偃旗息鼓也是分分鐘的事情。
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