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品牌是中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響的唯一救贖
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【音響網(wǎng)資訊】
音王品牌之國(guó)內(nèi)起家 借力國(guó)外
在1988年，這個(gè)還被稱(chēng)作東錢(qián)湖音響器材廠的小企業(yè)是怎樣的局面：改革開(kāi)放的春風(fēng)剛剛吹向神州大地，王祥貴和王明晨夫婦用積蓄的兩萬(wàn)元，組織了十多個(gè)員工，在租用的60平米的廠房里建起了東錢(qián)湖音響器材廠。到1995年，音王仍然在生產(chǎn)電線、線纜、焊線、注塑插頭之類(lèi)的低技術(shù)含量產(chǎn)品。和當(dāng)時(shí)大部分的勞動(dòng)密集型企業(yè)一樣，依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，音王的產(chǎn)品獲得了廣泛的市場(chǎng)，甚至銷(xiāo)往海外。隨著資金和實(shí)力的雄厚與中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化生活的變化，音響的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，2000年，正式更名為音王電子有限公司，并且搬入新廠房。從此音王開(kāi)始以“SOUNDKING”的品牌擴(kuò)展生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)音箱、功放、電子管麥克風(fēng)、大型燈光支架和舞臺(tái)桌、AJ系列工程盒等。
王祥貴之所以取名“音王”，其意義在于：“音”，“立”在“日”上，象征音王的未來(lái)像站在太陽(yáng)上一樣一片光明；“王”字兼容了創(chuàng)始人王祥貴和王明晨夫婦的姓。這兩個(gè)字組合起來(lái)，則代表了音王要做音響行業(yè)的王者的雄心。
2008年，金融風(fēng)暴席卷全球，卻為音王帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇。世界頂級(jí)調(diào)音臺(tái)品牌Cadac由于其研發(fā)方面的投資失誤，研發(fā)周期又過(guò)長(zhǎng)，在金融危機(jī)打擊下瀕臨破產(chǎn)。這家創(chuàng)始于1966年的知名音響企業(yè)是英國(guó)皇家指定使用品牌，同時(shí)產(chǎn)品還被全球70%的歌劇院和電視臺(tái)所采用。王祥貴果斷出手，一舉收購(gòu)Cadac，包括其位于英國(guó)的研究中心和工廠。用同樣的策略，音王將Studiomaster（錄音大師）和Carlsbro（嘉士博）兩個(gè)品牌納入旗下。三次大手筆的收購(gòu)共耗資4500萬(wàn)，全部來(lái)自音王的自有資金。這三筆收購(gòu)對(duì)于音王意義重大，張化軍在采訪中曾說(shuō)，不少民營(yíng)企業(yè)在很多方面很像音王：具備加工能力，具備生產(chǎn)管理能力，也具備技術(shù)能力……最缺乏的實(shí)際上是核心技術(shù)和品牌。毫無(wú)疑問(wèn)，王祥貴在海外的三次出手相當(dāng)劃算，不僅拿到了國(guó)際品牌，還兼并了核心技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
三基品牌策略之強(qiáng)勢(shì)打造終端形象與服務(wù)
三基的品牌策略在行業(yè)中是有目共睹的。近期重大的工程是2008奧運(yùn)會(huì)專(zhuān)業(yè)音響系統(tǒng)的供應(yīng)商�？陀^的講，三基在品牌的不斷變革與進(jìn)步是其成功的主要因素之一。特別2005年以來(lái)，實(shí)現(xiàn)VI形象的提升。其貝塔斯瑞品牌理念詞“科技創(chuàng)造視聽(tīng)享受”讓三基的形象由老化變成了青春煥發(fā)，。一向謹(jǐn)慎的三基公司，在品牌上的連續(xù)變化，也顯示了三基的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略眼光。盡管變得是快了些，花了些錢(qián)，但總體而言，是取得了品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累。三基的推廣模式，主要是展會(huì)、推廣會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)幾種媒介組合，品牌策略確實(shí)能讓人體會(huì)到以投資品牌資產(chǎn)，而不僅僅是短期效果的營(yíng)銷(xiāo)投資理念的領(lǐng)先。
貝塔斯瑞作為民族音響品牌，連續(xù)4年冠名贊助“PALM展全國(guó)電吉他大賽”，貝塔斯瑞借助大型活動(dòng)為契機(jī)，打造精品形象工程，倡導(dǎo)“生活源自細(xì)節(jié)”的理念，樹(shù)立時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的品牌形象。同時(shí)三基定期舉辦專(zhuān)業(yè)音響系統(tǒng)解決方案研討會(huì)及推廣會(huì)，聯(lián)合渠道及行業(yè)專(zhuān)家對(duì)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行研究，與南京大學(xué)合作成立產(chǎn)學(xué)研基地，成為行業(yè)信息中心及意見(jiàn)領(lǐng)袖。
三基在品牌推廣與宣傳上的建樹(shù)中，終端形象的提升功不可沒(méi)，注重終端形象與服務(wù)，可以說(shuō)是三基取得成功的重要法寶。三基希望以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力和品牌資產(chǎn)來(lái)筑造其核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以高附加值的策略帶動(dòng)品牌與利潤(rùn)的良性互動(dòng)。在品牌上“專(zhuān)業(yè)音響系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商”的策略可以說(shuō)深入了解了消費(fèi)者的需求。貝塔斯瑞在專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)算是理解了波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的思維，在品牌差異化和低成本的路線上，沒(méi)有做騎墻派。三基明顯選擇了差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，而且將其進(jìn)行到底。與國(guó)內(nèi)大多品牌不同的是，三基更能理解“定位”兩個(gè)字在品牌中的意義。
品牌之路任重而道遠(yuǎn)
在國(guó)內(nèi)，銳豐、音王、三基等音響品牌都已走在了品牌建設(shè)的前端，用自己的品牌征服國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，這種強(qiáng)大的力量無(wú)不源于企業(yè)家們強(qiáng)烈的民族自豪感，他們做的不僅僅是產(chǎn)品更是一種精神。
