新時代，新思維，新挑戰(zhàn)。視聽行業(yè)技術(shù)逐漸沉淀，企業(yè)發(fā)展?jié)u漸由打造“品牌”升級為打造“名牌”，而各大品牌之間形成的聯(lián)合艦隊向前，將引領(lǐng)視聽行業(yè)再迎新的高度。觀如今視聽行業(yè)市場，一線城市布局相對穩(wěn)定趨于飽和，二三線城市切入尚有不足，藍海一片。如何打破傳統(tǒng)思維以及市場局限，解決品牌渠道下沉以及視聽行業(yè)的品牌聯(lián)動發(fā)展，成為了行業(yè)共同思考的問題。對此，由視聽會牽頭，中國視聽網(wǎng)、音響網(wǎng)、數(shù)字標牌網(wǎng)、中國投影網(wǎng)八大視聽行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站平臺聯(lián)合舉辦的2019視聽行業(yè)萬里牽行 渠道下沉 -------共筑AV生態(tài)，智慧生活的全國巡展即將拉開帷幕。
走訪行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)作為全國巡展的準備階段，目的在于：傳遞堅持以人為本，恪守誠信經(jīng)營的企業(yè)文化，彰顯企業(yè)形象；傳播企業(yè)優(yōu)秀的品牌理念和領(lǐng)先的發(fā)展模式，助推企業(yè)品牌價值塑造；
7月2日，巡展項目策劃組：視聽會深圳副秘書長、音響網(wǎng)主編等一行，受邀來到了IAG先歌國際國際影音有限公司（以下簡稱先歌國際），就民用音響發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢與公司民用總經(jīng)理胡曉春先生展開了一次深入的交流；
胡總從06年就和先歌國際開始合作了，早期在上海從事B&W音響的零售，當時上海有12家B&W的零售店，產(chǎn)品太單一導(dǎo)致競爭白熱化，所以那個時候就找了先歌國際旗下的MISSION英國美聲合作，來滿足不同客戶層面的需求。MISSION品牌音響 2000年之前的產(chǎn)品設(shè)計都已經(jīng)非常的超前了，很早就有影院系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀設(shè)計精致很受市場歡迎。到2015年先歌國際決定把代理權(quán)全部收回來參與市場競爭，工廠直接面對渠道。基于對先歌國際產(chǎn)品及渠道的了解，所以加入到先歌國際民用內(nèi)銷擔任主管工作。作為已過了退休年齡的人，對名利看得更加淡薄，但是希望獲得更高的榮耀，這是他加入到先歌國際的一個重要原因。
談到音響市場，胡總表示以前的音響市場非常的瘋狂，說全民買音響都不為過，好的音響大家都搶著買�，F(xiàn)如今市場隨著時代的變遷已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，年輕人都在外奮斗拼搏，以租房住的居多，那些真正買了房，安居樂業(yè)的白領(lǐng)精英、中層階級或以上的群體成了消費的主流。怎么去滿足這部分的審美、聽音需求，成了我們打磨產(chǎn)品的方向。胡總認為做音響要么做低端的，要么做高端的，中間地帶的是最沒出路的，以單價5萬/平的房子，一套設(shè)備占了至少2平米，也就是10萬，你放一套幾千塊的音響顯得不那么應(yīng)景。所以面對出租群體及打工一族，先歌國際會推桌面小型系統(tǒng)或者便攜設(shè)備 ，高端群體則去推公司的精品。
先歌國際需要做的就是那種會讓人心動、念念不忘的產(chǎn)品。胡總提到在產(chǎn)品開發(fā)層面會把外觀設(shè)計擺在第一位，其次是產(chǎn)品的可靠性，最后是聲音，畢竟聲音這種東西就好比一本書，一千個讀者，一千個哈姆雷特，眾口難調(diào)。先歌國際產(chǎn)品有其固有的受眾面，所以產(chǎn)品還是會秉承英國風(fēng)那種溫柔耐聽的一貫風(fēng)格，以適合人聲演繹為主，而不刻意強調(diào)動態(tài)，要的就是比較有人情味的那種感覺。
胡總這一輩子都扎根在音響事業(yè)，所以對市場發(fā)展方向的把控還是很有心得的，家庭影院市場也是他比較看好的影音市場，先歌國際在影院市場的布局先歌國際會選擇能量更充沛、爆發(fā)更強的美國風(fēng)格。先歌國際國際影音旗下?lián)碛蠾HARFEDALE、MISSION、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO 六個品牌WHARFEDALE英國樂富豪的渠道市場是15年開始布局的，所以最為完善；接著就是美聲MISSION ；第三步是城堡CASTLE，城堡更偏向HIFI，QUAD是這些品牌中最高端的，主要以靜電揚聲器、真空管為主。在產(chǎn)品研發(fā)上，公司每年都投入很高的研發(fā)費用，以保證產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性和領(lǐng)先性。在經(jīng)銷商渠道布局方面公司詳細的規(guī)劃去布局。
談到中國市場，胡總表示民用音響飽和率還很低，所以提升空間還很大。15年內(nèi)外銷比重1:13，未來公司的目標是做到5:5。中國市場是全球音響品牌比重最大的市場，先歌國際將逐漸向中國市場轉(zhuǎn)型。以往公司所有研發(fā)、ID、立案都是在國外，現(xiàn)在公司也有針對中國市場的ID工程師，主要是針對中國市場去做一些適應(yīng)性強的產(chǎn)品 ，如一些產(chǎn)品的上色，會考慮國人喜歡的銀色或者香檳金。與國外市場不同，國外市場訂單大，所以產(chǎn)品以中低端為主。而國內(nèi)方面先歌國際將重新規(guī)劃、開發(fā)去適應(yīng)中國市場，品牌需沉淀，同時需要去提升消費者對品牌的認知，公司董事會也達成共識：先歌國際將用十年的時間達到世界級音響范圍內(nèi)走到前三的位置。
關(guān)于渠道，先歌國際提出了“助您百萬創(chuàng)業(yè)基金”，基于先歌國際的規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、以及品牌自有優(yōu)勢，能讓渠道更加的穩(wěn)定，降低行業(yè)代理商替換率，從而減少庫存不配套的風(fēng)險、以及售后方面的問題。所謂“大樹下面好乘涼”，先歌國際這種幫助渠道解決問題，甚至根據(jù)渠道的需求單獨定制產(chǎn)品的合作就是針對中國市場推出的廠銷合作模式。
弘揚企業(yè)文化，傳遞正能量，走進企業(yè)第四站——走進深圳還在繼續(xù)，音響網(wǎng)將對本次活動進行持續(xù)報道。此外，在視聽人·我在現(xiàn)場，將對本次活動進行實時圖文報道。深圳站結(jié)束后，音響網(wǎng)、中國視聽網(wǎng)、中國投影網(wǎng)、數(shù)字標牌網(wǎng)將對本次活動進行聯(lián)合專題報道，敬請期待。
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