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回想從前，跟小伙伴們?cè)诩s飯等位的時(shí)候，只能干坐在餐廳門口尬聊，覺(jué)得時(shí)間特別漫長(zhǎng)。從去年下半年開始，一種全新的“等位”方式興起。唱幾首歌，時(shí)間長(zhǎng)短任你選，時(shí)間到了就去吃飯，沒(méi)到就繼續(xù)唱，仿佛等位的過(guò)程都縮短了很多，也可以擺脫純聊天的枯燥�！�—這就是“共享KTV”，江湖也稱“線下迷你KTV”。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)入局共享KTV的玩家已有10多家，主流品牌包括友唱M-bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛(ài)唱Love sing等。資本也隨之涌入，今年2月份，唱吧宣布投資咪噠miniK運(yùn)營(yíng)公司艾美科技數(shù)千萬(wàn)元人民幣，友唱M-bar也在隨后宣布獲得6000萬(wàn)元A輪投資。就在昨日，“迷你”KTV對(duì)外正式宣布獲得獵鷹創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，讓行業(yè)內(nèi)混戰(zhàn)局面升溫。
　　然而，任何一個(gè)大火的領(lǐng)域，早期都會(huì)呈現(xiàn)出粗放式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，發(fā)展過(guò)程中也會(huì)面臨行業(yè)監(jiān)管的問(wèn)題。上月中旬，文化部發(fā)布了關(guān)于引導(dǎo)“迷你歌詠亭”市場(chǎng)健康發(fā)展的通知，由此開始，共享KTV或?qū)⒂瓉?lái)全面監(jiān)管。
　　陷入混戰(zhàn)的共享KTV
　　近日，“迷你”KTV正式對(duì)外宣布獲得數(shù)百萬(wàn)天使輪投資，投資方為獵鷹創(chuàng)投。
　　獵鷹創(chuàng)投董事總經(jīng)理李圓峰表示，投資“迷你”KTV主要有兩點(diǎn)原因：1、作為線上線下結(jié)合的產(chǎn)品，自助式KTV正處于行業(yè)發(fā)展的早期階段；2、“迷你”KTV的團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)戶外媒體和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面有多年積累，市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)豐富。
　　同樣在7月份，星糖miniKTV宣布成立三個(gè)月來(lái)，已完成天使、A、A+三輪融資，總金額1500萬(wàn)美元，投資方包括經(jīng)緯中國(guó)、祥峰投資、金沙江創(chuàng)投等。
　　從去年下半年開始，共享KTV迅速占領(lǐng)了北上廣深等地的各大商場(chǎng)、電影院和游戲廳等人流量較密集的公共區(qū)域。一個(gè)個(gè)只有不到2平方米，三面都是玻璃的共享KTV，可謂麻雀雖小五臟俱全。一臺(tái)選歌系統(tǒng)，一個(gè)大屏幕，兩個(gè)高腳凳，高感知度的麥克風(fēng)和頭頂?shù)臒艄馑查g營(yíng)造出的濃濃K歌氛圍。在一些“等位”需求較大的商場(chǎng)，還經(jīng)常可見共享KTV門口排隊(duì)的現(xiàn)象。而大多喜歡這類KTV的人，都是一些90后、95后甚至00后。
　　盡管不同品牌的共享KTV在外觀、功能上略有不同，但都包括選歌、唱歌、錄歌這幾種基本功能。
　　據(jù)行業(yè)估算，截至目前，向市場(chǎng)投放的共享KTV已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)多臺(tái)，共享KTV大有當(dāng)年共享單車鋪天蓋地的態(tài)勢(shì)。
　　根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)線下迷你KTV專題研究報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，比2016年增長(zhǎng)92.7%。到2018年，該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)到120.4%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，整體線下迷你KTV市場(chǎng)處于初期開拓階段，設(shè)備差異化功能和舒適的用戶體驗(yàn)成為各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，共享KTV之所以能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，從需求方看，最根本在于迎合了年輕消費(fèi)者人格化、情感化、社交化的休閑娛樂(lè)需求。而從供給方看，共享KTV如共享單車、共享充電寶一樣，鋪設(shè)簡(jiǎn)便，可快速全面復(fù)制，因此可在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)線下各大角落。
