資本涌入、市場擴張，其實更多的是廠商的“游戲”，更多代理商和經(jīng)營者，為品牌廠商鋪了路之后，大部分都面臨著“叫好不叫賣”的困境。
“你有沒有想過，最近很火的‘共享女友’和你們這個共享KTV是絕配？”
“你開玩笑吧，那啥玩意兒啊，能讓搞嗎？”
一段玩笑話，是幾天前懂懂筆記走訪迷你KTV加盟商陳先生時隨口說出的。誰成想一語成讖，前天北京市公安局朝陽分局三里屯派出所對“廈門他趣公司”進行了處罰，同時要求地推人員寫了檢查和保證書，將共享女友項目的“充氣娃娃”帶離了北京。
看來，異業(yè)合作的可能性沒有了。但是迷你KTV的未來，會比“共享女友”強嗎？
“娃娃機，迷你KTV，VR體驗館，堪稱商場三大標配‘神器’�！币患业靥幧虡I(yè)中心的大型綜合體負責人告訴懂懂筆記，在過去的這幾個月里，幾乎所有的綜合體都“標配”了這三種“設備”。其中，以迷你KTV的新增數(shù)量最多，他表示，“如果現(xiàn)在有哪家綜合體找不到迷你KTV的，那么這家人氣一定很差�！�
在共享經(jīng)濟如火如荼的當下,迷你KTV也搭上了共享經(jīng)濟的班車，同時由于抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代碎片化娛樂的消費需求，最先做共享KTV的友唱、咪噠等已經(jīng)獲千萬融資。此番盛景不禁讓人產(chǎn)生這樣的疑問：共享KTV應該很好賺錢吧，不然為什么會有人大量投放？
“其實迷你KTV沒想象中賺錢，甚至比娃娃機還差�！痹缭�2017年初就購買并投放了了多臺迷你KTV的陳先生告訴懂懂筆記，他一開始也都看好迷你KTV，但機器投放市場之后，他才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事，而且在圈里了解到的情況都不樂觀。或許這位“共享經(jīng)濟”大潮中的嬌子，很快就要摸到“天花板”了。
按理說，各大迷你KTV品牌商在紛紛融資，“名利”雙收的背后，卻有一幫“經(jīng)營者”和“代理商”在叫苦不迭，這究竟是怎么回事呢？
“地利”大于“天時”，迷你KTV普遍收益低。
“現(xiàn)在迷你KTV市場有三種模式，分別是購買、代理、自營，最早出現(xiàn)的就是整個設備購買這樣的模式�！标愊壬嬖V懂懂筆記，早在年初，迷你KTV剛火起來的時候，他就花了十多萬買了四臺迷你KTV，分別投放在某一線城市的兩個大型綜合體內(nèi)�！懊颗_的占地面積大概在1.5平方米左右，一開始每天要付（購物中心）350塊錢的租金和管理費用�！�
自從投放了這四臺迷你KTV后，陳先生每天都會在兩個綜合體之間多次往返，查看設備、機器的運作情況。但他漸漸發(fā)現(xiàn)，“投資”迷你KTV顯然不像商家說的那么好。
“購買的時候，廠家說如無意外，放在商場里的機器一天能產(chǎn)生300-500元不等的收益，可是我自己的（投放）卻每天都出‘意外’�！标愊壬硎荆斗诺膬蓚�大型綜合體，在中心區(qū)域的這個，每天可以產(chǎn)生200-300元的收益，而投放在新區(qū)另一家綜合體的迷你KTV，每天僅僅只能為他帶來幾十塊錢收入。
“買機器花了十萬多，然后現(xiàn)在的收益剛好抵每天的租金，別說每天的油錢了。根本沒啥賺頭�！标愊壬鸁o奈地說。
代理某品牌迷你KTV的吳經(jīng)理在和懂懂筆記交流時，對于投資者陳先生的說法基本表示認可，他說：“不同區(qū)域對于迷你KTV的收益影響很大，中心區(qū)域明顯會比其他區(qū)域收益高，（機器）放在（綜合體）一樓，也會比放在其他樓層收益高一些。放在扶梯或通道旁，也會比其他地方略好�！�
吳經(jīng)理告訴懂懂筆記，他之前代理的是該品牌整個城市區(qū)域的投放，而經(jīng)過一輪“碰壁”之后，他只將機器投放在市中心區(qū)域的綜合體�！坝行┑胤酵斗旁蕉�，虧得越多�！彼f。
跟著吳經(jīng)理，懂懂筆記來到位于中心區(qū)域的一家大型綜合體，看到了他所代理的迷你KTV。
“一樓這個位置，基本上一臺每天都還能有個三四百塊錢的流水，而在四樓的那兩臺，加起來都還不夠五十塊錢�！蓖顿Y者張先生說。當我們問及為何不止投放在一樓時，張先生告訴懂懂筆記，“這里面水很深，如果綜合體指定的區(qū)域我們不去擺，那么一樓（好位置）也不會讓我們擺，這是‘規(guī)矩’。而四樓（指定區(qū)域）幾乎自投放到現(xiàn)在都是虧錢的。”
吳經(jīng)理分析，到現(xiàn)在為止，能夠做到賺錢的迷你KTV只占到自己投放總數(shù)的不足10%，大部分都是虧錢，有小部分勉強維持租金和管理成本。
“每天我們公司的人都會巡視一遍，但發(fā)現(xiàn)很多時間都是屋子都是被占用的�！眳墙�(jīng)理告訴懂懂筆記，就算放是綜合體一樓的迷你KTV，也并不是每時每刻都能夠供客人使用，很多時候還有一些乘涼的、逛超市的人占用休息，“對于我們來說，我們只能想辦法想讓他們離開，即便做法不大妥當。長時間占用，會讓很多真的有K歌需要的客人沒辦法使用，對于我們來說是一大損失。”
他表示，越是投放在人流密集的區(qū)域，占用迷你KTV的“閑人”就越多。
在一家大型綜合體一樓蹲守了幾天后，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)這里吳先生所投放的每個迷你KTV，基本上在午間和傍晚都會被經(jīng)常占用，有的是在里面休息，有的在閑聊，更有一些中學生在里面做功課。看到經(jīng)常丟棄在里面的飲料瓶、口香糖等雜物，設身處地去體味一下吳先生的感受，的確是“無可奈何”。
看似風光的迷你KTV，其實能夠實現(xiàn)盈利的并不多。雖然商家研發(fā)出來這樣一種新穎的消遣方式，但作為一個新鮮事物，在投放的過程中總會遇到諸多問題，除了所選擇的區(qū)域影響機器收益之外，放置地點還要受制于商業(yè)場所的各種限制和“潛規(guī)則”。加上人為的“占用”和“損壞”，更導致了迷你KTV無法發(fā)揮其應有的價值。
維護投入不足，“人和”這最后一塊兒也快沒了。
剛從某大型Shopping mall一層迷你KTV走出來的楊女士顯然很不高興，在和懂懂筆記的小伙伴交流時，她表示跟朋友團購了旁邊一家餐廳的晚餐，但因為還沒到時間，就想著先到迷你KTV“消遣”一下。
“等人也好，等吃飯也好，（迷你KTV）的確是能讓人消磨時間，而且娛樂消遣，但是在給錢之前，沒有發(fā)現(xiàn)有的設備無法啟動，給了錢之后才發(fā)現(xiàn)麥克風損壞了，根本沒有聲音，總不是為了十幾塊錢‘維權’吧�！彼龤鈶嵉卣f。
對此，吳經(jīng)理似乎顯得不以為然。他表示，因為迷你KTV是長期放置在綜合體等公共場所，加上有許多人不自覺地總把迷你KTV當成“休息間”，毀壞設備的情況屢見不鮮了�！皢螁卧捦�，每一兩個月就會壞掉一個，那個顧客（楊女士）是湊巧吧，還沒檢修到�！彼p手一攤。
顯示屏、麥克風、耳機、桌椅成了經(jīng)常被毀壞的設施，雖然不同的廠商對于設備毀壞也有一定的賠償規(guī)則，但吳經(jīng)理告訴我們，“索賠”的成本太高，也困難。所以許多都是承包商或者代理商都是自己掏錢維修的，這無疑也是一筆不小的投入。
在知乎上一項關于“不愿光顧迷你KTV”的調(diào)查中，設備損壞已經(jīng)成為網(wǎng)友們最為詬病的問題，而其次便是迷你KTV的衛(wèi)生問題，也的確令人堪憂。
