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（1）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 開(kāi)發(fā)功能型、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求更
高，品牌、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)缺一不可；無(wú)論廠商、代理商、工程商在產(chǎn)品資源方面的追求永遠(yuǎn)是無(wú)止境的，合理的調(diào)整
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重選擇功能強(qiáng)、穩(wěn)定好、價(jià)格優(yōu)的產(chǎn)品，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如果有些企業(yè)覺(jué)得做到這點(diǎn)難度高，那就務(wù)實(shí)做
好成本控制，保存實(shí)力，擇機(jī)發(fā)展。
（2）整合資源，擴(kuò)大服務(wù)能力：提供系統(tǒng)化解決方式的營(yíng)銷(xiāo)模式，效率高，作用大。企業(yè)自身能力可以做到，固然
好。企業(yè)自身能力不及，可以試用合作聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖的方式解決企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。
（3）注重內(nèi)部人員培訓(xùn)和業(yè)務(wù)提高，擴(kuò)大人才儲(chǔ)備：對(duì)于發(fā)展的企業(yè)，人才是必不可少的基礎(chǔ)。注重企業(yè)內(nèi)部人員
培訓(xùn)，可以提高企業(yè)工作的效率；擴(kuò)招賢才，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作，是人員隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的保證；制定合理的公司團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，權(quán)
責(zé)明確，給予每一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定的權(quán)利，提高每個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，以更高的效率面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；合理的薪酬設(shè)計(jì)，是發(fā)揮人才
資源最大的動(dòng)力，人是第一生產(chǎn)力，企業(yè)發(fā)展最后成敗就是人員的選擇和管理。 |
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| 就行業(yè)來(lái)講，如果遇到嚴(yán)冬，只能忍耐和等待。但是這種忍耐和等待可以是消極的，也可
以是積極的�？梢孕顒�(shì)待發(fā)，也可以是怨天尤人。如何蓄勢(shì)，就要看每個(gè)公司管理者的智慧和勇氣了。但是如果對(duì)于某一個(gè)公
司而言，只要能夠放開(kāi)視野，向周邊產(chǎn)業(yè)略作延伸，通常可以找到另外的出路。最可怕的就是，賺錢(qián)的時(shí)候不知道如何賺錢(qián)，
賠錢(qián)的時(shí)候不知道為啥賠錢(qián)。中國(guó)的內(nèi)需大得很，并且我個(gè)人對(duì)于未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向持樂(lè)觀
態(tài)度，所以暫時(shí)的嚴(yán)冬不是問(wèn)題。 |
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| 從全球經(jīng)濟(jì)總體來(lái)看，2013 年市場(chǎng)行情不樂(lè)觀，甚至明年情況也不會(huì)明顯改善。但是，仍
然會(huì)有一些企業(yè)( 例如東微) 在經(jīng)濟(jì)低迷情況下突出重圍、穩(wěn)定發(fā)展。究其原因，可以從幾個(gè)方面來(lái)看：一、雖然全球經(jīng)
濟(jì)不理想，但是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)影響較小，市場(chǎng)需求有增勢(shì)。二、這些企業(yè)的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品脫穎而出，附加值高。三、
企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略實(shí)施好。四、產(chǎn)品擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易模仿。五、產(chǎn)品能很好的滿足客戶需求。六、產(chǎn)品質(zhì)
量、服務(wù)好。對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，可以參考以上幾點(diǎn)。企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前可以從幾個(gè)方面來(lái)看：一、國(guó)家
