前 言： 對于很多企業(yè)來說，品牌發(fā)展非常重要，其實在營銷領域，品牌就是市場占有率，而找到提升占有率的方法就能夠贏得市場。音響行業(yè)未來品牌是“快速崛起”還是“慢速崛起”？我國近二十年有不少蕓花一現(xiàn)的品牌，這些品牌稱不上“崛起“。品牌作為企業(yè)綜合實力的象征，已經(jīng)成為代表企業(yè)競爭力的標志。品牌附加值低，品牌力弱已經(jīng)成為我國企業(yè)參與國際化競爭的關鍵制約因素之一。本期音響網(wǎng)專題，讓我們一起來說說音響行業(yè)提升提升那些事兒,敬請關注！如何通過品牌運作來提升企業(yè)的市場占有率呢？何謂市場占有率？簡單說，就是你占有的市場份額。而影響它的因素則涉及到產(chǎn)品包裝、價格定位、產(chǎn)品政策、宣傳政策及競爭策略。 中國的音響企業(yè)稱得上是數(shù)量最多的，尤其是廣東省，但是稱得上品牌音響企業(yè)的，恐怕屈指可數(shù)，而要說這些品牌音響企業(yè)的市場占有率更是不容樂觀。 究其原因，可謂見仁見智。但不容忽視的是數(shù)量龐大的作坊式企業(yè)，以其低廉的價格，占領了大部分中低端音響應用市場，活得蠻滋潤。 |
再次，從市場及消費者層面來看，中國的市場分成二個極端，一個是高端大型項目，一般是政府或國企投資，錢不是問題，這一部分往往會選擇進口產(chǎn)品，越貴越買，投資幾百萬上千萬是常事；另一頭是低端、小型應用項目，這些項目數(shù)量非常多。由于工程商為了追求利潤最大化，往往會選擇低價產(chǎn)品，對用戶能忽悠過去就行，剩下來留給國內品牌音響企業(yè)的市場空間就不大了。對品牌音響企業(yè)來說，難免造成價格拼不過作坊式企業(yè)，品牌拼不過進口音響產(chǎn)品。 “劣幣驅逐良幣”的現(xiàn)象就此產(chǎn)生了，中國國內消費者心態(tài)的不成熟又加劇了這一現(xiàn)象，使得國內的品牌音響企業(yè)步履艱難。
一、技術創(chuàng)新
曾經(jīng)見過一個非快消品，非大眾消費接受的產(chǎn)品廣告卻上了央視，有人說他傻，十足不英明，瞎折騰公司的錢。細想一下？他的廣告做給誰看的？用戶、同行？都不是，是經(jīng)銷商。當他的經(jīng)銷商看完廣告后肯定更有底氣，原來我們是和大公司合作，經(jīng)銷商在下面宣傳中也會不斷提及，形成鏈式效應。同時，同行的議論模仿，甚至是業(yè)內策劃人的文筆，對廠家二次宣傳都是一個很好的效應。曾經(jīng)見過一些做液肥企業(yè)的老總，他們把廣告投到《農(nóng)民日報》，有人就不理解，這個報紙屬于機關報，發(fā)行量和渠道基本都不符合市場需求，為何要做？而他們的理由是，這個報紙是國家級刊物，代表了權威性，我們不要它的發(fā)行量，只要影響力，報紙可以多買點，需要的話自己發(fā)給下面渠道看就行了。這就是一個很典型造勢案例。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到今天，可以說開遍了大會小會，有的把會開到人民大會堂，有的掛靠北京大學、清華大學舉辦培訓班，有的冠名行業(yè)頂級盛會？他們在做什么？造勢！
四、質量和服務
如果一個企業(yè)，品牌做起來了，銷量上去了，下步該做什么了？如果領導層迷失了方向，下面的人跟著倒霉了。試想一下，以小學或者初中文化水平把企業(yè)做到幾百萬上千萬，難不難？也許靠努力靠機遇就可以。但當企業(yè)上市了，你的管理水平，你的以前那套思路還有用嗎？領導層要學習，更要帶動下屬一起學習，優(yōu)秀的員工永遠不會滿足現(xiàn)狀，當他在一個崗位上不能得到更多的東西，也許就會選擇離開。一個核心技術人員、一個策劃總監(jiān)的出走，誕生的是無數(shù)個競爭者，都是潛在的品牌威脅。另外，要搞好企業(yè)文化。經(jīng)常見某某老總大呼特呼今年重點搞企業(yè)文化建設，建設了嗎？網(wǎng)站 還是N年前的老版本，員工的形象禮儀，待人接物還是自由散漫。常說要把企業(yè)當成自己的家，是自己的家嗎？員工生日有一起慶祝嗎，公司做過一件讓員工感動的事情嗎？沒有！都沒有！那企業(yè)文化做給誰看？員工是企業(yè)品牌最好的代言人，他們隨品牌同步升級了嗎？