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　　7月27日，來(lái)自全國(guó)各地近百名奧雷代理商及工程技術(shù)人員齊聚奧雷，在公司區(qū)域經(jīng)理陳寶軍的引領(lǐng)下，走進(jìn)奧雷音響生產(chǎn)制造車間參觀交流學(xué)習(xí)，共同見(jiàn)證奧雷這一國(guó)內(nèi)一流品牌的生產(chǎn)制造過(guò)程。在參觀過(guò)程中，大家沒(méi)走到一個(gè)生產(chǎn)制造工位，陳總都會(huì)認(rèn)真為大家講解其制造工藝，大家紛紛對(duì)奧雷“堅(jiān)持一流管理、打造一流品牌”的生產(chǎn)制造技術(shù)拍手叫好！

　　此次奧雷活動(dòng)，由奧雷國(guó)際市場(chǎng)部經(jīng)理肖陸軍主持，奧雷中國(guó)區(qū)銷售部、中國(guó)區(qū)應(yīng)用技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)、中國(guó)區(qū)商務(wù)部精英亮相與來(lái)賓表決心。在當(dāng)天的活動(dòng)中，奧雷李楊春總經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)為大家講解《奧雷音響品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略》，并進(jìn)行了奧雷產(chǎn)品視聽(tīng)鑒賞。

　　奧雷國(guó)際市場(chǎng)部經(jīng)理肖陸軍表示，此次活動(dòng)旨在向遍布全國(guó)各地的奧雷代理商及技術(shù)人員鑒賞奧雷新品，共同參與到奧雷新品與國(guó)外知名品牌的對(duì)比性鑒賞試聽(tīng)，活動(dòng)期間安排了產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)活動(dòng)是“奧雷行動(dòng)”的重要內(nèi)容，共為學(xué)員安排6間培訓(xùn)專用房，2套系統(tǒng)。每間房由1個(gè)指定的奧雷應(yīng)用工程師對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)1組學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，一共6組，交叉互換2套不同系統(tǒng)配置的房間進(jìn)行實(shí)操學(xué)習(xí)、演練，每個(gè)工程師安排其負(fù)責(zé)的小組學(xué)員對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品系統(tǒng)的搭建、拆除、搬運(yùn)等。
　　肖陸軍介紹說(shuō)，此次活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重，我們將合理安排有效的時(shí)間，讓廣大學(xué)員真正掌握領(lǐng)會(huì)核心技術(shù)知識(shí)，培訓(xùn)結(jié)束后，將組織理論考核，只有兩項(xiàng)內(nèi)容成績(jī)合格者，才能頒發(fā)技術(shù)等級(jí)證書，并評(píng)選出3名綜合成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
　　培訓(xùn)結(jié)束后，奧雷組織“在一起，我們共同成長(zhǎng)”2015奧雷音響勇士拓展之旅活動(dòng)，放松心情，激發(fā)斗志，大家紛紛表示，要以此次培訓(xùn)為契機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)奧雷音響品牌知名度和影響力，為奧雷開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)！

A: 奧雷中國(guó)區(qū)商務(wù)部精英團(tuán)隊(duì)

　　記者：您作為奧雷音響中國(guó)區(qū)商務(wù)部一員，將如何立足本職崗位，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量？

　　商務(wù)部助理——李蘭娟　區(qū)域：華東+華中（湖南）+華北（北京、天津）+香港

　　雖然剛剛進(jìn)入奧雷這個(gè)大家庭，但是僅僅的一段時(shí)間之內(nèi)，就感受到奧雷音響的風(fēng)范。公司環(huán)境寬敞、各個(gè)區(qū)域劃分有序，試音室、會(huì)議室、KTV體驗(yàn)房，都給我留下耳目一新的感覺(jué)。

　　在奧雷，我想對(duì)自己定下這樣一個(gè)目標(biāo)：少說(shuō)話多做事，忠于崗位勤奮好學(xué)。我深知商務(wù)助理一職工作并不簡(jiǎn)單，訂單前服務(wù)后的工作都需要我們密切配合，特別在文件處理上，更是事無(wú)巨細(xì)，有條不紊的歸類整理好！