曾在一家量販式KTV當主管的阿亮告訴懂懂筆記，在傳統(tǒng)KTV里，話筒的“衛(wèi)生”一直是商家最頭痛的問題。
“每天有多少人用嘴對著話筒‘噴’過，上面所能滋生的細菌難以想象，對于我們來說只能每天消毒，然后再給消費者分發(fā)一次性的話筒套�！卑⒘帘硎�，話筒的衛(wèi)生問題作為量販式KTV都難以解決，所以在一直在公共場所擺放著的迷你KTV更是堪憂。
懂懂筆記的小伙伴在四個多小時的蹲守時間里，看到迷你KTV已經(jīng)換了三波人，但卻絲毫不見有任何消毒作業(yè)，也不見有任何一次性話筒套提供。吳經(jīng)理表示，在話筒架上方已經(jīng)有“紫外線”對話筒進行了一輪消毒，只要放上去就可以了。
但對于“紫外線”消毒效果如何，能否抑制細菌殺滅細菌（甚至異味）的追問，吳經(jīng)理始終不肯正面回答，一笑置之。
如此看來，迷你KTV的日常維護都要代理商或者經(jīng)營者自己“買單”，而有些代理商、經(jīng)營者本身在迷你KTV上所能賺到的收益也十分有限，對于維護也好、衛(wèi)生措施也好，投入自然就“銖施兩較”。
而維護不當、衛(wèi)生不佳，恰巧已經(jīng)成為了消費者越來越不愿意在碎片化時間“光顧”迷你KTV的重要因素。對于代理商和經(jīng)營者來說，這很可能是一個“死循環(huán)”。
對于這個“死循環(huán)”的問題，陳先生在沉思了一陣兒后甩出一句，“最賺錢的還是品牌方（廠商），一個個都是甩手掌柜�！笔б庵榱钊松钏�。
品牌嗅到了“資本”的味道，經(jīng)營者卻摸到“天花板”的迷茫。
“我能花20塊錢，到‘夜貓場（包時段到凌晨或通宵）’唱K，為什么要花12塊錢來這個地方唱一首歌呢？”有不少網(wǎng)友在微博上抱怨，迷你KTV現(xiàn)在越開越多，而且千篇一律，一切都是自助的，并沒有提供任何增值服務，還不如去真正的KTV唱得痛快。
KTV主管阿亮告訴懂懂筆記，現(xiàn)如今傳統(tǒng)KTV市場進入低迷期，選擇KTV作為聚會休閑方式的人越來越少。但他同時也指出，實體KTV的不景氣，并不是迷你KTV導致的�！耙皇赘枰�10到15塊錢不等，這個價格可以在實體KTV的小包間唱一個小時，平時工作日晚上包時段也才30~50元。”所以他認為，迷你KTV的定位和定價均沒有對實體KTV造成任何威脅。
但阿亮強調(diào)，實體KTV之所以進入低迷期，是因為“新鮮”勁兒過去了。曾幾何時，在KTV呼朋喚友是年輕人休閑娛樂的首選，只是隨著娛樂項目多了，KTV行業(yè)自然就面臨著其他娛樂產(chǎn)業(yè)的競爭。說低迷，不如說回歸理性發(fā)展。
“現(xiàn)在火爆的迷你KTV有一定市場，它可以看做是剛崛起的在線K歌軟件的一個場景補充，好奇心推動下，心血來潮時想唱上一曲的人狠毒，但這個市場絕對沒有廠商們宣稱的百億、千億（的需求）�！卑⒘粮嬖V懂懂筆記，唱歌這種娛樂休閑方式，它的需求本身就不是那么普世化，作為同是“共享經(jīng)濟”的產(chǎn)物，市場規(guī)模遠比共享單車、共享充電寶小得多。
“一陣大熱之后，（部分）廠商已經(jīng)拿到了融資，自然希望繼續(xù)擴張，但其實市場需求本沒那么大，技術也沒有太多門檻，（迷你KTV）的天花板本身就不高。”吳經(jīng)理對此只能苦笑。
一開始“嘗鮮”的人不多，競爭品牌也不多，等到今年初的爆發(fā)期后，大量新的品牌廠商“井噴”，就連最先做的那些品牌廠商所設置的“區(qū)域保護”機制也難以奏效了。