需要針對(duì)目前的狀況，出臺(tái)一些激勵(lì)政策或減稅措施等。二、就企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，需要整合內(nèi)外資源進(jìn)行推廣、營(yíng)銷(xiāo)，增
加營(yíng)銷(xiāo)手段。三、研發(fā)核心技術(shù)，增加產(chǎn)品的附加值，淘汰落后產(chǎn)品。四、為客戶提供統(tǒng)一的解決方案，滿足客戶個(gè)性需
求。五、做好售后服務(wù)，增加客戶的忠誠(chéng)度。六、增加企業(yè)間的合作，化零為整。 |
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| 今年整體的大環(huán)境確實(shí)對(duì)音頻市場(chǎng)不是很有利，每家企業(yè)都可謂逆水行舟不進(jìn)則退。專(zhuān)業(yè)音頻行業(yè)在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下一定要提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，學(xué)習(xí)更多國(guó)外先進(jìn)的服務(wù)理念。在市場(chǎng)消費(fèi)能力下降時(shí)用強(qiáng)大的售后服務(wù)與技術(shù)支持讓顧客體會(huì)到企業(yè)另一種“全心”的解決方案。另外，音頻行業(yè)也要不斷研發(fā)適合不同市場(chǎng)的新技術(shù)、新產(chǎn)品。這樣才能在任何環(huán)境下都讓人們永遠(yuǎn)保持對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)的“新鮮感”。 |
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| 以我們勵(lì)豐文化科技為例。勵(lì)豐在過(guò)去十多年的發(fā)展中，從一個(gè)國(guó)際先進(jìn)的聲光電子產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成服務(wù)，到了2008年以后，勵(lì)豐在新的發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程中研究了產(chǎn)業(yè)鏈的模型，從中間突破，向客戶價(jià)值端和成本控制端兩端延伸。一方面朝客戶價(jià)值端延伸，我們從方案設(shè)計(jì)到整合創(chuàng)意往前走。另一方面在成本控制上，我們通過(guò)自主研發(fā)來(lái)降低成本、提高保障能力，形成了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式。目前，勵(lì)豐文化科技是行業(yè)唯一一家擁有全產(chǎn)業(yè)鏈——集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、集成、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意為一體的專(zhuān)業(yè)化、集團(tuán)化企業(yè)，能為客戶提供專(zhuān)業(yè)設(shè)備、系統(tǒng)集成、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、藝術(shù)效果以及整體解決方案等全業(yè)務(wù)鏈的服務(wù)模式。同時(shí)，勵(lì)豐也是行業(yè)唯一業(yè)務(wù)模式涵蓋政府重大活動(dòng)、藝術(shù)表演場(chǎng)館、休閑旅游主題秀、城市景觀工程、城市展覽展示等渠道的企業(yè)，能為不同的渠道客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新價(jià)值。 |
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| 經(jīng)濟(jì)低迷，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這是音響行業(yè)近幾年來(lái)都面臨的問(wèn)題，特別是現(xiàn)在原材料的成本以及人力成本持續(xù)上漲，客戶的要求越來(lái)越高，產(chǎn)品的性價(jià)比也越來(lái)越高，這些對(duì)音響企業(yè)的發(fā)展提出了一定的挑戰(zhàn)。在這樣的情況下，一方面我們要廣泛的開(kāi)拓新的市場(chǎng)，尋求更廣泛的合作。另一方面就是要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品優(yōu)化方面，我們要加強(qiáng)音響產(chǎn)品與IT產(chǎn)品的兼容性，在配套產(chǎn)品功能發(fā)生變化的時(shí)候，音響產(chǎn)品也要在功能上有所突破。產(chǎn)品的優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