　　我希望在不久的將來(lái)，能迅速融入奧雷這個(gè)大家庭，與奧雷共同進(jìn)步，與大家一起快樂(lè)的工作成長(zhǎng)！

　　商務(wù)部助理——全波　區(qū)域：華北、華中、東北：

　　作為奧雷的一份子，我想說(shuō)的是，把奧雷當(dāng)做戀人一樣去愛(ài)。進(jìn)入奧雷這個(gè)大家庭已經(jīng)快2年了，在2年工作中見(jiàn)證了奧雷的逐漸成長(zhǎng)，見(jiàn)證了奧雷十年磨一劍重磅推出新系列，讓每一個(gè)奧雷人都心潮澎湃。

　　作為奧雷音響中國(guó)區(qū)商務(wù)部的一員，我們既是跟單，又是客服，盡心為每個(gè)客戶提供售前、售中、售后、投標(biāo)文件等服務(wù)。我們保證客戶每一個(gè)訂單準(zhǔn)時(shí)交貨，并跟蹤客戶項(xiàng)目使用情況，及時(shí)為客戶提供指導(dǎo)服務(wù)。奧雷賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有品牌和服務(wù)。

　　為客戶提供技術(shù)支持服務(wù)，提供商務(wù)服務(wù)，盡可能滿足客戶需求，為客戶解決各種疑問(wèn)。奧雷也給我們提供了寬松的工作環(huán)境，讓我們更能自主地發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)為客戶服務(wù)。在2年的工作中，也讓我深深地融入奧雷業(yè)務(wù)部這個(gè)大家庭，大家眾志成城，努力為奧雷貢獻(xiàn)自己的所有，為奧雷的美好明天而努力奮斗，在一起，我們共同成長(zhǎng)。

B: 奧雷中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售部團(tuán)隊(duì)

　　記者：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)在專業(yè)音響的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中還將維持在較高的比例，特別是文化、娛樂(lè)領(lǐng)域所占比例還將繼續(xù)提高。作為市場(chǎng)銷售精英，您該如何利用自身優(yōu)勢(shì)提高奧雷音響在這塊市場(chǎng)的占有率？

　　銷售經(jīng)理——黎金泉（區(qū)域：華北、東北、華中）：

　　首先，肯定是要堅(jiān)持品牌營(yíng)銷，所有業(yè)務(wù)的開(kāi)展都不能偏離這一大方向。跟客戶溝通過(guò)程，盡可能清晰、詳盡的傳達(dá)奧雷品牌的優(yōu)勢(shì)。如：產(chǎn)能保障、進(jìn)口原材料、國(guó)外專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、世界各地的大客戶、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持……

　　然后，商務(wù)與技術(shù)的結(jié)合。兩者配合迸發(fā)出的能量是無(wú)法估量的。應(yīng)用工程師對(duì)奧雷的產(chǎn)品特性是最了解的，根據(jù)與商務(wù)人員的溝通，對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)所、客戶的喜好等各方各面的情況足夠了解，如此才能更好的作準(zhǔn)備，把產(chǎn)品效果做到最好。

　　最后，客觀看問(wèn)題，給予客戶跟甲方談判的空間。多關(guān)注客戶的狀態(tài)，切實(shí)為客戶解決問(wèn)題。

　　客戶經(jīng)理——江理楨（區(qū)域：華東）：

　　2015奧雷音響娛樂(lè)新品推薦暨產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)交流會(huì)，從7月27號(hào)開(kāi)始，到最終7月31號(hào)完美結(jié)束，經(jīng)過(guò)參加這5天的交流會(huì)，本人感悟良多，深感品牌營(yíng)銷的重要性。

　　正如我們奧雷國(guó)際總經(jīng)理李總在交流會(huì)上所總結(jié)的，早些年市場(chǎng)上的工程商經(jīng)銷商只停留在選擇產(chǎn)品，個(gè)別產(chǎn)品是好，但是公司和品牌不成規(guī)模，價(jià)格賣不上去；其后，這些經(jīng)銷商會(huì)更關(guān)注選擇公司，選擇規(guī)模的公司，要求更多的銷售政策，苦力推了多年結(jié)果發(fā)現(xiàn)輕易就可分離；現(xiàn)如今，這些經(jīng)銷商更多會(huì)選擇品牌，選擇共同成長(zhǎng)的品牌（奧雷核心思想：在一起，我們共同成長(zhǎng)） 營(yíng)銷思想統(tǒng)一后，作為奧雷國(guó)際營(yíng)銷隊(duì)伍一員，會(huì)選擇走兩條路去實(shí)現(xiàn)奧雷國(guó)際在市場(chǎng)上的占有率：

