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（1）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 開發(fā)功能型、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品：在競爭激烈的環(huán)境下，市場對產(chǎn)品的要求更
高，品牌、品質(zhì)、價格、服務(wù)缺一不可；無論廠商、代理商、工程商在產(chǎn)品資源方面的追求永遠(yuǎn)是無止境的，合理的調(diào)整
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重選擇功能強(qiáng)、穩(wěn)定好、價格優(yōu)的產(chǎn)品，保持市場競爭力。如果有些企業(yè)覺得做到這點難度高，那就務(wù)實做
好成本控制，保存實力，擇機(jī)發(fā)展。
（2）整合資源，擴(kuò)大服務(wù)能力：提供系統(tǒng)化解決方式的營銷模式，效率高，作用大。企業(yè)自身能力可以做到，固然
好。企業(yè)自身能力不及，可以試用合作聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖的方式解決企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。
（3）注重內(nèi)部人員培訓(xùn)和業(yè)務(wù)提高，擴(kuò)大人才儲備：對于發(fā)展的企業(yè)，人才是必不可少的基礎(chǔ)。注重企業(yè)內(nèi)部人員
培訓(xùn)，可以提高企業(yè)工作的效率；擴(kuò)招賢才，強(qiáng)化團(tuán)隊合作，是人員隊伍穩(wěn)定發(fā)展的保證；制定合理的公司團(tuán)隊目標(biāo)，權(quán)
責(zé)明確，給予每一個團(tuán)隊一定的權(quán)利，提高每個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，以更高的效率面對市場競爭；合理的薪酬設(shè)計，是發(fā)揮人才
資源最大的動力，人是第一生產(chǎn)力，企業(yè)發(fā)展最后成敗就是人員的選擇和管理。 |
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| 就行業(yè)來講，如果遇到嚴(yán)冬，只能忍耐和等待。但是這種忍耐和等待可以是消極的，也可
以是積極的。可以蓄勢待發(fā)，也可以是怨天尤人。如何蓄勢，就要看每個公司管理者的智慧和勇氣了。但是如果對于某一個公
司而言，只要能夠放開視野，向周邊產(chǎn)業(yè)略作延伸，通�？梢哉业搅硗獾某雎�。最可怕的就是，賺錢的時候不知道如何賺錢，
賠錢的時候不知道為啥賠錢。中國的內(nèi)需大得很，并且我個人對于未來的經(jīng)濟(jì)形勢走向持樂觀
態(tài)度，所以暫時的嚴(yán)冬不是問題。 |
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| 從全球經(jīng)濟(jì)總體來看，2013 年市場行情不樂觀，甚至明年情況也不會明顯改善。但是，仍
然會有一些企業(yè)( 例如東微) 在經(jīng)濟(jì)低迷情況下突出重圍、穩(wěn)定發(fā)展。究其原因，可以從幾個方面來看：一、雖然全球經(jīng)
濟(jì)不理想，但是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)影響較小，市場需求有增勢。二、這些企業(yè)的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品脫穎而出，附加值高。三、
企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略實施好。四、產(chǎn)品擁有核心競爭力，競爭對手不容易模仿。五、產(chǎn)品能很好的滿足客戶需求。六、產(chǎn)品質(zhì)
量、服務(wù)好。對于企業(yè)發(fā)展而言，可以參考以上幾點。企業(yè)如何才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，目前可以從幾個方面來看：一、國家
需要針對目前的狀況，出臺一些激勵政策或減稅措施等。二、就企業(yè)本身來說，需要整合內(nèi)外資源進(jìn)行推廣、營銷，增
加營銷手段。三、研發(fā)核心技術(shù)，增加產(chǎn)品的附加值，淘汰落后產(chǎn)品。四、為客戶提供統(tǒng)一的解決方案，滿足客戶個性需
求。五、做好售后服務(wù)，增加客戶的忠誠度。六、增加企業(yè)間的合作，化零為整。 |
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| 今年整體的大環(huán)境確實對音頻市場不是很有利，每家企業(yè)都可謂逆水行舟不進(jìn)則退。專業(yè)音頻行業(yè)在目前經(jīng)濟(jì)形勢下一定要提高專業(yè)服務(wù)水平，學(xué)習(xí)更多國外先進(jìn)的服務(wù)理念。在市場消費能力下降時用強(qiáng)大的售后服務(wù)與技術(shù)支持讓顧客體會到企業(yè)另一種“全心”的解決方案。另外，音頻行業(yè)也要不斷研發(fā)適合不同市場的新技術(shù)、新產(chǎn)品。這樣才能在任何環(huán)境下都讓人們永遠(yuǎn)保持對產(chǎn)品、對市場的“新鮮感”。 |