雖然目前國(guó)內(nèi)廠商在某些技術(shù)方面提高較慢，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)這些品牌的歡迎度有限，但要始終相信，一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，就必須擁有屬于自己的品牌，更需加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的品質(zhì)管理。
放眼當(dāng)今專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)，除了BOSE、JBL、EV等一線品牌，國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)更多的是二三線品牌。中國(guó)龐大的音響市場(chǎng)吸引著眾多國(guó)際知名企業(yè)的加入，國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)處于群雄逐鹿?fàn)顟B(tài)，以三基為代表的民族品牌企業(yè)，預(yù)想在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)更有利的市場(chǎng)地位，傳統(tǒng)的只注重市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)手段必將不適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，依靠技術(shù)創(chuàng)新、走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路乃是大勢(shì)所趨。
國(guó)內(nèi)企業(yè)不是沒(méi)有能力做好品牌，而是不去認(rèn)真思考去怎樣做好品牌。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)品牌建設(shè)需要注意一下幾點(diǎn)：
一、品牌定位。明確的產(chǎn)品理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是進(jìn)行品牌建設(shè)的首要步驟。因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)都擁有自身的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，因此企業(yè)的產(chǎn)品理念和市場(chǎng)定位要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)來(lái)定，而不是人云亦云。以國(guó)內(nèi)知名音響品牌三基為例，三基從一開(kāi)始就把全部產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，推動(dòng)高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。這種定位在以價(jià)格、成本求生存的國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)堪稱(chēng)少有的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，其放棄中低端市場(chǎng)客戶的定力使得眾多對(duì)手望塵莫及。其自主品牌貝塔斯瑞在中高端市場(chǎng)的高占有率證明了三基市場(chǎng)定位的成功。
二、推廣手段的多樣化。除了致力于自身建設(shè)，科學(xué)的推廣和宣傳策略是品牌建設(shè)必不可少的環(huán)節(jié)。首先，雜志、電視、網(wǎng)站等媒體是品牌宣傳必不可少的載體，但卻不是唯一載體。其次、除了傳統(tǒng)媒體，展會(huì)也是眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要平臺(tái)，企業(yè)展臺(tái)通過(guò)色彩搭配、產(chǎn)品擺放、展示方式等多種手段力爭(zhēng)打造完美的企業(yè)形象。再者，積極參與慈善捐助活動(dòng)，也是樹(shù)立企業(yè)公民形象的良好時(shí)機(jī)，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)家都是慈善事業(yè)的積極推動(dòng)者，如音王集團(tuán)總裁王祥貴就是千手慈善基金會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。此外，隨著不少大片的熱播，投資贊助電影也成為了一些業(yè)內(nèi)企業(yè)的宣傳手段。無(wú)論何種推廣手段，提升企業(yè)知名度、樹(shù)立良好的社會(huì)形象，是品牌建設(shè)必不可少的功課。
三、品質(zhì)才是根本。品牌建設(shè)涉及企業(yè)的方方面面，但產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)立足的根本之所在。通過(guò)與業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的交談，談及品牌建設(shè)，在沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品面世前、在企業(yè)的售后服務(wù)、工程經(jīng)驗(yàn)等各方面不成熟狀況下，他們不約而同地選擇了低調(diào)的宣傳策略。他們普遍表示，只有在產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定扎實(shí)的前提下才會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。
總而言之，制造是我國(guó)專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)的生存之本，品牌將是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)致勝的關(guān)鍵所在，對(duì)于國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前正是穩(wěn)固生產(chǎn)，提升技術(shù)，培育優(yōu)勢(shì)品牌的良好時(shí)機(jī)，只有把握住市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，建立、培育和發(fā)展自主品牌，才能有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中占有一席之地。如果還要走向國(guó)際，還有一段路要走，但品牌是一個(gè)過(guò)程，這起碼是一個(gè)好的開(kāi)始，這是中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)自我救贖的開(kāi)始�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮”，音響企業(yè)任重而道遠(yuǎn)，品牌之路曲折難行，誰(shuí)能扛起中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)的大旗？我們將拭目以待。
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