　　被監(jiān)管的共享KTV
　　不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)成規(guī)模的共享KTV從無(wú)到有，再到多品牌遍地開花，僅僅用了一年多的時(shí)間。從其發(fā)展速度和資金涌入的規(guī)模來(lái)看，共享KTV似乎已經(jīng)站上風(fēng)口。有分析認(rèn)為，隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，共享KTV迅速得到廣泛關(guān)注。同時(shí)，由于其運(yùn)營(yíng)、維修成本較低，投資者短時(shí)間內(nèi)便可收回成本，使其得到迅速推廣。
　　日前，文化部發(fā)布了關(guān)于引導(dǎo)“迷你歌詠亭”市場(chǎng)健康發(fā)展的通知。通知要求“迷你歌詠亭”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)于2017年8月31日前，將企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的“迷你歌詠亭”相關(guān)信息匯總后報(bào)文化部備案。
　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，這是共享KTV將迎來(lái)全面監(jiān)管的開始。盡管這一模式幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，但一直發(fā)展緩慢，直至共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口直吹的當(dāng)下，才得到人氣躥升的機(jī)會(huì)。而這背后的推手，自然是資本的力量。
　　對(duì)于共享KTV的看法，業(yè)內(nèi)并不一致。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，它會(huì)成為第二個(gè)“共享單車”，滿大街都是，眾多品牌遍地開花，而品牌難以突圍，用戶忠誠(chéng)度難以維系。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，共享KTV將成為下一個(gè)“風(fēng)口”，不少?gòu)S家和投資人也對(duì)這一領(lǐng)域頗為看好。
　　看好的邏輯與此前描述的類似：和傳統(tǒng)KTV相比，原本幾百平米的重資產(chǎn)KTV，現(xiàn)在被分解成一個(gè)個(gè)膠囊般的單體，共享KTV承載的是碎片化時(shí)間消費(fèi)和輕娛樂(lè)化理念。都市的新生代年輕人，可以在逛街之余就近找個(gè)共享KTV，想唱就唱；也可以在看電影早到等開映的間隙，唱兩首消磨時(shí)間；而一時(shí)興起的唱歌念頭，也能隨便拉一個(gè)同伴就去嘶吼，不用在微信群里四處約人，遷就大家時(shí)間去大眾點(diǎn)評(píng)找團(tuán)購(gòu)唱歌券。
　　記者日前與一位資深投資人討論共享KTV時(shí)，對(duì)方表示，這個(gè)模式的場(chǎng)景選擇非常清晰，盈利模式也很清楚，也確實(shí)存在需求�！皬挠�利模式上看，共享KTV還是具有一定的可持續(xù)性。一是成本可預(yù)測(cè)；二是收入來(lái)源多元化，消費(fèi)者付費(fèi)、廣告收入等都是共享KTV創(chuàng)收的手段�！�
　　突出重圍的三種思路
　　不過(guò)，上述投資人也表示，就目前來(lái)看，客單價(jià)較貴、服務(wù)體驗(yàn)不佳是限制共享KTV未來(lái)發(fā)展的重要因素。記者了解到，目前主流的共享KTV有兩種收費(fèi)模式，按時(shí)間收費(fèi)和按歌曲收費(fèi)。按照一小時(shí)來(lái)計(jì)算，目前市面上主流的共享KTV收費(fèi)大約是80元左右，比傳統(tǒng)KTV動(dòng)輒80元包3、4小時(shí)的費(fèi)用要高得多。