　　1、充分利用奧雷輻射全球的品牌營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略的平臺(tái)，加大奧雷品牌營(yíng)銷的力度?，F(xiàn)如今，奧雷以產(chǎn)品為中心，技術(shù)服務(wù)為品牌支撐點(diǎn)，將全球市場(chǎng)劃分5大區(qū)域，實(shí)施輻射全球的立體化營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略。在歐洲，奧雷與TRIUS公司合資成立德國(guó)分公司，主導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)及高端技術(shù)服務(wù)；在美洲和印度分別成立區(qū)域辦事處；在中國(guó)，奧雷以廣州作為生產(chǎn)制造中心，與北京的全球方案設(shè)計(jì)中心，上海的國(guó)際體驗(yàn)中心三足并立。作為銷售人員，需要充分利用這些平臺(tái)，結(jié)合自己市場(chǎng)的需求，通過(guò)多舉辦一些推廣會(huì)的形式，加大奧雷品牌營(yíng)銷的力度。

　　2、注重團(tuán)隊(duì)合作。如今的營(yíng)銷已經(jīng)不是單兵作戰(zhàn)的營(yíng)銷，奧雷注重品牌營(yíng)銷的同時(shí)，更加注重的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，技術(shù)支持部，工程研發(fā)部，營(yíng)銷部，商務(wù)部，應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)，積極去調(diào)動(dòng)每一個(gè)部門和人員的力量，信息共賞，行動(dòng)統(tǒng)一，利用團(tuán)隊(duì)的力量去客戶攻關(guān)，品牌形象展示，奧雷專業(yè)音頻解決方案的展示。

　　區(qū)域經(jīng)理——陳寶軍（區(qū)域：西南和西北、廣西）：

　　通過(guò)這次的新品推薦暨應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)交流會(huì)之后，使自己對(duì)于市場(chǎng)，品牌等有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，總結(jié)如下：

　　1、推廣市場(chǎng)和銷售以及技術(shù)之間的關(guān)系，需要以技術(shù)為支撐，配合銷售進(jìn)行市場(chǎng)推廣，才能把品牌定位準(zhǔn)確，才能把品牌形象全面展示到市場(chǎng)中去。從而體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和信息共享的重要性，銷售，市場(chǎng)推廣和技術(shù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密配合才能達(dá)到，缺一不可的！尤其是必須認(rèn)識(shí)到技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的重要性，脫離技術(shù)的團(tuán)隊(duì)是行不通的，品牌也必須要技術(shù)和應(yīng)用來(lái)支撐的！

　　2、重新對(duì)于品牌營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)： 原來(lái)在市場(chǎng)里更多的是在介紹產(chǎn)品，諸如外觀工藝，性能和效果，產(chǎn)品價(jià)位以及可靠性等方面。通過(guò)這次會(huì)議清楚認(rèn)識(shí)到那只是一部分，甚至只是一小部分，應(yīng)該還需要選公司，選公司包括售后服務(wù)，技術(shù)支持，銷售政策以及公司整個(gè)實(shí)力和人員素質(zhì)也是必要的因素。到今時(shí)今日，選品牌對(duì)于市場(chǎng)的重要性愈發(fā)的凸顯出來(lái)了，選好品牌需包含以下幾個(gè)要素：該品牌的定位（做到門當(dāng)戶對(duì)），品牌形象，品牌價(jià)值（要去創(chuàng)造價(jià)值），宣揚(yáng)品牌的文化（理念和使命），品牌情感以及品牌壽命等方面需要加強(qiáng)介紹。這一點(diǎn)往往也是我們很容易忽略掉的。

　　3、如何利用好自身優(yōu)勢(shì)提高奧雷品牌在市場(chǎng)的占有率？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我個(gè)人是這樣理解的：（1）自身需要提高專業(yè)知識(shí)和積極的拜訪客戶，加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)于品牌銷售的理解和看法，能夠幫助和影響我們的客戶群體開(kāi)拓他們的視野，更多的把產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。（2）作為團(tuán)隊(duì)的一員，相互幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向著既定的目標(biāo)和方向一起前行！努力！奮斗！