野蠻生長(zhǎng)一年后，如今看到商場(chǎng)、影院或者超市里擺放著一間玻璃房子，里面有人仿佛演默劇般手舞足蹈咿咿呀呀，人們?cè)僖膊粫?huì)感到新奇了。甚至官方還給它起了個(gè)名字：迷你歌詠亭。
當(dāng)然，更多人還是習(xí)慣叫迷你KTV。近30000臺(tái)，這是目前市場(chǎng)上已投放的迷你KTV數(shù)量，也許沒你想象中多。在雷石CEO、wow屋（中名文：哇屋）創(chuàng)始人兼總裁馬杰的心目中，保守估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該可以容下上百萬臺(tái)，如共享單車一樣唾手可及。
這樣的數(shù)字并非天方夜譚。作為傳統(tǒng)KTV行業(yè)的龍頭，雷石做了20年的卡拉OK點(diǎn)播設(shè)備，數(shù)據(jù)顯示全國擁有420萬個(gè)卡拉OK包房，如果這種需求換算到更小空間，迷你KTV市場(chǎng)不可估量。
盤子大了，競(jìng)爭(zhēng)也是激烈異常，咪噠和友唱早已將自家設(shè)備鋪到了全國大街小巷，星糖等新興公司獲得千萬融資后也躍躍欲試。迷你KTV市場(chǎng)從簡(jiǎn)單的搶占歌唱業(yè)賽道變成生態(tài)鏈打造，雷石和同行們一樣，將更多野心投向了背后潛力無限的娛樂營銷生意和線上線下消費(fèi)生態(tài)。
但同時(shí)，引人深思的是，單靠搶占點(diǎn)位來獲取市場(chǎng)份額，似乎已經(jīng)不好使了，于是，鋪直營、做生態(tài)、搶版權(quán)、聯(lián)合營銷……這30000臺(tái)之外的大半邊江山，到底該如何收割？
跨界玩家與傳統(tǒng)KTV玩家的馬拉松賽跑
“如果這是一場(chǎng)百米賽跑的話，已經(jīng)有人到終點(diǎn)了。”
對(duì)于雷石在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出迷你KTV產(chǎn)品wow屋，馬杰坦言確實(shí)有點(diǎn)晚。
從2016年下半年至今，也就不到一年時(shí)間，迷你KTV的大蛋糕已經(jīng)有至少10家在虎視眈眈：友唱、咪噠、wow屋、星糖、聆噠……
其中，2017年上半年，友唱、咪噠、星糖均獲得資本融資，背后站著唱吧、友寶等互聯(lián)網(wǎng)公司，和經(jīng)緯、金沙江創(chuàng)投、IDG等知名投資機(jī)構(gòu)。
資本涌入，讓市場(chǎng)加速升溫。
但無論是從產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，資本熱度，還是市場(chǎng)容量，迷你KTV都不可能僅是一場(chǎng)百米賽。
馬杰很有信心，“我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)足夠大，你可以認(rèn)為wow屋是雷石接下去的全部比重，All in�！�
在此之前他可能從來沒想到過，這些占地面積兩平米，長(zhǎng)得像電話亭，卻集合唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體的玻璃房子，會(huì)在今天成為雷石公司成立20年以來的最大機(jī)遇。
如果這是一場(chǎng)馬拉松的話，一切都還剛剛開始。
從艾媒咨詢發(fā)布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報(bào)告》來看，在2017Q1中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，友唱、咪噠、wow屋分列前三，影響力指數(shù)分別為6.6、6.2、5.8。
起步晚，卻能在眾多玩家中躋身前三，wow屋靠得最多的，還是雷石在傳統(tǒng)KTV領(lǐng)域的積淀：作為是國內(nèi)最大卡拉OK點(diǎn)播系統(tǒng)設(shè)備和服務(wù)提供商，占據(jù)超過50%的高端KTV市場(chǎng)，實(shí)際覆蓋KTV門店超4萬家。
此外，眾所周知，雷石屬于雷軍系：創(chuàng)始人王川是小米聯(lián)合創(chuàng)始人，而榮譽(yù)董事長(zhǎng)則由雷軍擔(dān)任。
懂歌唱市場(chǎng)、有錢、有技術(shù)和資源，這可能是它最核心的壁壘。
