過去五年，KTV行業(yè)經(jīng)歷了一場深刻的變革。曾經(jīng)平穩(wěn)發(fā)展的市場，在大環(huán)境沖擊下遭遇了前所未有的考驗(yàn)。
2018-2019年高端消費(fèi)人群對私密性場景的需求增加，派對KTV以其獨(dú)特的中高端定位和創(chuàng)新的服務(wù)模式嶄露頭角。
這種新型業(yè)態(tài)首先在成都、昆明等西南地區(qū)興起，隨后從2020年開始，從西到東、從南到北呈“井噴式”增長。但新鮮感過后，消費(fèi)者逐漸回歸理性，KTV行業(yè)需要尋找新的突破口。
本文將從行業(yè)商家角度、用戶消費(fèi)角度來深度探討KTV市場的新變化，并預(yù)測未來KTV市場的發(fā)展趨勢。以下信息來源均由K米對KTV行業(yè)調(diào)研所得。
01消費(fèi)趨勢
洞察1：用戶聚會頻次減少，聚會規(guī)模縮減
經(jīng)濟(jì)步入低谷期，消費(fèi)降級成為了不可避免的現(xiàn)象。人們開始更加謹(jǐn)慎地對待每一筆支出，對于娛樂消費(fèi)尤其如此。通過用戶座談會，我們了解到，近幾年消費(fèi)者去KTV的次數(shù)略有減少，聚會活動的費(fèi)用也有所收斂。而從商家訪談中了解到，近一兩年的運(yùn)營中，中小包的開廂率明顯高于大包和VIP包廂。
（數(shù)據(jù)圖解）受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，居民可支配收入減少，國內(nèi)消費(fèi)者信心指數(shù)下跌。
有的夜生活愛好者“以往每周去5次以上KTV或酒吧的，現(xiàn)在都去得少了，可能一周1-2次左右。”（青島座談會）
有的用戶“以往每個周末都要去的，現(xiàn)在改為每個月去1-次�！保ǘ鄠�城市座談會提及）
洞察2：消費(fèi)體驗(yàn)需求提升，用戶追求高品質(zhì)娛樂體驗(yàn)
雖然消費(fèi)規(guī)�？s減，但消費(fèi)者對娛樂體驗(yàn)的品質(zhì)卻在提升，從用戶調(diào)研中也得到反饋，現(xiàn)在的用戶對消費(fèi)環(huán)境有明確的追求。在聚會環(huán)境選擇上，偏向品質(zhì)感、格調(diào)感，這里包括整個KTV的公共區(qū)域、包廂裝修、衛(wèi)生狀況、通風(fēng)空調(diào)等。
他們注重視覺和聽覺多重享受，期望得到高沉浸式、高互動的娛樂體驗(yàn)。而高檔音響、環(huán)回立體聲、隨著音樂變換的氛圍燈，讓人更容易沉浸其中。雖然可支配收入有所減少，他們寧愿減少頻次，也要保證每一次的娛樂消費(fèi)水準(zhǔn)。
02 經(jīng)營投資趨勢
洞察1：小型精品KTV成投資新寵
面對不確定的市場，投資者們也開始重新評估他們的投資決策。出于對ROI的考慮，投資者們未來兩年更愿意投資總體投入不大的連鎖KTV門店。它們的投資門檻相對較低，卻能在市場上迅速占據(jù)一席之地。就像一位KTV老板說的：“300-500萬的投資，既能保證投資回報，又能減少風(fēng)險�！�
以魅K為例，他們以移動化的服務(wù)模式，優(yōu)化了投資規(guī)模，控制了成本，以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前魅K在全國范圍開店超過400家，單2023年一年新開業(yè)的門店數(shù)就達(dá)到154家。
以下為部分商家老板對投資的看法：
“普通的KTV已經(jīng)沒有了。2020年開始，很多投資人和職業(yè)經(jīng)理人就投身到派對K。很多派對K表面上生意很好，實(shí)際上都往小型20+間房的KTV去投資”（廣州區(qū)域某KTV老板）
“以后再投資也會考慮小型、輕資產(chǎn)的業(yè)態(tài)，做社區(qū)店，穩(wěn)妥的還是KTV。”（成都區(qū)域某KTV老板）
“2013、2014年的時候已經(jīng)提出KTV轉(zhuǎn)型設(shè)想，房間要大、房間數(shù)不用很多，未來開KTV不超過30間房、總面積1200平內(nèi)。想在街區(qū)開店，現(xiàn)在流行開闊視野、潮流、有品質(zhì)感的環(huán)境，相比盒子商業(yè)，人流量也更大”（成都某派對K老板）
洞察2：老店輕派對改造、分區(qū)化調(diào)整
而對于那些老牌商家來說，改造現(xiàn)有店鋪，注入派對K元素，豐富娛樂內(nèi)容玩法，也是他們保持活力的方式之一。
比如，青島某老牌量販店“四樓改造成派對包廂之后，去年全店預(yù)計營收達(dá)到1800萬，但最終實(shí)際營收達(dá)到2100萬，比想象中要好�！�
“我們門店面積較大，全部拆除重裝、加購新的元素，投入金額過大�，F(xiàn)在我們將門店分區(qū)重裝，有純K歌包、派對包、商務(wù)包，能夠滿足不同客群的需求，一部分老店經(jīng)過升級改造之后，經(jīng)過一兩年的運(yùn)營探索，生意有了一定的起色�！保◤V西某傳統(tǒng)量販店長）
同時也有一些中高端派對K，加開量販場次或以一層量販、一層派對的模式，給量販客人贈送體驗(yàn)派對包，等方式引流。
03 未來發(fā)展趨勢
小型化、潮K、小K成主流
綜合市場觀察及數(shù)據(jù)分析，我們總結(jié)出未來3年內(nèi)，KTV市場將朝著小型化、精品化的方向發(fā)展，潮K、小K將成主流趨勢。單店投資規(guī)模預(yù)計在300-500萬區(qū)間，包廂規(guī)模預(yù)計在20-30間。裝修多以賽博朋克、玄幻科技風(fēng)格作為主，提供少許DJ、GOGO等派對氛圍資源，打造大眾消費(fèi)者都能玩得起的KTV。這種模式，正是KTV行業(yè)對消費(fèi)降級的有力回應(yīng)。
KTV行業(yè)的發(fā)展趨勢，既是消費(fèi)需求變化的體現(xiàn)，也是市場投資趨勢變化的結(jié)果。從量販K到派對K，再到小型化、精品化的潮K、小K，每一次變革都是對市場的深刻洞察和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。變則通，通則久。
從業(yè)者們需要緊跟潮流，不斷創(chuàng)新，才能在這場變革中立于不敗之地。K米作為中國領(lǐng)先的娛樂行業(yè)經(jīng)營服務(wù)提供商，始終與行業(yè)同行，保持創(chuàng)新，將持續(xù)運(yùn)用科技優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營服務(wù)，助力KTV轉(zhuǎn)型。
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