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| 就我們勵(lì)豐來說，公司是集團(tuán)化企業(yè)，總部設(shè)在廣州，在北京、上海、香港、蘭州都設(shè)有子公司或辦事處，影響力和業(yè)務(wù)輻射到全國。隨著三四線城市對精神消費(fèi)需求的增多，而且三四線城市數(shù)量特別大，我們也看到了巨大的市場潛力。尤其勵(lì)豐的主營業(yè)務(wù)主要表現(xiàn)在文化設(shè)施建設(shè)、文化表演藝術(shù)、文化休閑旅游、 城市文化綜合體、展覽展示工程建設(shè)領(lǐng)域，當(dāng)前的三四線城市迫切需要提升城市形象，打造城市文化新名片，在豐富市民精神文化生活的同時(shí)，促進(jìn)城市文化與科技、旅游融合發(fā)展，這與勵(lì)豐的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。未來幾年，勵(lì)豐將深耕三四線城市，隨著他們的轉(zhuǎn)型升級而快速發(fā)展，這是肯定的事實(shí)。 |
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| 推廣與交流是永恒的話題，在本行業(yè)也不例外，專業(yè)屬性如此明顯的專業(yè)擴(kuò)聲領(lǐng)域，通過不斷的推廣獲得認(rèn)知及認(rèn)同是重要的市場動作，也是增大成功率的重要法寶。行業(yè)中專業(yè)老師們，尤其是二三線城市的用戶業(yè)主對專業(yè)市場分析能力不足、外出了解專業(yè)動態(tài)機(jī)會相對較少，對技術(shù)的發(fā)展認(rèn)知及新階段技術(shù)使用操作經(jīng)驗(yàn)均處于基礎(chǔ)薄弱的狀態(tài)。
所以，顧問式營銷的“走出去推廣模式”可以大大改善專業(yè)用戶的認(rèn)知與了解；另外“用戶體驗(yàn)”是現(xiàn)階段客戶認(rèn)同的最重要方法，通過現(xiàn)場的試聽與交流，可帶來最直接的認(rèn)同感。對于更多的企業(yè)選擇三四線城市推廣，還有一個(gè)重要方法是“先入為主原則”，使很多在建項(xiàng)目及采購項(xiàng)目可以快速的成交。
所以，客戶永遠(yuǎn)是被動的角色，重要的是企業(yè)如何找到自己的營銷策略并付之于強(qiáng)大的市場執(zhí)行力。
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| 接地氣都是好的現(xiàn)象，從群眾中來，到群眾中去，從用戶的角度來著想，都是值得提倡的。但建議還是從省會或經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的二三線城市向下滲透。 |
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| 一、二線城市的市場比較成熟，競爭非常激烈；三、四線城市業(yè)務(wù)競爭相對較小，但非常分散，運(yùn)營成本較高，不便于管理，但業(yè)務(wù)總量還是比較大的。因此，針對三、四線城市必須制定一套特殊的市場模式，再配上執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，這樣才會有較大的收獲。
另外，企業(yè)深入到三、四線城市，重視與他們的技術(shù)交流、研討會、培訓(xùn)會等，提高三、四線城市用戶對音響市場的認(rèn)識，提升他們的技術(shù)操作經(jīng)驗(yàn)，對拓展三、四線城市市場一定會有很大的幫助。
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| 當(dāng)前企業(yè)更為重視與客戶的直接交流,。雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息高度發(fā)達(dá),使企業(yè)更容易將自己的產(chǎn)品信息廣而告之,但傳統(tǒng)的技術(shù)交流、研討會、培訓(xùn)會等線下宣傳和交流活動仍然是產(chǎn)品直接與客戶接觸最有效的推廣手段,特別是現(xiàn)在新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮,產(chǎn)品更新速度越來越快,我們更需要及時(shí)去了解市場反饋.
此外，中國的市場經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展正不斷向西部和三\四線城市發(fā)展,這些新興市場蘊(yùn)藏了巨大的市場機(jī)會,促使音響行業(yè)企業(yè)亦不斷向這些新興市場拓展業(yè)務(wù).
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| 傳統(tǒng)的推廣模式包括：展會，廣告等，對于專業(yè)音響行業(yè)來說，器材是給專業(yè)人士使用的，也就是說，專業(yè)的產(chǎn)品需要讓客戶有深入的了解后才能實(shí)現(xiàn)銷售，產(chǎn)品的性質(zhì)決定了客戶不能在參加展會或看過廣告后就了解清楚產(chǎn)品，需要通過跟產(chǎn)品更深入的接觸和了解后才能作出是否采購的判斷。技術(shù)交流，研討會，培訓(xùn)會都增加了客戶與產(chǎn)品的接觸時(shí)間并幫助客戶對產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，這些活動直接幫助了產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也提高了客戶對產(chǎn)品的操作水平，降低了產(chǎn)品損壞的機(jī)率，這是雙方都希望看到的。而對于沒有一定技術(shù)底蘊(yùn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司，舉辦這類活動就會顯得力不從心，這對于企業(yè)來說也是拉開自己與其他競爭對手差距的一個(gè)辦法。 |
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| 專業(yè)音響市場，近年來已經(jīng)悄悄成長為一個(gè)引人注目的行業(yè)。每年均保持在15%以上的速度發(fā)展，根據(jù)各個(gè)廠商在市場價(jià)值鏈條中的不同分工，我們通常將其分為：生產(chǎn)商、代理、生產(chǎn)+代理、代理+系統(tǒng)集成。
但在實(shí)際的項(xiàng)目中，這種廠商身份往往表現(xiàn)為多重性和交叉性，既扮演代理商又扮演系統(tǒng)集成商角色，既是生產(chǎn)商又是系統(tǒng)集成商。對于專業(yè)音響行業(yè)來講，其行業(yè)特性決定了代理商不但提供系統(tǒng)集成服務(wù)，還涉及工程設(shè)計(jì)、施工安裝及售后維修等，甚至還需提供使用過程中的技術(shù)支持。系統(tǒng)集成商在項(xiàng)目的具體設(shè)計(jì)和實(shí)施中承擔(dān)著重要作用，也是目前中國音響行業(yè)經(jīng)營的主要方式之一。
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| 相對于沿海地區(qū)，三、四線城市以及西部地區(qū)開發(fā)晚。然而就企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)能構(gòu)筑現(xiàn)有的市場了。投資少見效快，當(dāng)然是大家首先選擇的方式，不過一窩蜂的方式總
是有相對的缺點(diǎn)和不足，加大創(chuàng)新工作才是治療根本的有效方法，畢竟三、四線城市以及西部地區(qū)還是有這特殊的需求，例如特殊風(fēng)土民情需求、少數(shù)民族市場等等，都是我們應(yīng)該正視的。最近國家在文化發(fā)展上相對投資比較大，順應(yīng)國家發(fā)展大方向，加大這方面創(chuàng)新應(yīng)該是不錯(cuò)的方法。
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