另一方面，友唱和咪噠又不一樣，作為跨界選手，它們身上貼著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生力軍的標(biāo)簽，背靠互聯(lián)網(wǎng)大公司，會(huì)玩、懂年輕人、追求創(chuàng)新。比如友唱聯(lián)手騰訊全民k歌；咪噠與唱吧合作，除了相互導(dǎo)流，也在逐漸樹立起自己的品牌。
市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)苗頭，是政策的介入。近日，一紙《文化部關(guān)于引導(dǎo)迷你歌詠亭市場(chǎng)健康發(fā)展的通知》（下稱《通知》），要求地方文化行政部門和文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)將迷你歌詠亭（官方稱謂，即迷你KTV）納入監(jiān)管，正式確立其文化行業(yè)地位。
監(jiān)管加鼓勵(lì)，政策信號(hào)的釋放無疑增加了迷你KTV市場(chǎng)將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的可能。馬杰告訴我們，雷石在這方面也早有布局。作為多看閱讀的創(chuàng)始人之一，他本人也有很多文化情懷，不排除未來會(huì)結(jié)合國家政策，將迷你KTV打造成為集歌唱娛樂和閱讀為一體的線下文化品牌。
（雷石CEO、wow屋創(chuàng)始人兼總裁馬杰）
弱化加盟，瞄準(zhǔn)直營：放長(zhǎng)線釣大魚？
很多人認(rèn)為迷你KTV進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
如果單從外觀看，確實(shí)很難形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。而且相似的產(chǎn)品，在快速迭代和市場(chǎng)發(fā)展過程中，正在被復(fù)制和替代。
但要真正樹立起一個(gè)品牌，越來越多的玩家意識(shí)到，這里面的門道深、門檻高。
“先不說版權(quán)，就說一首歌要用起來，都是巨大的問題�！崩资匣锶恕OO王勇舉了一個(gè)例子，“比如中國好歌曲出了一首新歌，雷石就能很快把它從MV版本變成卡拉OK版本。字幕引導(dǎo)、歌唱體驗(yàn)，這里還有好多技巧�！�
當(dāng)然版權(quán)也不容忽視，雷石目前的版權(quán)曲庫有40萬首，“年底可能達(dá)到200萬，這是一個(gè)巨大的門檻”。以及，還有一套歌曲大數(shù)據(jù)系統(tǒng)在撐場(chǎng)，這是雷石做KTV設(shè)備服務(wù)提供商積累下來的東西，“哪些歌是最常唱的，要放到本地，哪些要扔到云端。有一個(gè)數(shù)據(jù)模型在�！�
另外一個(gè)門檻，則是資金。這導(dǎo)致市場(chǎng)上有兩撥玩家，一部分急著收線，通過授權(quán)加盟代理，快速獲取投資回報(bào)；另一部分則是不斷放線，選擇成本付出更高的直營模式。
比如友唱直營比例占到80%，wow屋則提升到近90%。賣給加盟方回本更快，對(duì)直營而言，則是瞄準(zhǔn)了放長(zhǎng)線釣大魚。
（wow屋）
首先，直營是一場(chǎng)耗費(fèi)資源的持久戰(zhàn)。馬杰估算了其中的代價(jià)，“以十萬臺(tái)投放來計(jì)算，每臺(tái)平均1.5萬元，15億成本。人力上，每臺(tái)需要三個(gè)人來負(fù)責(zé)組裝、衛(wèi)生管理、維護(hù)等，總共三十萬人。再加上租金，大的管理團(tuán)隊(duì)�！�
這是一筆不小的投入�！袄资臓顩r比別人要好一點(diǎn)”馬杰表示，一方面，有資金支持；另一方面，有做傳統(tǒng)KTV積累下來的渠道資源。
“絕大部分核心位置要直營，我非常害怕這個(gè)市場(chǎng)被那些想賺錢人給破壞了，所以我們發(fā)展代理極其慎重。”
迷你KTV的背后：從娛樂營銷到VR，多屏互動(dòng)的想象力有多大？
那么直營帶來的價(jià)值又在哪里？不外乎就是商業(yè)化變現(xiàn)和構(gòu)建生態(tài)。
說起來，迷你KTV似乎是一門穩(wěn)贏的生意。如果根據(jù)“單首8元，30分鐘38元，60分鐘58元”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在經(jīng)營良好的情況下，半年左右就可回本。
