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　　迷你KTV市場(chǎng)如今又多了一位新玩家。騰訊旗下的全民K歌日前宣布正式布局線下市場(chǎng)，推出全民K歌自助店。與如今被消費(fèi)者所熟知的迷你KTV不同，全民K歌自助店則更強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)空間的概念，60平方米左右的空間里，除唱歌機(jī)外，還有自動(dòng)販賣(mài)機(jī)、娃娃機(jī)等，并可連接線上線下，將消費(fèi)者唱歌獲得的線上打賞轉(zhuǎn)化為販賣(mài)機(jī)的實(shí)物。在整個(gè)迷你KTV市場(chǎng)由爆發(fā)式增長(zhǎng)進(jìn)入到擠泡沫期的當(dāng)下，作為后半場(chǎng)入局的新兵，騰訊系全民K歌玩兒線下究竟勝算幾何？
　　最短6個(gè)月回本
　　從“無(wú)人商店”到“無(wú)人駕駛”，“無(wú)人值守”概念近兩年引發(fā)各行業(yè)熱情，在K歌領(lǐng)域，迷你KTV成為資本助推的風(fēng)口之一。如今，騰訊旗下全民K歌也切入線下，目前已經(jīng)在廣州、深圳、杭州開(kāi)業(yè)了4家全民K歌店，2017年內(nèi)預(yù)計(jì)簽約籌建50家。2019年預(yù)計(jì)在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)店面達(dá)1000家。
　　與傳統(tǒng)KTV和迷你KTV不同，全民K歌店更像是一個(gè)提供多種服務(wù)的綜合娛樂(lè)區(qū)，主要分為唱歌機(jī)區(qū)域，由自助販賣(mài)機(jī)、彈珠機(jī)、娃娃禮品機(jī)、果汁機(jī)等構(gòu)成的消費(fèi)娛樂(lè)區(qū)，以及用戶排位等候與活動(dòng)舉辦的顧客休息區(qū)3個(gè)主要功能區(qū)域。
　　龐大的布局下，研發(fā)投入以及前期的快速擴(kuò)張也使全民K歌店運(yùn)營(yíng)成本驟增。全民K歌店項(xiàng)目負(fù)責(zé)人嚴(yán)秋樸透露，全民K歌店的成本主要來(lái)自房租、水電等能源、歌曲版權(quán)、人工和第三方合作公司，其中，房租是大頭。“從比例來(lái)看，目前經(jīng)營(yíng)成本占整體營(yíng)收的40%-50%�！�
　　而說(shuō)到如何回本，嚴(yán)秋樸似乎并不擔(dān)心，“從實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，毛利50%是一個(gè)門(mén)檻，如果超過(guò)這個(gè)數(shù)，代表這是一個(gè)好生意，目前全民K歌店的毛利在50%-60%，平均每天的客流量可以保證100批次以上，峰值能達(dá)到400批次以上，經(jīng)過(guò)前兩個(gè)星期的調(diào)整后，目前杭州店每天就能有130-150批次客戶，唱歌機(jī)應(yīng)該6個(gè)月左右的時(shí)間就可以回本”。
　　標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)是挑戰(zhàn)
　　“如果說(shuō)國(guó)內(nèi)迷你KTV相當(dāng)于上世紀(jì)30年代推車(chē)賣(mài)熱狗的小販，能讓人們餓了吃一口，但吸客能力差，對(duì)地理位置要求高。傳統(tǒng)KTV就是餐廳，體驗(yàn)過(guò)程重，流程不變。而全民K歌則是麥當(dāng)勞，滿足人們餓了吃飯的需求，同時(shí)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化在全國(guó)鋪設(shè)，滿足客人的要求和標(biāo)準(zhǔn)。”嚴(yán)秋樸說(shuō)道。
　　然而，全民K歌店仍然是一個(gè)新興的概念，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有先例可尋。如何達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。目前，全民K歌的新建設(shè)店面速度很快，基本上兩個(gè)星期就可以準(zhǔn)備好一家新店面，而快速擴(kuò)張下，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)也會(huì)有更高的要求。
　　具體到運(yùn)營(yíng)上，短時(shí)間內(nèi)如何在全國(guó)范圍內(nèi)形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)仍然是這家“麥當(dāng)勞”面臨的挑戰(zhàn)。從業(yè)者認(rèn)為，整個(gè)過(guò)程中不僅涉及到大規(guī)模的員工培訓(xùn)，有效快速的售后服務(wù)體系、服務(wù)監(jiān)督體系等方面的建設(shè)也是重點(diǎn)。歌曲版權(quán)方面，嚴(yán)秋樸透露，“現(xiàn)在是向音集協(xié)繳納費(fèi)用，每臺(tái)每天固定多少錢(qián)，標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)KTV相比，價(jià)格略低，但現(xiàn)在政府層面還沒(méi)有制定出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，還只是試運(yùn)行的方式”。
　　個(gè)性服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)核心
　　對(duì)于消費(fèi)者而言，全民K歌店更偏重于一個(gè)集中娛樂(lè)的場(chǎng)所，而借助全民K歌目前4000萬(wàn)-5000萬(wàn)的日活，全民K歌店仍然能吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注。
　　作為行業(yè)內(nèi)的晚進(jìn)者，在全民K歌店之前，行業(yè)內(nèi)就早有競(jìng)爭(zhēng)者分食。同樣打通O2O的還有2014年底唱吧與麥頌聯(lián)手推出的“唱吧麥頌”KTV品牌。根據(jù)唱吧麥頌創(chuàng)始人兼CEO劉志偉的說(shuō)法，唱吧麥頌簽約門(mén)店數(shù)已有200多家，覆蓋國(guó)內(nèi)39個(gè)城市，并計(jì)劃在五年內(nèi)開(kāi)到1500家店。
　　而當(dāng)前火速在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)的集點(diǎn)、唱、錄于一體的迷你KTV也正逐漸被消費(fèi)者所熟知。傳統(tǒng)KTV也在開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，如推出私人定制派對(duì)，將KTV與酒吧、購(gòu)物、影吧、餐飲等多種業(yè)態(tài)融合，滿足消費(fèi)者的唱歌、派對(duì)社交、一站式娛樂(lè)等多方面需求。
　　競(jìng)爭(zhēng)之下，全民K歌店也需要推出更多的個(gè)性化服務(wù)吸引消費(fèi)者，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。樂(lè)觀的是，背靠騰訊，全民K歌店也具備有流量、資金等多方資源，嚴(yán)秋樸表示，“未來(lái)全民K歌店還會(huì)有直播、打賞等功能，其中，打賞并不是虛擬的禮物，而是可以在店內(nèi)轉(zhuǎn)化為唱歌機(jī)的唱歌時(shí)長(zhǎng)，或者是販賣(mài)機(jī)中的實(shí)物，帶來(lái)一種綜合體驗(yàn)”。