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| 以我們勵豐文化科技為例。勵豐在過去十多年的發(fā)展中，從一個國際先進(jìn)的聲光電子產(chǎn)品的代理銷售轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成服務(wù)，到了2008年以后，勵豐在新的發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計過程中研究了產(chǎn)業(yè)鏈的模型，從中間突破，向客戶價值端和成本控制端兩端延伸。一方面朝客戶價值端延伸，我們從方案設(shè)計到整合創(chuàng)意往前走。另一方面在成本控制上，我們通過自主研發(fā)來降低成本、提高保障能力，形成了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式。目前，勵豐文化科技是行業(yè)唯一一家擁有全產(chǎn)業(yè)鏈——集研發(fā)、制造、銷售、集成、設(shè)計、創(chuàng)意為一體的專業(yè)化、集團(tuán)化企業(yè)，能為客戶提供專業(yè)設(shè)備、系統(tǒng)集成、創(chuàng)意設(shè)計、藝術(shù)效果以及整體解決方案等全業(yè)務(wù)鏈的服務(wù)模式。同時，勵豐也是行業(yè)唯一業(yè)務(wù)模式涵蓋政府重大活動、藝術(shù)表演場館、休閑旅游主題秀、城市景觀工程、城市展覽展示等渠道的企業(yè)，能為不同的渠道客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新價值。 |
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| 經(jīng)濟(jì)低迷，競爭越來越激烈，這是音響行業(yè)近幾年來都面臨的問題，特別是現(xiàn)在原材料的成本以及人力成本持續(xù)上漲，客戶的要求越來越高，產(chǎn)品的性價比也越來越高，這些對音響企業(yè)的發(fā)展提出了一定的挑戰(zhàn)。在這樣的情況下，一方面我們要廣泛的開拓新的市場，尋求更廣泛的合作。另一方面就是要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品優(yōu)化方面，我們要加強(qiáng)音響產(chǎn)品與IT產(chǎn)品的兼容性，在配套產(chǎn)品功能發(fā)生變化的時候，音響產(chǎn)品也要在功能上有所突破。產(chǎn)品的優(yōu)化是一個循序漸進(jìn)的過程，需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
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| 最近幾年娛樂發(fā)展得很快，但競爭也越來越激烈，明顯娛樂音響系統(tǒng)的價格不斷在下滑，利潤也越來越低，更多的工廠是同質(zhì)化地競爭，例如都標(biāo)榜自己使用某某國外品牌的單元，對音箱設(shè)計本身卻沒有重視，具體的設(shè)計就是抄襲國外某些知名品牌，自己的品牌因而變得無足輕重。出現(xiàn)這種局面，一方面是國人一直都有崇洋的心態(tài)，另一方面也是現(xiàn)在社會的浮躁風(fēng)氣同樣影響著我們的音響行業(yè)，直接COPY最快，不需要自己去花時間研發(fā)，也不用投入太多金錢和精力。還有一個方面是音響配套的產(chǎn)業(yè)，同樣如此，喇叭單元，箱殼，號角，五金配件，你想找到不是COPY的東西，幾乎沒有可能，同樣是生產(chǎn)COPY的東西最快，最好賣，賣得最多。 最終的結(jié)果就是市場上都充斥著大量高仿的商品，想自己研發(fā)，從里到外都是自己設(shè)計的產(chǎn)品很少。這樣的產(chǎn)品需要前期大量的投入，做起來不快，開始的時候也不容易銷售出去，要生存下來并成長為一個品牌很難，所以大部分人都不愿意走這條路。但我覺得這才是做品牌的必經(jīng)之路，需要信念，需要堅持，需要不隨大流，需要跟COPY說不。 |
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最近幾年，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響，專業(yè)音響行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r不好，2013年形勢更加低迷、競爭更加激烈。在這種大環(huán)境影響下，專業(yè)音響行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一方面應(yīng)該關(guān)注政策動向，大力開拓發(fā)展良好的行業(yè)，如文化教育、娛樂等；一方面，在保持穩(wěn)步發(fā)展的同時，在專業(yè)音響行業(yè)領(lǐng)域要向多元化、科技化方向逐步發(fā)展，要把產(chǎn)品做好、做全、做新，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。
在專業(yè)音響行業(yè)里，每年都有許多新產(chǎn)品、新技術(shù)面世。作為一個營銷性質(zhì)的企業(yè)，要想在行業(yè)里一直有競爭實力，在充分發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，更應(yīng)該早發(fā)現(xiàn)、早了解、早掌握這些行業(yè)內(nèi)的新興科技產(chǎn)品，讓創(chuàng)新產(chǎn)品及早為自己所用，這才是企業(yè)積極向上發(fā)展的推動力。南京秉高電子在專業(yè)音響行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品剛剛起步時，就開始關(guān)注了，直至現(xiàn)在，公司在數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)能夠得心應(yīng)手，在多個場地發(fā)揮了極致作用。2009年僅用2只網(wǎng)絡(luò)型DSP數(shù)字有源音箱，就解決了一個1000多平方大型報告廳的擴(kuò)聲問題，而且擴(kuò)聲效果非常好，聲場非常均勻，成為2009年具有代表性的一個極其有影響力的樣板工程。