“迷你KTV與共享單車最大的不同就是，我們一開始就是盈利的！”友唱?jiǎng)?chuàng)始人羅安武曾在接受媒體采訪時(shí)說道。
確實(shí)如此，但另一方面僅靠運(yùn)營收入，并不能帶動(dòng)一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化發(fā)展。
“這是一個(gè)娛樂入口，而不僅僅是一個(gè)KTV�！瘪R杰認(rèn)為。
基于這個(gè)入口，咪噠聯(lián)合投資方唱吧，通過打通線上線下用戶，挖掘音樂社交；友唱與娛票兒合作，售出影票100多萬張，開展“友彩”等活動(dòng)，“作為平臺(tái)聚集了足夠多的資源后，可以面向大機(jī)構(gòu)招商，”羅安武認(rèn)為。
而技術(shù)派雷石則設(shè)想了結(jié)合VR、電影、人工智能的玩法。
“我們爭(zhēng)取讓唱歌這件事很便宜，通過廣告獲利”；或者讓消費(fèi)者為服務(wù)買單，設(shè)備中投入VR，讓消費(fèi)者可以感受到在萬人舞臺(tái)上演唱，甚至與明星對(duì)唱。又或者與商場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，以影院為例，全國九千家影院，雷石已經(jīng)簽下了三分之二的投放合約�！芭c影院聯(lián)動(dòng)，可以憑電影票免費(fèi)唱歌，也可以使用VR觀看電影預(yù)告片等等，這些玩法都能賺錢�！瘪R杰說。
玩法有了，接下來就要砸錢投入，搶占市場(chǎng)。如果這個(gè)行業(yè)一定要出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，馬杰希望從wow屋開始。
雷石的信心來自資金的儲(chǔ)備和投入，以及以迷你KTV為核心的生態(tài)的搭建。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，線下迷你KTV與線上KTV的結(jié)合打通線上線下用戶群體，充分利用用戶碎片化時(shí)間，形成一個(gè)適合多種場(chǎng)景的輕產(chǎn)品，有助于打造KTV娛樂生態(tài)圈。
馬杰表示，雷石的生態(tài)設(shè)想首先是完成傳統(tǒng)KTV（商用）、雷客（家用）、wow屋的多屏互動(dòng)。其中，雷客是雷石的全資子公司，致力于家庭卡拉OK視頻點(diǎn)播設(shè)備的研發(fā)和應(yīng)用，投向小米電視機(jī)頂盒等。
“所有屏打通后，在任何一個(gè)場(chǎng)景下唱歌，大數(shù)據(jù)都會(huì)記錄下來，并同步到賬號(hào)。”
那雷石最大的挑戰(zhàn)是什么？
“小的挑戰(zhàn)在對(duì)手，大的挑戰(zhàn)一定是在自己�！蓖跤赂嬖V剁椒娛投（ID：ylwanjia），作為后發(fā)先至的新入場(chǎng)者，雷石從第一天起就是全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)型打法，所以從產(chǎn)品制造、運(yùn)輸、安裝、維護(hù)、選址，到品牌營銷、異業(yè)合作、持續(xù)運(yùn)營，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生巨大的考驗(yàn)。
“市場(chǎng)才剛剛起步，從0到1最難，如果突破這個(gè)瓶頸，我們很快就能做到10萬臺(tái)這個(gè)量級(jí)。而到了這個(gè)量級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)催化出很多美好奇妙的事情�！�
不過，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的速度，這些挑戰(zhàn)或許很快就會(huì)被攻克。
“如果放到傳統(tǒng)KTV領(lǐng)域，這場(chǎng)戰(zhàn)役得打幾年。但現(xiàn)在會(huì)很快，就像滴滴、快滴，共享單車，差不多也就一年半時(shí)間決出勝負(fù)�！瘪R杰認(rèn)為。
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