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| 最近幾年娛樂(lè)發(fā)展得很快，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，明顯娛樂(lè)音響系統(tǒng)的價(jià)格不斷在下滑，利潤(rùn)也越來(lái)越低，更多的工廠是同質(zhì)化地競(jìng)爭(zhēng)，例如都標(biāo)榜自己使用某某國(guó)外品牌的單元，對(duì)音箱設(shè)計(jì)本身卻沒(méi)有重視，具體的設(shè)計(jì)就是抄襲國(guó)外某些知名品牌，自己的品牌因而變得無(wú)足輕重。出現(xiàn)這種局面，一方面是國(guó)人一直都有崇洋的心態(tài)，另一方面也是現(xiàn)在社會(huì)的浮躁風(fēng)氣同樣影響著我們的音響行業(yè)，直接COPY最快，不需要自己去花時(shí)間研發(fā)，也不用投入太多金錢(qián)和精力。還有一個(gè)方面是音響配套的產(chǎn)業(yè)，同樣如此，喇叭單元，箱殼，號(hào)角，五金配件，你想找到不是COPY的東西，幾乎沒(méi)有可能，同樣是生產(chǎn)COPY的東西最快，最好賣(mài)，賣(mài)得最多。 最終的結(jié)果就是市場(chǎng)上都充斥著大量高仿的商品，想自己研發(fā)，從里到外都是自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很少。這樣的產(chǎn)品需要前期大量的投入，做起來(lái)不快，開(kāi)始的時(shí)候也不容易銷(xiāo)售出去，要生存下來(lái)并成長(zhǎng)為一個(gè)品牌很難，所以大部分人都不愿意走這條路。但我覺(jué)得這才是做品牌的必經(jīng)之路，需要信念，需要堅(jiān)持，需要不隨大流，需要跟COPY說(shuō)不。 |
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最近幾年，受?chē)?guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r不好，2013年形勢(shì)更加低迷、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在這種大環(huán)境影響下，專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一方面應(yīng)該關(guān)注政策動(dòng)向，大力開(kāi)拓發(fā)展良好的行業(yè)，如文化教育、娛樂(lè)等；一方面，在保持穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，在專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)領(lǐng)域要向多元化、科技化方向逐步發(fā)展，要把產(chǎn)品做好、做全、做新，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。
在專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)里，每年都有許多新產(chǎn)品、新技術(shù)面世。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的企業(yè)，要想在行業(yè)里一直有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在充分發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更應(yīng)該早發(fā)現(xiàn)、早了解、早掌握這些行業(yè)內(nèi)的新興科技產(chǎn)品，讓創(chuàng)新產(chǎn)品及早為自己所用，這才是企業(yè)積極向上發(fā)展的推動(dòng)力。南京秉高電子在專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品剛剛起步時(shí)，就開(kāi)始關(guān)注了，直至現(xiàn)在，公司在數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)能夠得心應(yīng)手，在多個(gè)場(chǎng)地發(fā)揮了極致作用。2009年僅用2只網(wǎng)絡(luò)型DSP數(shù)字有源音箱，就解決了一個(gè)1000多平方大型報(bào)告廳的擴(kuò)聲問(wèn)題，而且擴(kuò)聲效果非常好，聲場(chǎng)非常均勻，成為2009年具有代表性的一個(gè)極其有影響力的樣板工程。
未來(lái)專(zhuān)業(yè)音頻的發(fā)展趨勢(shì)，必然是數(shù)字化的時(shí)代，數(shù)字化必將成為專(zhuān)業(yè)擴(kuò)聲系統(tǒng)發(fā)展的唯一方向。企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)該順應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的發(fā)展潮流，以專(zhuān)業(yè)音頻數(shù)字化為企業(yè)發(fā)展理念，推動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 |
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| 專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)最需要的就是企業(yè)精神。任何時(shí)候，企業(yè)精神都是最為重要的，專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)更是如此。沒(méi)有堅(jiān)定的企業(yè)精神做指導(dǎo)，企業(yè)就只能在市場(chǎng)的大海上隨波逐流；市場(chǎng)行情好的時(shí)候或許可以混口飯吃，稍微有點(diǎn)風(fēng)浪，就暈頭轉(zhuǎn)向，無(wú)所適從。特別是在洋品牌大行其道的專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)，沒(méi)有我們自己的企業(yè)精神，沒(méi)有創(chuàng)立民族音響品牌的愛(ài)國(guó)精神，沒(méi)有創(chuàng)建世界頂級(jí)音響品牌的拼搏精神；是很難使我們的企業(yè)屹立于世界音響企業(yè)之林的。