　　有分析指出，用戶排隊(duì)時(shí)間不能及時(shí)得知，輔助功能不夠智能化；價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，普遍反映價(jià)格偏貴；曲庫(kù)歌曲不齊全，未來(lái)應(yīng)加大與音樂(lè)客戶端的合作力度等。這些都是現(xiàn)在共享KTV普遍存在的問(wèn)題。
　　而從目前已經(jīng)公開的數(shù)據(jù)來(lái)看，共享KTV的投資方中幾乎沒(méi)有主流的投資機(jī)構(gòu)。蘇寧金融研究院特約研究員、投行從業(yè)人士何廣鋒在接受媒體采訪時(shí)表示，在前景看好的情況下，共享KTV的發(fā)展也面臨重重挑戰(zhàn)。“一是，線下租金成本高昂。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的快速增加，租金成本也大幅上升。二是，線下設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)困難，如同共享單車一樣，在居民素質(zhì)沒(méi)有顯著提升的背景下，共享KTV也存在大面積人為損壞的可能。三是，后續(xù)服務(wù)體驗(yàn)考驗(yàn)重重。90后及00后是非常挑剔的用戶，第一次滿足新奇感之后，再次消費(fèi)的基礎(chǔ)就在于服務(wù)和體驗(yàn)。共享KTV野蠻式增長(zhǎng)，在占領(lǐng)市場(chǎng)空間的同時(shí)，勢(shì)必難以顧及后續(xù)的用戶體驗(yàn)；四是，線下市場(chǎng)本身一直以來(lái)是難啃的骨頭。過(guò)往至今，很多當(dāng)時(shí)風(fēng)光無(wú)限的o2o創(chuàng)業(yè)公司已然不見了蹤影，令人唏噓�！�
　　也有投資人士表示，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，共享KTV必然會(huì)迎來(lái)一輪殘酷的行業(yè)洗牌，大魚吃小魚在所難免。即便勝出者也要面對(duì)更多線下娛樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，抓娃娃機(jī)、互動(dòng)桌游、VR游戲等都是大眾碎片時(shí)間的爭(zhēng)奪者。而共享KTV未來(lái)的發(fā)展更有可能是一個(gè)連接商業(yè)廣告、泛娛樂(lè)市場(chǎng)、音樂(lè)選秀的重要平臺(tái)。
　　那么，對(duì)于已經(jīng)入局的共享KTV玩家而言，應(yīng)當(dāng)如何突破眼前的迷霧？或許有以下三種思路可以參考： 　1深度回歸K歌本質(zhì)，提升用戶錄音效果
　　共享KTV應(yīng)充分回歸用戶K歌本質(zhì)，多數(shù)用戶希望自己所錄歌曲能盡量達(dá)到理想效果，但從目前共享KTV的K歌設(shè)備和效果來(lái)看，錄音效果還有很大的上升空間。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，未來(lái)各大廠商可以通過(guò)技術(shù)手段來(lái)提升用戶體驗(yàn)，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，例如提供專業(yè)的錄音設(shè)備或者對(duì)用戶聲音進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化處理。
　　提供個(gè)性化深度服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性
　　目前使用共享KTV的用戶大多屬于年輕群體，年輕用戶消費(fèi)個(gè)性化和定制化需求明顯，廠商應(yīng)充分利用年輕群體付費(fèi)關(guān)鍵痛點(diǎn)，提供更加多元化的定制服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。例如可以通過(guò)海量模板定制MV和接入直播系統(tǒng)豐富用戶玩法等，通過(guò)個(gè)性化服務(wù)進(jìn)一步豐富其盈利模式。
　　線上線下相結(jié)合，打造O2O音樂(lè)社交新玩法
　　近期唱吧牽手咪噠，全民K歌與友唱M-bar達(dá)成戰(zhàn)略合作，以期加快各自的泛娛樂(lè)布局，以全新的自助娛樂(lè)模式推動(dòng)線上KTV多元化發(fā)展，同時(shí)通過(guò)導(dǎo)流線下用戶，強(qiáng)調(diào)線上線下用戶多維度互動(dòng)，豐富了用戶K歌體驗(yàn)，打造音樂(lè)社區(qū)O2O新玩法。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消退情況下，線下渠道已經(jīng)成為娛樂(lè)行業(yè)的重要流量入口，例如可以通過(guò)線下入口推出增值業(yè)務(wù)、和商家形成商業(yè)聯(lián)盟等。