未來專業(yè)音頻的發(fā)展趨勢，必然是數(shù)字化的時代，數(shù)字化必將成為專業(yè)擴(kuò)聲系統(tǒng)發(fā)展的唯一方向。企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)該順應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的發(fā)展潮流，以專業(yè)音頻數(shù)字化為企業(yè)發(fā)展理念，推動產(chǎn)品、技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)而推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。 |
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| 專業(yè)音響行業(yè)最需要的就是企業(yè)精神。任何時候，企業(yè)精神都是最為重要的，專業(yè)音響行業(yè)更是如此。沒有堅定的企業(yè)精神做指導(dǎo)，企業(yè)就只能在市場的大海上隨波逐流；市場行情好的時候或許可以混口飯吃，稍微有點風(fēng)浪，就暈頭轉(zhuǎn)向，無所適從。特別是在洋品牌大行其道的專業(yè)音響行業(yè)，沒有我們自己的企業(yè)精神，沒有創(chuàng)立民族音響品牌的愛國精神，沒有創(chuàng)建世界頂級音響品牌的拼搏精神；是很難使我們的企業(yè)屹立于世界音響企業(yè)之林的。
專業(yè)音響行業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，必須培育完全自主的高品質(zhì)的產(chǎn)品配套供應(yīng)鏈。現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都是依靠進(jìn)口品牌來帶動自有品牌的銷售；不錯，在資金和技術(shù)相對缺乏的初級階段，這種營銷策略可以較快地為企業(yè)完成資金和技術(shù)的原始積累。然而，長此以往，無異于飲鴆止渴，洋品牌將在消費者心目中占據(jù)第一要位，我們自己的品牌則始終是三流四流貨色，倘若有個二流的美譽，就喜不自勝了。其實，經(jīng)過十余年的長足發(fā)展，我們國產(chǎn)專業(yè)音響不論是市場份額還是品質(zhì)技術(shù)都和洋品牌拉近了不少的距離；但是，在很多基本的供應(yīng)鏈上，還是洋品牌在卡著我們的脖子，榨取了我們利潤的大部分；說句不好聽的話，我們國產(chǎn)專業(yè)音響品牌就是洋品牌放養(yǎng)的鸕鶿，吃不飽，餓不死。不信你看，國內(nèi)各大知名音響品牌所用的喇叭單元和其他關(guān)鍵電子元器件，有幾家用的是國產(chǎn)貨，而在利潤的分配上，這些占的卻是大頭�。∷晕覀儽仨毰嘤耆灾鞯母咂焚|(zhì)的產(chǎn)品配套供應(yīng)鏈，包括紙盆，音圈，磁鋼，功放管等等一系列電子元器件。當(dāng)我們有能力和魄力把國產(chǎn)音響品牌的所有元器件都自豪的印上MADE IN CHINA 時，我們還會是三流四流貨色嗎？我們還會被別人卡著脖子榨取高額利潤嗎？我們的消費者還會崇洋媚外嗎？這時候，中國音響肯定是世界頂級音響中的一員了。
作為中國音響行業(yè)的一份子，我們不能急功近利，要高瞻遠(yuǎn)矚，大力做到：重品牌，勤研發(fā)，提技術(shù)，改工藝。 |
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| 不會去注重人才根本需求，更不會去想如何有機(jī)化地管理人才、管理企業(yè)，這就有可能導(dǎo)致企業(yè)倒閉。一個企業(yè)的成功，往往跟一個企業(yè)家的正確領(lǐng)導(dǎo)和大批人才化的企業(yè)管理發(fā)展模式是分不開的。企業(yè)持續(xù)成功=戰(zhàn)略X組織能力。它理解起來并不難，當(dāng)一個企業(yè)擁有一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的時候，往往就需要有組織地去實行它，真正地調(diào)動起我們的引擎和現(xiàn)有資源來。這就需要企業(yè)家們對企業(yè)有一個準(zhǔn)確的分析和準(zhǔn)確的定位。企業(yè)要快速內(nèi)生人才，人才并不是企業(yè)一開始組織，一開始招聘就有的，人才是需要長期性的培養(yǎng)和磨練的！人才區(qū)別于人的三種模式，即思考模式、溝通模式、行動模式（TCA模式）。一個企業(yè)如何實現(xiàn)行業(yè)價值的關(guān)鍵，就是充分利用企業(yè)的組織能力將以上三部分即人才、模式和體系有機(jī)的結(jié)合在一起。
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| 我認(rèn)為企業(yè)始終最需要的是創(chuàng)新精神,創(chuàng)新精神是科技型企業(yè)在市場立于不敗之地的根本保證.在目前行業(yè)低迷,傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)競爭加劇的情況下,唯一的生存機(jī)會就是不斷創(chuàng)新,使企業(yè)實現(xiàn)差異化經(jīng)營,通過技術(shù)創(chuàng)新,用新技術(shù)新概念來實現(xiàn)更高的產(chǎn)品附加值,也避免同質(zhì)競爭和低價競爭,創(chuàng)造和挖掘新的市場空間為公司贏得更大的生存空間和發(fā)展機(jī)遇..
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