專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須培育完全自主的高品質(zhì)的產(chǎn)品配套供應(yīng)鏈。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都是依靠進(jìn)口品牌來(lái)帶動(dòng)自有品牌的銷(xiāo)售；不錯(cuò)，在資金和技術(shù)相對(duì)缺乏的初級(jí)階段，這種營(yíng)銷(xiāo)策略可以較快地為企業(yè)完成資金和技術(shù)的原始積累。然而，長(zhǎng)此以往，無(wú)異于飲鴆止渴，洋品牌將在消費(fèi)者心目中占據(jù)第一要位，我們自己的品牌則始終是三流四流貨色，倘若有個(gè)二流的美譽(yù)，就喜不自勝了。其實(shí)，經(jīng)過(guò)十余年的長(zhǎng)足發(fā)展，我們國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)音響不論是市場(chǎng)份額還是品質(zhì)技術(shù)都和洋品牌拉近了不少的距離；但是，在很多基本的供應(yīng)鏈上，還是洋品牌在卡著我們的脖子，榨取了我們利潤(rùn)的大部分；說(shuō)句不好聽(tīng)的話，我們國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)音響品牌就是洋品牌放養(yǎng)的鸕鶿，吃不飽，餓不死。不信你看，國(guó)內(nèi)各大知名音響品牌所用的喇叭單元和其他關(guān)鍵電子元器件，有幾家用的是國(guó)產(chǎn)貨，而在利潤(rùn)的分配上，這些占的卻是大頭啊！所以我們必須培育完全自主的高品質(zhì)的產(chǎn)品配套供應(yīng)鏈，包括紙盆，音圈，磁鋼，功放管等等一系列電子元器件。當(dāng)我們有能力和魄力把國(guó)產(chǎn)音響品牌的所有元器件都自豪的印上MADE IN CHINA 時(shí)，我們還會(huì)是三流四流貨色嗎？我們還會(huì)被別人卡著脖子榨取高額利潤(rùn)嗎？我們的消費(fèi)者還會(huì)崇洋媚外嗎？這時(shí)候，中國(guó)音響肯定是世界頂級(jí)音響中的一員了。
作為中國(guó)音響行業(yè)的一份子，我們不能急功近利，要高瞻遠(yuǎn)矚，大力做到：重品牌，勤研發(fā)，提技術(shù)，改工藝。 |
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| 不會(huì)去注重人才根本需求，更不會(huì)去想如何有機(jī)化地管理人才、管理企業(yè)，這就有可能導(dǎo)致企業(yè)倒閉。一個(gè)企業(yè)的成功，往往跟一個(gè)企業(yè)家的正確領(lǐng)導(dǎo)和大批人才化的企業(yè)管理發(fā)展模式是分不開(kāi)的。企業(yè)持續(xù)成功=戰(zhàn)略X組織能力。它理解起來(lái)并不難，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的時(shí)候，往往就需要有組織地去實(shí)行它，真正地調(diào)動(dòng)起我們的引擎和現(xiàn)有資源來(lái)。這就需要企業(yè)家們對(duì)企業(yè)有一個(gè)準(zhǔn)確的分析和準(zhǔn)確的定位。企業(yè)要快速內(nèi)生人才，人才并不是企業(yè)一開(kāi)始組織，一開(kāi)始招聘就有的，人才是需要長(zhǎng)期性的培養(yǎng)和磨練的！人才區(qū)別于人的三種模式，即思考模式、溝通模式、行動(dòng)模式（TCA模式）。一個(gè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵，就是充分利用企業(yè)的組織能力將以上三部分即人才、模式和體系有機(jī)的結(jié)合在一起。
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| 我認(rèn)為企業(yè)始終最需要的是創(chuàng)新精神,創(chuàng)新精神是科技型企業(yè)在市場(chǎng)立于不敗之地的根本保證.在目前行業(yè)低迷,傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,唯一的生存機(jī)會(huì)就是不斷創(chuàng)新,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng),通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,用新技術(shù)新概念來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品附加值,也避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造和挖掘新的市場(chǎng)空間為公司贏得更大的生存空間和發(fā)展機(jī)遇..
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