“雖然廠家說一個區(qū)域只投一定的量，但是你不投放，別的品牌會投放，而綜合體才不管你呢，只要誰交錢多誰都可以放，哪怕就放在你隔壁，你也沒辦法�！彼嬖V懂懂，自從迷你KTV“井噴”之后，市場都開始亂了，有的拼價格，有的拼數(shù)量，更搞笑的是部分熱門商圈，跟下“五子棋”似的，幾臺A品牌的迷你KTV中間還會“安插”兩臺B品牌的產(chǎn)品。
共享單車市場擠進了這么的運營商，基本后來的運營商多多少少都還能找到自己的“立足之地”，但對于吃了“激素”的迷你KTV行業(yè)來說，從一開始的友唱、咪噠發(fā)展到現(xiàn)在不下20家品牌來說，同質化、門檻低、創(chuàng)新難，似乎已經(jīng)讓這一行業(yè)觸及到了本身就不高的“天花板”。
“社交”不足，新鮮感退卻之后就成了硬傷。
看似“風光”實則“憋屈”，是投資者陳先生對很多迷你KTV經(jīng)營者的概括。資本涌入、市場擴張，其實更多的是廠商的“游戲”，更多代理商和經(jīng)營者，為品牌廠商鋪了路之后，大部分都面臨著“叫好不叫賣”的困境。
另一位投資者張先生則是把最早一批“嘗鮮”買下了設備的人比喻做“炮灰”。“十多萬塊錢（四臺）是年初的價格，現(xiàn)在（部分品牌）為了擴張有些只需要交幾千押金就可以了，我們這一批都是‘一次性買賣’�！彼蛉さ恼f，十萬塊錢可以買70臺熱狗烤腸機了，光在本市地鐵口擺攤兒賣都賺大了。
經(jīng)營了大半年的迷你KTV，張先生和陳先生都自稱十分“懂行”。作為“一線”人員，他們對于迷你KTV的未來發(fā)展已經(jīng)持較為保守和謹慎的態(tài)度�！靶枨笫怯械�，但是太單一。”陳先生說。
迷你KTV有別于傳統(tǒng)量販式KTV，它最多容納兩個人一起唱歌，“關上門，戴上耳機，沉浸在自己的世界里，哪怕是能‘唱歌要命’也沒人會取笑你�！彼硎�，但是對于一些有“社交需求”的消費者來說，迷你KTV顯然不能滿足他們的“欲望”。
所謂的“K歌社交”，是指同學、同事、合作伙伴，一起到KTV里展現(xiàn)歌喉，結識新朋友，增進人與人之間的情感交流。而迷你KTV幾乎就是“一個人的獨唱”，最多帶上一個好不嫌棄你的“Ta”。
“其實是有多孤獨才會一個人唱K，是有多不堪才會倆人對唱�！币晃痪W(wǎng)友在評論迷你KTV時寫到。至于部分迷你KTV有錄音分享的功能，張先生則直言：“會分享出來的都是唱得好的在‘曬命’，誰會理會。”
一開始處于“獵奇”的心態(tài)，有很多人會選擇迷你KTV“嘗鮮”，但不少用戶“嘗試”過一、二次之后就不會再來光顧了，吳經(jīng)理分析，“有的（用戶）最后連公眾號都取消關注了�！彼硎�，導致這樣的一個情況，歸根結底就是用戶覺得一個人唱歌很無趣，沒有社交沒有分享，更沒有量販式KTV那種歡聲笑語的氛圍。
在“嘗鮮”之后，許多消費者的獵奇心態(tài)逐漸退卻，掩蓋在“新鮮感”之下“社交”不足的弊端逐漸成了迷你KTV的硬傷。
就像吳經(jīng)理說的那樣，迷你KTV的天花板的確不高，一套影音系統(tǒng)，一個觸摸屏，兩副耳機兩個話筒，一臺空調(diào)，裝在了一個“盒子”里，通上電通上網(wǎng)這個迷你KTV就誕生了，但也正因為“門檻低”，這個行當現(xiàn)在正上演著“百團大戰(zhàn)”。
“共享經(jīng)濟本身就是一項創(chuàng)新，但是迷你KTV真的很難想象有繼續(xù)創(chuàng)新的空間�！眳墙�(jīng)理說，現(xiàn)階段所有的品牌“玩家”都是在外形、音質、設備上下功夫，優(yōu)化再優(yōu)化，但除此之外，很難想到有更新的創(chuàng)意可以為迷你KTV“賦能”。
往前一步“社交開放”是量販式KTV，往后一步“錄播分享”則成了在線K歌軟件。在部分廠商紛紛融資擴張之后，留給“共享KTV”經(jīng)營者和代理商的無疑是難言的困境。
|
